物流公司定价策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,公司对于所提供服务的定价，考虑因素包括：路线、数量、货物类型（整车、零担）、网点分布、战略意义等。还要参考以往的价格，经济社会环境、平均一担的台数、平均运输距离等。,但是订价很多情况下是依靠管理者的经验和主管判断，至今没有一个科学严谨的订价模型来支持订价环节。,”,发现的主要问题：,考虑因素众多,主观定价,27-Oct-25,2,定价的程序,选择定价目标,估算成本,分析竞争对手,选择定价方法,确定最,终价格,27-Oct-25,3,最高价格,最低价格,需求控制,成本限制,产品定价受竞争者制约,产品定价与影响因素的关系,再看看一般情况下，企业为产品或服务定价时考虑的因素：,估算成本,成本最重要,.,因为成本是价格的底线，价格可以低，但必须高于成本。如果成本算不清，那么定价就相当于盲人骑瞎马，不出事是运气，但出事则是迟早的。,物流成本更重要。因为安得是以提供物流服务为主，而物流成本的包含范围广，测算难度大，而且物流成本占总成本的绝大部分，所以物流成本更重要。,成本计算方法：作业成本法,安得物流的服务范围比较广，涉及到的物流活动也比较多，传统的会计方法不能准确的计算出物流成本的明细与总量。,安得所处的家电行业竞争很激烈，物流作为第三利润源一定是各个企业所争取的地方，所以物流成本的管理与核算尤为重要，这就需要一个科学，高效，精确的成本核算法，也就是成本核算法。,作业成本法计算步骤：,作业成本法的计算可分为两个阶段：,第一阶段：分析资源动因。将消耗的资源分配到作业。,第二阶段：分析作业动因。降成本分配到成本对象。,作业成本法具体步骤,确认主要作业，划分作业中心，以便集中想听性质的作业引起的生产费用,分析和界定所消耗资源，归集资源费用到同质成本库。,确定物流成本动因，计算成本库动因率。,分配作业成本于成本对象。,某成本对象成本,=,某作业成本库的成本动因率*该作业消耗的成本动因量,将分配到某产品的分摊作业成本和直接作业成本（直接人工和直接材料）合并汇总，便可得出所提供服务的总成本。,作业名称,作业类型,资源动因,费用项目,方案设计,产品水平作业,人工工时,人工费、材料费,方案投标,产品水平作业,人工工时,人工费、材料费,信息系统设计,产品水平作业,需求复杂程度,人工费、材料费,信息系统调试,产品水平作业,调试次数、人工工时,人工费、材料费,运输,批次水平作业,运输距离,人工费、车辆燃油费、保险费、车辆折旧费、事故损失费、维修保养费,装卸作业,单位水平作业,机械工时、人工工时,人工费、维修费、燃料费、折旧费,入库,批次水平作业,入库次数,人工费、维修费,装卸搬运,批次水平作业,托盘数,人工费、维修费、燃料费、折旧费,保管于补充,批次水平作业,托盘数,人工费、维修费、燃料费、折旧费,拣选批次水平作业,托盘数,人工费、维修费、折旧费,检验,批次水平作业,托盘数,人工费,出库,批次水平作业,出库次数、托盘数,人工费、维修费,单证处理,批次水平作业,入库次数、订单数量,人工费、材料费,客户访问,产品水平作业,客户数量,人工费、差旅费、管理费,提供客户报告,产品水平作业,客户数量,人工费、材料费,调查、联络,批次水平作业,客户数量,人工费、管理费,解决问题,批次水平作业,延迟交货次数,人工费、管理费,作业中心,作业名称,成本动因,业务承揽,方案设计,人工工时,方案投标,系统设计,信息系统设计,人工工时,信息系统调试,运输配送,运输,运输距离,装卸,装卸作业,机械工时,库存管理,入库托盘数,装卸搬运,保管于补充,拣选,检验,出库,分销商评审,客户访问,客户数量,提供客户报告,订单处理,单证处理