小米手机营销案例浅析.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Your company slogan,小米手机,营销案例浅析,MI,小米手机,-,小米和,Ta,的手机,小米手机,-,重要营销传播手段总结,小米手机,-,可以借鉴什么？,我们将开始分享国产手机最成功的市场营销是如何做到的,小米和,TA,的手机,赢在细节，输在格局,到底小米具有什么独特的基因，才奠定了今日之格局,推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作,XiaoMi,-,关于小米,小米成立于,2010,年,4,月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前,Google,、微软、金山等公司的顶尖高手组建。,目前已获得来自,Morningside,、启明、,IDG,和小米团队,4100,万美元投资，其中小米团队,56,人投资,1100,万美元，公司估值,2.5,亿美元。,小米拼音是,mi,首先是,Mobile Internet,，小米要做移动互联网公司；其次是,mission impossible,，小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。,米聊、,MIUI,、小米手机是小米科技的三大核心,产品。,小米手机,M1,小米手机青春版,小米手机,1S,小米手机,1S,青春版,小米手机,2,小米手机,2S,小米手机,2A,红米手机,小米手机,3,产品多样化，适应市场需求。,小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，,就发展趋势看，未来中国是移动,互联网,的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从,诺基亚,，,摩托罗拉,，,三星,，到,iPhone,，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动,互联网,的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。代表小米是一家移动互联网公司。,另外，小米的,LOGO,倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。,对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确的企业战略。,米聊营销,米聊，诞生于,2010,年,12,月，是小米科技出品的一款跨,Iphone,、,Android,、,Symbian,手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（,WiFi,、,3G,、,GPRS,），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只会消耗少量的网络流量。,米聊,当头兵,据媒体数据，米聊现有注册用户超过,400,万。,虽不能说玩米聊的就会买小米手机，但米聊的推广与后来,“,玩米聊抢小米手机,”,、米聊用户邀请好友安装并登陆米聊即有机会免费获得,1699,元小米工程纪念版手机或抢先购买名额等优惠活动，无疑是前后呼应的，对于如今小米手机,“,一票难求,”,的火热，无疑很具吸引力。,米聊为小米手机做了铺垫,。,售卖工程机,工程机就是半成品,这也拿来卖,?,疯了,营销策略,小米手机正式版尚未发布，先预售了工程纪念版。,小米手机工程机采用秒杀的形式出售，,8,月,29,、,30,、,31,日,3,天，每天,200,台限量,600,台，比正式版优惠,300,元。,秒杀工程机，需,8,月,16,日之前在小米论坛达到,100,积分以上的才有资格。销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。,小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台。,XiaoMi,-,小米营销策略,在网上破例,销售工程机，,因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道,产品,优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款,产品,。,销售工程机使小米公司能生产出更加符合人们需求的产品，同时也扩大了对小米手机的宣传，从而为小米赢得了更多的客户。,XiaoMi,-,小米营销策略,对不起，地主家也没米了，改日再来,%_%,XiaoMi,-,小米的互联网营销策略,小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着,9,月,5,号的预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。,小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品,上市之前的造势,也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。,而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒,。,从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以,“,秒杀,”,，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。,派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。,我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到,600,台，再到,10000,台,数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。,小米谨防过度营销 让用户生厌,可以借鉴什么,小米手机的前期预热够足、够长、够吊人胃口，这是基于苹果的习惯套路，这是可以效仿。,从小米手机饥渴营销的案例分析中，到底什么是值得和可能借鉴的成功经验呢？创意、推广、公关、活动、口碑,首先，,产品的精准定位。,其次，,制造品牌的崇,拜,。,第三，,充足的时间造势。,第四，,恰当的营销模式。,XiaoMi,-,可以借鉴的,谢 谢！,