各渠道陈列标准.pptx

Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,#,DWC,分销陈列标准,SDD,Jun.2010,目录,目的,渠道定义,渠道分类,7,言绝句,MT,渠道分销及陈列,TT,渠道分销及陈列,2,目的,分销和陈列标准更加符合购物者和消费者的习惯，增加购买,在,RTM,的指引下，让各个子渠道的分销和陈列更加规范,让销售人员执行的标准更加简单、清晰、明确,3,渠道定义,广义,：,指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径,狭义,：,饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”,4,A.,现代渠道,B.,传统渠道,C.,餐饮,E.,交通,/,住宿,D.,娱乐休闲,F.,教育,渠道,分类,I.,其他,H.,中间商,A4.,便利店,A3.,小型超市,A2.,超级市场,A1.,大卖场,B3.,摊贩,B2.,非自选式食杂店,B1.,自选式食杂店,E3.,运输供应者,E2.,交通函站,E1.,住宿,D4.,网吧,D3.,运动场所,D2.,影院,D1.,游乐,/,景点,D5.,夜场,F3.,大学,F2.,中学,F1.,小学,/,幼儿园,H2.,二级,批发商（管制二批,/,传统二批）,H1.,经销商,现代渠道,传统渠道,G.,工作场所,特,殊,渠,道,特殊渠道,中间商,其他,2010,年分销陈列标准重点关注渠道,H3.,配送商,7,言绝句,陈列位置视平线，贴近人流第一位；同类产品集中列，水平垂直是关键；,口味垂直方便取，上小下大宽几许；脉动顺序都会搁，记住水青橘荔菠；,先进先出来周转，海报价格要明显；中文标签齐对外，售卖起来自然快；,拆箱上架进冰柜，产品长腿还会飞；干净整洁又卫生，不愁销量不上升。,6,现代渠道,(MT),分销及陈列标准,产品分销标准,陈列总指引,主货架,第二陈列,(,地堆端架,),冰冻化,跨品类陈列,曝光点,09/10,生动化标准主要对比,7,产品分销标准,8,MT,渠道分销及陈列,现代渠道,脉动,益力,水蜜桃,600ml,青柠,600ml,橘子,600ml,荔枝,600ml,菠萝,600ml,水蜜桃,1.5L,青柠,1.5L,380ml,600ml,1.5L,3.78L,380ml*6,600ml*6,大卖场,超级,市场,小型,超市,(,二选一,),便利店,(,二选一,),陈列总指引,9,总陈列原则：,先水平陈列再垂直陈列，,(,水平陈列,),不同口味横向陈列，按照人流方向陈列单支装和多包装；,(,垂直陈列,),同一口味垂直陈列，上轻下重，上下宽度一致，左右对齐。,产品陈列于视平线高度，中文标签整齐对外。,产品旁有显眼的价格标识和品牌促销信息，,POSM,陈列在视平线高度。,产品循环先进先出，足够库存量保证陈列丰满和存货周转。,MT,渠道分销及陈列,主货架,10,MT,渠道分销及陈列,货架陈列指引,脉动,-,位于功能饮料货架人流第一位,-,五口味水平陈列顺序,(,人流方向,),：水蜜桃,-,青柠,-,橘子,-,荔枝,-,菠萝,陈列面积比,2:2:1:1:1-,卖场、超市的陈列面积占整个功能性饮料,40%,以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和益力分开陈列，靠近果汁和维生素饮料品类,益力,-,位于瓶装水饮料饮料货架人流第一位,-,深圳卖场,/,超市益力陈列面积占瓶装水,30%,以上，深圳以外卖场,/,超市占,15%,以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和脉动分开陈列，靠近水品类,-,从上到下陈列规格顺序,380ml-600ml-1.5L-3.78L-,同层单支装与多包装货架面积比,6:4,第二陈列,(,地堆、端架,),11,MT,渠道分销及陈列,第二陈列,(,地堆、端架,),：,最佳的陈列位置,(,主通道、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置,),有主题品牌元素装饰，地堆有围板,/,促销背景板,/,价格牌，端架有侧板,/,顶牌,/,价格牌,陈列以大包装和多包装为主,陈列面积大于竞争对手,冰冻化,脉动,益力,指引,-,自有冰柜纯度,100%,，冰柜摆放在主通道，收银口附近等人流大、交通顺畅的位置,-,冰冻产品以小包装为主,自有冰柜产品陈列,-,纯脉动冰柜,:,自上而下第一层青柠,600ml,，第二层水蜜桃,600ml,，第三层橘子,600ml,，第四层,荔枝,600ml,，第五层菠萝,600ml,-,益力,+,脉动冰柜：,自上而下,第一层益力,380ml,，第二层脉动水蜜桃,600ml+,青柠,600ml,，第三层脉动,橘子,600ml,+,荔枝,600ml+,菠萝,600ml,，第四五层益力,600ml,-,脉动,+,乐百氏水冰柜：自上而下第一层青柠,600ml,，第二层水蜜桃600ml,，第三层橘子,600ml,，第四层,荔枝,600ml+,菠萝,600ml,，第五层乐百氏水,550ml,风冷柜,/,客户冰柜,-,陈列面积大于竞争对手,-,五口味水平陈列顺序,(,按人流方向,),：水蜜桃,-,青柠,-,橘子,-,荔枝,-,菠萝，陈列,面积比,1:1:1:1:1,-,陈列面积大于竞争对手,-,从上到下陈列规格顺序,380ml-600ml-1.5L,12,MT,渠道分销及陈列,跨品类陈列,13,陈列在主通道、饮料区、