泰康吉祥健康保险产品介绍36页.ppt

Click to edit Master title style,Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn,Segundo nivel,Tercer nivel,Cuarto nivel,Quinto nivel,Click to edit Master title style,Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn,Segundo nivel,Tercer nivel,Cuarto nivel,Quinto nivel,伙伴们经常遇到的健康保险问题,76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类,理财周刊,目前的产品都是保障到,65,岁的，有没有可以解决一辈子看病的健康保险？,买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？,如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？,单位,/,社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？,长期健康保险的发展历程,第一代：终身重大疾病保险，一次性重疾提前给付,第二代：缩短保障期间，增加返保费,/,生存金,/,满期金,第三代：增加分红属性，以及额外给付属性：给付重疾后主约责任不终止,第四代：返还保险费、分红、额外给付的住院津贴，可以不限次数的获得理赔,第五代：返还保险费、分红、额外给付的长期综合健康保险系列,这样的产品，市场上有吗？,住院津贴保障最长可达,88,岁（两种版本：保障至,65,岁、保障至,88,岁）；,交费至,60,岁结束，费率,始终维持,投保时的费率；,即便理赔满,1000,天,，满期都,返还所有保险费！,另加,分红,惊喜；,不会,因为个人健康问题被,拒绝续保,或者,加费。,2009,全新！,我们身陷疾病的包围圈中,过度抽烟 过量饮酒 暴饮暴食,环境污染 负担过重 疾病遗传,让病人愁眉不展的不仅是疾病，,还有,高额的医疗费,。,我国大、中城市住院率超过,5%,，即,一年里，每,1000,人中超过,50,人会住院。,我国平均每次住院费用：,4964,元，省属及以上住院费用每人次高达,10188,元,（卫生部统计数据200,7,年）,叫我怎么能不难过,用进口材料还是国产材料？,这个手术怎么这么贵？,孩子的学费怎么办？,高昂的住院费用,。,您的存款做好准备了吗,。,提供住院保障的定期存折,泰康吉祥健康保险,我们应该给客户提供怎样的保障？,泰康吉祥健康保险是什么样的产品？,销售策略及销售话术,保险责任介绍,吉祥两全保险（分红型）,身故保险金,生存保险金,附加吉祥住院津贴医疗保险,意外住院津贴保险金,疾病住院津贴保险金,意外,住院,疾病,住院,生存至满期,已交保险费与累计保险金额中较大者,实际住院天数,住院日额,*需入住二级或以上医院,(,实际住院天数,-3),住院日额,*需入住泰康指定医院,身故,同一次住院（无论意外或疾病）,住院津贴保险金的给付天数最高以,180,日为限,多次住院治疗,累计住院津贴保险金的给付天数以,1000,日为限，被保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满,1000,日，附加吉祥住院津贴医疗保险终止。,友情提示,案例演示与计算,一客户甲先生,28,岁，投保,“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”,，保障至,65,岁，保额,150,元,/,天,缴费,1500,元,/,年，缴费至,60,岁（,32,年）。,2,年后的某日，甲先生不幸被诊断罹患癌症，并入住医院进行针对性治疗。治疗以及后续治疗持续了,3,年，,3,年间累计住院,120,天，之后甲先生幸运的康复并生存至,65,岁。