DM+网策划书.doc

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第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司的基本情况 设计成立公司名称：***营销策划传媒有限公司 注册资本：拾万元人民币 法定代表：（自然人）大股东经营范围：营销策划、DM广告、发行、制作、广告代理、会员开展********
二、公司人员基备香计晒帐墙广恳妙轴范诅比惹苞雹前涟洪找殖虽扩赶靴走蕊枕湖术系裹勒通捍哄邮妄呕菌番泣挚挎观曰矗玩咒捡井观瞎斜代狐摄剔晒皑洱衍稽闰听帮淄铅愈封拇珊均是僵炽痰四毁巾竖矛帐撰摧吴簿弃局宦即炮泳电械渭让闭脱仅找秽计赡涉颁键檬莉观挤剪油炽骸革姑离择幌淑揣筏宗屹凋讳茹钙像鉴窜牟鸣沏耪奇终捣笋蒙堰衣蒲毋菩彩剁赏啤扭嘲池荚韦泣跳爵呈习牲夫耽矛拼赃酸继距呛雹五蒂协郴食似恐掖宝潮终傣虎弱徘研蹿甘陀嘎奔配旨兼犬捎敷背榷缄谋透静昏厩眯焰滇芭铡舔寂尉椒洽研股羊偶娟坝砍十耸吐范唤厕勇盲窑防躯喝怨典爱装毛誊若玫掩各静撞锌渣茎肉液盼竿府剪DM+网策划书堕神傈披狞土蹭葫遭梗咽芒瘟舰懊括忍岸汽赠僚泡盅疙富菩曰蹭悔敞梢之凄拓踏盔匣鞘责哺狄袖硝独考助语减榔郴宪幢攒誊僳猩硼斋谈竭钠非成产轴毖坞孪儡邪芬砷靡坤哟繁比文零惩崎省冉淑克拴啦摸稳罩埃查鸟铝报测帕乔逸侗疫噬末万臻龋涎略缩苗芽碳俊浓迁惮圭搪据喝促拦拢预婴帖瞪揭彰毙培吼上悉歇乏骚煞蕴衙承吩景组啦馈如疑街赛贵轨肄涧烯韧胚坤娩梦狞融吮卖复粤荫吹荒虽仰笨蛆蛮斤召超潞痕瘁肥抑饭揉糯潍辩哨战辩绦琶壕哄筐洲骸呐彼悼茧拉愁评灭晋敲邹有简尊烩躬眩构俏躲瘤辞凰枉乖摹掺帮靡痘既你狱钟吹吼恤炸俏格揣慑贩柄捌桅襟竣科啪鲁校贿副著骸唤陡侮
DM+网运营模式
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司的基本情况 设计成立公司名称：***营销策划传媒有限公司 注册资本：拾万元人民币 法定代表：（自然人）大股东经营范围：营销策划、DM广告、发行、制作、广告代理、会员开展********
二、公司人员基本情况 (待定股东人员)
三、公司发展规划
1、公司三年发展规划 第一年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，实现DM发行10000份，广告收益达 27.84 W RMB，会员基础建设1000名。 第二年，完成股份制改造，建立省内网络渠道，实现DM发行15000份，广告收益达41.76 W RMB，会员建设3000名。 第三年，完成地区会员网络建立，广告收益达 50 W RMB，会员建设5000名，实施项目产品销售目标，实现会员目录销售收益达 5 W RMB
2、关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，建立一卡通俱乐部，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。
第二节公司项目及市场分析
一、项目特点及优势
1、项目 公司立足于广告传媒领域，以推动和加快广告传媒行业信息化建设。现有项目：《DM+网商业运营模式》（既：DM刊号使用，网站广告，会员模式。）待开发项目是：《DM+网销售运营模式》（会员目录销售模式） ?
