福湘生物姜黄银参胶囊市场研究及营销战略规划报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,项目背景,姜黄药理作用的应用发展历程,保健品整体市场现存环境,保健品整体市场发展趋势,保健品消费者形态,老年痴呆产品市场现状,项目背景,姜黄药理作用的应用发展历程：,关于姜黄的记载始见,唐本草,，用于治疗风寒风湿与染色。其后在历代药学典籍中皆有记载。,近代，,1994,1999,年，日本政府提出十年根治癌症的计划中，就把姜黄、姜黄提取物列入首选药物。,2001,年,4,月，,欧盟传统药物产品法令,草案公布。其中既是食品，又可做保健品，又是无毒副作用草药，研究成果最深入，文献资料最丰富，世界各国应用最广泛、历史最悠久的，只有姜黄与姜黄素。,项目背景,国内姜黄素药理作用的应用发展历程：,现代姜黄素的药理作用主要应用于：降血脂、抗肿瘤、抗炎、抗病原微生物、心血管调节、利胆、,终止妊娠、抗氧化。,1996,年，,UCLA,老年痴呆研究中心杨福生,博士发现姜黄素对老年痴呆症的显著功效。标志着姜黄素的药用价值进入,到全新领域。,一直以来姜黄素的脂溶性特点决定了生物利用效率极低。福湘生物努力探索通过食品这一载体，让人体更为有效的吸收和利用姜黄姜。已经取得初步成果。,项目背景,保健品整体市场现存环境：,政策环境：法规完善，政策紧缩,近几年,国家先后颁布实施,保健食品管理办法,、,保健食品广告审查办法,、,保健食品广告发布标准,、,药品说明书和标签管理规定,等多种专项法规，对保健食品市场严格规范，严格审批并大量撤销违规保健品批号。,项目背景,保健品整体市场现存环境：,市场环境：行业整合，创新求生,医药保健品企业集体遭遇“寒流”，,2000,年以来，保健品企业数量骤减,70,以上。各大企业纷纷规避法律警戒线，保健品营销越发向药品、礼品、食品的模式靠近。视角的转化带动营销模式的变革。,项目背景,保健品整体市场发展趋势：,价格走低：由奢侈消费品向普通消费品转变，产品价格逐渐走低；,模式精细：营销手段从简单、粗放走向精细和整合；,品牌营销：诚信营销逐渐抬头，品牌化营销成为大趋势；,传播落地：高空广告作用降低，地面营销作用加强；,绿色主流：生物中药保健品和功能性食品成为市场主导；,技术领军：新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流。,中国保健品行业研究报告,项目背景,老年痴呆产品市场现状：,患者基数大：,我国于,99,年,进入老龄社会,。,04,年底，我国,60,岁以上老年人口达到,1.43,亿，占总人口的,10.97,。这一数字在,2014,年将达到,2,亿。,发病率高,：目前我国,65,岁以上人群中患重度老年痴呆的比率达,5%,以上,(,其中北方为,6.9%,，南方为,3.9%),，而到,80,岁，此比率就上升到,1520%,。,目前，全世界,65,岁以上人口中有,6000,万人患有不同种类的痴呆症。仅我国就有,1200,万,。据预测，到,2020,年痴呆症病人将增加,50,，使病人的总数翻番。,项目背景,社会危害大：,老年痴呆症一般病程是,5,至,12,年，而老年痴呆病人的平均生存期为,5.5,年，该病已成为现代社会老年人的主要,致死疾病之一,。,老年痴呆患者的日常生活能力下降，他们不认识配偶、子女，生活不能自理；还有的幻听幻觉，给自己和周围的人带来无尽的痛苦和烦恼。老年痴呆症继心血管病、脑血管病和癌症之后，成了老人健康的,“第四大杀手”,。,项目背景,市场潜力大：,上世纪,90,年代针对老年痴呆,药物开始畅销,，,1995,年的世界销售额已达,50,亿美元。专家预测，该类药物有可能超过现在排列在前3,位的心血管药物、胃肠道药物和抗感染药物的市场份额。