U9阿米巴从简单到精深-激活企业无限潜能.pptx

U9,阿米巴,从简单到精深，激活企业无限潜能,用友优普信息技术有限公司,U9,事业部 张剑鲲,目录,产品方案与市场定位,1,营销推广策略与工具,2,咨询式实施方法与工具,3,U9,阿米巴整体解决方案,质量,控制,资金,周转,关键竞争指标,KPI,与商业智能分析,产品,成本,决策分析信息,生产组织,业务信息：,PLM/ERP/SCM.,业务,流程：研发,/,生产,/,供应链,.,运营,效率,经营绩效,运营管控,利润,核算,多元化核算主体，多维度核算内容,采购组织,销售,组织,核算组织,总账,应收,应付,固定资产,多账簿,&,合并,全面预算管控,多层次资金管控,多维度核算与分析,SBU&,阿米巴多经营体管控,&,多维度利润分析,投资,收益,现金银行,票据,费用报销,报表,阿米巴,0123,产品方案,产品领域,阿米巴,0,阿米巴,1,阿米巴,2,阿米巴,3,单组织特性,U8,升迁价值,单组织阿米巴,0,单组织阿米巴,1,单组织阿米巴,2,单组织阿米巴,3,支持：集团财务（多法人）,/,多利润中心,/,多账簿,/,多维度核算,不支持：集团下属子公司之间的产品内部销售与采购,多组织特性,无,多组织阿米巴,1,多组织阿米巴,2,多组织阿米巴,3,支持：集团下属子公司,之间的产品内部销售与采购,业务系统,财务,财务,+,供应链,财务,+,供应链,财务,+,供应链,+,制造或,UAP,开发其他深度应用,责任考核,无,单组织,只能实施其中的考核中心,因此,只能做到阿米巴利润考核报表,多组织,可实施考核中心与二级核算,因此,可实现阿米巴的利润考核及资产负债、现金流量等报表,利润中心定位,单层二级部门,业务部门,（无后勤部）,单层二级部门,业务部门,/,销售员,（无后勤部）,部门多层级,个人级阿米巴,多层级阿米巴,多维度阿米巴,总部提供阿米巴咨询支持,远程咨询支持,（免费）,3,人天现场,5,人天现场,7,人天现场,阿米巴,0123,各阶段价值,阿米巴各阶段应用价值,支持财务紧密结合业务的深度管控,3,支持多维度的利润中心,支持民企二代接班，建立平衡内部利益分配的有效机制,2,支持多层级组织与个人的利润中心,支持产业链运营管控（内部供应链及外部供应链）,1,支持销售员利润核算,支持财务业务一体化常规应用,一个账套中可以实现多法人，多部门经营利润核算与实时监控,0,一个团队多个法人,&,多个团队多个法人的清晰账务处理与报表,多维度核算与分析（产品,/,地区,/,部门,.,）,无需更换业务系统，分析报表体现多种业务特性,仅,U9,财务就可以满足最简单的阿米巴经营,支持企业集团化,&,产业链发展，应用平滑升级，以后无需更换产品,多组织特性：内部,交易单据处理简捷、高效，易于追溯,原系统中一个跨组织交易单据,8,张,产品事业部,零件制造工厂,内部结算单,买方,采购订单,卖方,销售订单,发货单,采购到货,采购入库,应付发票,应收发票,自动应付发票,跨组织领料单,自动应收发票,买方,卖方,U9,中一个跨组织,交易单据,4,张,8,单据量,4,原系统,U9,半成品装配工厂,内部结算单,自动应付发票,调拨单,自动应收发票,买方,卖方,U9,中一个跨组织,交易单据,4,张,内部结算单,阿米巴,0,客户群,：,行业：无限制；,单一法人公司，,年产值,5000,万以上,；,推行多利润中心（阿米巴经营）,集团法人企业（无内部销售采购）财务管控与利润中心模式；,建议模块：,必选：总账、,OBA,；,可选：总账多账簿（根据外部审计要求，阿米巴经营数据与对外报送数据，分列账簿，不在一个账簿中）；UAP,报表打印开发,平台（客户要求报表,固定,格式在,U9,中呈现）；,BA(,决策分析,),方案优势：高价值，低价格，易应用，周期短：,14,周快速交付，周期短；,OBA,集成,Excel,方式，财务人员更习惯；,无需购买多组织特性，,UAP,运行,平台（特批赠送，半年促销策略）价格低；,U9,阿米巴,0,与其他的数据整合,U9,财务系统,U9 