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置或食品区、蔬果区、面包区内,以小货架为主，同时结合客户自有货架,MT,渠道分销及陈列,曝光点标准,14,渠道,主货架,主货架外,第二陈列,(,地堆,/,端架,),冰冻化,(,自有冰柜,/,客户冰柜,),跨品类,陈列,POSM,(,促销类,-,品牌围板,/,货架插卡等,),大卖场,必选,促销必选,必选,可选,促销必选,超级市场,必选,促销必选,必选,可选,促销必选,小型超市,必选,可选,必选,可选,促销必选,便利店,可选,可选,必选,可选,促销必选,现代渠道门店曝光点示意图,主货架,主货架外第二陈列,冰冻化,(,夏季,),跨品类陈列,POSM,主货架,冰冻化,(,夏季,),跨品类,主货架外第二陈列,3,2,1,4,5,POSM,09/10,生动化标准主要对比,15,MT,渠道分销及陈列,项目,品牌,09,年,10,年,总体,所有,仅有货架和冰冻化,强调主货架、第二陈列、冰冻化、跨品类等四个基本曝光点,无,强调总体陈列面积和位置大于竞争对手,冰柜陈列,脉动,荔枝,水蜜桃,青,柠,青,柠,水蜜桃,橘子,益力,无,强调多包装陈列位置和面积,主货架陈列,所有,同一口味水平陈列,同一口味垂直陈列，同一包装水平陈列,无,强调货架陈列区域，陈列面积和位置,传统渠道,(TT),分销及陈列标准,传统渠道售点分类,产品分销标准,陈列标准,自有冰柜陈列指引,A/B,类店陈列标准,C/D,类店陈列标准,09/10,生动化标准主要对比,16,TT,渠道分销及陈列,17,传统渠道售点分类,TT,渠道分销及陈列,Activation Channel,生动化渠道,Outlet Cluster,售点分类,Visit,Frequency,拜访,频率,Must Carried SKU,必备包装,Shelf Display,货架陈列,Chilling,冰柜生动化,Visibility,品牌显现,Investment,费用投入指引,RSP,建议零售价,General Traditional,传统渠道,A,类店,(,旺季月均,VPO30,箱,)(,淡季月均,VPO20,箱,),一周两访,脉动,600ML 5,个口味乐百氏水,550ML(,华北,/,华西,/,华中,),益力,3,个规格,(,华南,),薄荷水,550ML(,华西,),清漾,600ML(,江苏,),货架前端，显眼位置,2,个排面,/SKU,自有冰柜：纯度,100%,客户立柜：一层客户卧柜：,15,瓶,1,、额外陈列,12,、围画,13,、海报,/,瓶型贴,14,、价格贴,2,占,TT,零售店投资,50%,脉动,600,ML:RMB3.5,乐水,550,ML:RMB1.5,益力,600,ML:RMB2.0,益力,380,ML:RMB1.5,益力,1.5,L:RMB3.0,薄荷水,:,RMB2.0,清漾,600,ML:RMB 2.0,B,类店,(,旺季月均,VPO10,箱,)(,淡季月均,VPO8,箱,),一周一访,脉动,600ML 5,个口味乐百氏水,550ML(,华北,/,华西,/,华中,),益力,3,个规格,(,华南,),薄荷水,550ML(,华西,),清漾,600ML(,江苏,),货架前端，显眼位置,2,个排面,/SKU,自有冰柜：纯度,75%,客户立柜：一层客户卧柜：,10,瓶,1,、额外陈列,12,、围画,13,、海报,/,瓶型贴,14,、价格贴,1,占,TT,零售店投资,35%,C,类店,(,旺季月均,VPO,2,箱,)(,淡季月均,VPO,2,箱,),一周一访,/,两,周一访,脉动,600ML 4,个口味乐百氏水,550ML(,华北,/,华西,/,华中,),益力,2,个规格,(,华南,),清漾,600ML(,江苏,),货架前端，显眼位置,1.5,个排面,/SKU,不投冰柜客户冰柜：,8,瓶,1,、海报,/,瓶型贴,12,、价格贴,1,占,TT,零售店投资,15%,D,类店,(,旺季月均,VPO2,箱,)(,淡季月均,VPO2,箱,),两周一访,脉动,600ML 3,个口味乐百氏水,550ML(,华北,/,华西,/,华中,),益力,600ML(,华南,),清漾,600ML(,江苏,),货架前端，显眼位置,1,个排面,/SKU,不投冰柜客户冰柜：,8,瓶,1,、海报,/,瓶型贴,12,、价格贴,1,不建议投资,备注：,1,、在“售点分类”内容的“旺季”为每年,4,月,9,月；“淡季”为,10,月,次年,3,月。淡季销量决定旺季分类；旺季销量决定淡季分类。,2,、新开客户设定为,D,类；所有售点每,6,个月（每年,4,月和,10,月）进行重新分类。,产品分销标准,18,非华南四区,华南三区,TT,渠道分销及陈列,陈列标准,自有冰柜陈列指引,(,非华南,),：,19,TT,渠道分销及陈列,A/B,类店陈列标准,(,非华南,),20,TT,渠道分销及陈列,C/D,类店陈列标准,(,非华南,),21,每个,SKU1.5,个排面,TT,渠道分销及陈列,09/10,生动化标准主要对比,项目,09,年,10,年,总体,分,ABC,三个标准,分,ABCD,四个标准,仅有货架和冰冻化,按照,RTM,的指引，强调货架陈列、品牌显现和冰柜生动化等三个基本曝光点,TT,渠道分销及陈列,下一步,23,培训辅导,各区,DSSS,经理将指引在区域内发放和培训，并和,RTMM,一起在大区里推动执行,检查,渠道营销主管,负责抽查业务员手册的携带,城市经理和销售主管,负责监督业务员日常执行,24,Question&Answer workshop,