梦幻庄园创意影像工作室策划案案稿.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,创意影像,梦幻庄园,2、市场分析,1、项目描述,6、企业管理,目 录,7、项目创新,5、运作经营,3、,财务分析,4、营销策略,1、项目简介,“梦幻庄园”创意影像工作室是一个专门为朋友、同学、家人以及情侣等拍摄相片、制作影集、视频剪辑的专业摄影摄像工作室。,其根本出发点在于以小企业的形式、灵活多变的经营、艺术与设计的多样手段、东海旅游度假区丰厚的旅游文化资源等为依托为消费者提供一个独特的摄影摄像服务。,“创意”不仅是一项思维活动，更重要的是它必须与市场紧密结合。,一、项 目 描 述,1.商务摄影摄像：,商务会议、会展活动、商业庆典拍摄及制作,2、服 务 项 目,使用大型专业级、广播级摄像机，可以采用单机位和多机位等形式，进行文艺演出、产品发布、庆典活动、教学讲座的全程跟拍、重点跟拍、人物专访、形象宣传等内容拍摄。,4.光盘批量复刻制作,批量DVD、VCD、CD光盘刻录、复制；DV带转DVD、VCD；DVCPRO带转DVD、VCD；BETA带转DVD、VCD；盘面丝网印刷、光盘贴批量打印。,（1）经营理念与学习理念深度融合,立足产学研三位一体，“在做中学，在学中做”是本工作室创建的根本出发点。,（2）运行模式新颖独特,A、专业联动：,联动艺术学院各个专业：广告、平面、环艺、动画、装饰等。,B、产学互动：,教学相辅，将学业与产业加以链接，实现学业的投入产出效能。,C、学生主动：,在自负盈亏的前提下，与市场接轨，会逐步增强学生能动的创意创业能力。,（3）服务内容与市场无缝对接,主要服务内容涵盖了交际、旅游、教育、居住、养老等市场需求。,3.项目创新点,1,现 状 分 析,（1）,目前，东海旅游园区依存于“盛世南山”的宏大发展，其旅游业及教育、地产事业的迅速发展，集聚了大量的人才资源，商业摄影市场上行空间大，极具潜力。,（2）,东海园区作为旅游渡假区，游客流量大，市场需求广阔。.,（3）,南山学院资源丰富，工作室将以其为依托，拓展学生市场，得天独厚。,二、市 场 分 析,竞 争 者 分 析,2,（1）南山学院各区工作室无雷同竞争。,南山学院积极促成学生创业项目的构建，但目前还未有专业的摄影摄像工作室的建立。,（2）园区外的摄影工作室经营模式雷同。,园区外的摄影工作室经营模式单一：取景-拍摄-修饰。,与其相比，本项目依托艺术学院各个专业：视觉传达、环艺设计、动画、广告设计、装饰设计等各个专业。,3,消 费 者 分 析,（1）毕业生群体：学院每年毕业生数量多达一万人，他们都希望在毕业之际能留下最美好的回忆。,（2）儿童群体：学院靠近东海幼儿园，有广阔的儿童摄影市场。,（3）职场丽人：在东海工作的白领丽人需要专业的摄影师来展现自己的美。,（4）居民游客：东海园区的居民和大量的游客,4、工作室swot分析,优势,机会,劣势,威胁,1）政策支持：学院支持大学生自主创业；,2）技术优势：摄影摄像专业功底+广告宣传推广能力,3）资源优势：艺术学院数字影像实验室；,4）人才优势：专业同学资源提供智囊团。,1）实践劣势：,2）地理位置劣势；,3）知名度劣势；,1）市场需求空间大,2）对手专业程度稍低,1）客户资源不稳定,2）相关行业推出类似业务，存在潜在的竞争威胁,三、投资及财务分析,设备名称,品牌,5000,25000,60000,25000,6000,25000,1500,型号,价格(元),数量,备注,单反照相机,单反照相机,高清摄录一体机,摄像机,摄像机,工作站,喷墨打印机,佳能佳能,索尼,索尼,索尼,惠普,爱普生,EOS-550D,EOS-5DM,ARK,ER-3000,PMW-EX1R,HDR-PJ50E,Z800,R230,15台,1台,1台,3台,5台,1台,1个,在建,1、创意影像工作室现有主要设备一览,1、梦幻庄园,三、投资及财务分析,型号,价格(元),数量,备注,单反照相机,单反照相机,高清摄录一体机,摄像机,摄像机,工作站,喷墨打印机,佳能,佳能,索尼,索尼,索尼,惠普,爱普生,EOS-550D,EOS-5DM,ARK,ER-3000,PMW-EX1R,HDR-PJ50E,Z800,R230,15台,1台,1台,3台,5台,1台,1个,在建,2、梦幻庄园工作室需要配备主要物资：,电脑4台：16000元（资金回流之前自备）,面包车1辆：32000元（资金回流之前租赁东海园区面包车，可签长期协议）,门面租赁：30000元一年，30000元装修（150200平方米）,3、工作人员工资:,工作室人员共计9人，股份制经营，收入实行按期分红。,4、流动资金：30000元，用以进行广告宣传和日常开支；,5、资金来源：门面租赁3万元+装修费用3万元+流动资金3万元=9万元/年。