如何建立保险从业人员的信心.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,如何建立保险从业人员的信心,保险行业前景介绍,保险从业人员的增长,近年来，随着中国保险市场的迅猛发展，保险行业的从业人员数量呈爆炸式增长。预计至2020年，中国保险从业人员将从2010年的390万人递增至1200万人。与此同时，对保险专业人才的需求也必然不断提高。,人生的成败在于心态,成功的定律,积极的心态可以激发人的潜能,心态改变人生,几种不良的从业心态,对寿险行业心存疑虑,我是求客户买保险,浮躁的心态 急功近利 急于求成,如何建立成熟的从业心态,正确认识、评价自己,正确认识寿险行业,正确认识推销,以从容的心态面对客户,以积极的心态面对拒绝,正确认识、评价自己,头脑精明、资金雄厚 从商,派系支持、人际广泛 从政,广达诗书、安定生活 公务员,服务热忱、白手创业 人寿保险,问一问自己：,我们能从事什么行业？,什么行业能满足我们的需求？,理想事业应具备的条件：,崇高的工作价值,合理的利润,明确、畅通的晋升渠道,持续的学习与成长,美好的产业前景,正确认识寿险行业,深入了解寿险的意义与功用,了解行业的发展趋势，冷静分析人们对寿险行业抱有偏见的原因,业务员的形象将随着行业的发展、新产品的开发而不断提升,分红、投连等新产品的开发、销售有利于提高业务员的专业水平,新产品的销售改变了业务员的角色,角色的转变有利于业务员形象的提升,我们坚信：,寿险商品是人人必需的,行业偏见将随着寿险行业的发展、成熟而消失,维护行业形象，提升行业地位,从我做起，是每个从业人员应尽的责任,正确认识推销,推销哲学 人生处处是推销,寿险商品的特点 无形商品 无法试用,寿险商品的特点决定了它的推销模式,经济的发展源于需求,推销刺激、满足需求,三流的推销无视需求,二流的推销满足需求,一流的推销创造需求,以从容的心态面对准客户,面对客户种种不良的心态,原因及对策,面对客户种种不良的心态自信心不足，心理处于劣势,不敢面对高端客户,急于求成，过分热情，心态浮躁,原因及对策,对产品信心不足，计划不完善,专业知识不足，无法解答客户疑问,知识面不广，无法与客户有效沟通,技巧运用不够娴熟,准客户不够，面对巨大的业绩考核压力，动作变形,从容的心态，专业的知识，娴熟的技巧,可以营造良好的谈话氛围,赢得客户的尊重,以积极的心态面对拒绝,我们每天都在拒绝别人抗拒推销 人之本性,拒绝的本质 我还没有认同你 你还没有说服我,正是因为客户的不断拒绝,才有我们今天的快速成长,寻找寿险从业的原动力,马斯洛的需求层次理论,不同层次的从业人员需要不同的原动力,寿险从业的最高境界,马斯洛需求层次理论,生 理 需 求,安 全 需 求,社 会 归 属,自 尊 需 求,自 我 实 现,寻找我们的原动力,我们需求层次的定位,如果我们还在为生存而努力时刻提醒我们的责任：,对自己的责任 对父母的责任 对家庭的责任,如果我们在追求自我实现牢记我们的使命：对提升寿险行业的社会地位,责任感和使命感是,我们从事寿险的永恒的动力源,寿险从业的最高境界,信仰是人们的一种精神寄托,把寿险作为一种信仰 寿险从业的最高境界,“把寿险作为一种信仰”是寿险营销巨匠的成功秘诀,有了信仰，我们就不会为一时的困难和挫折所压倒,有了信仰，我们才懂得付出、奉献,有了信仰，我们才会有一颗平常心，从容面对一切,主讲人：王淼,谢谢观看！,