1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,一 营销目标,二 4G简介,4G套餐内容,四 市场分析,五 营销策划,六 费用预算,营销目标,1.,开拓联通4G系列的市场;,2.,建立山西联通4G市场的绝对优势;,3.,重新树立联通品牌在消费者心目中的形象。,4G套餐内容,月租费：,套餐包含:,本地拨打长市合一通话分钟数：,国内短信发送条数：,国内流量：,家庭包：国内主叫亲情号码 个共 分钟,接听免费：国内（含可视电话）,套餐超出及其他业务收费,国内语音拨打：元/分钟,国内可视电话拨打：元/分钟,国内流量：元/kb,其他：执行标准资费,赠送,来电
2、显示、手机邮箱,国内定向数据流量,特点,上网速度快。,赠送,MB,国内定向数据流量。,全国上网无漫游费，套餐外流量 元,/KB,。,可设置 个国内亲情号码，共可享受 分钟国内主叫通话时长。,全国接听免费。,可视电话全国拨打 元,/,分钟，全国接听免费。,赠送 容量的手机邮箱。,流量短信及时提醒。,市场分析,一.行业分析,二.市场分析,三.顾客及顾客需求分析,四.结论,行业分析,（一）当前4G市场分析,2014年，工业和信息化部发放第四代移动通信(4G)牌照。批准中国移动增加基于LTE-SCDMA技术制式的4G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的4G牌照；中国联通增加了基于WCDMA
3、技术制式的4G牌照。,市场分析,（一）潜在市场分析,1.消费者数量,近几年，根据人群的手机上网越来越平凡，对于网络速度的要求越来越高。由此可见移动通讯4G市场具有很大的潜在市场空间。,2.消费意愿,从图表看出消费者对于4G卡的使用意向还是比较高的。,是否愿意使用4,G,卡调查结果,市场分析,（二）市场格局,在大众市场,中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。,顾客及顾客分析,（一）顾客分析,1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；,2.追逐时尚、崇尚个性化；,3.易于接受新事物；,4.情感沟通与交流；,5.易受同学、朋友的影响。,顾客及顾客分析,（二）顾客需求
4、分析,1.,消费内容：,话费用途分布图,消费者话费的主要,用途为打电话和上网。同时,长途话费占主要的部分。,2.,消费金额,月话费消费金额,消费金额多集中在一百元以内，其中,50,元以内的占,51.24%,。,3.,上网收费模式偏好,希望能够有足够的流量以满足上网需求,4G系统能够以100Mbps-150Mbps的速度下载，速度通常与3G相比快20-30倍；下载400M的电影，大概只需要十几秒！,沃派,SWOT,分析,4G,选联通4G的理由,结论,加大4G系列在山西的宣传力度,；,联合中电信开展社会4,G,普及介绍活动增加消费者对4,G,技术的了解，以便打开4,G,市场。,举行相应的活动提升企
5、业形象。,战略,（增长型战略）,战略,（扭转型战略）,丰富4G套餐内容,提供更多更灵活的组合,业务；,抢先推出并占领4,G,市场，并建立竞争优势；,在活动现场设立专门的4,G,营,业厅，并设置4,G,体验,专柜。,战略,（多种经营战略）,对现有顾客推出4,G,体验活动，,以增加老顾客对本品牌的忠,诚度；,2.,充分发挥本公司4,G,技术上的,优势，快速占领校园市场。,战略,（防御型战略）,改善通讯质量，提高客服服务,水平；,.,加强宣传，重塑形象。,营销活动策划,对周立波活动进行赞助；,举办周立波笑侃龙城大型活动；,与广播频段共同开展关于4的知识普及；,对费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计；,（一）形象建立,（二）营销渠道建立,现场促销，在人流较大的场地和活动现场开展大规模的促销活动；,在活动现场外设立营业厅，并设置4体验专柜供有兴趣的顾客体验；,费用预算,一 赞助费,
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