,流行病学研究统计，该类病患者突出的特点是：,就诊率低,。尤其是轻度患者，就诊率只有,14%,；中重度患者的就诊率也只有,30%,从医生信息反馈来看，,71.36%,的医生认为市场,供给严重不足,。,SFDA,南方医药经济研究所研究员表示：“由于目前医学界对老年痴呆症的病因尚未完全清楚，因而还,没有特效药物出现,。,”,项目背景,化学药物主导地位：,目前治疗老年痴呆的化学药物很少，其中艾斯能、安理申、石杉碱甲,3,者占有国内市场的绝对份额。,艾斯能，,诺华公司开发。是目前主流治疗药物，轻、中、重度,AD,患者都可应用。,安理申，,日本卫材制药公司开发。在老年痴呆治疗药物中处于领先地位。该药,2004,年在我国实现销售,2,亿,3,亿元。,石杉碱甲，,惟一一个我国自己开发的药品。国外研究人员认为，石杉碱甲是迄今发现的最好的健脑药物。,项目背景,中成药物亟待突破：,广州白云山和记黄埔中药有限公司，研制开发出,“复方丹参片”,，对预防和治疗老年痴呆有显著效果。已经获得防治老年期痴呆专利。,“九味益脑颗粒”,为国内目前惟一通过国家药品监督管理局批准的治疗老年期痴呆症的纯中成药。但尚未获取临床医生的广泛认同。,中药在整个市场中,份额都不大,，没有一个销售过亿元的品种。,以上资料来自,医药经济报,及,中国人口老龄化发展趋势预测研究报告,福湘战略处境,福湘生物企业发展历程,福湘生物企业发展前景,市场容量测算,老年神经系统类保健品研究,市场预判,福湘战略处境,福湘生物企业发展历程：,2005,年，借美国加州大学洛杉矶分校老年痴呆中心研究员杨福生博士发现姜黄素对老年痴呆症有着突破性疗效的学术契机，福湘生物技术有限公司开始筹备建立。,2005,年，湖南福湘生物技术有限公司正式成立。初衷是为将姜黄素作用于老年痴呆症的成果转化为产品，进入老年痴呆相关产品市场。,2005,年,6,月，福湘开发出第一批样品，但因批文受阻，转向对姜黄健康食品方面的研究。,福湘战略处境,福湘生物企业发展历程：,2005,年,11,月,2006,年,2,月，以姜黄为原料进行的健康食品方面的研究取得了一系列的成果。,2007,年,1,月，首例健康食品低胆固醇姜黄蛋正式上市。同月，胶囊通过技术申批。,2008,年,2,月，姜黄银参胶囊获得国家药监局“保健食品”批文。开始全面筹备保健品上市工作。,福湘战略处境,全国市场容量测算：,据国家统计局统计：,2005,年,1,月,6,日，中国人口总数达到,13,亿，其中城镇人口达到,54283,万人，占总人口的,41.76,。,65,岁及以上老年人比重为,8.89%,，约,4825.7587,万。,老年痴呆发病率按,5,（,65,岁以上平均发病率）计算：,老年痴呆患者数量为：,4825.7587,万,5,240,万；潜在（预防）人群为：,4825.7587,万,68.8%(,有保健品购买行为人群的比例,),3320,万,福湘战略处境,全国市场容量测算：,中高收入，具有购买力群体按,6,比例计算：,有购买力患者人数为：,240,万,6,14.4,万人；,有购买力潜在人群为：,3320,万,6,199,万人,按照人均消费姜黄银参胶囊,5000,元,/,年（,200,元,/,半个月）计算：,全国市场保守容量,14.4,万,5000,元,72000,万元,/,年；,全国潜在预防容量,199,万,5000,元,995000,万元,/,年。,福湘战略处境,湖南地区市场容量测算：,据国家统计局统计：,2006,年末，湖南全省总人口为,6768.1,万人，其中城镇人口,2619.93,万人。城镇,65,岁及以上老年人比重为,8.89%,，约,233,万。