工作室成员共计9人，采用集资形式筹集资金。,型号,价格(元),数量,备注,单反照相机,单反照相机,高清摄录一体机,摄像机,摄像机,工作站,喷墨打印机,佳能,佳能,索尼,索尼,惠普,爱普生,EOS-550D,EOS-5DM,ARK,ER-3000,PMW-EX1R,Z800,R230,15台,1台,1台,3台,5台,1台,在建,6、器材使用管理规定：,器材依托烟台南山学院艺术学院数字影像实验室，设备见上表，与学校实践教学管理部门和艺术学院数字影像实验室签订器材使用协议，拟定器材使用管理办法，在使用程序和设备租赁资金上达成一致协议。,三力合一,工作室信誉良好,市场开拓能力强,专业技术强,预计在半年到一年后开始盈利。店面在装修好后即可开业。开业后前半年以保本为目标，半年后预计月盈利5万元,盈 利 分 析,四、营 销 策 略,品牌,策略,渠道,策略,推广,策略,价格,策略,3,1,以优质、专业的服务进入传统影像市场，以“诚信、高效、创新、贴心”建立自己的品牌形象。,以“专业”建立市场区隔，力图进入蓝海市场。,品牌策略,3,2,（1）观音殿旁商业街店面：客户群广泛集中，独特的CIS系统进行自我宣传。,（2）联动营销：投放宣传资料在餐饮娱乐旅游场所,（3）网络营销：创建工作室网站，使目标消费者对工作室有更加详细的了解。,（4）短信、飞信促销,借助学校校园网及各社团的组织优势，采用飞信及电话介绍方式介绍服务。,渠道策略,“梦幻庄园”创意影像工作室,3,价格策略,在定价方面，不同的产品有不同的定价：,1.小型企业宣传片和大型拍摄活动的拍摄和制作-以优质的产品及良好的声誉为保证，溢价10%；,2.小型摄影，写真集的拍摄和制作-消费者有求惠心理，溢价20%，实际价格采取折扣方式；,3.灵活调整价格-如果库存多，可以通过降价的方式，增加销量；在竞争激烈的时候，可以通过降价来抢占市场占有率；或节假日营销适当降低利润空间,3,4,促销策略,（1）海报、招贴、POP广告设计与发放；,（2）免费赠送会员积分卡；,（3）临时服务点；,（4）特价优惠进校园；,（5）发起针对不同消费群体的主题摄影摄像：如亲子摄影，毕业季摄影，青春写真摄影等；,（6）街拍活动造势；,（7）举办剧本征集大赛；,导入期：（1-3年）,以优质、周到的服务打造知名度；,在稳定服务质量和建立分销渠道的前提下,根据具体情况制定合理价格，加大宣传促销力度，扩大经营范围。,成长期:（3-4年）,迅速扩大市场份额,以优质服务迅速进入市场，树立品牌形象,逐步扩大经营规模,累计客户约达到1000户，大型项目客户5户,五、运 作 经 营,成熟期：（4-5年）,提升品牌形象，增加无形资产,从我们的服务和市场的角度寻求改变，以巩固市场占有率，延长我们的服务生命周期,服务基本成熟，重点开发新的服务项目,继续扩大市场分额,累计客户约达到1600户，大型项目客户10户,中长期:（5-6年）,进一步完善工作室的服务体系,重点开发新的服务项目，拓展服务领域,实行多元化经营战略,市场占有率居于主导地位,六、企 业 管 理,摄影摄像,后期,制作,文案,人员,化妆,人员,财物,人员,营销,人员,经理,梦幻,庄园,1、人员构成：,六、企 业 管 理,2、企业文化建设：,1.服务理念：,责任，信任，激情，创意，细心,2.价值观：,客户利益至上，诚信严谨至上,3.服务宗旨：,心细，心系,4.文化理念：,创意 专业 艺术,我们将以最专业的团队,最优良的技术,最上乘的品质,最无可挑剔的服务,将美好的画面呈现在你的眼前,我们记录生活中平淡但不平凡的瞬间,我们记录生命里特别而又永恒的画面,我们记录对爱和理想追逐的每一个脚步,我们是梦幻庄园,七、项 目 创 新,1.经营理念新,梦幻庄园工作室是“产、学、研”结合的产物，“在做中学，在学中做”是本工作室创建的根本出发点。,七、项 目 创 新,2.运行模式新,（1）专业联动：,联动艺术学院各个专业：广告（摄影、摄像、剪辑）、平面（设计、修饰）、环艺（三维）、动画（剪辑、修饰）、装饰（设计、手工）等。,（2）产学互动：,在做好教学的同时，必须将学业与产业加以链接，实现学业的投入产出效能。,（3）学生主动：,在自负盈亏的前提下，随着与市场的多方接触，会逐步增强学生能动的创意创业能力。,3.服务内容新,工作室除了进行传统的商业摄影摄像业务外，还有以下创新内容。,（1）制作毕业生视频简历,（2）制作大学生个性化视频日记,视频简历,本工作室把,视频简历,这一新兴的简历方式加入到了我们的业务当中现代社会发展越来越快，新兴的东西也越来越多，视频简历就是一种可以全面展示自我气质，形象，和求职方向的现代产物，用人单位可以同步审阅文字简历和观看求职者视频简历。让人一目了然，这项业务在我们南山大学有着大量的客户群体，推广开后单是这一项目就可让工作室盈利,谢 谢！,