相真术-面相风水.ppt

意志力、信心,鼻头：,代表一个人的赚钱能力,鼻翼：,代表一个人的存钱能力、理财能力。,鼻孔：,代表一个人的花钱能力。,鼻根：,主要在判断一个人的体质和免疫力。,鼻梁上的骨：,代表一个的精神需求。,鼻梁上的肉：,代表一个的物质需求。,7,虚花鼻（养子鼻）：,自己的小孩还没养胖养白，看到人家的小孩倒喜欢认“养子”、“养女”,做事情喜欢吹嘘，有着较强的虚荣心,喜欢打肿脸充胖子,8,塌陷鼻：,没有什么主见，冒然下订，匆忙退订，合作到一半，担心会亏钱，担心赚钱被搞鬼，临阵抽腿，,常说“我当初真的没想到”“我当初真的没注意到”“我当初真的没兴趣”“我当初真的不懂”,9,露窍鼻：,想要的东西很,捨,得花,说话很直,买东西有股冲动,不是鼻头尖细，就是鼻翼单薄,10,鼻梁有节点凹痕：,身体上较有意外或病痛；,团队合群精神较差，容易被排斥；,容易猜忌起疑；,较内向自闭；,受胎教影响较大；,创业之路较辛苦，埋头苦干,11,剑峰鼻：,自私自利,团队中破坏力十足,骨多肉少，很多得道高僧、苦行僧、伟大哲学家、艺术家都是,相反的鼻润肉丰的人，都是成功企业家，亿万富翁。,12,三曲鼻：,麻衣相法上说：“鼻有三曲，孤独破屋，鼻有三曲，骨肉想抛,13,三曲鼻：,时常换工作，稳定性差；,欠钱不还躲债。,14,鹰勾鼻：,麻衣相法“鼻如鹰嘴，取人脑髓”,15,鹰勾鼻：,泯灭人性,个性刚烈、自尊心特别强,跟你买东西，嘴巴上不太会出价,16,恶眼：,麻衣相法：,“面相吉凶，主要在于看神色，而神色吉凶，主要在于看眼神”,17,贼眼：,讲话最不守信用,唯利是从，卖友求荣,可以共享乐，不可以共患难,很会讨价还价,很会摆低姿态，跟人打成一片,18,眉：,象征一个人的修养和性情；代表一个人的感情指数,眉毛细的人，感情细腻；,眉毛粗的人，不懂情调；,眉毛乱的人，感情或情绪比较无法控制；,眉毛长人情长，眉毛短情义薄。,19,眉与眼之间的部位：,代表一个人的先天财运，也可看出一个人对精神、信仰的需求，夫妻、朋友、兄弟间的感情关系如何；,20,眉头交锁：,两眉间的印堂杂眉丛生或两眉头很靠近，几乎连成一线,21,眉头交锁：,脾气急躁很难沟涌；,钱不过夜；,不会体恤他人。,22,恶鬼眉：,眉浓杂粗，毛乱且逆，眉低压眼,靠窃盗为生；,只重物质和权势。,23,疏淡眉：,要看一个人有没有钱，有很多种看法，光是鼻形好但眉差的人,24,疏淡眉：,道义于两旁，利字摆中间；,认钱不认人，看到这种客户，不要花太多时间,25,眉骨露：,代表兄弟宫，眉骨露连兄弟都敢杀,个性外刚内和，好斗狠,26,会打老婆的人多半有下列几种特征之一,眉低；,嗜肉；,眼突；,体型露骨；如眉骨露,27,无尾眉：,比较不相信别人；,保密性强；,事业重于感情，,28,叉断眉：,眉中或眉尾像叉路一样分线两条,OR,三条,，,这就叫叉眉，眉形中有断缺无毛的现象，叫断眉,29,叉眉：,人际关系较差；,让他从事独立较强的工作。,30,逆乱眉：,一般眉毛是柔顺朝眉尾方向，但逆乱眉就像杂草,这种人常常会自动的无预警的改变想法,31,耳朵：,从小到大最不容易改变形状的面相就是耳朵。代表一个人的先天性格(宅心仁厚的人，耳厚圆润)潜在特质,32,耳高：,心傲，心机重，看不起别人,有竞争力，但有点神经质,耳(高+小+贴耳)目中无人、孤僻、胆小保守、很会计划、很不喜欢变化,33,鼠耳：,耳特小,+,耳肉,少,+,耳骨多,+,没耳垂,+,内骨外翻,心眼特别小，有燥,郁,症倾向，十足悲观主义者,34,狼耳：,对别人的攻击性特别强,喜欢给别人贴标签，比如你被他贴上“骗子”,、,“色鬼”,、,“无赖”,35,黑耳：,突破传统，有创新思维,一般都是不知饮水思源，一生破败,36,箭耳：,大部分是败家子,耳上如箭(代表先天性格，极端无情),耳下无珠(代表一个人一辈子没福气),37,箭耳：,踫上箭耳无珠的客户，要注意,赚你该赚的钱，这种人不太会出价，算你好运踫到他；,不要跟他东奔西跑，免得多了一个败家子,38,嘴唇：,嘴巴代表一个人的待人处事风格,齿白代表骨骼清正，内心善良,；,嘴唇丰圆红润表示忠厚多情，非常重伦理，守法纪,；,39,歪嘴：,话很多，张口不到几秒钟就会射出暗器,40,吹火嘴：,尖嘴，这种人喜欢在讲话上占便宜，得理不饶人，不得理时不输人,踫上,O,型血的人就会成为业务高手、行销总监,41,踫到这种客户，怎么应付？