B站用膳指南.pdf

B站用膳指南用兴趣定位原型意象，和UP主谈一场适配“初恋”OP新一代广告导演更懂年轻人比传统广告投放更省事B站的意义绝不止于此。WHYWHATHOWInspire Interest30110198000传播过度的时代无限的营销噪声 VS 有限的心智容量目标：提高吸收率方法论：定位WHY Positioning最年轻的用户=最纯洁的心智成熟品类成熟品牌新品类新品牌怀旧流行第一个领导者WHY Bilibili你真的了解B站吗？“B站第一老婆”是谁？鬼畜调教和人力Vocaloid的区别是？当男UP主粉丝量达到多少时，需要女装出镜？WHY Bilibili你真的了解B站吗？硬核的半佛仙人首席老婆鬼畜调教人力Vocaloid女装传统原声卡点百万调音百万露脸WHY BilibiliB站用户长什么样？爹系粉丝正道之光戾气极轻B站有房“养娃”“护犊”价值排序才华性格颜值治愈自律“考古”“挖瓜”WHY Bilibili爹系粉丝百万合影恰饭警察正道之光戾气极轻B站有房独居VLOGstudywithme降维打击偏爱艺术家“挖瓜”传统课代表文化B站用户喜欢什么？爆肝考古“结婚”玩梗硬核手工神仙手绘绝美仿妆热血解说“梦开始的地方”“火钳留名”“爷青回”CP党领证党结婚党站内热点 站外热点短期热点长期热点流行怀旧WHY Bilibili爆肝新晋“肝帝”野生技术协会考古“结婚”玩梗CP整蛊结婚打卡祖传片头恰饭暗号解构重构梦幻联动商业内容的本质也是内容。UP主卖的不是广告，而是情绪共振的冲动代偿。用户买的不是产品，而是创意背后的才华溢价。WHY Bilibili激发兴趣的本质=找到、占领用户的心智空位【定位】Step 1初阶定位Step 2高阶定位产品阶梯心智空位经典神话原型意象Q1：我的产品想要激发什么兴趣？Q2：我在潜在用户中占据的心智是什么？Q3：潜在用户的意识中，还有心智空位吗？产品阶梯定位第一阶梯领导者第二阶梯跟随者第三阶梯其它Step 1：初阶定位性别空位尺寸空位男士内衣蕉内大.罩杯Ubra质地空位冻干粉三顿半误区：不要试图改变潜在用户的心智。代餐产品=智商税？骚话空位避孕套杜蕾斯情怀空位新能源特斯拉Step 1：初阶定位原型=人类的集体潜意识原型意象=人类的内心戏品牌原型意象=品牌人设原型意象定位Step 2：高阶定位稳定/安全感创造者照料者统治者独立/自我实现天真的人探索者智者掌控/冒险英雄魔法师规则破坏者归属/愉悦小丑爱人普通人UP主及其辐射的Z世代群体在传播过度的社会，传播反而更重要了。成功的传播=对恰当的人、说恰当的话B语言B站UP主长什么样？视觉符号声音符号原创动漫表情包庄周音亚瑟音御姐音渣男音霸总音葫芦娃音露脸面具VTuber2D形象3D形象语言风格声优说唱极致土味注入灵魂押韵排比口音梗Siri腔相声脱口秀恰当的人人设标签能力标签阳光学长土狗男孩知识分子斯文败类沙雕憨妹病娇女友初恋脸伪LSP唠嗑型声优型爆肝型考古型整活型治愈型大佬 艺术家身份标签学霸老师机长外卖小哥学生党结婚党歪果仁恰当的人B站UP主长什么样？B站UP主能力项的增量在哪？武侠美食美妆龙吟武术美食X美妆龙吟XUP主能力项劈叉式嫁接，制造惊奇感，触发高能情绪，实现更多营销创意可能。恰当的人嫁接案例（一）武侠美食嫁接案例（二）美妆龙吟恰当的人n Inspire：品牌定位唤醒原型意象n Immerse：触发用户的情绪共振n Invest：心甘情愿为UP主的才华溢价付出匹配对了人、才能增加唤醒几率。明星之于粉丝的职业道德是：贩卖性幻想。UP主之于B站用户的职业道德是：贩卖梦幻想。恰当的人接下来，品牌要做的就是一道连线题。品牌原型意象 X UP主标签 X 用户兴趣圈层（匹配互补）连线案例（一）品牌：小米UP主：RAY的模型世界类型：硬核手工原型意象：规则破坏者能力标签：爆肝型兴趣圈层：赛博朋克播粉比：99%互动率：23%（匹配）连线案例（二）品牌：三顿半UP主：劲小郑类型：原创动画原型意象：探索者能力标签：艺术家兴趣圈层：可爱播粉比：115%互动率：28%（互补）连线案例（三）品牌：谷粒多UP主：盖世猪猪、类型：沙雕配音原型意象：小丑能力标签：整活型兴趣圈层：搞笑播粉比：97%互动率：11%（匹配）连线案例（四）品牌：忘川风华录UP主：敖弟是只猫类型：萌宠拟人原型意象：天真的人能力标签：治愈型兴趣圈层：全程高能播粉比：124%互动率：13%（互补）B语言翻译公式整活解构考古审丑爆肝课代表反向操作官方鬼畜梦幻联动正道重构暗号治愈才华恰当的话如果尚未确定品牌的原型意象可在创意中解构/重构经典作品中的【原型故事】恰当的话原型故事（一）重庆森林恰当的话原型故事（三）无间道原型故事（二）海街日记ED神话学心理学“哲”学玄学欢迎来B站做连线题，毕竟，“初恋”总是最难忘的。