新国十条意义及影响及公司发展.ppt

第,*,页,第,*,页,第,*,页,第,*,页,第,*,页,第,*,页,第,*,页,第一章,第,*,页,第二章,第,*,页,第,*,页,第三章,第,*,页,第三章,第,*,页,第三章,第,*,页,*,*,第,*,页,*,*,第,*,页,*,*,第,*,页,*,*,新国十条意义及影响及公司发展,01,国十条出台背景,02,国十条重点及利好解析,03,2015,幸福人寿恢弘展望,01,国十条出台背景,02,国十条重点及利好解析,03 2015,幸福人寿恢弘展望,国十条出台出背景,第一,保险行业发展的需要,银行,证券,保险,作为金融行业的三驾马车之一,，,保险发挥着越来越重要的作用。已经成为,社会安全的稳定器,和,经济发展的助推器。,2013,年我国的赔款和给付支出总额已经达到,6212.9,亿元，同比增长,30.93%,，中国保险业在国家发展过程中担负着重要的社会补偿力量。成为社会发展的稳定器。,1.,中国保险业的赔款和给付数据,第一,保险行业发展的需要,数据来源：中国保监会网站,2010,年,2012,年,2013,年,6212.9,亿,4716,亿,3200,亿,2008,年,2800,亿,国十条出台出背景,2013,年同期，我国的国民生产总值为,8.3,万亿美元。,国民生产总值：,GNP,是指一个国家或地区的所有常住单位在一定时期内在国内和国外所生产的最终成果和 提供的劳务价值它等于国内生产总值,GDP,加上来自国外的净要素收入。,2.,保险行业总资产,13,年间增长,18,倍,第一节,保险行业发展的需要,国十条提出背景,数据来源：中国保监会网站,2001,年,4591,亿,2012,年,73546,亿,82886.9,亿,2013,年,30,年来我国保险业保费收入平均增长率为,20%,以上，远超同期,GDP,（国内生产总值）的平均增长率的,8%,。,国内生产总值：在一定时期内一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值。,3.,保险行业总保费收入增涨迅速,第一节,保险,行业发展的需要,1980,年,1990,年,2000,年,数据来源：中国保监会网站4.6,亿,2012,年,15488,亿,1596,亿,240,亿,2013,年,17222,亿,国十条出台出背景,第一,保险行业发展需要,国十条出台出背景,中国保险市场,中国保险市场做为世界上最后最大的一块蛋糕,发展空间巨大,，,同时挑战也巨大,4.,中国大陆人均保费仅为世界平均水平的,27%,第一,中国保险业发展的需要,瑞士,日本,中国香港,中国大陆,世界平均,655.7,7522.1,5167,4543.9,数据来源：瑞再,sigma,年报,.2012,年的世界保险业,美元,178.9,人均保费支出：指一个国家平均每人花费在购买保险上的费用,保险密度,人均保费,国十条出台出背景,5.,中国大陆人均保单数远低于世界其他国家,第一,中国保险业发展的需要,数据来源：,2011,年保险行业年度报告,日本,美国,台湾,中国大陆,3.5,件,7.3,件,2,件,0.3,件,中国保险业被称为世界上最大一块大蛋糕,国十条出台出背景,保监会主席项俊波点出行业四大问题：,行业社会形象不好；,投保容易理赔难；,投保意识淡薄；,特定灾害无险可保,6.,发展较快，但很多问题阻碍快速发展,第一,中国保险业发展的需要,30,年来我国保险业保费收入平均增长率为,20%,以上，远超同期,GDP,的平均增长率的,8%,。,在“行业社会形象不好”方面，主要表现为“三个不认同”,消费者不认同,理赔难、销售误导、推销扰民,从业人员不认同（工作自豪感和满足感不强）,社会不认同,国十条出台出背景,第二,国家进行社会管理,应对风险的需要,30,年来我国保险业保费收入平均增长率为,20%,以上，远超同期,GDP,的平均增长率的,8%,。,保障和改善民生,健全社会保障体系的迫切需要,:,比如自然灾害管理、人口老龄化、环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外等问题，都希望借力于保险机制进行有效的解决。