1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,案例分享：黎总,5,月份刚刚取得了一款风味食品,的经销权，自己了一家商贸进行经营销售，组建前期,需要各岗位的人员，黎总为了能够人尽其能，减少培,训环节，发了大量信息，十分仔细，对的人员进行筛,选，从学历中专以上，经验,3,年以上，从事行业食品,类等几大类别进行机械式的筛选。因为此时间段非年,底人员变动所以应聘人员不是很多。结果用了一个月,的时
2、间，多渠道的应聘者从,36,份简历中仅仅筛选的,符合他的要求意向员工仅,8,人，面试的时候因为各自,对薪资待遇的异议、以及黎总对应聘者的第一印象不,要等原因，最后剩下了,4,名意向应聘者。基本不敢进,行复试，复试可能只能剩下,12,人，黎总是属于地级,0c78f2e,易博,市的经销商，即使是前期开发和市场铺市也需要的人,员编制至少要在,10,多人。黎总的暂时“上纲上线”,让组建的第一步，人员就进入了僵局。其实在的组件,前期需要有一定的宽进期，先将人员组建起来，才能,谈建设。,一、粗放组建选择，态度第一卡位由于新的组建，,需要在短时间内对各种成员都要到位进入初步的运,作状态，所以在前期的用人中可
3、以理想的去找到很完,美的，但是又不能理想化，因为粗放型的组建期间，,最关键的是先找到态度端正的敬业人员先用上，只要,具备基本的技能，能够胜任前期的市场开拓就先留,0c78f2e,易博,用。在整个运作过程中，在不断的增加新鲜、更合适,的人员，同时通过试用期的考核淘汰不符合规则和不,能胜任岗位的人员。能力欠佳，态度良好的人员也可,能通过你给予的机会和锻炼培养为能力很强同时忠,诚于的核心人员。所以态度是第一位的，技能暂时放,在第二位，因为无论技能的优劣，都不可能通过简单,的面试和简历可以充分的判断，所以找到态度好的，,愿意吃苦的，再经过数月的磨练，技能和忠诚度都会,浮出水面，要是过分的强调资历、（续
4、致信网上一页,内容）能力、水平，在短期内会出现招不到人，岗位,空缺，或是“高能力的人”对新组建的不满，反而没,有什么忠诚度，短期组建的队伍，人员变动过大，会,0c78f2e,易博,压力，满足现状，甚至很容易达到目标而沾沾自喜。,一般的设定目标都设定一个通过努力可以达到的目,标。俗一点的说：“成员轻轻伸手够不到的苹果，需,要用劲跳一跳才能摘到苹果”的目标，这样目标的设,定，既会让成员有一定的奋斗压力，也会让其通过努,力达成目标，满足成员的满足感，有利于的战斗力提,高和斗志培养。为此在组件中，也可以通过科学目标,的设定和考核进行成员的晋升和淘汰，筛选优质成,员，提高素质。就是像大浪淘沙一样随着的成
5、长，难,度的一点点加大，大浪淘沙的选择和留住人才。,三、文化建设，技能互补共进文化其实就是的灵,0c78f2e,易博,魂，是精神，是一种无形的感召力。让有了共同的精,神纲领，共同认可的文化，就会为了共同的价值观而,遵守和扞卫。文化的建设主要通过树立正确、积极、,健康、向上的精神而确立，有一定的纲领，公约，甚,至是制度等等，打造文化主要通过会议宣传、日常教,育、例会培训和文化、交心联谊、素质拓展、竞赛，,体育竞赛等方式，以最大限度地统一成员意志和思,想，规范员工行为，凝聚员工力量，为总目标服务。,的技能互补在的组建中很重要，正所谓没有完美的个,人，只有完美的，成员的优势互补会完善的总体合力，,让
6、力量最大化，这需要领导者充分熟悉和挖掘成员的,潜力和技能，在实际、合作中让成员能够互相配合，,0c78f2e,易博,让行成互帮互助，共同进步的良好互补文化。,四、多元化薪资结构，让合力放大成员的薪资应,该大胆的创新，突破传统的固定薪资，基本工资加提,升的老模式。应该将薪资细化，除了基本保障薪资外，,加上市场建设薪资、市场表现薪资，市场突破薪资，,福利待遇薪资等等多样化的重点的薪资奖惩等等。让,员工对与细分的薪资进行更重点的打磨，能够提高员,工的期望和激情，也能够将的重点重点落地。同时也,需要将的绩效和整体的奖酬进行大胆挂钩，让利益和,风险共担，光荣与耻辱同存。使真诚融为一体，共同,奋斗，的共同的销售目标的达成、成功会得到薪酬，,0c78f2e,易博,的个人的失误、不负责会影响的整体成功而受到考,核，这样会增加紧密的合作，会有主见，有动力，的,去为了荣誉而战。谁都不愿做的负累。刺激向上，将,合力放大。,
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