2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南.pdf

2023MARKETING TRENDS&PRACTICAL GUIDE果集数据行业研究部研究说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。千瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得千瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于千瓜，违者将追究其相关法律责任。版权说明数据来源数据定义基于社媒数据分析平台千瓜数据 在2022年1月1日-2023年6月30日所追踪到的电商情报，选取周期内小红书数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数头部：50万腰部：5万，50万初级：5千，5万素人：300，5千CONTENTS01.种草营销视角下的小红书01 小红书的内容营销发展进程01 小红书好内容产出好价值01 小红书大有可为的品质慢直播02 小红书的品类营销分布02.2023年H1阶段四大类小红书营销投放趋势03 服饰、美妆、母婴、食品四大类营销内容变化03 服饰、美妆、母婴、食品四大类营销达人变化04 服饰品类用户洞察04 服饰品类达人合作洞察04 服饰品类内容产出策略04 服饰品类直播拔草简析05 美妆品类用户洞察05 美妆品类达人合作洞察05 美妆品类内容产出策略05 美妆品类直播拔草简析06 母婴品类用户洞察06 母婴品类达人合作洞察06 母婴品类内容产出策略06 母婴品类直播拔草简析07 食品品类用户洞察07 食品品类达人合作洞察07 食品品类内容产出策略07 食品品类直播拔草简析03.小红书营销方法论08 小红书的内容营销的价值09 小红书的内容营销的生态10 小红书的内容营销方法论概述11 达人合作：三维度评估品质达人11 达人合作：达人规划布局11 达人合作：达人矩阵组合12 内容输出：用户需求洞察12 内容输出：优质笔记内容体系构建策略04.小红书平台优质资源推荐13 2023年服饰品类优质种草达人13 2023年美妆品类优质种草达人13 2023年母婴品类优质种草达人13 2023年食品品类优质种草达人种草营销视角下的小红书小红书的生态发展2021 年MAU达到1.6亿 012022年MAU达到2.6亿 022023年MAU达到3.2亿03-上线 聚光 平台、薯条、灵犀等实现商业化的工具-支持投放商业笔记时挂载跳转链接的功能，目标是要满足广告主一站式广告投放需求-小红书 蒲公英 平台上线、首次给出 IDEA 营销方法论，商业化加速动作明显（“IDEA”营销方法论，即：通过Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌。）-切断了淘宝的外链，推行了“号店”一体的策略-全面开放“笔记带货”，提出了种草值的概念，帮助品牌在小红书更加科学地进行产品种草 -直播升级成为独立业务部门，统一建设其站内的内容直播以及电商业务直播，将达人直播和品牌的店面自播实现统一收口-平台规范生态:2023年H1增补品牌违规营销分新增小红书违规营销账号治理规则厚积薄发的内容营销进程经过10年的发展，依托于推荐算法迭代和不断破圈成功拓展的多个生活方式类目，小红书在2023年实现了MAU突破3亿；在商业化进程上，小红书在2023年全面开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，以有效提升品牌产品种草的确定性和效率，同时平台将直播升级成独立业务部门，推动直播发展此外，为规范内容生态，平台逐步管理规范，陆续补充治理规则。数据来源：互联网公开资料整理。小红书的生态发展好内容产出好价值，平台鼓励真实共创小红书平台鼓励作者产出更多真实可信的内容，品牌营销上利用优质内容让品牌营销实现正循环增长；内容营销上，全品类TOP3高爆款内容类型依次为：测评/评测、好物分享和攻略向相关内容；好内容产出好价值，推动整个平台走向良性循环。优质内容沉淀浏览种草内容激发购买意向十大高爆款内容类型测评/评测好物分享干货分享/攻略测评/测评好物分享干货分享/攻略明星种草知识科普场景植入单品推荐福利互动探店数据来源：互联网公开资料整理，千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。明星种草知识科普场景植入小红书的生态发展大有可为的品质慢直播2023年上半年，小红书平台大力扶持直播功能，打通直播产品链路，直播场次相比去年同期增长了267%，直播达人数量增加了258%；此外，平台直播以独特的风格脱颖而出，例如董洁开启的“种草分享型”品质慢直播的特色带货方式，为明星直播领域带来了全新的形式和创意。+267%2023年H1小红书开播场次同比增长+258%2023年H1小红书开播达人数同比增长开播时间：4.28，18：00开播达人：董洁预估观看人数：186.56万预估平均在线：3.22万预估客单价：290.24元“种草分享型”品质慢直播代表开播时间：522，18：00开播达人：章小蕙预估观看人数：97.74万预估平均在线：1.9万预估客单价：577.11元 开屏进预约:商业话题/预告笔记/主直播动态 发现：信息流/官号笔记/KOL合作笔记 搜索场：品专/焰话题等直播前 开屏：开播后进直播间 发现：信息流/官号笔记/KOL合作笔记/视频笔记内流 搜索场：品专/焰话题 关注：关注列表等直播中 发现：官号笔记/KOL合作笔记 搜索场：品专等直播后直播产品链路数据来源：互联网公开资料整理，千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日；图片来源：小红书。小红书的品类营销分布从生活方式切入，食品、服饰品类营销笔记数占比突出小红书以生活方式为核心，随着用户兴趣领域的拓展，发展成为一个以标记我的生活为特色的社交平台，在食品、服饰、美妆等各个生活领域，平台涌现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经验和指南，形成了良好的口碑效应；如今，小红书已成为用户获取购物信息和种草的必备渠道之一。