,让他说个够，但千万不要附和千万不要笑,42,刀刃唇：,上下嘴唇薄的像两片刀片，,冷血无情的杀手大多是这类型,踫上,O,型血的人，则可能是黑社会老大，,踫上,B,型血的人则可能是黑社会混混、标准的杀手。,43,上唇短缩问话多，,下唇短小没大脑，,上唇翻飞口才好，,唇飞露齿很无情，,嘴角下垂悲观人，,男人嘴大吃四方，,女人嘴小被人宠。,44,疏短齿：,齿疏而长的人：,生性多疑多诈,齿疏而短的人：,心思不细密,；,没有主见,；,行事冲动,；,容易走漏风生,踫上,B,型血的人更是严重,踫上,O,型血的人则有综合作用，显得不会那么明显。,45,人中：,代表一身命运的好坏，命运的保险丝,人中好应变能力，抗压能力强；,人中差心理学上的耐压指数抗挫指数较低。,46,额高下削：面相学中，把人的头面分为上中下亭,上亭：从额头发际到眉毛，代表智力、创意力,中亭：从眉毛到鼻尖，代表人际关系,下亭：从鼻尖到下巴，代表毅力、耐心,额高下削表示很聪明，很有创意，但没有毅力、耐心,47,命是不可改运是可以变,48,消费心理分析,十大类型顾客,49,1、优,柔寡断型,例：,MOTOLORA、,三星、诺基亚。,完美型：,（上亭丰满下亭饱满的人）,外力型：,（虚花鼻的人）,了解为谁而举棋不下,破解第三人的意见,2种应付方法：,50,2、,患得患失型,（塌陷鼻的人）,患得型：,（,鼠耳的人，狼耳的人,）,患失型：,采观念改变法，物无完物；,采引导法，时间就是金钱,例：宴宾点菜,2种应付方法：,51,3、,讨价还价型,4种应付方法：,贪小利型：,（吹火嘴、薄耳的人）,不知足型：,（鼻子高挺、贼眼的人）,对数字敏感,态度夸张,不要急,注意中线法,52,4、,自负自傲型,爱现型：,（虚花鼻的人）,专家型：,（耳高的人）,例：张经理买房子,采观念改变法,采假痴不癲法,2种应付方法：,53,5、,爆躁型,外爆内柔型：,（眉骨露带,O,型血的人,）,外爆内爆型：,（鹰钩鼻带,B,型血的人，眉头交锁的人,）,4种应付方法：,以暴制暴,以柔克钢,自认倒霉，退钱了事,等他气消了再谈,54,6、,冷陌型,：,（剑峰鼻，鼻梁有节点凹痕）,人冷型：,事冷型：,全冷型：,（刀刃唇的人,）,不急,微笑,注意手,注意眼睛,4种应付方法：,55,7、,理智型,（疏眉淡眉的人，耳高的人）,例：,MOTOROLA,个性型：,（剑峰鼻，鼻梁有节点凹痕的人，无尾眉,）,利益型：,（有贼眼的人,）,附证物，引数据，讲理由,少说多听,采用布哨法、障眼法,3种应付方法：,56,8、,直爽型,这种人身心比较乐观、健康,定性型：,（露窍鼻、鼻润肉丰的人）,耳软型：,（剑耳无珠的人）,多给这种人一些小惠,有新产品通知这种人,2种应付方法：,57,9、,随性型,花钱买发泄,冲动型：,（鼻孔外露的人）,冷静型：,让他觉得这里是他随性的地方,多问候,2种应付方法：,58,10、复合型：,1、优柔寡断型：,2、患得患失型：,3、讨价还价型：,4、自负自傲型：,5、爆躁型：,6、冷陌型：,7、理智型：,8、直爽型：,9,、随性型：,双重性格组合？,多重性格组合？,59,双重性格型：,理智型自负自傲型，,直爽型随性型，,优柔寡断型患得患失型,多重型性格：,优柔寡断患得患失讨价还价，,优柔寡断患得患失冷陌型,60,4个流程,4个基本法则,16个点破术,4416点破术,61,S（scene）：,情景,T（target）：,目标,A（action）：,行动,R（result）：,结果,程序法则,（,STAR）,62,基本法则,反：,反向思考,（反向法）,比：,矛盾比较,（比较法）,逻：,逻辑推理,（推理法）,惯：,惯性分析,（习惯法）,63,修炼16个点破术,面相篇,对话篇,行为篇,64,面相篇,1、破尘法,2、破静法,3、破渴法,4、破歧法,5、破赏法,65,对话篇,1、破远法,2、破易法,3、破障法,4、破卑法,5、破和法,6、破退法,66,行为篇,1、破动法,2、破轻法,3、破利法,4、破访法,5、破好法,67,程序法则（,STAR）,68,S（scene）：,情景,买方,卖方,加盟方,你的角色定位,客服部经理,财务部经理,69,T（target）：,目标,1、先重后轻法,2、先急后缓法70,T（target）：,目标,代理公司,代理意愿产品定