,新“国十条”从国家层面设计并铺展保险业的发展宏图，多项当前我国经济社会发展过程中所面临的问题，在新“国十条”被提及。,国十条出台出背景,第三,全面深化改革,，,实现中国梦的需要,国十条出台出背景,贯彻落实十八届三中全会神,全面深化改革的需要,保险业,助力,第三 全面深化改革,，,实现中国梦的需要,国十条出台出背景,从保险行业对国家重要意义来看：,总体上看，我国保险业仍处于发展的初级阶段，不能适应全面深化改革和经济社会全面发展的需求，与现代保险服务业的要求还有较大差距。加快发展现代保险服务业，对,完善现代金融体系、带动扩大社会就业、稳定经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行、提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义。,摘自“,国十条”序言,第三 全面深化改革,，,实现中国梦的需要,“从某种意义上说，推动保险业的发展，已经,从行业意愿,发展到国家意志,。这是一个很大的转折，保险业成为我国经济社会发展总体布局中的重要一环。,原来是我们行业要怎么做,，,现在是国家需要我们怎么做。”,项俊波,国十条出台出背景,第三 全面深化改革,，,实现中国梦的需要,国十条出台出背景,国十条出台历程：,国家层面设计、政府机关重视、总理主持部署、媒体关注传播,2006,年国务院发布,国务院关于保险业改革发展的若干意见,（简称国十条），为商业保险正名，商业保险成为社会保障制度的,有力补充,，从此保险行业进入,8,年快速发展时期,。,2014,年国务院发布,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见,（简称新国十条）。商业保险成为社会保障体系的,重要支柱,。从此，保险业发展,从政策利好进入实质利好,，保险业的,黄金大升级时代,真正来临了！,新国十条出台的重大意义,第三 全面深化改革,，,实现中国梦的需要,01,国十条出台背景,02,国十条重点及利好解析,03 2015,幸福人寿恢弘展望,现代经济重要产业,风险管理基本手段,开宗明义,从行业意愿上升到国家意志,.,明确了保险的独特定位和作用,正名,明确了保险业的战略目标,营造出一个“大保险、大保障”的宏大篇章,1.,新国十条文件纲要,国十条,重点解读,1.,保险是,现代经济的重要产业,和,风险管理的基本手段,社会,文明水平,1.,新国十条文件纲要,1.,保险是,重要标志,”,经济,发达程度,社会,治理能力,你瞧不起保险，你就不够文明。你可以拒绝保险，但是你不能否认保险的重要意义，国务院说的“,做保险，不丢人,！”,国家经济、政府能力高低靠什么来评判？,国家依仗，任何人没有资格瞧不起保险！,国十条,重点解读,2.,新国十条的内容,国十条,重点解读,目光深远,定位高端,支持落地,把发展现代保险服务业放在经济社会工作整体布局中统筹考虑”,，直接实现了保险行业与政府运转的无缝结合,金融体系支柱力量、民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、经济提质增效高效引擎和政府职能重要抓手,鼓励政府购买保险服务；,提升全社会保险意识,（媒体、互联网、加强学生保险意识）,鼓励险资多领域投资,（债权、重大基础设施、城镇化、民生和国家重大工程、科技和小微企业贷款）,研究完善税收政策,加强保险业基础设施建设,国十条,重点解读,创新养老保险产品服务；,发展多样化健康保险服务；,推动保险服务经济结构调整；,深化行业改革、鼓励产品服务创新，提升对外开放水平。,3.,从政策利好向实质利好的跨越式转变,2015,年,2,月,4,日，中国保险行业协会第四届理事会在京召开。,会议指出,2014,年是中国保险业发展最好的一年，全年,保费收入突破,2,万亿元,，,行业总资产突破,10,万亿元,。依据这一统计数据，,2015,年中国保险市场规模应,进入世界前三甲,。