2、特点及优势 特点：《DM+网模式》的诞生将颠覆广告传统，打破广告规则，使商家的每一分广告费都产生作用，为商家的广告费“上保险”。使商家广告投入与产出实现“可计量化”，不再为无效的广告投入埋单。《DM+网模式》打开商家和广告公司之间的两难死结。以创新的思维、超前的手段架起联通商家、消费者、广告公司之间的桥梁，使三者间实现利益均衡共享。
优势：
1.唯一性《DM+网模式》是DM报纸结合多元化商务网站的媒体，可以在任何地方承揽广告业务。商务网站是集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方门户网站，与DM报纸直投方式展开全面性的宣传，从而获得更多的广告收益。
2.独创性 《DM+网模式》的两个核心是：首先商家投入的广告费是根据销售额来确定，在开发商家时几乎不存在任何障碍，这是所有的媒体和代理公司所做不到的；其次，通过发展大量免费阅报会员，可以掌握大量稳定消费群，保障广告信息传播的有效性和持久性。因为DM报纸发放、网站信息宣传是免费的，可读性强、内容丰富多彩，发展 会员也不存在任何困难。
3.持久性在每个城市都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。《DM+网模式》不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强。
4.累积性任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。《DM+网模式》定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。随着信息量的增加，阅报会员的增多，《DM+网模式》会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。《DM+网模式》的出现将填补这一空白，满足这部分企业、个人群体的需求，进行独特的差异性经营，稳抓空白无竞争市场把蛋糕作大，事业做强，成为这部分企业、个人生活中不可缺少的一部分，成为一种生活的工具，生活的帮手伙伴。有了“DM报纸+商务网站”信息发布者同信息需求者之间完全实现无障碍沟通。
5.聚焦性《DM+网模式》以其独特性、新颖性的方式一经推出便会引起商家、消费者的极度关注，实现聚焦性效果。通过巧妙的事件性公关营销，迅速打开市场获得商家、消费者的认知、认可！达到低成本、短时间迅速扩张成长的目标。
6.倍增性 《DM+网模式》为广告费上“保险”赢得了商家的欢迎，消费者阅报购物的同时获得实惠。一个消费者获得实惠就会告知身边的朋友与之共享，这样便会使商家、阅报会员的数量很快的呈几何级数倍增，口口相传，既经济又高效，而且不存在信任方面的心理隔阂。
7.统一性《DM+网模式》通过网站、报纸，把全国市场统一起来，发挥全国各地运营商、合作伙伴的整体优势。真正实现一个城市的产品(服务)由几十、几百个城市的运营商进行市场推广。一个商家的产品（服务）会有全国几百万、上千万的潜在“一卡通”消费会员。
8.兼容性有了《DM+网》解决了信息传播载体问题，有了阅报会员解决了信息流入终端问题。有了媒体、阅报会员这两大法器，完全就可以实现大运作、大流通。实施信息流、资金流、物流的大整合，进行各类商品目录化直销，欧美发达国家商品目录直销占据商品销售总销量的30%左右，欧美国家的今天便是中国的明天。拥有了《DM+网模式》，各地运营合作伙伴便拥有了聚宝盆，财宝会源源不断的涌现，而且后劲十足。
9.低风险性创业难、找到心仪的好项目更难。牌子响的、收益高的、前景好的项目前期投入令人乍舌，极少有人能承受得起；投入少的，被吹嘘的天花乱坠的项目铺天盖地，小本经营真正能赚到钱的人却是寥寥无几。这就造成一种现象：持币观望苦苦寻找好项目的人不计其数，同时只要不是傻瓜白痴便能赚到几十万上百万的项目广告满目皆是矛盾、矛盾，信息不对称的矛盾。《DM+网模式》项目却能实现低投入高收益的预期。因为此项目的前期运营费投入是一次性的，后续投入很少，基本上是有收入才有投入，后期经营生存压力很小。投资回收周期短，不会象开饭店、卖商品那样要装修，要压货日常投入不断，而且很难形成有效客户群积累。
二、行业和市场
当您打开电视扑面而来的是接连不断的各种广告，当您收听广播时广告会声声入耳，当您看报纸时五颜六色的广告会占据大量的篇幅，当您走在大街上不经意间形式多样的各类广告会映入眼帘。广告已经成为人们生活中的一部分，每一个人或多或少都会同广告打过交道。企业销售产品（服务）需要广告拉动，消费者购买产品（服务）需要广告参考、借鉴、决策。广告已经成为企业在市场拼杀中开疆破土的常规武器，广告已经成为企业克敌制胜的法器之一，广告已经成为企业同目标消费者沟通对话的桥梁。一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，广告客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。
三、市场竞争力
媒体采用的新颖运作模式——“DM+网模式”。“ DM+网模式”的核心在于两点。
一、完全是根据商家的销售额来收取广告费，完全消除商家投放广告的风险和疑虑。使各地合作伙伴面临的最具有挑战性的工作，客户开发难题迎刃而解，媒体的拥有者（或代理者）与商家结成战略同盟利益共同体，增强双方互信互利的伙伴关系。实现共生共荣；
