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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/19 Sunday,#,2025/10/31 周五,企业管理规程,TCL 销售公司业务报告案例,STUDY CASE 1,（2/12）,销售公司总目标,销售额,利润率,量本利模型,分解到分公司,分解到经营部,销售额,变动费用,固定费用,量本利模型,一级分解,二级分解,三级分解,毛利润,各职能部门,（3/12）,销售网络的预算分解及发展,多元化产品结构的目标分解及会计核算,预警分析,AV销售中心,白家电销售中心,通讯销售中心,TV销售中心,空调销售中心,销售总额（回款）,销售额,毛利率,应收款周转天存货周转天,销售费用率,销售及利润控制,销售额,毛利率,应收款周转天,存货周转天,销售费用率,销售额,毛利率,存货周转天,销售费用率,应收款周转天,销售额,毛利率,存货周转天,销售费用率,应收款周转天,销售额,毛利率,存货周转天,销售费用率,应收款周转天,销售额,毛利率,存货周转天,销售费用率,应收款周转天,资金周转天数,资金周转天数,资金周转天数,资金周转天数,资金周转天数,资金周转天数,多元化产品结构的目标分解及会计核算,信息反馈,各职能部门,AV销售中心,白家电销售中心,通讯销售中心,TV销售中心,空调销售中心,总 成 本,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,广告传媒费,运输保险费,差旅费,招待费,培训费,工资及津贴,修理费,售后服务费,成本控制,TCL 销售公司业务报告案例,STUDY CASE 1,（6/12）,广东科龙营销网络业务K/3系统处理流程规范,STUDY CASE 2,（7/12）,流程编号,业务名称,流程,编号,业务名称,流程编号,业务名称,1,科龙营销总部业务流程图,1.2.4,销售退货业务流程,1.4.4,业务销售退回业务流程,1.1,采购业务流程,1.3,仓存业务,1.4.5,等级品入库处理业务流程,1.1.1,采购入库业务,1.3.1,库存调拨业务流程,1.4.6,运输过程损耗业务处理,1.1.2,采购退货业务,1.3.2,售后换货业务流程,1.5,广东空调业务,1.2,销售业务,1.4,其他业务,1.5.1,广东空调业务营销总部处理功能图,1.2.1,销售业务,1.4.1,成都、营口科龙直发分公司业务流程,1.5.2,广东空调自身业务处理流程,1.2.2,领用业务,1.4.2,成都、营口科龙直客户业务流程,2,附件（流程图编制说明）,1.2.3,直销业务流程,1.4.3,总部直发客户销售业务流程,3,科龙营销K3系统项目业务流程确认认,科龙营销总部业务流程图,流程编号,业务名称,流程,编号,业务名称,流程编号,业务名称,1,科龙营销分公司业务流程图,1.3,仓存业务,3,科龙营销K3系统项目业务流程确认,1.1,采购业务流程,1.3.1,库存调拨业务流程,1.1.1,采购业务流程,1.3.2,售后换货业务流程,1.1.2,采购退货业务,1.3.3,售后销售退货代管处理流程,1.2,销售业务,1.4,其他业务,1.2.1,销售业务流程,1.4.1,总部直发客户销售业务流程,1.2.2,销售退货业务流程,1.4.2,分公司配送方式销售业务流程,1.2.3,销售换货处理流程,2,附件（流程图编制说明）,科龙分公司业务流程,广东电信器材公司业务,K/3系统处理流程规范,STUDY CASE 3,（10/12）,流程编号,流程名称,流程编号,流程名称,FL0,总流程,FL3,不经仓销售业务流程,FL1,采购业务,FL4,财务业务,FL1-1,一般采购流程,FL4-1,付款业务流程,FL1-2,货先到发票未到的采购流程,FL4-2,预付款业务流程,FL1-3,发票先到货未到的采购流程,FL4-3,收款业务流程,FL2,销售业务,FL4-4,预收款业务流程,FL2-1,一般销售流程,FL4-5,托收承付业务流程,FL2-2,先开票后发货销售流程,FL5,商品拆分组合业务流程,FL2-3,先发货后开票销售流程,广东电信器材公司业务流程,