,4.,实质利好下飞跃发展的,2014,年保险业,国十条,重点解读,保监会：,2014,年我国保险业资产破,10,万亿元,1.72,万亿,2,万亿,8.28,万亿,10,万亿,2014,年保险业发展增速达,17.5%,。行业经营效益显著提升，行业资本实力明显增强。截至,2014,年底，保险业为全社会提供风险保障,1114,万亿元，同比增长,25.5%,；全行业净资产,1.3,万亿元，较年初增长,56.4%,。,保险业发挥着越来越重要的作用，,保险业的春天真正到来。,4.,实质利好下飞跃发展的,2014,年保险业,6212.9,亿,7216.2,亿,同比增长,16.2%,发展增速达,17.5%,资产提升,20.7%,国十条,下的利好,5,、“,新国十条,”对我们的利好,新“国十条”提出保险业发展目标：,到,2020,年,，,我国,保险深度,达到,5%,；保险密度达到,3500,元,/,人,2014,年我国保险业保费收入,2,万亿，保险深度,3%,，保险密度不足,1300,元,/,人。按照这一目标，,2020,年我国保险行业当年保费收入规模将达到,4.73,万亿，,保费年复合增长率接近,15.5%,。,国十条,下的利好,第二章,收入提升,假设,2014,年保费是,1,，,2015,年起，未来六年保费复合增速,15.5%,2015=1*1.155,、,2016=1*1.155*1.155,、,。,2020=1*1.155*1.155*1.155*1.155*1.155*1.155,最后第五年,2020,年的保费大约为,2.3741,左右,平均增速,:2.3741/6=39.56%,新“国十条”第二条：,构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系,。,把商业保险建成社会保障体系的重要支柱,。,新,“,国十条”鼓励商业保险,要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者,、企业发起的养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者,。,国十条,下的利好,第二章,5,、“,新国十条,”对我们的利好,展业环境优化,要,全面推进保险业信用体系建设。,完善保险从业人员信用档案制度、保险机构信用评价体系和失信惩戒机制。,要,加强保险业基础设施建设。,加快建立保险业各类风险数据库，为提升保险业风险管理水平、促进行业转型升级提供支持。,要,提升全社会保险意识。,发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，鼓励广播电视、平面媒体及互联网等开办专门的保险频道或节目栏目，,在全社会形成学保险、懂保险、用保险的氛围。,国十条,下的利好,第二章,5,、“,新国十条,”对我们的利好,展业环境优化,业务群体增加、业务范围拓宽,创新养老保险产品服务,。,为不同群体提供个性化、差异化的养老保障。支持符合条件的保险机构投资养老服务产业，促进保险服务业与养老服务业融合发展。,发展多样化健康保险服务,。,鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。,国十条,下的利好,5,、“,新国十条,”对我们的利好,第二章,从投资收益率看，,2014,年末险资投资收益率为,6.3%,，比,2013,年增加,1.26,个百分点，创,5,年来最好水平。,长期看，随着另类投资收益的逐步释放，保险资金运用收益水平长期向好,国十条,下的利好,第二章,投资回报率增长,5,、“,新国十条,”对我们的利好,根据关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，普通型人身保险预定利率由原来的,2.5%,上调至,3.5%,。而对普通型养老保险准备金评估利率更可放宽至,4.025%,。