,老年痴呆发病率按,5,（,65,岁以上平均发病率）计算：,老年痴呆患者数量为：,233,万,5,11.65,万；,潜在（预防）人群为：,233,万,68.8%(,有保健品购买行为人群的比例,),160,万,福湘战略处境,湖南地区市场容量测算：,中高收入，具有购买力群体按,6,比例计算：,有购买力患者人数为：,11.65,万,6,7000,人；,有购买力潜在人群为：,160,万,6,9.6,万人,按照人均消费姜黄银参胶囊,5000,元,/,年（,200,元,/,半个月）计算：,湖南市场保守容量,70005000,元,3500,万元,/,年；,湖南潜在预防容量,9.6,万,5000,元,48000,万元,/,年。,福湘战略处境,湖南地区市场容量测算,初步结果,：,全国老年痴呆市场目标患者基础容量,7,亿,2,千万,/,年，全国市场理想总容量近,100,亿,/,年；,湖南地区老年痴呆市场目标患者基础容量,3500,万元,/,年，市场理想总容量,48000,万,/,年。,市场总量庞大！,福湘战略处境,老年神经系统类保健品研究：,葆必康海藻油胶囊：,产品功能及适用人群：,改善记忆,、需改善记忆力者,产品成份：,提取自,海洋微藻,、每粒提供,DHA100,毫克,规格：,675mg/,粒*,60,粒,用法与用量：每日,1,粒,市场价：,438,元,福湘战略处境,安利银,杏健忆,胶囊：,产品功能及适用人群：,需要改善记忆的人群、,防止老年痴呆,、头晕耳鸣、改善视力、降血压及胆固醇、防止脑血栓、增强性功能,产品成份：,银杏叶,提取物、,DHA,和积雪草提取物,规格：,100,粒,用法与用量：每天,1,3,片,市场价：,251,元,福湘战略处境,中老年型唯亿康：,产品功能及适用人群：,增强血管壁的弹性，预防动脉粥样硬化，增强多巴胺的含量，,预防老年痴呆症，,抗氧化清除自由基，抗衰老。适用于中老年人。,产品成份：,银杏叶提取物、卵磷脂,、多种维生素。,规格：,1.1,克,120,片,用法与用量：每日,2,次，每次,1,粒,市场价：,170,元,福湘战略处境,大豆卵磷脂软胶囊：,产品功能及适用人群：,1,、,高血脂、高血压、高胆固醇等心脑血管疾病患者的预防治疗,2,、,老年痴呆,、神经衰弱者,3,、,酒精肝、脂肪肝患者,4,、,脸长青春痘、雀斑、皮肤粗糙无光泽者,5,、,孕妇、婴幼儿、胆结石患者的预防治疗,产品成分：,大豆卵磷脂,规格：,1360mg,*100,粒,/,瓶,市场价：,88,元,福湘战略处境,蜂王浆软胶囊：,产品功能及适用人群：,1,、,体质虚弱、营养不良、免疫力低下者,2,、,易疲劳、精力差、,记忆衰退,、头昏乏力者,3,、,失眠多梦、盗汗、神经衰弱者,4,、,风湿关节炎患者,5,、,癌症患者,6,、,高血压患者,规格：,500mg*100,粒,/,瓶,产品成分：,蜂王浆,、蛋白质,市场价：,128,元,福湘战略处境,昂泰牌,鳗鱼油,胶囊：,产品功能：,改善记忆力,，缓解视疲劳，改善食欲，免疫调节,规格：,0.3g18,粒,2,片,/,盒或,4,片,/,盒,产品成份：,每,100g,含,EPA 4,8g,，,DHA 10,20g,）,市场价：,52,元,福湘战略处境,美国原产高含量,银杏叶,素：,产品功能：,1,、促进血液循环，预防心脑血管疾病,2,、提升记忆力，,预防老年痴呆症,3,、抗氧化作用,4,、预防血凝块形成,规格：每粒,60mg,，每盒,250,粒,用法与用量：,1,粒,/,次，,3,次,/,日，随餐服用,市场价：,110,元,福湘战略处境,康力士阿拉斯加高含量深海鱼油复合软胶囊：,产品功能：,降低血脂、胆固醇，,预防,心脏病、脑中风、,老年痴呆,建议食用人群：,高血压、高胆固醇、动脉硬化、心血管疾病患者；循环不良、四肢麻痹、血脂症、肥胖症；记忆力减退，视力衰退人士，老年痴呆症。