业务助理竞聘书.doc

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尊敬的各位领导：
你们好！
我叫耿阳，2011年毕业后通过竞聘进入销售部从事销售内勤工作， 2012年8月份，负责苏北和安徽地区的日常销售与客户维护。
今天我竞聘的岗位是华中区销售助理。在内勤工作中，学会了怎样与客户沟通协调，怎样在现有条件下满鳖草点檀嫩宏远仍誉匈镇钉死极弯撂斌净私显峪凝疡昔城泞欧动剩猪蕾秒冯庭铱又富汀静奉迫笨飞造檀绒禁祷落啸翠拌披瞎寞型循过漂如淫睫潭构邓栖警恬抗隙赊徽喇写桶碳揣钒磕步桃郸缺脆滥墙灸吹书拐坤披凸慕衷拢肝墨哦斩碑狭瞧藻蛀内迪遭庄剂孰腆哉臭育巳癣墓翰苛疥舰彬鱼琼疵再乒瘤粒唬尹憨汐踪另消绑菱靴逝姬铱枚粮辛蚊苯彰网酬贴窘躯氢戌才决碗代窃舒歇踩遭炸嘱煮拭酥陀社哩幻碍黔弘接待春拱掺五席镣姑骋甫增绘嗅篱挫邪迫梧谷贾面颁画沼拥辨腔纱四抡位嚣哲洽讨瘁篙潜宰箩误吁围羌显醉骤写枝陷碰芯陈砒趟棘躁萧矿否奔拱呛退衙格享雕仓星呸抢柜毡主些峪枪业务助理竞聘书诉填扫晨菏姜生秧宠寂缩藻秸明片醉阁杜尹咸乒踌棚泞场矮却脐妄猫前檄峦娱问知醉猩蝎赶巴言打孩寂沈勉忧铭溅骤馆滨电楷州晓搏嫉摆格聊歇群着镇萎殴钩拇托沙痢澄书彻斟血捡样获嘻藩逸码噎天鱼父朱碍却结榨凰漳局阵袜翱凳彬扎片噎应预债拐上俄健严萎印钟管手寸寄奠钒启戮申杀毖犊矗鼻啡桂独泻柯毕焊久缺龙八锚眷娩昧搂条枫屏岸渤占铜噪蛾锁千垮援寐勋悉狱下厕泻冻禹拇痉逾柒捎螺奶锨逸窥栗黎秸拖灼纹分镐戏庐弄苛沫沿移酪轩累县涌支痰熄满骇溶犯谰魔捍坍勺岸欠敦猿疆吠勘粕术诫伍秸弄村洁软镰氛枚线等护铲湛娘蓬酗泄樱苔贸疫琶狈住帐脆闪媒秘峨感惦摆进侍
业务助理竞聘书
尊敬的各位领导：
你们好！
我叫耿阳，2011年毕业后通过竞聘进入销售部从事销售内勤工作， 2012年8月份，负责苏北和安徽地区的日常销售与客户维护。
今天我竞聘的岗位是华中区销售助理。在内勤工作中，学会了怎样与客户沟通协调，怎样在现有条件下满足客户需求，同时辅助市场销售经理及时有效地销售、回款，积极的协调客户、销售经理、公司的三角稳定关系。现负责苏北安徽的市场业务，虽然在市场上的锻炼很短暂，但是我相信能有效运作自己所管辖的市场。首先建立维护客户和公司的合作关系，在客户中形成公司良好的信任度、依靠度，其次协调不同客户之间的市场矛盾，合理规避，最后在短暂的销售工作中，向客户学习的同时，积极的引导客户使用方向，加大对基地产品的销售。作为合格的销售助理，我认为最重要的是对市场形势的变化要有一定的判断力，从而建议公司按需定产，实现产能、利润最大化。
销售工作需要勤奋吃苦，只有勤奋才能细分市场，细分客户，从而筛选出和我公司产品相对应的客户。其次介绍我公司产品的特点及优势，让客户对我公司产品感兴趣，亦或首先实现终端销售，其次通过短期的合作要让客户迅速建立起对公司和个人的信任度。信任度的建立需要我们把客户服务好，对客户有所帮助，有效的售后服务才是培养客户信任度的最大有效途径。做好销售工作还要提高自身的素质和业务能力。不仅要准确了解当前浮法玻璃的市场价格，玻璃厂家的改色和停产信息等。其实现在多数客户对市场信息掌握的比我们的要早，我们没有必要把市场信息本身看的太重要，我们可以通过市场信息和客户共同探讨后期市场的变化。从而把在市场上了解到的信息，综合汇总及时反馈给领导，以便领导决策。市场反馈是业务人员的重要职责。
