商场营销策划情人节企划方案.doc

情牵七夕·缘来是你”购物中心情人节企划方案

一、 营销思路：农历七月初七是中国的情人节“七夕节”。由于这个节日的特殊性，同时带着几分浪漫的色彩，爱的话题永远不过时，与之相匹配的品类几乎囊括了整个商业综合体。如何通过各业态间的联动，来相互引流，带动整体的销售，是这个企划案最应该考虑的，因为单纯的打折、特价让利已经很难带给顾客惊喜，突破唯有从异业的合作以及体验赋能上入手。
二、 活动目的：一方面通过商品让利上吸引刚需消费客群，另一方面，通过丰富的文化营销，吸引消费者到商场体验、休闲、娱乐，尤其是突显“爱”的主题，放大和渲染，进而带动消费提升。
三、活动主题：情牵七夕·缘来是你
四、活动时间：8月16日-8月19日
五、营销策略：

主题活动1：come on baby!全城寻宝乐翻天
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：无惊喜，不狂欢！活动期间，只要您在百货区消费满277元，或在超市区消费满77元，即可开启属于您的百宝箱！里面会有什么呢？手机、现金、化妆品、名酒……统统都有可能！还等什么呢？这个七夕，赶快约上TA一起来寻宝吧！
活动规则：
1、 顾客凭电脑小票到大门口活动地点参与，每张小票仅限参与一次；
2、 顾客随机在抽奖箱内抽出一个号码牌，对应的百宝箱的编号当场即可打开，礼品当场兑换；
3、 黄金珠宝、钟表首饰、配套项目、烟酒柜、小家电及团购不参与本次活动。
奖品明细：
1号百宝箱（1名）：小米手机一部；
2号百宝箱（3名）：50元现金+丸美化妆品套装一份；
3号百宝箱（5名）：长城干红葡萄酒一瓶+加多宝六连罐一组；
4号百宝箱（10名）：乐扣乐扣保温杯一个+洁柔抽纸一提+舒肤佳香皂一块；
5号百宝箱（15名）：拖鞋一双+绿箭口香糖一瓶+黑人牙膏一支+佳洁士牙刷5只装一包；
6号百宝箱（30名）：大白兔奶糖一包+加多宝六连罐一组+维达手帕纸一包；
7号百宝箱（60名）：雪糕一盒+佳洁士牙膏一支；
8号百宝箱（100名）：维达抽纸一提+椰树椰子汁一罐；
9号百宝箱（200名）：酸奶一组+袜子一双；
10号百宝箱500名）：10元通用现金券一张。
费用预算：15000元

主题活动2：VIP任性礼，翻牌赢西瓜
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：会员福利年年有，今年特别多！活动期间，只要您在百货区一次性消费满500元，或在超市区一次性消费满100元，或在租赁专柜消费满800元，凭当天的小票即可参加“疯狂翻牌”游戏，猜单双数，猜对即送大西瓜，50%的超高中奖率！千万不要错过哟!
活动规则：
1、每张购物小票限参与一次，小票不可累加；
2、大宗团购的小票不参与本次活动；
3、工作人员手中有4张牌，2单2双，顾客随机抽取一张猜单双数，猜中即可获得礼品。
礼品名称：黑美人西瓜（约7斤/个）
费用预估：5000元

主题活动3：shopping有主见，折扣无底线
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：活动期间，欧时力、5+、拉夏贝尔、浪登、雅戈尔、奥康、木林森、小猪班纳、安奈儿、爱慕、安莉芳等名品大咖领衔，倾情放“价”，全场2折起！金卡会员持卡消费，单笔单柜购满500元即送50元现金套券，限量300套，送完即止。
活动规则：
1、小票不可累加，每张小票最多限送2套；
2、50元套券包含30元百货抵用券1张+10元超市抵用券1张+10元餐饮体验券1张；
3、以上抵用券仅限在相应区域消费，租赁专柜及团购不接受此券消费；
4、抵用券不设找赎、不兑换现金，不能与其他的优惠券一起使用；
5、金卡会员需持卡到店方可参与活动，兑换地点在1F客服中心。
费用预估：20000元

主题活动4：真爱七夕，7.7元火爆竞拍
活动时间：8月17日-8月18日12:00-13：00
活动内容：7.7元竞拍，你敢来，我们就敢卖！8月9日12:00，在二楼中庭举办“潮人专暑，7.7元竞拍”活动，每款商品以7.7元起步，每次5元、10元、15元、20元……进行加价竞拍，如三声过后无人加价则该商品一锤定音，成交！
部分竞拍品牌：DHC、自然堂、菲诗小铺、珀莱雅、川代、拉夏贝尔、以纯/周末、普普风、浪登、美国苹果、思莱德、圣伽步、木林森、杰克琼斯……
活动规则：
1、 顾客可现场报名参与活动，在工作人员处领取竞价牌；
2、 商品以7.7元起步，每次最低加价5元；
3、 竞拍成功后即可以该价格购买；
4、 如此次活动总参与人数≤10人则推迟或者取消。
费用预算：0元（品牌供应商让利赞助）

