云计算目标和策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,云计算,-,我们的市场目标和策略,王翔,23 December 2010,目录,信息社会的发展需要云计算,目前云计算的几种产品形态,我们的定位和目标,客户在那里？,如何做售前支持,如何做个集成商,结语,信息社会的发展需要云计算,信息社会的发展需要云计算,1,、计算发展的历史变迁,小型化,降低成本,数据和信息的,无疆界利用,服务计算需求爆炸,终端计算复杂性、移动性、,灵活性,大型计算机,超级计算机,6070,年代,集中式计算,个人电脑,服务器、小型机,80,年代,个人桌面计算,终端计算,-,服务器计算,分布式计算,互联网,个人电脑的普及,90,年代,个人桌面计算,浏览器,-,互联网服务器计算,网格计算,云计算,2010,个人桌面计算,云计算,2,、集中,-,分布式,-,集中的特征,大型机,PC/,客户端,-,服务器,Web,云,?,3,、定律和规律,摩尔定律：每,18,个月集成密度增倍、成本减半,吉尔德定律：每,6,个月，数据通信量加倍、主干网带宽需求加倍,麦特卡尔夫定律：网络的价值同网络用户数量的平方成正比,经济学第一大原理：,“鱼与熊掌不可兼得”,云计算,=,优化,优化,优化,优化,4,、云计算与格计算,（,1,）云计算和格计算是一对姊妹,（,2,）云计算与格计算又有着鲜明的不同特征,云计算,-,有限的资源服务于众多的用户；,格计算,-,有限的用户使用众多的资源。,云计算通常被限制在一个（大型）实体下，有一致的配置管理和调度策略；,格计算通常采用基于中间件的方法，在协同但分离的多个可管理域中促进资源的整合。,5,、云计算的三层模型,计算池,存储池,网络池,网格计算能力,开放可,扩展,平台能,力,异构系统平台能力,异构数据平台能力,互联网应用,数据库应用,SAAS,PAAS,IAAS,资源移动性,应用迁移性,应用开放性,行业应用,Amazon,Azure,Google,Salesforce,Xen,Hyperv,操作系统、中间件、数据库、通信传输等,KVM,Vmware,目前云计算的几种产品形态,目前云计算的几种产品形态,1,、产品分类,SAAS,PAAS,IAAS,虚拟化软件：服务器虚拟化、桌面虚拟化、存储虚拟化、网络交换虚拟化、,IP,地址虚拟化、虚拟化资源池管理等等。,硬件：,X86,服务器、,NAS,存储、,SAN,存储、交换设备、瘦终端软件：操作系统、数据库等,中间件软件：,Websphere,、,Weblogic,分布式计算软件：,Hadoop,工具软件：例如分布式,ETL,各类应用开发,不成熟,成熟,规划设计,解决方案,系统集成,2,、虚拟化产品,厂家,产品名称,虚拟化技术名称,是否开源,成熟度,微软,VMM 2008,Hyper-V,否,较成熟,VMware,VMware ESX,vSphere,否,成熟,Citrix,XenServer,Xen,是,不成熟,（,1,）服务器虚拟化产品,（,2,）桌面虚拟化,厂家,产品名称,成熟度,VDI,模式,会话模式,微软,VDI,RDS,成熟,VMware,View,ThinApp,成熟,Citrix,XenDesktop,XenApp,成熟,3,、,Vmware,产品线,服务器虚拟化,vSphere4.1,：简单版、简单增强版、标准版、高级版、,企业版、企业增强版,桌面虚拟化,View 4,：企业版、首选包（,100,个终端、,10,个终端，包括管理中心）,虚拟化管理中心,vCenter Server,：基础版、标准版,虚拟化实施服务,4,、市场上事实数据,资料来源：,IDC,我们正处于一个转折点！,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012,2013,虚拟机数量超过物理主机,物理主机,虚拟机,17,500,000,15,000,000,12,500,000,10,000,000,7,500,000,5,000,000,2,500,000,我们的定位和目标,我们的定位和目标,1,、优劣势分析,研发、集成人才,自有产品,集成实施经验,二十三省市场覆盖,管理团队,上市公司,客户关系,2,、我们的角色定位和目标,云计算应用开发,软信部主导技术和方案支持,分院主导市场和实施,3,、我们的市场定位和目标,科研院所,客服云呼叫中心,数据中心,VDC,增值服务私有云,4,、我们是美国威睿公司在联通运营商的优先战略合作伙伴,美国威睿公司总部位于美国加州的帕罗奥多市（,PaloAlto,），员工超过,8200,人，业务遍布全球近,40,个国家，,2010,年第二季度收入达到,6.74,亿美元，同比增长,48%,。