如何编写创业计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经济与管理学院 付强,创业计划书的作用,宣传创业企业,并为,融资,提供良好的基础,使创业者整体把握创业思路,明确,经营,理念,帮助创业者有效,管理,企业,并走向成功,创业计划概要,执行总结,产品和服务,公司战略,初步的创业计划,市场分析,营销策略,最终的创业计划,经营管理,创业团队,经济/财务状况,融资方案和退出,关键风险和对策,创业计划书十要素,一、执行总结浓缩了创业计划的精华,公司介绍,产品及服务,目标市场,管理团队,投资与财务,方法与技巧,开门见山,言简意赅,思路清晰,换位思考,主要内容,定位的含义四、市场分析企业运作的内外部环境,市场需求预测,市场现状综述,竞争厂商概览,目标市场,产品定位,综合全面,客观合理,科学严谨,主要内容,方法与技巧,市场细分（,Segment）,STP,思维,选择目标市场（,Target）,产品定位（,Position,）,五、营销策略使企业的潜在价值得以实现,营销渠道的选择,营销队伍的管理,促销和广告策略,价格决策,主要内容,方法与技巧,有效性,可操作性,差异化营销,营销组合-经典的4P原则,目标市场,产品,促销,价格,渠道,六、经营管理预见使企业防患于未然,生产的重要性,管理的科学性,流程的合理性,描述公司发展中将会面临的重要问题,解决问题的供选择方案,预测主要决策可能发生的时间,方法与技巧,主要内容,七、创业团队企业价值得以实现的保障,人员的实际经验比学历更重要,强调对未来具有重要意义的管理技能,管理技能要互补又要有团队精神,主要内容,方法与技能,公司的组织结构图,各部门的业务职能,部门负责人及背景,公司的报酬体系,八、经济财务状况能够量化企业的未来价值,现金流量表的重要性,前后数据的对应性,合理的会计报表分析,(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点),主要内容,方法与技能,经营计划假设条件,预计的资产负债表,预计的损益表,现金流量表,九、融资方案和退出创业计划的根本意图,确定出资方式的来源构成 投资收益与风险分析,资金退出的方式与时间,主要内容,资金需求的可信性,资金使用的合理性,退出方式的多元性,方法与技巧,中国创业投资的发展退出渠道,十、关键风险和对策使预测更加客观和全面,研发风险,制造风险,市场风险,管理风险,成长风险,主要内容,风险防范对策要科学合理并有可操作性,方法与技巧,风险投资家最重视的五方面内容,产品或服务的独特性,详实的市场分析,现实的财务预测,合理的管理队伍,明确的投资退出方式,第三部分：创业计划书的六大特征,循序渐进:,融资指导管理,清晰明了：,明确主题、突出重点,观点客观：,实事求是,通俗易懂：,技术固然重要，但读懂更重要,前后一致：,市场预测与财务分析的相互对应,严谨周密：,结构合理、内容充实,第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题,项目选择存在的问题：,技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景,“重复的技术或“简单重复”的创意,没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”,忽略传统工艺的技术改造项目,缺乏风险防范措施及对策,中国创业投资的发展投资领域,第四部分：创业计划书撰写原则及常见的问题,市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求,市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析,目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清,缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析,财务分析思路不清晰，前后数据不对应,会计、财务和税收等政策的依据不足,第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题,标题名称：名不符实、文不对题,章,-,节,-,目,-,子目的标题：格式不一、标题混乱,图与表格制作：不合规范,概念和语言：表述欠妥、言难达意,