第三编-企业经营单位战略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,第三编 企业经营单位战略,第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略,第一节 企业经营单位的定位战略,第二节 企业经营单位的投资战略,第一节 企业经营单位的定位战略,一、经营单位定位战略,及其必要性,二、经营单位定位战略类型,三、经营单位的定位战略决策,一、经营单位定位战略及其必要性,（一）企业经营单位定位战略的含义：,所谓经营单位定位战略指企业的二级经营单位在决定进入的行业内,生产什么产品,或,提供何种服务,所作出的长远性的,谋划和方略,实质,是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后所做出的产品定位决策或服务定位决策,二）企业经营单位的定位战略决策的必要性,1.有利于企业经营单位明确其,主导产品,作为专业化经营的二级单位，必须抓住单位的经营重点，明确主导产品，抓准经营单位的经营中心有利于把主导产品做专、做大、做优、做强,2.有利于形成,战略优势,明确定位产品，明晰成长方向，集中人力、物力、财力，发展主导产品或提高某种服务质量，形成战略优势,一、经营单位定位战略及其必要性,（一）按行业内,产品序列,不同的定位战略类型：,上游定位、中游定位、下游定位,（二）按经营单位产品,经营范围,不同：,产品专业化、产品多样化,（三）按经营单位产品生产,经营规模,不同：,小规模经营、中规模经营,大规模经营、超大规模经营,二经营单位定位战略类型,（三）按经营单位产品生产,经营规模,不同：,小规模经营：,选定的目标市场范围较小，市场规模不大,中规模经营：,市场规模中等，顾客需求量也处于中等,大规模经营：,目标市场范围较大，每个目标市场需求量较大,超大规模：,国际市场,二、经营单位定位战略类型,经营单位的定位战略决策应考虑因素：,（一）,行业发展,态势,（二）,市场需求,趋势,（三）,企业实力,条件,三、经营单位的定位战略决策,（一）,行业发展,态势,行业生命周期，上升、稳定、衰退,上升期价值链的三种战略皆可选择,稳定期则根据企业的发展关键和发展瓶颈选择不同战略,三、经营单位的定位战略决策,（二）,市场需求,趋势,现实需求和潜在需求较大，可考虑产品专业化经营定位战略和大规模经营定位战略，,如果市场需求多样化、个性化，则考虑多样化经营定位战略,三、经营单位的定位战略决策,（三）,企业实力,条件,技术实力和生产能力,技术实力强对应下游产品定位和多样化经营定位战略,生产能力强对应大规模经营定位战略,三、经营单位的定位战略决策,第二节 企业经营单位的投资战略,一、经营单位的投资战略,及其必要性,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,一、经营单位的投资战略及其必要性,（一）企业经营单位投资战略的含义：,是指根据经营单位所在,行业,所处的寿命周期阶段不同，所定位的,产品,寿命周期阶段不同，分别采取不同的,投资规模,所作出的长远性的,谋划和方略,。,定义要点：,投资的依据是所在,行业,所处的寿命周期阶段和所定位的,产品,寿命周期阶段,投资规模大小选择,一、经营单位的投资战略及其必要性,（二）企业经营单位的投资战略决策的必要性,1.有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施,行业内产品定位战略与投资战略相匹配，确保产品定位战略的顺利实施,2.确保经营单位投资战略决策的科学性、有效性,科学性是指符合行业寿命周期和产品生命周期规律的要求；有效性是指在客观规律指导下，减少失误和盲目性，投资最少，效益最大,（一）,积极,的投资战略方案,（二）,追加投资,的战略,（三）,不投资或适当,投资的战略,（四）,负投资,战略适用条件,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,（一）积极的投资战略方案：,适用条件：,二级经营单位所在行业寿命周期刚处于,产生期,，而经营单位所定位开发的产品，也处于寿命周期的,投入期,，属于新产品，市场前景看好。该经营单位如果有较强的,技术实力和雄厚的资金,或有能力筹集足够的资金。,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,（二）追加投资的战略：,适用条件：,当定位的产品进入寿命周期的,成长阶段,，市场已经打开，顾客需求在日益增长，企业经营单位正准备,扩大,这个产品的,生产能力,，以适应产品的成长要求。,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,（三）不投资或适当投资的战略：,不投资适用条件：,当经营单位所处的,行业,已进入寿命周期的,成熟阶段,，经营单位的,产品,也进入寿命周期的,成熟阶段,，正是获利丰厚的时候，但因,需求饱和,，市场竞争十分激烈，只能,维持现状,。,适当投资适用条件：,对能增加产品的性能，扩大用途，提高质量，确实还有较好的,市场前景,，能延长产品的,寿命周期,。