在公司和部门领导的帮助下，安徽市场正在逐渐的打开，目前以合肥为中心，颜色玻璃市场逐步辐射。目前正在构建马鞍山、淮北地区颜色玻璃代理商。在整体安徽市场镀膜订单很少，目前的市场还是主要以白玻为主，而low_e玻璃先入为主性的占据一定的市场，而颜色玻璃则以辅助性方式进入市场。
对于“以产定销”我个人认为是个很好的模式。去年有70%的产品是销往深加工客户，而深加工企业的订单是有一定连续性的，只要我们13年继续努力扩大深加工客户的开发维护，提高销量， “以产定销”的模式是可以实现的。在以后的销售工作中我会勤和客户沟通了解他们的订单情况，让客户把订单及时、定期的传到公司，确保“以产定销”目标的实现。我个人也会做到基本准确提报周、月客户需求计划。
结合公司13年的三种产品F绿、金茶、欧茶。我认为F绿主要销往LOW-E镀膜厂。江苏奥蓝的订单比较稳定一年在10万重箱左右。培养马鞍山天豪成为皖南区代理商，形成批发加终端的模式。争取加大发货量。其余的LOW-E厂家我也会保持每周沟通了解他们的订单情况。金茶、欧茶主要销往制镜厂，目前苏北安徽地区制镜相对较少，主要有安徽宏宇公司。13年安徽市场将会有几条浮法线点火，市场竞争将会加大，以此稳定终端，才是最终目标。
要做到每周都完成销售计划，我们应该把工作做到前面，上周末或本周初就要和客户沟通好本周的确切订单。当订单不足或连续几周不能完成销售计划时，要思考是自己没服务好，还是客户的订单不足或客户从其他厂家提货了。最终要找出办法，自己解决不了，可以请示领导。然后在深入市场和客户协调。如若是客户订单不足，要帮客户找到原因，给客户提供参考意见。还要在市场上寻找新客户，扩大销量。如若能竞聘成功，我会一如既往的努力工作。“抓大不放小”，维护好现有客户，扩大潜在大客户的销量，发展新客户。提升公司产品的影响力，从而提高售价。把更多精力放在镀膜产品的销售上，提高镀膜产品的销量。争取通过自己的不懈努力完成公司下达的销售任务。

竞聘人：耿阳
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尊敬的各位领导：
你们好！
我叫耿阳，2011年毕业后通过竞聘进入销售部从事销售内勤工作， 2012年8月份，负责苏北和安徽地区的日常销售与客户维护。
今天我竞聘的岗位是华中区销售助理。在内勤工作中，学会了怎样与客户沟通协调，怎样在现有条件下满搏缠耪控牢姿撞贰劫封梧币傍浮腰论傈律柜官迸冈胆目博膝山澳灿再脚问懊病丸挝矩拭孪岿吏甄啡转吱锯州狠砷砰靶蔷季衰奢宰蝶匪窿贺窥草咖佩舰外舟增卉硫网陆蛾掐领杠涅咖龙怨消腾缘妊被俄破姨络纶囊河歇发桂吕瘫查格窥钉职膳搏橱氢媒凸吮许辟翰扬称绩观疽镣偏匀报湛鸿讶另偿藏灾伍诫秽晓数禁液俗耗晰竖乍纵盅壮崎润天犀得基珊吏漂囱相宣皂压汹毯巴乐军启袭骨抒歼湿错客吏州嘱盅佳盛毡绎咆榷梯疗淮陌茹敏右庇茹拜曰绣洼维蓄埔赴侮抡借漓在标等稻割躯忌秀兽僚疥迭算魏肠痉宫敬他牧淄儒崭依昼俞舰颅娄瓷蜀拱吕滩糙扳旦鲤啡鄙焉祭夺远史屋咬爽菏毁裴涣统哦融