在后来的,32,年中，甲先生因意外原因住院两次，累计住院,35,天。,计算,总保险费,150032=48,000,元,住院日额津贴,150(120-3)+15035=22,800,元,满期保险金,满期金,48,000+,分红,(,预估,)26,270=74,270,元,案例演示与计算,佣金标准,我们应该给客户提供怎样的保障？,泰康吉祥健康保险是什么样的产品？,销售策略及销售话术,泰康吉祥健康保险,优势特色,分析,高龄住院津贴保障,，安享无忧,-目前市场上唯一的保障至,88,岁的住院津贴健康险，更胜保证续保。,周全保障，贴心呵护,-每次入院最高给付,180,天，计划全程累计可达,1000,天。,保费安稳，兼有分红，锦上添花,-生存或身故保险金不低于历年所缴保费之和，兼有分红，分享收益。,目标市场我们卖给谁？,已购买寿险或重疾保险的老客户,新客户,少儿市场,目标市场老客户,销售策略：,强调给付型保障，与非津贴类的保障不冲突,强调本产品“终身健康保障”的特点，与其已有的保险计划结合，提供周全保障。,进行保险合同整理，根据其现阶段的保险需求、收入水平，提供全面完善的保障建议。,销售话术：终身的健康保障,保险营销员：陈先生，以前您也跟我谈过，担心年纪大了，保险公司不再为您提供健康保障。同时您也担心现有的一些短期健康保障如果发生理赔，保险公司不再为您续保。现在我们公司新推出的泰康吉祥健康保险可以解决您的这些问题。让我们约个时间，我给您做一个详细的介绍好吗？,目标市场老客户,目标市场新客户,销售策略：,重点在于建立客户的风险保障意识，树立全面保障的概念,明确其健康保障需求,根据其消费能力、风险意识提供灵活多样的保障组合。,青少年客户市场潜力巨大，孩子的父母、监护人和长辈们都会对孩子的健康关心备至。,中国的孩子很大一部分还是排除在社保体系之外的，所以中国孩子的医疗费用问题都只能由家庭来负担。我们都只有一个孩子，都会为他准备一份保障，而且这份是一生的健康呵护。,由于孩子正处在长身体的关键阶段，抵御病疾侵蚀的能力较弱。家长们都有为小孩子排队看病、等病房的经验，父母都希望为小孩提供最好的治病条件，但这会加重家庭的医疗负担。拥有一份这样的保障，就能助为人父母的您一臂之力。,目标市场青少年客户,1、针对少儿市场的话术,把孩子每年的压岁钱存起来,存,8,年保,8,年,再 额外送,8,年,满期本金,+,利息一并取回来,.,销售话术,2,、对社会医疗保险的有力补充,参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？泰康吉祥健康保险，可以有力补充社会医保，提供收入损失的补偿，医保+泰康吉祥=一生无忧。,3,、年轻时为年老时做的健康保障准备,人们最担心的就是年老时医疗费的负担，而一般的医疗险只能保障到65岁。买“泰康吉祥健康险”就是为年老时做健康保障的准备，减轻日后的经济负担，让您安享晚年生活。,4,、小保险费，大保额，终身享用的健康保障,存一笔钱,当生病的时候,您能用来救急的只是本金和一点点利息.在“泰康吉祥”里存一笔钱,您就可以马上得到一个高于本金的健康保障,生存至,88,岁还可一次领回缴纳的全部保费,如不幸身故，退回的所缴保费作为身故金可由子女领取。,销售话术,销售话术,5,、保费贵，还是医疗费贵？,现在医院分为一级、二级、三级医院，当然级别越高，服务也就越好，医疗费也就水涨船高。当我们发生意外或生病时，在能够负担的情况下，我们都希望能多花点钱，得到一个较好质量的服务，以求早点康复。所以，如果参加一份健康保险计划，一旦生病的时候，就可以有一个更好的经济保障，您说是不是更好呢？,现在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治疗费在,7-8,万元.若不幸发生重大疾病或住院治疗,您一定希望接受最好的医疗照顾和服务，那么现在您已经做好资金准备了吗？,6,、病向钱中医,俗话讲：病向浅中医，其实呢这个“浅”不是单指“深浅”的“浅”，还指“金钱”的“钱”。所以，最好就是参加一个健康保险计划，当有病的时候，可以有一个更好的经济保障，你说好不好呢？