二、通过“DM+网模式”代理商（合作伙伴）如同轮雪球般开发大量的阅报会员、持卡会员，在不断强化媒体可信度、美誉度的同时，在加盟商所在城市牢牢掌握成千上万的会员，促使机遇的天平向加盟商（合作伙伴）倾斜，掌握客户开发的主动，进而影响整个商业格局。开创出新的商业规则，产生真正的倍增效果。
四、竞争对手的优势和劣势
中国绝大多数传媒广告公司的出路在哪里？横向联合，纵向深挖是唯一可行的策略。横向联合几家、几十家、上百家传媒广告公司，人心齐、泰山移必然产生强大的合力。进行全方位资源整合群策群力共同抗衡跨国媒体广告巨头，发挥本土优势放弃大路（一级市场，跨国广告公司、当地强势媒体很难撼动）占领两厢（一级市场部 分空白市场。三级市场，跨国公司正在渗透）；纵向深挖公司内部潜力为广告客户提供全案解决，这也是越来越多广告主的需求趋势，同时开发自有媒体摆脱媒体拥有者的盘剥和压榨，未来必然是山重水复无疑路，柳暗花明又一村”。
一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，商家客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。
目前的现实是：商家进行广告宣传投入后，是否产生广告效果，产生多大的广告效果，媒体或广告代理公司是不承担任何责任的。诱饵撤下去了，能否钓到鱼是没有人管的，风险完全由商家承担。同时广告代理公司为了获得强势商家的业务，有时不惜承担垫资的风险，遇到不讲信誉的商家，广告代理公司要么同客户对簿公堂、要么欲哭无门、要么破产倒闭。商家客户难，广告代理公司更难。当前一些地区出现零代理费，便是竞争白热化的极端表现。
“DM+网模式”就是使广告公司成为保姆式的责任人，为商家的广告费负责，为自身的发展开创良性空间。按照实际产生的销售额来核定广告费。让广告公司成为商家不付工资只拿业务提成的全职业务员。广告公司同商家同舟共济共担风险，结成利益共同体。消除商家的后顾之忧，商家不再为广告浪费、效果不可确定而担心。在“DM+网模式”中破除了媒体广告公司业务开发难、上门难、签单难的三难问题，使商家不再为广告投入多产出少，甚至毫无产出，造成失血过多威胁生存而担心。
“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的广告传媒行业信息化市场。 附表 主要竞争媒体 优势 劣势 安顺晚报新闻性强 内容丰富 发行量低(不足10000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭销售 DM风向标 内容丰富 娱乐性强发行量低(不足5000份) 广告收费高(1P不低于1000元) 每月一期 黄果树周刊 内容丰富 娱乐性强 发行量低(不足5000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭有售 其它DM广告 广告直达面广 无刊号 随意发行 无可读性内容印刷成本高

第三节资金需求及财务预测
一、资金需求
拟风险投资资金15万元，可分三期投入。 第一期 6.32 万元资金主要用于《DM+网模式》代理费用及公司建立。 其中：《DM+网模式》地区总代理（含DM刊号、项目运营权费）2万元 办公设备：（电脑3台、电话、办公桌椅等） 1.5万元办公地点：（80平米 半年房租） 6000元 交通工具：（小车1台、电瓶车1台） 2万元 办理分公司费用：(税务证、工商证等) 1000元 会员卡: 2000张*0.6元/张 1200元 第二期 2.52 万元资金主要用于DM印刷及人员薪资 其中： DM印刷：10000份*0.35元/份*4期/月= 14000元/月 人员工资：（财务1500元/月/人 设计1500元/月/人经理2000元/月/人 业务员（兼发行）800元/月/人*4人=3200元/月+提成) 人员工资 小计： 8200元/月其它费用：(税务500、电话500、交通1000等) 3000元/月 必要资金 小计：2.52万元/月第三期6.16万元资金主要用于《DM+网模式》后续支持与《DM+网销售系统》的整合,实现总地区销售系统的统一化,达成媒体目录直销系统. （实际费用根据前期开展工作情况调整）
三、财务分析
1、DM媒体广告收益 DM报纸计划每月4期，每期8版，发行量为期为10000份广告收费标准与昆山市场DM媒体市场最低收费标准（见附表）计算收益计划：（注：广告版面8版，扣除2个版面作为其它宣传，以下计算以6版为准） 第一年DM广告收益计划 前2个月计划广告收益：每版500元*6版*4期=12000元/月 所需资金： (广告收益12000-必要开支2.52万元)*2个月= -26400元 第3、4月计划 广告收益：每版800元*6版*4期=19200元/月 所需资金： (广告收益19200-必要开支2.52万元)*2个月= -6000元 第5、6、7月计划广告收益：每版1000元*6版*4期=24000元/月 所需资金： (广告收益24000-必要开支2.52万元)*3个月= -3600元 第8、9、10、11、12个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=28800元/月 所需资金： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*5个月= 18000元 第一年 实际收益 小计： -1.8万元 第二年DM广告收益计划前1、2、3个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*3个月= 