位委托价格合作方式代理费,委托公司,产品定位市场价格合作方式代理费,产品策划销售代理,1、先重后轻法,71,T（target）：,目标,代理公司,代理意愿产品分析委托价格合作方式代理费,委托公司,销售渠道市场价格合作方式代理费,高科技产品代理,72,开价漂亮，业绩就漂亮,73,T（target）：,目标,销售方,购买意愿购买价格购买数量付款方式违约处理发酵效应,购买方,产品介绍销售底价付款方式交货期限售后服务违约处理,74,T（target）：,目标,先签合同，再补协议,先收订金，再去议价,2、先急后缓法,75,A（action）：,行动,咖啡式,按摩式,座谈式,对客户要采取什么行动？,钓鱼式,电影式,麻将式,76,R（result）：,结果,当客户离开后，下班时与主管、同事研判结果会如何，,不停追踪,77,不停追踪，研判结果,78,基本法则,（反比逻惯）,79,反：,反向思考（反向法）,女孩子的话,太太的话,先生的话,客户的话,80,比：,矛盾比较（比较法）,矛盾比较,前,与,后,先生,与,太太,大人,与,小孩,低学历,与,中高学历,高学历,与,中高学历,女人,与,男人,高,与,矮,本地人,与,外地人,壮,与,瘦；,81,逻：,逻辑推理（推理法）,太阳与月亮,82,逻：,逻辑推理（推理法）,刀柄与刀刃,83,惯：,惯性分析（习惯法）,说谎八景,绕,脸,避,姿,眼,畅,思,手,84,修炼16个点破术,85,面相篇,1、破尘法：,尘高迷漫时大麻烦,尘低而广时小问题,尘少即散时没问题,高级主管流动频繁？,财产被冻结？,客户到门店打人砸店？,客户到门店争吵后就走？,问：,86,面相篇,2、破静法：,近而沉静时,客户已有多家厂商选择,只想利用你,就是你，但在使用谈判技巧,87,面相篇,3、破渴法：,渴而不喝时,知道真相,消费不起,88,面相篇,4、破歧法：,意见分歧时,大声的作主,家庭文化或企业文化,89,面相篇,5、破赏法：,赏了又赏时,产品难推,利润很高,90,对话篇,1、,破远法：,条件很远时,不急,技巧运用,无心,91,对话篇,2、破易法：,条件容易时,急,没经验,圈套,92,对话篇,3、破障法：,障碍突增时,计划好的技巧运用,内部发生巨变,善变的本质,93,对话篇,4、破卑法：,辞卑而益时,套取方案,修补缺失,诉讼准备,94,对话篇,5、破和法：,僵即请和时,底线浮现,技巧运用,95,对话篇,6、破退法：,同意就退时,谈判高手,六神无主,AB,人员,96,行为篇,1、破动法：,突然殷情时,有求于你,想通了,97,行为篇,2、破轻法：,轻车先出时,先期调查,权责分明,98,3、破利法：,见利不进时,行为篇,无心,不贪,技巧,99,行为篇,4、破访法：,明来暗访时,有意思,AB,人员,100,行为篇,5、破好法：,无端示好时,为私下谋利探路,为业务外交易探路,101,行销王牌：,形真术,102,1、情境法,设法让客户进入高亢的情境中，产生无防效应,借题吃饭、喝酒，酒后吐真言,让他忘记现在想到以前,103,2、激将法,激其愤怒，利用人维护尊严的性格,故意介绍与他不相配的产品,这个户型是比较有钱的人住的,对他的代理能力、合作实力产生质疑,104,3、测击法,利用一般人的自然反应，惯性动作，防正面不防背面的性格,利用人的本能反应（小心扒手）,让对方以为你已经知道（日本攻打中途岛）,（拥抱）,105,4、布哨法,利用人的急性子，沉不住气的性格,（检察院破案）,106,5、射影法,含沙射影，指桑骂槐利用人喜欢清白，不喜欢含冤的性格,对方问题问得很专业，不知是不是,AB,人员,对方问题问得很多，但并不专业,房地产记者问得很多又有点专业,交通广告,107,6、假痴法,多请教他，利用人爱表现的性格,这种合作方案我不太会写,你说最近钢筋涨得很凶，请问涨多少？,你说这种材料不好，那一种比较好？,孙膑用假痴不颠之计，逃过一劫,108,7、强取法,利用人做贼心虚的性格,什么条件都答应，要他立刻下订,波湾战争,109,8、故纵法,条件太远时，喝杯清酒交个朋友就好,110,9、恫嚇法,利用人自我保护性格,别墅限建,合作,111,10、用间法,利用讲关系、讲情义的性格,死间,因间,反间,内间,生间,112,谢谢各位！,视觉长沙房地产培训基地,TEL,：,13808473279,Thank You!,113,