,健康是我们财富，生病不可怕，有病无钱医治才最可怕！,1,、我已经买了重大疾病保险,陈先生，其实泰康吉祥健康保险产品和现有的重疾产品并不冲突，而是相互补充的关系，泰康吉祥险的保障重点在住院医疗津贴方面，和其它重疾产品搭配就可以为您提供一个全面周到的健康医疗险保障，无论大病小病，只要住院，都可享受津贴。拥有这样的计划，才能真正无惧疾病，安享人生！,销售话术异议处理,销售话术异议处理,2,、有了政府的医疗保障，还需要个人的健康保险吗？,一个人患病住院，他所损失的仅仅是医药费吗？有谁会赔偿他其它的隐性损失？例如工资的损失，身体的衰弱，以及未来赚钱能力的降低,您也许已经有了医保，但由于疾病带来的其它损失由谁为您承担呢？,销售话术异议处理,3、我有钱存银行,为何还要买保险？,您是愿意每天保持几十万的银行存款来自我承担各种意外与疾病风险呢？还是愿意每天只花不到,XX,元就可以达到更好的效果呢？我们这个健康储蓄存款就相当您买了一辆泰康的汽车,这辆车一直能开到,88,岁,如果中途车坏了,你可以把车送还泰康,泰康把你买车的钱退给你,而且还把这些年你买车的钱产生的利息也给您,.,车你开了这么多年,其中的过路过桥费用公司都给您承担了,你说还有比这个更好的存款方式吗,?,4,、要交到,60,周岁时间太长了,陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，我想您对社保一定有所了解,社保要从上班一直交到退休,时间比这个健康储蓄存款时间长多了,而且社保的交费费率是变化的,随着时间的推移你也不知道以后要交多少,.,我们这个健康储蓄存款采用的是均衡费率制,第一年您存多少,以后都是按照这个来存,同时我们这个健康储蓄存款主要是回馈社会,不追求利润,您就是以后想多存也是不行的,.,销售话术异议处理,均衡保费,自然保费,销售话术异议处理,5,、每年要存的钱很高,陈先生，既然您觉得这种存款方式很好,反正是存钱送保障,多存多送,少存少送,满期后钱都是您的,存的多送您的分红和保障就多,您觉得现在存的,XX,元够不够呢,?,6,、入住医院的机会,陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，因为始终呢这都是您对家人的责任和承诺，我只能提供专业意见；但有一样呢，我必须要向您提出，就是在您决定参加一份人寿保险计划之前，先要有一个基本及全面的“个人风险保障”。就算有意外发生，都需要医疗方面有足够的保障，因为一个人可以一生都不会遇上任何意外，但我都相信，没有一个人可以一生不得病，政府统计数字显示，在大城市，,平均每二十个人就有一个人会因为得病而要入住医院,，所以一份健康保险计划是每一个人都需要的。,销售话术异议处理,数据来源：卫生部2004年中国卫生统计提要,泰康吉祥健康保险的客户定位有三：,一是有社保的人，住院津贴可做很好的补充；,二是购买过商业保险的人，他们有保险观念，比如对于,购买过盛世的客户，养老无忧，但慢慢几十年的人生中，,谁能确保不得病住院？吉祥提供的住院津贴能提供长达,1000,天的累积天数，以,150,元,/,天计，医疗津贴可高达,15,万，有此保障，医疗无忧；,三是同业客户，藉此产品可打开同业占领的市场。产品,卖点吸引购买。对于少儿，“交,8,年送,8,年”，缴费期短，,保障期间长，返还的保费可做小孩的教育金、创业金和,婚嫁金，还可做大人的养老金；对于成人，“养老能返,还，住院拿工资”，比如有一个生意人，店铺租金,2000,元，倘若住院一个月,以,250,元,/,天计,可得“工资”,7500,元，,扣除租金还剩,5500,元，足以补充做生活家用。,客户需求和定位清晰明了,产品的卖点,、产品卖点吸引购买。对于少儿，“交,8,年送,8,年”,、缴费期短，保障期间长，返还的保费可做小孩,的教育金、创业金和婚嫁金，还可做大人的养老,金；对于成人，“养老能返还，住院拿工资”，,比如有一个生意人，店铺租金,2000,元，倘若住院,一个月，以,250,元,/,天计，可得“工资”,7500,元，,扣除租金还剩,5500,元，足以补充做生活家用。,