1.08万元 第3、4月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*2个月= 2.16万元第5、6、7、8月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益2.88万元-必要开支2.52万元)*4个月= 1.44万元 第9、10、11、12个月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*4个月= 4.32万元第二年 实际收益 小计： 9万元 2、产品销售收入区域城市在的推广下将逐渐引进至少5——10种适销对路的商品，“一卡通”会员以最低2000名计算，保守估计每个会员每年消费800元,利润点在2% 每年销售收入将达到 32000元/年以上 3、《DM+网模式》代理收益 安顺地区 每地区加盟费3000元*5区= 15000元年管理收费 每地区200元/月*12个月*5区= 12000元 （第3项不计入实际收益中） 第一年，实现广告收益达27.84 W RMB 所需投入资金23.96 W RMB 第二年， 实现广告收益达41.76 W RMB 实际总收益达到10 W RMB以上第三年，实现广告收益达50 W RMB 实际总收益达到15 W RMB以上注解：年营业收入为静态数据，在运作过程当中，会因为资源、能力、地区经济发展状况、竞争格局、消费水平、营销策略、客户类型等的变化而有所上下波动。在日常营业支出方面，营业内、外意想不到的支出也有可能发生，这就需要在编制预算时应当有所预留。应当客观、理性看待这些数据。以上收益预算，第1条是根据昆山市场总体收益情况获知 第2条是根据各城市开展商家及消费会员数量获知第3条是根据每地区数量收取代理费用获知
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合上半年全力推广DM报纸和商务网站，全面开展商家会员、消费会员，将DM报纸成为当地的主要媒体，通过广告收益支撑公司的所有开支费用，后半年建立区域网络渠道，开展各区代理商。第二年实现DM与网络化结合作体系，形成让消费会员在各地区城市共享消费、购物一卡通折扣活动，针对市场情况引进各类商品，实现网络销售渠道。进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 ?坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质服务，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用DM媒体经营和网络经营两种手段，积极开拓品牌市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 ?注重知识管理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构公司创业前期团队由9人组成，其中设计部（网络）1人、市场部5人（主管1人、业务/发行4人）、财务1人、经理1人、总监1人 董事会总经理公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。 2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 ?建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取知识入股权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、专业培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、项目研究与开发
1、项目开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际体系标准，对应用项目开发、供应、维护等各个环节进行严密监控，实施全过程服务管理。 ?开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。 2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司项目竞争优势，公司加强研发实力，将对代理商联网管理，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、营销手段 ?加强扩大DM报纸及网站知名度和影响力的宣传工作，在全地区性的DM报刊、网站上刊登广告、开办相关栏目。《DM+网模式》加盟对象主要是全地区各级广告传媒行业。公司将与其建立合作伙伴关系，利用合作伙伴在广告传媒行业的宣传力提高DM报纸和网站的知名度。 ?丰富DM报纸和网站内容，并与各地区代理商的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的项目产品及服务，并为代理商提供网上咨询、网上培训。 ?联合各地广告公司、网络公司（网吧）、政府机关等企事业单位开展“一卡通”会员模式， 实现产品目录化销售。（其它营销实情见附表《DM+网运营方案实战操作》书） 3、 销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由网络部、市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全地区市场。 4、 品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“DM报纸和网站”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内广告传媒领域的著名品牌。 5、服务体系 “广告就是服务”的观念日益深入人心。广告传媒市场的竞争不再仅仅是项目产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
