1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,世联版权所有,世 聯 地 産,*,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,策 划 基 础 思 路,策划上岗专业培训系列课程,自我介绍（,2,分钟）,姓名：,来世联前的主要工作或学习经历：,对,“,策划在世联的位置,”,的感受：,1.,2.,3.,Warm-up,2,关于创意,不在于你想到什么，,而在于你如何正确地,发问,。,3,客户需求分析,盐田产业研究,徳勤企业咨询,工具：首次
2、沟通会,4,Mckinsey,方法,MECE,（,mutually,exclusive,collectively exhaustive,）,彼此独立，互无遗漏,结构化的思考方式,构建问题,设计分析方法,数据收集,解释结果,阐明理念,摘自,麦肯锡意识,5,客户需求分析,构建问题,分解问题,分项解决方案,彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的,Mckinsey,方法的引用,6,结构化、逻辑化的思考方式,在解决任何问题的时候，要把你的思路理,清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思,考还必须是完整的。,宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结,论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考,过程。,7,案例分析,
3、上海康城,中意宝地,开发商：,“,14.8,万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有,2,万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？,开发商：,08,年销售,5,个亿,8,策划报告的模式,前期策划,市场分析,项目分析,物业定位,物业发展建议,营销建议,销售执行,市场分析,项目分析,形象定位,包装方案,推广策略,价格策略,销售实施,9,工具之一：,SWOT,分析（形成战略）,SWOT,分析,发展总战略,分战略,问题一：如何,MECE,项目的,SWOT,分析？,问题二：,SWOT,分析如何形,成项目的发展战略？,10,S
4、WOT,分析,外部环境分析,内部环境分析,SW,OT,11,课堂作业,1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的,SWOT,分析,时间,10,分钟,各组选派一名代表上台讲解,每组时间,3,分钟,12,形成战略,（S）1.,2.,3.,（W）1.,2.,3.,（O）,1.,2.,3.,（T）,1.,2.,3.,我们的,战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,13,案例：溪湖小镇,14,课堂作业,2,各小组将刚才的,SWOT,分析形成战略,时间,10,分钟,各组选派一名代表上台讲解,每组时间,3,分钟,15,工具之二：全攻略图（完全解决方案）,溪湖小镇,中
5、信红树湾,16,工具之三：执行计划表,案例：,中山万科销售执行计划,淘金山销售执行计划,（汇报的纲领文件）,君逸世家工作计划表,（汇报的纲领文件）,17,阶段推广：,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,50,62,47,72,45,52,一期,15,12,12,12,10,12,二期,35,50,35,60,35,40,目标合计,重要节点,开盘,开盘,+,黄金周,开盘,推广,线上,线下,一期现楼,电梯洋房,电梯洋房,+,多层,中央美墅,3,楼,+,合院,二期电梯洋房,+,多层,系列活动,暑期水果总动员,浪漫盛夏,中秋物语,国际狂欢美食节,爱在城市风景,公益自驾行动,公务员,乒
6、乓球擂台赛,客户重点,老业主、以往上门客户、镇区,老业主协会,+,企业主,公务员及泛白领（,IT,、贸易、高级技术人员）,户外,品牌社区、优越生活之,阳光小高层、夏季新品,报纸,8.28,开盘信息,10.1,开盘信息,硬广,软文,10,月活动报道,美墅、合院,上层生活炒作,公益行动报道,比赛报道及,获奖作品刊登,社区优越生活价值宣传,直邮,上层生活,短信,电梯洋房开盘,视开盘等活动需要即发短信,社区优越生活价值,网络,一期现楼,上层生活炒作,多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值,一期现楼,电梯洋房产品,镇区推广详情见镇区报告,品牌社区、优越生活之,我的国际街区生活,现场展示,4-1,、,5-4,样板房、园林,7-1,、,6-1,样板房、园林,电梯洋房,自驾招募,海报,10.1,开盘活动,11,月底自驾招募,摄影大赛,18,谢 谢 大 家,!,19,
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