手机看车业务项目方案.ppt

Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2010-05,“,手机看车,”,业务,项目方案,运营方案,内,容,简,介,业务介绍,技术方案,收益分析,3,当您,的车,被人搬动,.,被碰倒,.,被拖走,.,您会怎么办,赶快去现场看看,.,查询位置,.,.,结果,也许您会在现场抓住,.,找到爱车,手机看车是一个使用手机看车的定制类业务，在车辆出现异常动作的情况下，能发出现场报警并用短信通知车主车辆异动和位置信息，便于车主找到车辆,手机看车,-,业务背景,业务主要子功能,-,报警功能,现场报警,车辆异动瞬间，报警器会警铃大作,“,报警器蜂鸣，惊吓窃贼并提醒周围的人情况异常，车主在附近会及时发现，并驱赶窃贼,”,短信报警,报警模块在车辆异动时上传车况短信，通过手机看车平台通知车主车辆位置和异常运动,手机看车短息提醒您,：,你的车辆出现异常动静，请检查车辆状态，查询当前车辆位置，请回复,1,选项,返回,业务主要子功能,-,位置追踪功能,提供转移路线,车辆被转移过程中，手机看车平台会画出车辆移动路线，帮助追踪截获,“,通过,LBS,移动地理位置服务，实时获取车辆位置,”,持续位置查询,车辆即使断电，手机看车模块也可以保持半小时上传报警短信，并进行位置跟踪,6,基本使用流程,第一步：开启报警功能。,第二步：车辆出现异常动作,第三步：用户收到报警短信,现场警报大作,.,车辆出现异常震动、倾斜、被搬动,车主赶往车辆现场查看、通过手机或电脑查询车辆位置和运动路线,发现是意外碰撞,用钥匙关闭警报,报警并查询移动路线，追踪查找车辆,被窃。,现场查看，车辆还在,7,使用范围,用户范围,业务开通范围：使用运营商手机号的电动自行车或摩托车车主；,用户群定位：工薪阶层骑车族；,业务模式,车主手机号与手机看车模块配置的,sim,卡号进行捆绑；,与运营商合作模式；,业务开通流程,用户回复,”1”,，确认订购,服务开通：,车主用手机发短信“,ZC SIM1xxxxxxxxxx,”到手机看车业务平台；,购买产品套餐,硬件安装,：在营业厅指定地点由专家安装硬件,系统下发确认短信：你通过短信注册手机看车业务，并捆绑,SIM1xxxxxxxxxx,到您的手机，回复,”1”,确认订购,系统通知：,您注册的手机看车业务订购完成,手机看车业务服务费：月租费,10,元,/,月,短信注册,/,注销；,每月赠送,20,次免费位置查询，超出部分,1,元,/,次,业务收费,安装费,信息费,手机看车业务使用：,设备和安装,xx,元,/,套，订购现场收取,硬件设备由专家现场安装,手机看车服务通过短信开通,运营方案,内,容,简,介,业务介绍,技术方案,收益分析,11,业务平台,关键技术,业务平台技术,地理定位,+,无线定位,报警处理,移动路线,12,定点安装和服务 预置专用手机号,套餐产品技术,+,12,关键技术,警报触发,短信触发,业务注册技术,捆绑到车主手机 短信开通,ZC SIM1xx xxxxxxxx,选项,返回,给业务接入码发送注册短信,1,选项,返回,回复确认短信,你注册的手机看车业务已经开通，手机号,SIM1xxxxx xxxx,已经捆绑到您的手机，感谢您使用我们的业务,选项,返回,13,计费捆绑,关键技术,号码,注册,运营方案,内,容,简,介,业务介绍,技术方案,收益分析,对车主,提供现场报警（警报声音可调近距离立即发现,提供短信通知，事发瞬间得知异常情况,提供位置和运动路线查询，方便追查车辆,对运营商,提供新的增值业务,通过给用户提供必要服务，粘滞用户,通过增加发卡，提高收入,对代理商,通过提供专家安装服务增加利润,通过提供防盗顾问销售，增加销售点吸引力,通过经销预充值卡和看车设备增加利润,业务亮点,业务营销思路,专有的推广方式？,营销推广,特殊用户推广,用户群,营销推广措施,?,用户群和推广分析,手机也能看车,!,用户群分析,身份：经济情况较好的工薪阶层,业务使用场合：,需要经常把车停在居民楼下，没有或缺少看护,需要经常把车停在办公楼附近，缺少看护,超市、学校等车辆密集地点常常看守不力,外出时常常路边临时停车,.,购买用户：电动自行车、摩托车车主,以用户群为中心,看车点,营业厅,品牌车经销点,传达室,手机看车将某些特殊地点的个人或公司发展为业务发展渠道，并为其提供专用的短信受理接入码。通过该渠道发展的业务用户的月租收入，将会以提成的方式返回给代理点，以激励代理点的营销积极性。,营销渠道,目标对象：买车人,发展渠道：工作人员,目标对象：缴费用户,发展渠道：营业厅推广,目标对象：骑电动车或摩托车居民,发展渠道：门卫,目标对象：经常停车车主,发展渠道：看车人员,推广主题,目标用户,1,2,电动自行车用户,摩托车用户,重点推向缺少看车服务的人群,手机也能看车：,即使无人值守，也能告警和短信通知，并随时上网或短信查询车辆位置运动路线,业务发展思路,多维营销组合,针对不同用户群选用不同宣传方式,精细化宣传推广,专卖店经销人员和安装专家帮用户现场体验试用,专卖店体验营销,存车点推荐和宣传，向用户介绍产品功能,存车点交叉营销,利用专区推荐业务，现场咨询人员对用户讲解和帮助定制开通业务,营业厅宣传营销,可针对单位或小区用户定制增值套餐进行推广,小区套餐推广,业务推广方案,运营方案,内,容,简,介,业务介绍,技术方案,收益分析,收益分析,备注：以合作运营为例，分成按照,5:5,计算，坏账与不均衡共计,15%,对应月份收益,=,用户数,*,ARPU*,月数,*,85%*0.5-21000-2000*,月数,由以上分析，业务用户达到,1,万并在网,3,个月时，即可实现盈利,包月费,10,元,/,月,用户基数,100万,付费方式,捆绑车主手机扣费，使用无月租特殊,SIM,号,手机看车用户发展预期,不断提高业务稳定性，确保用户口碑,业务平均发展速度,市场培养,业务低速发展,第,3,月：发展到,10,万用户，月收入,100,万元,;,选,3,个具备业务基础的试点城市发展,业务高速发展,第,1,年：,30,万用户，月收入,300,万元；,在,1020,个一线城市发展，确保业务稳定持续增长；,第,2,年：,100,万用户，月收入,1000,万元；,业务逐渐覆盖到东部各省份全部大中城市,业务稳定期,时间,业务发展预期,Q&A,