OBA,工具导入,数据抽取与集成：,Excel,导入，,MsSQL,数据同步,U8,、,K/3,、,EAS,第三方软件,“,无需更换业务系统，分析报表体现多种业务特性,”：,规模稍大的集团企业存在下属公司使用多种业务处理系统，如果采用,U9,财务系统集中管控，而用户对业务系统又不想更换的情况下，采用如下方案实现数据集成（凭证及报表数据通过,OBA,导入,U9,系统）,考核数据,阿米巴,1,客户群,：,行业：,无限制，,重点在综合集团、商贸型与制造型企业,；,单一法人公司；推行多利润中心（阿米巴经营）；,集团法人企业,/,产业链运营管控,；,建议模块：,必选：总账、,UAP,运行,平台、,OBA,；,常规采购、常规销售、库存业务,；,可选：多账簿（集团下属公司有内部销售采购业务）；总账多账簿（根据外部审计要求，阿米巴经营数据与对外报送数据，分列账簿，不在一个账簿中）；,UAP,报表打印开发,平台（客户要求报表,固定,格式在,U9,中呈现供应商门户,/,客户门户（满足产业链运营管控需求）；,BA(,决策分析,),方案优势,：高价值,，实惠价格,，易应用，周期短,：,12,个月快速交付，周期短；,OBA,集成,Excel,方式，财务人员更习惯,；,阿米巴,2,客户群,：,行业：,无限制，重点在综合集团、商贸型、制造型企业；,单一法人公司；推行多利润中心（阿米巴经营）；,集团法人企业,/,产业链运营管控；,建议模块：,必选：,责任考核,；总账、,UAP,运行,平台、,OBA,；常规采购、常规销售、库存业务；,可选：多账簿（集团下属公司有内部销售采购业务）；总账多账簿（根据外部审计要求，阿米巴经营数据与对外报送数据，分列账簿，不在一个账簿中）；,UAP,报表打印开发,平台（客户要求报表,固定,格式在,U9,中呈现）；,供应商门户,/,客户门户（产业链运营管控需求,）；,BA(,决策分析,),方案优势：,综合集团与商贸流通管控升级的首选方案,；,23,个,月快速交付，周期短,；,阿米巴,3,客户群,：,行业：,无限制，,重点制造型企业,与,项目型企业（非制造）,；,单一法人公司；推行多利润中心（阿米巴经营）；,集团法人企业,/,产业链运营管控；,建议模块：,必选：,责任考核,；总账、,UAP,运行,平台、,OBA,；常规采购、常规销售、库存业务；,制造系统或项目系统或,UAP,开发平台；,可选：多账簿（集团下属公司有内部销售采购业务）；总账多账簿（根据外部审计要求，阿米巴经营数据与对外报送数据，分列账簿，不在一个账簿中）；供应,商门户,/,客户门户（产业链运营管控需求,）；,BA(,决策分析,),方案优势：,制造企业、工程项目企业管控升级的首选方案,为客户量身定制，总部高级专家现场管理咨询,；,目录,产品方案与市场定位,1,营销推广策略与工具,2,咨询式实施方法与工具,3,总体营销,U9,阿米巴激发企业无限潜能：,营销,定位：先易后难,，分,步应用；,阿米巴,0/1,：中型企业普及推广，新销售好帮手；,阿米巴,2/3,：中大型企业纵深应用，老客户高价值高产出,行业,&,领域定位：商贸流通、,制造企业、综合集团、工程项目型,企业,；,营销手段：,案例,营销,：众多成功应用经验与管理实践,；,方案营销：阿米巴专业咨询,+ERP,落地方案；,产品营销：网络体验,咨询保障：总部提供,3-7,天的阿米巴咨询（实施阶段；有偿）,整体推广策略,案例提炼：根据实施进度；,案例与场景总结,市场部配合媒体,宣传（软文：连贯全年的提纲；专题分类）,第一季度：,营销工具；,实施工具（实施营销：完整实施文档）；,机构,&,伙伴宣贯培训：,时间表,第二季度：,企业家俱乐部（分区域）：阿米巴专场,研讨；,活动策划方案,老客户专场：,营销工具,工具分类,应用场景,工具名称（,PPT/AV/,画册）,状况,协同部门,培训,销售售前,阿米巴,0123,营销培训包,无,区域总监,打单,商机挖掘,多组织财务与业务一体化方案,画册,有,商机挖掘,多利润中心模式与阿米巴经营,画册,无,市场,客户交流,阿米巴,2013,AV,有,客户交流,多模式制造（阿米巴模式）,有,客户交流,多账簿与合并报表,AV,精细核算,&,灵活管控,AV,有,客户交流,销售话术,口袋书,/word,无,区域总监,方案呈现,阿米巴方案,2014,待升级到,2015,有,样板体验,长野福田,重庆力华,盛邦,有,样板体验,广东,/,华东 