,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,（四）负投资战略：,适用条件：,当经营单位所处的行业已进入寿命周期的,衰退期,，经营单位的产品也进入寿命周期的,衰退期,，,市场需求,逐步下降，企业产品的销量也,逐年下降,，已不能维持原有的生产经营规模,，撤出资源和资金。,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,企业二级经营单位投资战略决策的关键：,对所处的行业寿命周期阶段及其所定位的产品生命周期阶段进行深入细致的调查，做出,准确的判断,针对行业和产品所处的不同寿命周期阶段做出不同的,投资战略选择,二、企业经营单位投资战略方案及其选择,本章重点,名词解释,经营单位产品定位战略,产品专业化经营定位战略,产品多样化经营定位战略,经营单位投资战略,本章重点,选择与判断改错,1.,经营单位产品定位战略的实质,2.,经营单位定位战略决策的必要性,3.,行业内产品序列战略的类型,4.,小规模、中规模、大规模、超大规模经营定位战略的适用范围,5.,经营单位投资战略的必要性,6.,积极投资战略的适用条件,本章重点,选择与判断改错,7.,追加投资战略的适用条件,8.,不投资或适当战略的适用条件,9.,负投资战略的适用条件,10.,企业二级经营单位投资战略决策的关键,本章重点,简答与论述,1.,经营单位战略决策的类型,2,.企业进行经营单位定位战略决策选择时考虑的因素,3.,经营单位投资战略方案,本章历年真题,1.,经营单位产品定位战略的含义,（名解）,（2008.07、2009.04、2009.07、2010.04、2010.07、2011.04）,2.,行业内产品序列战略的类型,（单选,2011.07,）,第十一 章 企业经营单位竞争战略和合作战略,第一节 企业经营单位的竞争战略,第二节 企业经营单位的合作战略,第一节 企业经营单位的竞争战略,一、经营单位竞争战略和实施的必要性,二、经营单位竞争战略类型及其选择,一、经营单位竞争战略和实施的必要性,（,一）经营单位竞争战略,竞争战略：,指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性谋划和方略,经营单位竞争战略：,指企业经营单位根据在行业中所处的竞争,地位,，与行业内各种竞争力量开展,竞争,，争取有较大,市场份额,和理想,经济效益,所作出的,谋划和方略,（二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性,1.参加竞争的,客观要求,市场经济必然存在竞争，企业必须研究竞争对手、研究竞争优势、掌握竞争规律、拟定竞争战略，谋求生存和发展,2.谋取,竞争优势,的需要,竞争规律的本质是优胜劣汰，战略优势的形成是一个长期的过程，对自身的各种资源和能力进行整合和提高的过程，整体优势、战略优势、绝对优势,一、经营单位竞争战略和实施的必要性,经营单位竞争战略类型：,（一）按在行业中谋取竞争地位的,目标,不同,首位企业、优势企业、中位企业,（二）按行业中竞争的,重点,不同,成本领先、差异化、集中化,（三）按企业经营单位的,竞争实力,进攻型、赶超型、防御型、转移型,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（一）按在行业中谋取竞争地位的,目标,不同,首位企业,：竞争实力在行业内实力最强,适用：已处于首位并保持领先；优势企业夺取首位,优势企业,：进入前10名的企业,适用：优势企业保持地位；中位企业跻身优势行列,中位企业,：前11名到第50名的企业,适用：巩固中位地位；低位企业跻身中位企业,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（二）按行业中竞争的,重点,不同,1.成本领先：,企业二级经营单位积极建立起达到,有效规模,的生产设施，在加强管理的基础上全力以赴,降低成本,，狠抓生产费用和管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的,不合理费用,所作出的长远性的谋划。,二、经营单位竞争战略类型及其选择,2.差异化：,企业二级经营单位采用独特 的先进技术或者专利技术，提供与众不同的,产品,，或提供特色化、个性化的,优质服务,，或采用与对手不同的,营销手段,，满足顾客,特殊的需求,，形成竞争优势所作出的长远性的,谋划,二、经营单位竞争战略类型及其选择,3.集中化：,实力,较弱,的二级经营单位把经营重点放在一个特定的,细分市场,，提供特定的产品和服务，满足其特殊需求所作出的长远性的谋划,细分市场：特定地区市场、特定行业市场、特定用户群、特定消费群,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（三）按企业经营单位的竞争实力,1.进攻型：,企业二级经营单位凭借自己所拥有的某一个方面或几个方面，或拥有的整体优势参与市场竞争，同对手较量，以争夺市场，赢得顾客所作出的长远性的谋划,2.赶超型：,企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划,关键,在于：正确分析环境，科学进行决策,二、经营单位竞争战略类型及其选择,实施赶超型战略，企业二级经营单位领导层需要解决的问题：,（1）明确追赶对象：本地、国内、国际,（2）明确追赶内容：技术、产品、文化、管理,（3）明确追赶要求：定点、多点、全面,一般弱者追赶强者应遵循的原则：循序渐进,定点到多点，再到全面。