,1.2013,年,8,月,5,日实施普通人身险费率市场化改革,2.2014,年,6,月,10,日保监下发万能保险精算规定,(,征求意见稿,),推动万能险费率市场化改革,万能险的基本保费初始费用上限比例将调低,万能险退保费用比例上限调低,万能初始费用比例上限,调整前,调整后,期交第一年,50%,40%,期交第二年,25%,20%,趸交,5,万以下部分,10%,5%,趸交,5,万以上部分,5%,3%,万能退保费用比例,调整前,调整后,第一年,10%,5%,第二年,8%,4%,第三年,6%,3%,第四年,4%,2%,第五年,2%,1%,国十条,下的利好,第二章,产品会越来越有吸引力,5,、“,新国十条,”对我们的利好,一个光明的发展前景,：,未来,6,年寿险保费规模预计年化复合增速将达,153%；,一个良好的发展环境：,得到支柱定位、完善基础设施建设、提升社会保险意识；,一个全面的业务范围,：,创新养老保险产品服务,，,发展多样化健康保险服务,；,一个广阔的投资渠道：,投资渠道拓宽至城投、创投、公募、私募及另类投资；,一批热销的费改产品：,传统寿险、万能险、分红险全面费改；,“,新国十条,”,下的,利好总结,国十条,下的利好,第二章,2015,幸福人寿恢弘展望,01,国十条出台背景,02,国十条重点及利好解析,2014,年,总保费,2014,年,总资产,2014,年,投资回报率,2014,幸福成绩汇报,第三章,2014,年，行业平均投资回报率,6.3%,，幸福人寿,高出行业,35,个百分点；,2014,年，成立短短七年的幸福人寿即将迈入,中型保险公司行列,2014,幸福成绩汇报,第三章,2014,年，幸福人寿总保费,115,亿元较去年增长,139%,；,2014,年，幸福人寿投资收益率,9.8%,较去年增长,209.7%,；,2014,年，幸福人寿净资产,37.94,亿，较去年提升,213%,；,2014,年，幸福人寿进一步提升行业排名，在,71,家寿险,企业,中排名第,17,位,2014,年，公司二次创业之年，提前一年达成,5,年规划,，,浮盈,3,亿,元。幸福人寿将提前达成盈利计划，正式迈入高速发展阶段。,2014,年,7,月幸福人寿,成为,平安、太平洋、合众泰康、中美大都会、中宏等,七家险企中首家成功申请启动,“,保险版,”,以房养老,的,试点,企业。并,在北、上、广和武汉启动试点,。,保监会要求试点险,企,开业满,5,年，注册资本不少于,20,亿，偿付能力充足，保险公司具备精算技术、专业法律人员以及具有房地产物业管理人员,条件,等。,2014,幸福成绩汇报,第三章,产品创新，积极响应创新养老保险服务,2015,幸福扬帆起航,第三章,幸福重点投资领域，国家重点基础设施建设、著名地产公司,投资领先，走在资产收益前列,2015,幸福扬帆起航,第三章,2015,幸福扬帆起航,第三章,财富尊享金账户首月年化收益率突破,6%,客户实惠才是硬道理,中国人寿鑫如意,1,月份万能结算利率,4.3%,平安人寿尊御人生,1,月份万能结算利率,5%,同业公司的同类产品结算利率,2015,幸福扬帆起航,第三章,新华人寿金彩一生,1,月份万能结算利率,4.25%,泰康人寿畅赢人生,1,月份万能结算利率,4.6%,几点建议：,你一个小时时间，内容篇章不少，怕你时间不够，有些内容可以适当精简,有些内容，再接地气些，比如讲幸福人寿投资回报率,9.8%,万能金帐户,6%,单独的一个数字是没有意义的,把同业的数据加进来,对比后数据才变成能量,.,P24,页左右的内容,你看了保监会,2014,年终会的相关报道没,?,那里应该有些资料,我在个险部群里发过,吴清海也发过一个,.,关于幸福,2015,的恢宏展望内容没看到呀,只有投资上的,把童心从苏州回来,马总讲的一些,3,年规划的内容适当加部分,P38,页后应该讲的是公司快速发展后,给寿险代理人的好处是什么,而不是一句励志的话,.,产品更加好讲,老客户更为信任,可以以此为契机，与未成交客户再次联系,可以要求老客户进行转介绍,幸福巨轮，杨帆起航；,二次创业，助力辉煌！,很多人一生输、就输在对新生事物的看法上,:,第一,看不见,;,第二,看不起,;,第三,看不懂,;,第四,来不及。,因为借口太多、所以成功遥远！,保险大时代蓝图绘就，幸福巨轮杨帆起航借势而为，运力而动，开创事业新篇章,