缺乏可以体验的样板及案例总结,无,实施,/,机构,市场,研讨会,阿米巴,AV2015,无,市场,新闻稿,阿米巴文章,（提纲目录及文字内容）,无,市场,销售关键行为与动作,商机立项,案例说服,推进签约,影响潜在客户，建立专业形象,送书,稻盛和夫 阿米巴经营,CFO,CEO,视频沟通：,U9 SBU&,阿米巴,送画册,U9,多组织多模式，制造业解决方案,商机立项分析：关键两种人,CFO,：做为项目负责人,/,项目经理,董事长,/CEO,：有决心变革组织,关,键,行,为,U9 SBU&,阿米巴 网络营销研讨会,方案,&,案例网络培训、机构宣贯,总部资源,销售关键行为与动作,商机立项,案例说服,推进签约,U9 SBU&,阿米巴案例故事讲述,大连新重集团，精细化承包；,长野福田，阿米巴经营典范；,长城电器集团阿米巴应用；,案例安排参观,大连新重集团（大连）；分公司联系人：战秀威,长野福田（天津）；分公司联系人：张洪瑜,长城电器集团（温州）；分公司联系人：杨杰峰,关,键,行,为,U9 SBU&,阿米巴 专家现场支持,总部资源,销售关键行为与动作,商机立项,案例说服,推进签约,SBU&,阿米巴经营模式：首选,U9,整合世界先进的管理模式,结合中国承包制的国情,U9 SOA,灵活架构适应组织架构不断变化,咨询结合软件落地,与稻盛咨询长期战略合作；,专家咨询与,ERP,实施紧密结合；,SOA,灵活,支持,SBU&,阿米巴咨询结合,U9,多组织协同管控,差异化方案优势,目录,产品方案与市场定位,1,营销推广策略与工具,2咨询式实施方法与工具,3,阿米巴常见问题与实施策略,内部交易价格如何定义：,场景一：以经营体利润作为季度,/,年度考核与绩效的基础，内部交易价格涉及到部门之间的收益分配（敏感话题），参考,市场价格（多数行业属于市场充分竞争，交易价格相对容易找到）,，不容易找到价格的职能部门，参考历史成本费用数据作为评估依据；,场景二：以边际收益（利润或成本的改善幅度）作为季度,/,年度考核与绩效的基础，阿米巴经营状况与自身去年同期比较，是否有改善，改善程度,%,作为考核主要指标。在这种情况下，内部交易价格因为只是一个象征（不再是阿米巴之间平衡利益的工具）相对比较好定义，可以是,虚拟价格,(,阿米巴利润之和小于等于公司整体利润水平下的定价,),；,阿米巴职能部门的定义：,通常销售部门最先作为阿米巴，制造企业中销售部门,/,生产部门作为阿米巴；,采购部门是否作为阿米巴（各企业情况不一，酌情而定）；,后勤部门如果作为阿米巴，其内部客户是供产销部门，,HR,部门最好定价（参考市场中专业,HR,服务公司的服务价格）；后勤部门通常是最后再上阿米巴；,阿米巴,0/1,：咨询实施路线,组织模式与阿米巴经营体划分原则：,模式,1,：普通职能制,商贸型企业，销售部、采购部作为,阿米巴经营体考核利润，,其他部门不做；,制造企业，销售部、制造部作为阿米巴经营体,考核利润,，其他部门不做；,模式,2,：多业务线（产品线）事业部制，每一事业部作为独立的阿米巴经营体考核利润，事业部内部不进一步细分阿米巴；,模式,3,：项目型企业，工程项目部是公司主营业绩实现的核心部门，其他部门为辅助或后勤部门。此种组织形态的公司，以项目部作为阿米巴划分的依据，其他部门不做阿米巴利润考核，项目部内部不细分阿米巴。,模式,4,：多业态集团,集团下属子公司（独立法人）从事不同的行业领域。