农产品营销和电子商务专题课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,海南省农业干部学校,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,农产品营销和电子商务,有个落魄不得志的成年人，每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”,几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”,如此周而复始，不间断地祈求着，直到了最后一次，说：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿意终身侍奉您。”,就在这时，圣坛上空发出一阵发怒的声音：,“一直在听你的祷告，,你彩票都不买一张,还要我保佑你中奖,逗我玩，是吧！,”,一个受伤的上帝,其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱”才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里的钱有支配权,所以,我们才说“顾客是上帝”。,为了促成商品交易，因此，我们不能得罪上帝顾客！,顾客上帝？,“老板，,你家的辣椒辣不辣,辣不辣？”,答案一：辣。,碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。,答案二：不辣,。,凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。,答案三：你想要辣的还是不辣的,想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是,50%,。,答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。,无疑，这个答复不言而喻，成功率是,100%,。,“老板，你家的辣椒辣不辣？”,第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。,颜色浅的辣椒就所剩无几了。,第二步：长的辣，短的不辣。,短辣椒很快售完。,第三步：硬皮的辣，软皮的不辣.,所有的辣椒销售一空。,主要内容：,1,、农产品的属性特征,2,、电子商务,3,、海南省对农产品网络营销扶持力度,4,、农产品网络营销,5,、如何网上销售农产品,淘宝网及手机微店开店流程讲解,1.1,、农产品种类,植物类,:,粮食,蔬菜,瓜果,茶叶,花卉,药材,烟叶,油料植物,纤维植物糖料植物,林业产品,动物类,:,畜牧产品,肉,蛋,奶,水产品,淡水产品,海水产品,动物皮张,动物毛绒,生物学特性,有周期性，易腐烂，受自然环境影响大。,物理学特性,体积大、重量大,不易储存，有地域性,季节性明显，需求弹性小，产品差异小,市场特性,1.2,、农产品特性,1.3,、农产品消费需求规律特征,大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基本生活、生产的必需品。其一般规律特征有：,一般规律：,收入达到一定水平后，消费者对食品,质量,（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。,消费者对农产品购买的总体变化趋势是：,安全、方便、保健、多样。,特征：,购买具有多样性购买人数多，市场分散，,交易次数频繁，但每次交易数量零星。,消费者购买具有很大程度的,可诱导性,。,对吃货的,诱导性！,1.4,、影响农产品购买的主要因素,主要,因素,社会文化,个人因素,心理因素,宗教信仰、价值观念、社会阶层消费习俗等,年龄和家庭生命周期，性别、,职业和受教育程度，经济状况、生活方式，个性和自我形象等,需求、动机、经验、信念和态度等,2,、电子商务,所谓电子商务,(Electronic Commerce),是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术所进行的商务活动。,电子商务的,具体含义,是指进行电子商务交易的供需双方都是商家,(,或企业、公司,),，他们借助,Internet,的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。,2.1,、电子商务的作用和特点,作用：,（,1,）,SHOW,（展示）,（,2,）,SALE,（交易）,（,3,）,SERVE,（服务）,特点,：,（,1,）普遍性,（,2,）方便性,（,3,）整体性,（,4,）安全性,（,5,）协调性,2,.2,、,电子商务的意义,1.,电子商务能使中小企业,（个体）获得与大企业平等的竞争机会,，扩大商机，开拓市场。,2.,电子商务能使中小企业（个体）降低经营管理成本,提高经济效益。,3.,电子商务能增强中小企业（个体）快速反应能力,4.,电子商务能促进中小企业（个体）管理规范化。,3,、海南省对农产品网络营销扶持力度,互联网+农业，主要是将互联网技术运用到农业生产与农产品销售中，使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改善,。,那么，电子商务对农产品营销有什么积极作呢！,农产品网络营销,：,“,鼠标,+,大白菜”式营销,.,它主要是利用,互联网,开展,农产品的营销活动，包括,网上农产品市场调查、产品促销、交易洽谈、付款结算,等活动,。,4,、农产品网络营销,4.1,、互联网与移动互联网,互联网（Internet）：又称网际网路，因特网、英特网，是子网络与子网络之间所串连成的庞大网络，以一组通用的网络协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。,移动互联网：将移动通信（手机）和互联网二者结合起来，成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。,4.2,、农产品网络营销的优势,1.,增加交易机会,；,2.,降低交易成本,；,3.,有利于形成农业生产的正确决策,；,需要有三方面的条件，即,农产品特性、财务状况和人力资源：,1,.,农产品特性：,网络营销适用于利润,水平较高,、不容,易寻找消费者的农产品,。例如一些特,色农产品，出口农产品等等。,2,.,财务状况,：,农户和企业等营销主体应该根据自身的,财务状况制定适合自身的网络营销策略,在开展农产品网络营销之前，需要对支,出进行统筹规划。,3,.,人力资源,：,要求网络营销人员,既有营销方面的,知识，又有一定的互联网技术基础,。,开展农产品网络营销的条件,农产品网络营销人才 新型职业农民,“,网农,”是指,具备运用现代信息技术为工具,，,从事农业生产计划,、,管理与运销,的农民。,（现代农产品经纪人）,互联网,+,农业的三大模式,模式,1,：,互联网技术深度运用的,智慧农业,模式,模式,2,：,互联网营销综合运用的,农业电商模式,模式,3,：,互联网与农业深度融合的,产业链模式,农产品电商的三大模式,模式,1,：“自有基地,+,宅配”模式,模式,2,：“自有基地,+,采购,+,配送”模式,模式,3,：“采购,+,配送”模式,4.4,、农产品网络营销类型,在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：,无站点网络营销和基于网站的网络营销,。,无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：,通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。,农产品网络营销类型图示：,4.4.1,、通过互联网调查市场情况,在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。,1,.,登陆,相关农业信息网站,例如：可以登陆,中国农业信息网（12316,农业综合信息服务平台,(,微信分享后产品链接会出现在微信账号的朋友圈，朋友可分享推广。,微店,APP,开店步骤：,注册流程,微店APP功能介绍,1、商品管理,2、微信收款,3、订单管理,4、销售管理,5、客户管理,6、我的收入,产品发布流程,淘宝网上开店的详细流程,淘宝开店满足的三个条件：,1,：注册淘宝会员；,2,：申请支付宝实名认证；,3,：发布销售产品；,淘宝免费开店三个流步骤：,1,：支付宝实名认证；,2,：参加淘宝考试（,不限时，,60,分通过,）；,3,：填写店铺信息，发布宝贝；,5.1,、注册淘宝账号,目前注册淘宝账户的方法有两种：,1,、使用“手机号码注册”（该方法暂不支持港澳台用户）,2,、使用“邮箱注册”,1,2,3,4,5,5.1,、支付宝认证流程,1,2,3,4,5.3,、考试及店铺设置,在线考试，不限时间，完成好点 提交即可。,60,分通过。,5.4,、产品宝贝发布设置,淘宝店铺效果图：,课程到此结束。,谢谢！,