主题活动5：为爱减价，知心好礼献全城
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：浪漫七夕，为爱减价！活动期间，超市区每天推出不同系列的劲爆活动，邀您一起血拼：
①8月16日，实惠抢先一步！早上7:30-9:30，生鲜区熟食、水果、蔬菜全场8.5折！
②8月17日，暑假我有一套！超市区图书、文具、书包、背包、玩具全场消费满77元立减10元！
③8月18日，浪漫分享每一刻！超市区巧克力、红酒、公仔、散装糖果、散装果冻、饮料全场8.8折！
④8月19日，全家扫货一起嗨！在超市区单笔消费满77元、177元、277元即可获赠超值好礼一份！
礼品明细：
消费门槛
礼品名称
备货量
满77元
心相印手帕纸一条
1000条
满177元
富光儿童运动保温杯一个
600个
满277元
伊利纯牛奶一箱
300箱
活动规则：
1、特价、团购不参加全场折扣活动；
2、单张小票限立减或送礼品一次，送完即止。
费用预估：12800元

主题活动6：持家有道，与公益同行
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：不当家，怎么知道柴米油盐贵？活动期间，大米、食用油、调料全场9.2折！“旧桶抵现”再次来袭，凭4L、5L食用油的空桶，即可兑换10元抵用券一张。凭券购买4L、5L的食用油即可立减10元！这个七夕，勤俭持家、购物休闲两不误哦！
活动规则：
1、全场折扣活动特价、团购、租赁专柜不参与；
2、“旧桶抵现”活动与全场折扣活动不能同时参与，单笔限抵用一张；
3、10元券仅限用于购买相同规格的食用油时抵用，其他用途无效；
4、现金券不找赎、不兑现，有效期截止8月30日，逾期作废。
费用预估：4000元

活动主题7：浓情七月，特别的爱给特别的你
活动时间：8月16日-8月19日

活动内容：七夕浪漫季，惠及千万家！凡是农历七月份过生日的顾客，凭有效身份证件到服务台即可享受以下免费专属服务：
1、获得1磅巧克力鲜果蛋糕一个+玫瑰花一支；
2、获得由IMAX提供的电影5折兑换券1张；
3、获得由“靓点美甲”提供的免费美甲服务一次；
4、获得由“拉丁餐厅”提供的单人自助餐5折券一张；
5、获得由“大卡司”提供的奶茶券一张；
6、获得免费包装和邮寄礼品服务；
7、获得当天免费停车专享服务。
费用预估：500元（蛋糕机玫瑰花费用，其余由商家提供）

PR1主题：挑赞朋友圈，组团吃大餐
活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：你的朋友圈有多强大，试一试就知道！七夕期间，关注本商场官方微信公众号，将微信内容分享到朋友圈，并集60个赞即可获得两人餐代金券一张；集赞100个即可获得四人餐代金券一张；集赞180个即可获得六人餐代金券！赶快挑“赞”朋友圈，一起吃霸王餐去！
活动规则：
1、 已关注微信的粉丝直接分享到朋友圈并集赞；
2、 集赞完成后截屏，凭截屏到服务台兑换代金券；
3、 代金券不设找赎、不兑换现金；
4、 代金券限在指定餐饮品牌使用，单笔限使用一张；
5、 代金券不可与其他类型的优惠券、抵用券一起使用；
6、 代金券的有效期截止8月25日，逾期作废。
费用预算：0元（商家友情赞助）

PR2主题：确认过眼神，缘定8分钟
报名时间：8月1日-8月16日
活动时间：8月17日14：00-16：30
参与对象：单身男女，女士22-35岁，男士25-39岁
报名方式：到本商场一楼服务台报名，或关注微信公众号“XX百货”并编辑姓名、性别、年龄、身高、学历、职业到公众微信号
活动内容：姻缘来了，挡也挡不住！8分钟相亲速配，你敢了挑战吗？单身男女的浪漫邂逅，请珍惜这短短的8分钟，它有可能改变你的一生……
活动流程：
13：30——开始签到，14:00——活动开始
1、迎接美好：主持人开场，宣布活动开始，祝愿大家能在今天的活动中找到自己心仪的对象。
2、爱情对碰：分组选出代表进行游戏，将乒乓球放在光滑的硬纸板上从起始地“运”至目的地，活动过程中手不准碰球，可以以吹气的方式对“对手”作出干扰，造成难度，最快到达终点的即为获胜者，获胜者获得精美礼品。
3、投其所好：将筷子投入到放置好的瓶子中，活动过程中身子不可以弯曲，那一组成员投进最多即为获胜，获胜者有奖励。
4、我喜欢你：男女嘉宾在心形卡片上写上自己心仪的ta的号码及想对ta说的话，主持人现场宣读爱情宣言，爱就大声说！
5、你是男（女）神：男女嘉宾有8分钟时间全场自由沟通交流，对自己心目中的男神女神述好感留号码，不要腼腆与害羞，真情流露的时刻到了！
6、真情告白：勇敢的走上舞台，大声说出你的男神女神是谁，对ta说出你爱的宣言，然后邀请ta来到舞台中央，送上一朵浪漫的玫瑰花，牵手下台，浪漫相约。
费用预算：18000元

六、活动分工：
1、 百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；
2、 超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；
3、 财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；
4、 市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；
5、 行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；
6、 客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；
7、 信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；
8、 美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。
9、 店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；
10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。

七、宣传推广：
员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈；
会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。