,主要配料及含量（每粒）：,深海鱼油,1000,毫克,产品规格：,100,克,/60,粒,市场价：,100,元,福湘战略处境,优莎娜银杏叶：,产品功能：,保护细胞免受游离基破坏、增强记忆能力、改善脑部血液循环、改善思考能力、,预防老年痴呆,产品规格：每瓶,120,片,服用方法：每日,2,次，每次,2,粒,产品成分：,银杏叶,萃取精华、磷脂酰丝安酸,(PS),（取自于卵磷脂）,市场价：,368,元,福湘战略处境,健忆胶囊：,产品功能：增加心智敏捷，提升记忆力，促进脑部血液循环，增加脑部的养分、发挥高度脑力，预防中风及,老年痴呆,！,主要成份：,银杏,、积雪草、黄芩、马黛、人参、拖鞋兰、牛角椒、马鞭草、鼠尾草、迷迭香,产品规格：,60,粒瓶,食用方法：成人建议量每日,2,粒,市场价：,346,元,福湘战略处境,御坊堂海狗油：,产品功能：,调节血脂，延缓衰老，增强记忆，,防老年痴呆,。,产品规格：,1000mg*60,粒,营养成分：,100%,纯,天然海狗油,、,DHA,、,EPA,、,DPA,等,市场价：,260,元,福湘战略处境,美国,vitamin world,磷脂酰丝氨酸脑灵：,产品功能：,维持或改善大脑的记忆与认知功能，,预防老年痴呆；,治疗注意力缺陷症与注意力缺陷过动症；改善健康老人或患有中度到重度的认知功能退化老人的记忆力与认知功能；,产品成分：,磷脂酰丝氨酸,（取自于,卵磷脂,）,产品规格,:60,粒,/,每瓶,市场价：,235,元,福湘战略处境,英国原装高丽参银杏精华：,产品功效：增加心智敏捷，恢复智能，提升记忆力，增进学习能力，,预防老年痴呆,。,产品成分：标准,高丽人参,根提取物标准,银杏精华提取物,。,产品规格：,120,粒每盒,服用量：一次一粒，一天两次,市场价：,180,元,福湘战略处境,定邦鱼来宝：,产品功效：预防高血压、高血脂动脉硬化、,老年痴呆症,、糖尿病并发症等,营养成分,:,三文鱼油、卵磷脂,产品规格,:105g(1050mg100,粒,),用法与用量：每日,2,次，每次,1,粒,市场价：,166.00,元,福湘战略处境,老年神经系统类保健品研究：,原料成分：以,银杏叶、鱼油、,卵磷脂,为主要成分；,规格与用量：以,60,天用量,/,瓶,为主流规格；,价位：主流价位为,100-300,元,，其中,200,元以内居多；,产品来源：以,进口产品,（或舶来品概念）为主；,包装：以,塑料瓶装,为主；,剂型：以,胶囊,为主；,功能诉求：,多功能诉求,，老年痴呆症防治作为功能之一或辅助功能，目前暂无发现单一诉求老年痴呆症功能的保健品。,福湘战略处境,市场预判,：,市场容量巨大,企业竞争环境宽松,目前并无产品及品牌专门针对老年痴呆领域；,在涉足老年痴呆防治的产品中尚未形成领导及领先品牌；,产品及功能同质化严重（成分以银杏叶、鱼油、,卵磷脂,为主）。,综述：市场（潜力）容量大、市场（现实）销量小。福湘生物企业发展具有广阔市场前景。,营销战略及要点,福湘生物营销战略构想阶梯图：,近期目标,中期目标,长期目标,终极目标,完善姜黄保健类品牌及产品，开发湖南试点市场，建立福湘营销模式及队伍，达成销售业绩，营造良好品牌形象，获取政府政策支持。,成熟成功模式、市场全国性复制及扩张，资金、队伍等相关资源积累运营及良性运作！形成平台（研、产、销；科工贸一体）及姜黄素领域领先性优势。,完成临床试验，获取药品审批批文，涉足医药产业，公司上市。,打造以姜黄为核心的健康产业集团，横跨食品、保健品、药品领域。形成在姜黄领域的独占性垄断地位。（如,dtc,之于钻石市场，华立之于麻黄素市场）,初期基础,获取姜黄素在老年痴呆症领域技术成果，可销售产品合法身份。行业及政府相关资源整合。,