2025年形成性考核.doc

题目1
对的
获得6.00分中的6。00分
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题干
如下不属于商务谈判者的能力的是(）
选择一项:
A。 重视培养个人心理素质的能力 
B. 较强的社交能力
C。 不停学习的能力
D. 敏捷的应变能力
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你的回答对的
对的答案是：重视培养个人心理素质的能力
题目2
不对的
获得6。00分中的0。00分
标识题目
题干
对人事分开原则描述错误的是()
选择一项:
A。 谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、规定、价值观、性格等方面的影响。
B. 假如谈判中对方把彼此当作敌手，也会导致人与事的混淆。 
C. 谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的见解和态度。
D。 谈判过程中会产生互相满意的心理，建立起一种互相信赖、理解、尊重和友好的关系,使谈判进行得更顺利、更有效.
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你的回答不对的
对的答案是：谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的见解和态度。
题目3
对的
获得6.00分中的6。00分
标识题目
题干
对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得对应的利益。
选择一项：
A。 妥协
B. 对立
C. 合适冲突
D。 合作 
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你的回答对的
对的答案是：合作
题目4
不对的
获得6。00分中的0.00分
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题干
如下不属于商务谈判的合法原则详细体现的是（)
选择一项:
A. 谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。
B。 谈判议题或标的合法,即谈判的内容、交易项目具有合法性.
C。 谈判主体合法，即参与谈判的企业、企业、机构或谈判人员具有合法资格。 
D。 谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
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你的回答不对的
对的答案是：谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则.
题目5
不对的
获得6。00分中的0。00分
标识题目
题干
在谈判中坚持客观原则要注意如下几点，不包括（)
选择一项:
A。 原则的公正性 
B。 原则的合用性
C。 原则的普遍性
D. 原则的内在性
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你的回答不对的
对的答案是：原则的内在性
题目6
不对的
获得8。00分中的0。00分
标识题目
题干
商务谈判包括（）
选择一项或多项:
A。 实现产品销售而进行的常规性谈判
B。 为实现营销目的而从事的所有具有开拓意义的谈判 
C. 为实现生产目的而采用的特殊谈判 
D. 为实现社会利益最大化的多方谈判 
E. 联合、吞并、合作谈判 
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你的回答不对的
对的答案是：实现产品销售而进行的常规性谈判, 为实现营销目的而从事的所有具有开拓意义的谈判， 联合、吞并、合作谈判
题目7
不对的
获得8.00分中的0.00分
标识题目
题干
运用灵活机动原则包括（)
选择一项或多项：
A. 追求整体利益的一致。 
B。 论述客观状况,避免责怪对方 
C。 以诚信为本，打破老式的分派模式 
D。 适时变化谈判方略。 
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你的回答不对的
对的答案是:追求整体利益的一致。， 适时变化谈判方略。
题目8
不对的
获得8。00分中的0.00分
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题干
商务谈判人员的业务素质重要表目前对如下几方面知识的掌握（）
选择一项或多项：
A. 产品方面的知识 
B. 企业方面的知识 
C。 竞争方面的知识 
D。 客户方面的知识 
E。 社会关系方面的知识 
F. 营销与商务谈判方面的知识 
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你的回答不对的
对的答案是：产品方面的知识, 企业方面的知识, 竞争方面的知识， 客户方面的知识, 营销与商务谈判方面的知识
题目9
不对的
获得8。00分中的0.00分
标识题目
题干
需求层次理论在商务谈判中的应用包括（）
选择一项或多项:
A。 注意发展商务谈判者高等级的需求.
B. 在商务谈判中重视关系的建立与维护 
C. 商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次 
D。 应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求 
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你的回答不对的
对的答案是：在商务谈判中重视关系的建立与维护， 商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
题目10
对的
获得8.00分中的8。00分
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题干
对商务谈判灵活机动原则描述对的的是（）
选择一项或多项:
A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。
B。 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C。 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有助于双方达到协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。 
D。 假如在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么,你所要考虑的则是接受这种不公正规定的后果，而不是自己的最佳选择，因此在商务谈判中灵活机动十分必要. 
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你的回答对的
对的答案是：在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有助于双方达到协议,没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。， 假如在谈判中对方的主张没有一点灵活性,那么，你所要考虑的则是接受这种不公正规定的后果，而不是自己的最佳选择,因此在商务谈判中灵活机动十分必要.
题目11
对的
获得6。00分中的6。00分
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题干
 辨别人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容辨别开来。(）
选择一项：
对
错 
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辨别人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的态度辨别开来。
对的的答案是“错".
题目12
对的
获得6.00分中的6。00分
标识题目
题干
坚持客观原则可以很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病,有助于谈判者达到一种明智而公正的协议。（)
选择一项：
对 
错
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对的的答案是“对”。
题目13
对的
获得6。00分中的6。00分
标识题目
题干
诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德.（）
选择一项：
对
错 
反馈
对的的答案是“错”.
题目14
对的
获得6。00分中的6。00分
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题干
在谈判中双方发生了冲突，最主线的动机只能是对各自商业利益的追求.（)
选择一项：
对 
错
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对的的答案是“对”.
题目15
对的
获得6。00分中的6.00分
标识题目
题干
商务谈判的原则，是指商务谈判中谈判各方应当遵照的指导思想和基本准则，是商务谈判活动内在、必然的行为规范，是商务谈判的实践总结和制胜规律。（）
选择一项：
对 
错
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对的的答案是“对"。