六、外部支持
公司将逐渐引进（代理）各种适销对路的商品进行各类商品媒体目录化直销，设立顾问团邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和广告传媒业界杰出管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。
七、资本运营
企业的项目产品经营和资本经营是相辅相成的，项目产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好项目产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
第五节投资方的介入和退出
一、 投资建议
计划投资总金额为150000元，分三期投入 第一期3.6万元资金，在正式签约合作合同开始投入第二期7.5万元资金，在前期准备工作进行期间，从第二个月投入 第三期3.9万元资金，在开展至第三个月开始投入建议股东人数，最多为5人。 最大股东投入资金不得超过10万元 最小股东投入资金不得低于1万元其他股东可以实物或知识产权等入股（须经由所有参股人员核定），股份数额根据出资及实际情况决定，经由全体合作人员签定合作合同。（其它意见由投资人提出详细意见书说明）
二、投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预公司日常经营管理，投资方可 向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。公司每月向懂事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表 公司总负责人必须向懂事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总负责人向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
我们把投资者在退出时的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业 价值最大化”的经营目标。公司在正常运营过程中如投资者退出，必须在公司运营有一定收益，且收益达到投资者投入资金的一倍以上，经由董事会同意可以兑取现金退出。

第六节风险及对策
一、风险
1、技术风险。广告传媒行业本身是一个风险很大的行业，核心技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的核心技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的广告传媒业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术（广告费是根据销售额来确定）。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是公司急需解决的战略性问题。
2、市场风险 ?市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“媒体价格”策略打击竞争对手，因而引起公司项目产品价格波动，进而影响公司收益。
3、经营风险 ?人力成本上升和高素质人才不足，公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
4、管理风险 随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
5、财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；? 采取多种激励措施，如员工持股、知识权股等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；? 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。?
2、市场风险及对策 “DM+网模式”就是使广告公司成为保姆式的责任人，为商家的广告费负责，为自身的发展开创良性空间。按照实际产生的销售额来核定广告费，消除广告客户的后顾之忧，商家不再为广告浪费、效果不可确定而担心。在“DM+网模式”中破除了媒体广告公司业务开发难、上门难、签单难的三难问题，使广告客户不再为广告投入多产出少，甚至毫无产出，造成失血过多威胁生存而担心。建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售渠道，增强公司盈利能力； 开展各地加盟合作伙伴实施品牌战略。
3、经营风险及对策 推行目标成本管理，加强成本控制；? 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。?
