1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业展览活动策划,本章要点,商业展览活动的形式,展览活动的选择与策划,展览活动的设计与评估,第五章 商业展览活动策划,引导资料,山西会展业的发展,2013,年，山西省中国煤炭博物馆共办,18,场展会，面积,77000,平米；山西省展览馆共办,18,场展会，面积,94000,平米；中国煤炭交易中心共计,28,场，面积,407490,平米。,从纵向上来看，近年来，第六届中部博览会、山西省煤博会、农博会、文博会等活动的成功举办，让山西会展经济步入了一个全新时代。,举办时间,展览名称,举办地点,2010,年,第六届
2、中国中部投资贸易博览会,中国,(,太原,),煤炭交易中心,新晋商大会形象展示与产业博览会,中国煤炭博物馆,2011,年,中国,(,太原,),国际能源博览会,山西省展览馆,2012,年,中国,(,山西,),国际煤炭科技与装备展览会,山西省展览馆,2013,年,山西,(,太原,),首届文化产业博览会,中国,(,太原,),煤炭交易中心,太原国际车展,中国,(,太原,),煤炭交易中心,表：,2010-2013,年山西省举办的大型展览一览表,但从横向上对比，山西会展业总体上在全国依然处于中下游水平，无论是规模、场次、影响力还是市场化运作水平都尚在起步阶段。在场馆建设、会展品牌意识、专业人才培养及政府扶持
3、力度等方面，仍存在进一步提升的空间。,图：,2012,年全国各大城市办展场次,一、商业展览活动的三种形式,1.上门推销的形式,通过销售员上门介绍，直接向客户推销自己公司或企业的产品或服务。,2.商业公司或企业组织的展销活动,根据商品的类别及特性来做相应的安排，可直接在自己的柜台上开销销售活动，也可在下属的某一部门或某一场所搭建展台开展活动。,3.商业会展,（1）贸易展览,如商品交易会、博览会等。,（2）公共展览,如各种节庆活动，包括历史文化型、民俗风情型、娱乐休闲型节庆展览。,二、展览活动的选择和策划,（一）参展活动的选择,1.展览会的地点选择,2.展览会的组织者情况,3.参观者的构成情况,4
4、展览的时间,（二）参展目标的确定,1.目标尽量具体,2.实事求是,3.目标符合企业整体营销战略,（三）展览会预算费用,1.,租用场地支出,2.,展台构造支出,3.,展台的进入和布置支出,4.,日常支出,5.,宣传、广告支出,6.,展览用品支出,7.,其他支出,三、展览活动的设计与评估,（一）参展场所的设计,1.展台的设计要吸引参观者,2.展台的设计要适合与顾客交流,3.避免将展台设计成不规则或任意形状,4.可借助动感式色彩提高展品的吸引力,5.展台及其中的展品应有很好的照明条件,展台设计要点：,（1）展品放在最突出的位置,（2）展品易于被参观者了解,（3）保持展台布置的简直和庄重,（4）尽可
5、能使用实物展品,（5）实际演示产品,（6）全面展示产品,（二）参展人员的选择,1.参展人员的专业性或技术性,2.参展人员的经验智慧及临时处理特殊情况的能力,3.参展人员的配备,4.参展人员需有明显的区别标志,5.参展人员对参观者回馈信息的收集,（三）展览效果的评估,1.展览本身效果的评估,2.销售效果的评估,展览活动细节的审查：,（,1,）是否有足够的准备时间,（,2,）参展经费是否准备到位,（,3,）参展目标是否明确以及是否有书面形式,（,4,）参展活动主题是否确定,（,5,）参展人员职责任务是否明确,（,6,）是否制定详尽的工作日程表,（,7,）展览场地和空间是否已经落实,（,8,）各种宣传广告品是否已经落实,思考：山西省会展业的,SWOT,分析,课后复习,阅读并分析本章案例素材。,本章完,
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