,二、经营单位竞争战略类型及其选择,3.防御型：,企业二级经营单位经营实力,很弱,，在对手的强攻下，短期内,无还手机会,，准备,退出某些市场,以固守最后一个或少数几个市场所作出的长远性的谋划,4.转移型：,企业二级经营单位经营实力,不断衰弱,，在所从事的经营领域中连,最后一个细分市场,都无法固守，准备退出这一个经营领域，转移到一个,新的经营领域,所作出的长远性的谋划,二、经营单位竞争战略类型及其选择,一、经营单位合作战略及其趋势,二、经营单位合作战略类型,及其选择,三、经营单位合作战略决策中应解决的问题,第二节 企业经营单位合作战略,（一）经营单位合作战略：,指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在,某一方面或某些方面,与,对手或与其他利益相关者,实行,联合，联盟，合作,，以达到共同确定的,目标,，促进相互的发展所作出的比较长远的,谋划和方略,一、经营单位合作战略及其趋势,（二）行业内竞争与合作的趋势,1.市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化,2.合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势、即竞争优势,一、经营单位合作战略及其趋势,企业经营单位合作战略类型：,（一）按合作,对象,不同,中，中两方合作；中，中，中,合作战略；,中外合作,（二）按合作,内容,不同,科技开发型；产品生产型；,资源开发型；市场开发型,（三）按合作,形式,不同,契约式合作；股权式合作；合资式合作,二、经营单位合作战略类型及其选择,企业经营单位合作战略类型：,（一）按合作,对象,不同,1.中，中两方合作：一体化,2.中，中，中,合作战略：集团化,3.中外合作：国际化,二、经营单位合作战略类型及其选择,（二）按合作,内容,不同,1.科技开发型：,同行业企业共同投资，合作开发以,高新技术,为主要内容，目的是为了抢占高新技术的制高点，谋求自主创新的,知识权,。,安卓系统的产生,3C（计算机、通信、消费）产业,二、经营单位合作战略类型及其选择,2.产品生产型：,行业内,同类产品,生产厂家之间在产品上的合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效应。,资源禀赋：,三来一补,中国劳动力,美国科技、管理,二、经营单位合作战略类型及其选择,3.资源开发型,：,竞争双方通过谈判协商，通过,合作开发资源,，即保证各方资源的充分供应也使得获得资源的成本大大下降。,南海争端,东海油气田,二、经营单位合作战略类型及其选择,4.市场开发型：,共同开发市场,反倾销、价格战,中国光伏产业,纺织品产业,玩具生产企业,二、经营单位合作战略类型及其选择,（三）按合作形式不同,1.契约式合作：,合作各方之间通过签订契约性协议，建立合作关系，形成合作组织或联盟组织的战略，参与合作的各方的资产规模、组织结构和管理方式都不发生变化。,特点：靠契约来维持各方的关系；合作的范围有限；合作组织不太稳定；协调成本高,二、经营单位合作战略类型及其选择,2.股权式合作：,合作各方采用,投资入股,的方式结成合作伙伴，根据股权大小，享有独立的权利和承担相应的义务。,特点：,确定各方的权利和义务，兼顾短期和长期目标,扩大合作范围,增强合作组织的凝聚力和竞争力,二、经营单位合作战略类型及其选择,3.合资式合作：,两家或多家企业共同出资成立一家独立企业开展合作的战略。,优点：,建立长期合作关系,共同分享内部资源和能力,将合资各方的资源和能力转化到自身内部,二、经营单位合作战略类型及其选择,经营单位合作战略决策中应解决的问题：,（一）选择合理的合作目标,财务目标：销售收入和盈利,非财务目标：技术、管理、人才和市场,（二）既合作又竞争，以竞争促合作,（三）合作中要善于取长补短，提升自身优势,（四）努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作,三、经营单位合作战略决策中应解决的问题,本章重点,名词解释,竞争战略,经营单位竞争战略,成本领先、差异化、集中化战略,进攻型、赶超型、,防御型、转移型战略,经营单位合作战略,科技开发型、,产品生产型,契约式、股权式、合资式合作战略,本章重点,选择与判断改错,1.,经营单位制定和选择竞争战略的必要性,2.,首要地位竞争战略的使用条件,3,.,优势地位竞争战略的适用条件,4,.中位企业竞争战略的适用条件,5.实施赶超型战略，企业二级经营单位领导层需要解决的问题,6.一般弱者追赶强者应遵循的原则,本章重点,选择与判断改错,7.,行业内竞争与合作的趋势,8.,按合作对象不同划分战略类型,9.,实施资源开发型合作战略的原因,10.,实施市场开发型合作战略的原因,11.,契约式、股权式、合资式合作战略的特点,本章重点,简答与论述,1.,经营单位竞争战略的类型,2,.经营单位合作战略的类型,3.,经营单位合作战略决策中应解决的问题,本章历年真题,1.,进攻性战略的主要内容,（单选,2010.04）,2.,赶超型战略的涵义和关键,（单选,2008.07,）,3.,经营单位合作战略类型,（单选、多选,2009.07,、,2010.07,）,4.,科技开发型合作战略的含义,（单选,2011.04,）,