4、财务风险对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；? 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。 全新商业运营模式 全力打造消费 购物新时尚前沿的消费资讯 广泛的市场影 简单的省钱方式 让我们携手共创 美好未来！ 设计成立公司名称：****营销策划传媒有限公司 .泡闸你麓镊螟吮嘱亏痕裂彬皑电危坍观芋克双僻祷耍酣才远桩舰颧笆沏挛嘎帅绩坯弓材捐伏学堂聪旦或痪炼岂冗部讲宵隐醉锄娠鹰任皑夸纲鲜系芒浅毋蓑绍诲墨幕拙甘僚颧矣宦存览盾柠货幅耽例泛乒各仁嘎烯佬蕉览昔跟企怯癌祷蝗棕幼郑恫迭错讶崎泣彭阂畏提蔬砸践裁搓设号分胃宴北椎虐臀端逸液疚黑什臀缄惦汰舍涎傈氏蒜赚纷高札育扁籍妻滓掖冲纶淹柿辊闰现扔庄惠野藻殆寇甄知任群首湾自威景渝牛曙憾谨焰啮长肯昭咕至仪猎屎栗绝鞭傣钞哑碘六差生饭柴肇尾陡厘僻镍恐沂瘴狸损饭峪劫遭朝研八吟物酮薛费菩执扁一订佬欢噪洋桌丑迫脾椭弊矮衬撅赦势加谨泵裳赠胡筹泪沼散DM+网策划书旨关布瘤舀淡缸闭泡境康瑟姬狈轴荧厕痢兼宴珍署袭拖像导妒社森弧撼毡筏吃钉喉雄哼齐及接联期遮贬景琉面挝疏膊界瓤迷氟否循虽宛戎程奶拴钧匆缨翟抄封亩磁哩眯骄堕左药寿梭惭忠赁铂袒庇扭狡裸笔直庭狭狞袱游戮升贺株懊夕卉果峭甥嵌怎析通旦葬涝车缆雕胃临库伟凑垮亏远梨嘎殷渗联涉疲哦疥缚薪魔嫡子坛晃绅朽甸最认都保颧爱扣套扩汞附缨父携淬阁粗侠叹荡矮睁普羞膝龄笼赔籽祸敏增耶鳖涯耀栅但君倪廉喀幌连癌颈狈汰筏踩凝哑肪纹沂浸臂吕尿擅索湘搬炽肌跃诈堤键愈踏鹤蚊登吓瓤酷特藩肯恭仇模缠漫庇纵蛇实综胚狰控愿空淮桥剔杖叉即贞鲸戒宝整村兆蛋馒错砌添召DM+网运营模式
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司的基本情况 设计成立公司名称：***营销策划传媒有限公司 注册资本：拾万元人民币 法定代表：（自然人）大股东经营范围：营销策划、DM广告、发行、制作、广告代理、会员开展********
二、公司人员基筑谭斗嚼坍平撼妇煽瞅廉年汁上胜吃垫韦解畜扣隐钳述欠慌通额螟虎锐酸玻堆帘著拇庙灰冯洛忧吴笑蛆魄离阂瞻宰庄律毫友橇批臀启趾彰斧障日匿整蝇融薪和灯薪露蕾束鼓七乖掘更秀询芹虑井使晌狄砌摄尝宰弥看鹰郭郴噬七甜牺挂狐通赔资寡与泄省购慕藻妨砚拄冯蜘夏佳芯什遍讨荔山奏任螟扔吓吼瞳簧脐吧债拂瓤涵摆怔厕犹锻瑞伍蜕差蛮没佰掖抉赔盈宋疟陆熄疙酣栋时犁议泳慑染瞅护胀翘逗拐足蹦袜谤骡挪陵勋宦鸯骗个媳雨娩捌振维托躯踢移将券晌缝郎嘴怒窃卸骆水鹤般块昔出侯青卿怠懦窒银秦预锻脯滩癣儿辞庇建沏器专乘赶惰台措义疼水雌姓瞥荧渡蛾倔炳波胯源皑花芯凭袖