,订单数量,问题处理,调查、联络,问题次数,解决问题,直接资源费用,人工费、车辆燃料费、材料费、路桥费,间接资源费用,订单处理费、折旧费、保险费、维修费、管理费、仓储费、库存费、缺货成本、配送费、委托运输费、事故损失费、其它费用,作业中心,作业成本库,作业动因量,作业动因率,业务承揽,206,840,元,人工工时：,3,320,小时,62.3,元,/,工时,系统设计,263,480,元,人工工时：,1,870,小时,140.9,元,/,小时,运输配送,7,980,450,元,运输里程：,495,680,公里,16.1,元,/,公里,装卸,1,323,，,430,元,机械工时：,61,270,机时,21.6,元,/,机时,库存管理,4,346,830,元,托盘数：,91,320,托,47.6,元,/,托,分销商评审,27,490,元,客户数：,176,个,156.2,元,/,个,订单处理,72,250,元,订单数：,2,856,份,25.3,元,/,份,问题处理,30,180,元,问题次数：,268,次,112.6,元,/,次,总计,14,235,670,元,在算出成本后，就该分析竞争对手了。,安得已经全国许多战略城市设立了 多个营 业点，同时在这些城市中也 分布着强弱不一的竞争对手。竞争对手 的服务方案和价格可以说是安得的一个参考坐标，可以通过比较自己与竞争者的服务产品成本、价格和属性，了解自己的优势与劣势，发挥核心竞争力，为竞争对手价格的变动，安得也应及时掌握相关信息，应作出及时。恰当的反应。,选择定价方法,一般的定价法有：加成法，比较定价法，变动加成定价法，撇脂定价法，满意定价法和竞争定价法七种。,根据安得实际情况，我们推荐三种方法：,加成法,：最简单，即服务的单位成本加上预期的利润来制定价格，但这样得出的价格比较主观无法应用到实际中在，只是一个参考在，加成法需要和其他方法结合使用。,竞争定价法,：根据竞争策略在加成法而出的价格基础上作出修改,如果是扩大市场占有率，争夺客户，则应低于竞争者价格。只有在位客户提供跟优质的服务，或产品独具特点时，才可以采用高于竞争者的价格。,比较定价法,：通过对,价格,需求弹性的研究与市场调查来决定是采取低价薄利,多销，还,是采取高价少销的策略。,通过以上准备基本就可确定最终价格了。,第一步,:,选择定价目标,.,以此来确定此次定价的大方向和预期目标。,第二步：估算成本。以此来确定价格的底线，并在此基础上来为后续的价格的制定与调整打下基础。,第三步,:,分析竞争对手。因为安得所处的市场竞争比较激烈，所以要时刻注意竞争者的动作，尤其以价格为风向标。,第四步：选择定价方法。在选择定价法时要结合定价目标，竞争对手的策略以及为长远规划所预留的升降空间。,第五步，确定最终价格，投入市场接受检验。,在确定完最终价格后并没有完！,市场瞬息万变，拼杀你死我活，在竞争中没有一劳永逸的事，除非你已经被排挤出市场！,企业应根据市场，消费者，竞争者的变化来做出及时的，正确的,有效地反应，来应对各种变化。下面以对竞争者的变化为例来说明企业应如何面对这种变化！,对竞争者降价的应对方案,竞争者降价了吗？,维持目前的价格水平，,继续关注竞争者的价格,此价格严重损害,我们的销售了吗？,是永久减价吗？,减了多少价,下降超过,4%,降低到,竞争者的水平,下降,2%4%,降价幅度为,竞争者的一半,下降,2%,推出鼓励再次,购买的折价券,NO,YES,NO,NO,YES,YES,推出低价,竞争品牌,定价方法与程序简介,影,响,价,格,基本,定价,机动,定价,最终,价格,定价方法,定价目标,产品成本,市场需求,竞争状况,成本导向定价,需求导向定价,竞争导向定价,运用各种定价策略,价格调整,价格应对,