子公司拥有独立账簿（,总账多账簿，必选,）；各子公司下属部门做阿米巴利润核算。,这种情况，需要分别根据各个子公司的组织形态（普通职能制、多业务线事业部制、项目制）参考模式,1-3,分别定义阿米巴；,阿米巴,0/1,：咨询实施阶段划分（快捷模式）,项目启动,方案设计,上线验收,项目组织,目标、价值、范围,项目,组成员,/,分工,阿米巴经营体划分,绩效,与定价原则,边际收益改善为主,或利润增长为主,内部交易定价原则,基础数据准备,项目启动大会,需求与流程,业务,处理流程,内部交易价格,任命,巴长，量化,分权,利润中心报表样式,演示与方案,确认,软件演示与方案改善,确认最终实施方案,人员培训与考试,全面系统测试,运行数据环境,上线前的准备,上线运行与支持,系统验收,阿米巴利润报表,其他验收内容,阿米巴,2/3,构建,步骤与,咨询,内容,项目启动,目标、价值,、意义，项目,组织、启动大会,明确企业中长期战略及经营计划,理念导入与业务诊断,阿米巴经营模式设计,咨询报告,&,实施计划,观念,转变、理念培训、专家咨询、持续改善,明确阿米巴哲学,与经营理念,调研、分析与评估,核心竞争力、组织文化、考核体系、内部价值链、公司战略等,内部交易价格,阿米巴组织划分,赛马舞台与企业文化,内部价值链梳理与流程优化,经营会计，内部交易会计与独立核算,任命巴长，量化分权,IT,系统需求规划,阿米巴,&ERP,实施计划,阿米巴经营模式,经营模式设计内容,文化重塑方案,业绩分析与持续改善机制（,PDCA,循环）,业绩评价与结果应用方案（精神,&,物质的激励方案）,量化资源价值，量化分权制度,阿米巴,2/3,咨询式实施阶段,项目启动,目标、价值、范围，项目组织、启动大会,经营体组织设计,经营会计与,业务流程优化,单位时间价值,内部交易与核算,配套执行方案,业务流程,开发方案,集成方案,经营体经营模式转换,切换准备，组织机构调整，,新经营机制、流程,实行、岗位定责,，评估体系。,项目验收评测,持续改进,软件流程,主要流程、功能测试；软件安装使用与培训,匹配,取舍,项目启动,系统建设,经营模式运行,观念转变,；不断培训；激励机制；,专家咨询；贴身服务,基础数据,交易关系、交易原则、物料数据,经营体模式准备,理念培训；文化建设,系统测试运行,阿米巴实施工具,序号,实施工具,简介,预计开始时间,预计完成时间,预计培训时间,1,U9,阿米巴,-,实施案例（分阶段模型概述,.,ppt,以直观流程图讲述阿米巴几个主要场景模型，以便从整体掌握；,1,月,3,月,4,月,2,U9,阿米巴,-,实施案例（分阶段）导航,.,doc,以常见阿米巴项目案例为场景；讲解阿米巴各种模式实施；,1,月,3,月,4,月,3,U9,阿米巴,-,实施案例（分阶段）配套视频,将实施案例，按照导航一步步边操作，边讲解录屏，按照视频所演示，就可以学会做出来；,1,月,3,月,4,月,4,U9,阿米巴,-,实施案例（分阶段）配套,demo,库,可结合导航和视频，下载,demo,库学习和练习,1,月,3,月,4,月,5,U9,阿米巴,-,实施人天（分阶段）标准化,.,xls,将阿米巴的主要内容按领域分解，量化，以便以最优的人天实施项目,1,月,3,月,4,月,6,U9,阿米巴,-,实施交付模式（分阶段）文档及清单,.xls,将阿米巴的实施按领域分解，按步骤，将每步骤需要的动作，文档，标准化，量化，以便降低经验不足及人为实施错误等风险；,1,月,3,月,4,月,管理升级路线，,U9,阿米巴激活企业无限潜能（核心价值）,组织细化经营与利润核算,经营业务细化核算,信息集成,U9,阿米巴,利润管控,法人,产品,/,业务线,/,部门,个人,/,跨部门,/,多维度,财务业务分离,自动会计凭证,物流、资金流、信息流合一,多维度,&,多领域高度集成,（,U9,）,僵化管控,灵活经营（激情与创新）,粗放,严谨,粗放经营,卓越经营,