,主要产品是虚拟化软件，定位于业务基础架构虚拟化技术,-,利用通用的虚拟化平台,Vmware vSphere,，对所有,IT,资产进行虚拟化，包括桌面、数据中心以及整个云进行虚拟化，从而为业务创建一个动态、灵活的基础架构。,客户在那里？,客户在那里1,、联通相关部门,信息化部,业务支撑：,营业厅、客服等,数据中心：,计费中心,内部私有云：,OA,、,ERP,、,CRM,、项目管理,集客部,数据中心：,IDC-VDC,产创部,增值业务平台,2,、政府,电子政务的信息中心,公路交通管理信息中心,农业信息中心（金穗工程）,水务信息中心,税务信息中心（金税工程）,公安信息中心（金盾工程）,电子口岸信息中心（电子政务务）,大学信息中心,国家电子政务专项资金,社会保障信息中心（金保工程）,等等。,3,、科技园、科研院所,国家或省市科技专项资助资金,科技园,信息中心,研究所信息中心,创业园,信息中心,科技园,信息中心,科技园,信息中心,科技园,信息中心,4,、大型企业,企业自己投资或申请的科技创新资金,大型医药物流公司,物流公司,国家电网,石油、化工,信息中心,信息中心,信息中心,科技园,信息中心,科技园,信息中心,科技园,信息中心,如何做售前支持,如何做售前支持,1,、工作流程,客户经理获取了粗略的需求信息,客户关键经办人,客户决策人,大致需求场景,售前需求调研,需求场景细化、精确化,收集相关技术信息,收集相关场景案例,广泛联络支撑厂商,售前需求分析,定位需求目标,提出解决方案,确定系统架构,规划功能或业务流程,售前项目预算,确定投资预算,资本性支出分析（,CAPEX,）,运营成本分析（,OPEX,）,实施计划,反复,PPT,介绍,反复,编写文稿提交,编写技术规范,2,、售前人员所需要的素质,知识背景,计算机软、硬件及系统架构知识,主流软、硬件产品系列的掌握,主流计算机及系统软件厂家的了解 和支持关系,计算机系统集成、软硬件系统工程实施、网络规划管理经验,专业技能,沟通交流和演讲能力,文字编写和绘图能力、演讲工具的使用能力,需求分析的方法、技巧和经验,概预算技能,综合素质,自学能力,求实、求是的精神,坚忍的意志,抗强压力的能力,雷厉风行的工作作风,有条理和计划的工作能力,任务执行和交付的能力,3,、售前人员所需要的工具,1,、方案集,2,、产品资料和价目表,3,、厂家技术支持人员名单和联系方式,4,、售前人员和客户经理的区别,售前人员,需求启动,需求沟通和交流,分析需求,寻求解决方案,优化方案,客户经理,需求启动,建立良好的需求沟通关系,维护客户关系,影响客户采纳售前人员方案,获得合同,如何做个集成商,如何做个集成商,1,、整合资源,硬件,小型机厂商能提供原厂的安装、调试服务,X86,服务器、存储、网络自已调试安装,与其它厂家接口硬件，厂家可提供支持,软件,Oracle,等数据库厂商能提供原厂的安装、调试服务,Vmware,能提供原厂的安装、调试服务,应用系统软件厂商能提供该系统软件的安装、调试服务,与其它软件厂家交互的调试，该厂家可提供支持,系统联调,各自设备、软件提供厂家联合调试,2,、按时交付,（,1,合同签定后，按照计划组织采购,（,2,）设备进场前，做好客户沟通，准备好接收环境和安装调试条件,（,3,）组织设备进场交付,（,4,）联系、组织安排好设备厂家安装、调试,（,5,）对厂家设备的交付、安装调试组织自验收,（,6,）联系、组织好系统软件厂家安装、调试,（,7,）对厂家系统软件的交付、安装调试组织自验收,（,8,）组织实施其它安装、调试,（,9,）组织联调及测试,（,10,）组织系统的交付和验收,3,、做好记录和文档,（,1,）实施方案和计划,（,2,）设备进场申请表,（,3,）设备进场签收表,（,4,）安装、调试记录表,（,5,）测试方案,（,6,）测试记录,（,7,）系统联调记录,（,8,）试运行申请表,（,9,）初验申请表,（,10,）初验证书,（,11,）系统终验报告,（,12,）系统交付清单,（,13,）系统移交证书,结语,1,、使命和重任,（,1,）为设计院开创新的业务,（,2,）在云计算这个新的领域寻找着落点,（,3,）不但要自我提升，还要发现和培养人才,（,4,）建设好团队,（,5,）重视实践,（,6,）灵活调整、适应市场,（,7,）先易后难,（,8,）先占滩头，再稳固地盘,2,、创新才有出路,（,1,）云计算本身是一种新的,IT,商业模式，存在很多创新机会,（,2,）勇于实践，在实践中寻找机会,（,3,）要创新，找到自己的独到方案或产品,（,4,）关注、创新新的商业模式,谢谢,