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方太厨具案例分析.ppt

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,是如何取得过去的市场成功的?,方太厨具,2008-11,方太创业者,1,分析二次创业(时间轴),2,战略,-,决策,/,执行,/,品牌,/,定位,3,细分市场差异化,4,相关多元化,(事业重定位),5,结论,1995,1997,抽油烟机差异化,持续产品创新(细分市场分别差异化),2000,2001,2003,2006,事业重定位(厨具专业化战略)、灶具,集成厨房,国际化(宜家合作),宁波飞翔集团,1996,方太创业,消毒柜,1995,1996,1997,抽油烟机差异化,持续产品创新(细分市场分别差异化),宁

2、波飞翔,集团,方太创业,2000,事业重定位(厨具专业化战略)、灶具,2001,消毒柜,2003,集成厨房,2006,国际化(宜家合作),上市销售:渠道、促销,年底销售抽油烟机,3,万台,1995.4,1995.8,1995.11,1996.12,调研,决策:产品差异化、品牌、定位,执行,:,组织、研发,研发完成,执行:生产,方太成立,1996.1,模仿(无差异),没品牌,产品导向失败,(没调研),机会产品差异化,(,模仿创造,),定位(产品、事业),没牌创品牌,上市销售:渠道、促销,年底销售抽油烟机,3,万台,1995.4,1995.8,1995.11,1996.12,调研,执行,:,组织、

3、研发,研发完成,执行:生产,方太成立,1996.1,决策:产品差异化、品牌、定位,决策正确,执行有效,1,分析二次创业(时间轴),2,战略,-,决策,/,执行,/,品牌,/,定位,3,细分市场分别差异化,4,相关多元化,(事业重定位),5,结论,下游市场需求强、成长,创业机会结构,开始差异化,领先,上市,发现,两年后,调研,创业,有异质知识,解决滴油、吸烟小等问题的方法,上游,供应商,竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点,差异性产品新抽油烟机,获利力大,(,毛利率,高,销量大,),差异大,(,更吸烟、不滴油),独特的(领先),销量大(供不应求),绩效,营收1,.8,亿,利

4、润3千万,报酬率,300,%,方太故事,方太故事,开始差异化,领先,上市,发现,两年后,创业,下游市场需求强、成长,创业机会结构,调研,有异质知识,解决滴油、吸烟小等问题的方法,上游,供应商,竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点,差异性产品新抽油烟机,获利力大,(,毛利率,高,销量大,),差异大,(,更吸烟、不滴油),独特的(领先),销量大(供不应求),绩效,营收1,.8,亿,利润3千万,报酬率,300,%,差异化开始,产品上市,两年后,创业者有,异质,知识,(,解决产品问题方法,),竞争者忽视产品问题,(,模仿国外、不适合中国,),市场需求,大、成长,产品利润,大,创业

5、机会结构,异质知识差异大(有价值),异质知识独特性,产品需求强度,(,大,),产品独特,竞争者多、创业者是后进者,深入分析后看到了什么,?,隐藏了什么吸引创业者,?,它有什么作用,?,为何藏着钱,?,为何创业者敢冒险,?,市场调研,产品竞争优势,大,毛利高、销量大,洞察,产品差异大(有价值),创业者有,异质,知识,(,解决产品问题方法,),竞争者忽视产品问题,(,模仿国外、不适合中国,),市场需求,大、成长,创业机会结构,异质知识差异大(有价值),异质知识独特性,深入分析后看到了什么,?,隐藏了什么吸引创业者,?,它有什么作用,?,为何藏着钱,?,为何创业者敢冒险,?,洞察,产品利润,大,产品

6、需求强度,(,大,),产品独特,市场调研,产品竞争优势,大,毛利高、销量大,产品差异大(有价值),差异化开始,两年后,产品上市,2008,温州大学城市学院,创业者有,异质,知识,(,理念,),(,解决产品问题方法,),竞争者忽视产品问题,(,模仿国外、不适合中国,),市场需求,大、成长,非相关行业二次创业:有什么,?,缺什么,?,资源差距,如何(方法),?,原事业,现金(,$,),团队高素质人才,(,知识,),创业机会结构,前提:成长早期、,行业特殊,知识,门槛低,发展行业特殊,知识,研发,生产,销售,差异,独特,产品,理念已转化成异质产品,差异化开始,产品上市,创业,创业者有,异质,知识,(

7、解决产品问题方法,),异质知识差异大(有价值),异质知识独特性,创业者有,异质,知识,(,理念,),(,解决产品问题方法,),竞争者忽视产品问题,(,模仿国外、不适合中国,),市场需求,大、成长,非相关行业二次创业:有什么,?,缺什么,?,资源差距,如何(方法),?,原事业,现金(,$,),团队高素质人才,(,知识,),创业机会结构,前提:成长早期、,行业特殊,知识,门槛低,发展行业特殊,知识,研发,生产,销售,差异,独特,产品,理念已转化成异质产品,差异化开始,产品上市,创业,品牌、战略定位,价格,品质性能,方太,竞争者,借名创品牌:方太,差异化定位,(,聚焦,),高档、精品),价值竞争、

8、不价格竞争,1,分析二次创业(时间轴),2,战略,-,决策,/,执行,/,品牌,/,定位,3,细分市场分别差异化,4,相关多元化,(事业重定位),5,结论,1996,1997,2000,2001,2003,2005,1996,分区隔差异化,优势保持战略:,对不同细分市场差异化,(,深耕,),小厨房,亚深型,智能型,抽油烟机,(,零售市场,),消毒柜,灶具,热水器,集成厨具,(,新厨房装潢市场,),事业重定位,整体橱柜,1996,1997,2000,2001,2003,2005,1996,战略:事业重定位,厨具专业化(相关多元化),1,分析二次创业(时间轴),2,战略,-,决策,/,执行,/,品牌,/,定位,3,细分市场分别差异化,4,相关多元化,(事业重定位),5,结论,案例分析结论,产生非相关行业二次创业成功和高成长的因素,在创业前进行项目调研,进入的行业处于成长早期,行业特殊知识门槛低,要有创业机会结构,创业者有异质理念(解决竞争产品问题的方法),下游存在市场需求并成长,竞争者忽视产品中的问题,利用一次创业事业的宽裕资源(资金、人才),在理念转化(研发)成产品时才正式创业,开始的创业战略就包含产品差异化、定位、创立品牌,

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