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。2023年H1营销笔记数TOP10占比分布四大类小红书营销投放趋势服饰类美妆类食品类母婴类服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势食品品类笔记数突破五百万，母婴品类互动表现突出小红书以生活方式为核心，随着用户兴趣领域的拓展，发展成为一个以标记我的生活为特色的社交平台，在食品、服饰、美妆等各个生活领域，平台涌现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经验和指南，形成了良好的口碑效应；如今，小红书已成为用户获取购物信息和种草的必备渠道之一。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。1862352262501141914185512022年H12023年H1单位：(万）食品品类美妆品类服饰品类母婴品类2023年H1vs2022年H1预估营销笔记数变化趋势2023年H1vs2022年H1预估营销互动数变化趋势4913756045292913591,1911,1912022年H12023年H12023年H1品类预估均笔记互动数159112188211母婴服装美妆食品服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势母婴类、食品类合作达人数增速明显，内容营销市场被看好2023年H1阶段，食品类合作达人数突破了百万，紧随其后的是美妆品类；就增速而言，四个类目的合作达人数量均呈现正向增长，其中母婴类和食品类合作营销达人的增长速度明显，分别达到了76%和41%，可见小红书平台内容营销市场被看好，后文将对四类进行深度拆解分析。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。020406080100120140160服装美妆母婴食品2023年H12022年H1+25%+18%76%+41%2023年H1VS2022年H1预估营销达人数变化情况2-1 服饰品类营销洞察品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析服饰类用户洞察品类用户以女性为主，新一线城市和一线城市的用户占比更为突出服饰品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达93%，这表明女性在服饰选择上表现出更强的需求；在年龄层次上，25-34岁的用户群体占比最高；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。服饰类用户性别分布44岁35-44岁25-34岁18-24岁18岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市服饰类用户年龄分布服饰类用户城市级别分布0%20%40%60%80%100%女性男性品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析潮流时髦精服饰类用户洞察小红书七类服饰用户画像数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析潮流时髦精人群特点：对时尚敏感，追求流行趋势，具有辨识度高、独特的时尚品味 兴趣爱好：热衷参与时尚活动和时尚圈子，喜欢与其他时尚爱好者交流分享热门参与话题：#ootd每日穿搭、#时尚春上新.服饰类风格偏好：追求潮流前沿，喜欢尝试新颖、独特的服装风格职场精英人群特点：注重个人形象和职业形象的塑造 兴趣爱好：关注行业动态和专业知识的学习，追求工作与生活的平衡、热门参与话题：#下班图鉴、#职场穿搭.服饰类风格偏好：偏向购买商务正装和职业装，注重剪裁和细节，追求简洁、精致的职业形象，愿意投资高质量的经典单品平价实惠者人群特点：追求实用性和经济性的消费者，倾向选择物超所值的服饰产品 兴趣爱好：喜欢寻找折扣和特价商品，关注节省开支 热门参与话题：#我的平价好物、#拼夕夕真的好便宜.服饰类风格偏好：偏向购买平价品牌、关注品牌优惠活动，注重性价比时尚甜辣妈人群特点：在育儿过程中保持自我风格，自信而活力四溢的母亲，注重时尚和个性化 兴趣爱好：热衷时尚和美妆，喜欢关注最新潮流趋势，同时注重健身运动和参与亲子活动热门参与话题：#出门过夏天、#简简单单防晒法.服饰类风格偏好：善于多渠道购物，倾向购买时尚、舒适的服饰和配饰46%31%30%24%用户画像基于人群特征归类，人群间存在一定的重叠，仅供参考服饰类用户洞察小红书七类服饰用户画像数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析品质实用者人群特点：追求高品质和实用性的消费者，注重服装的耐用性和功能性 兴趣爱好：关注产品质量和材料，注重生活品质和健康生活方式 热门参与话题：#显瘦穿搭、#穿搭测评.服饰类消费偏好：喜欢功能性强的户外装备和运动服饰，选择品质可靠的品牌和经典款式21%多巴胺少年人群特点：寻求刺激和新鲜感，对时尚有着强烈的热情和表达个性的渴望 兴趣爱好：热衷于音乐、艺术、街头文化以及参与各种活动 热门参与话题：#多巴胺穿搭，#音乐节穿搭.服饰类风格偏好：崇尚个性化和独特的时尚风格，乐于尝试新奇的服饰和配饰17%运动健身党人群特点：热爱运动和健身，追求身体健康和良好体态的消费者 兴趣爱好：热衷于各种运动和健身活动，关注健身知识和训练方法 热门参与话题：#cleanfit简单出门、#gorpcore户外新潮.服饰类消费偏好：偏向购买功能性强的运动装备和运动服饰，注重透气性、吸湿性和舒适性，追求运动时的自由活动感和时尚风格10%用户画像基于人群特征归类，人群间存在一定的重叠，仅供参考服饰类用户洞察用户将小红书当作穿搭宝典，获取差异身材的穿搭范式品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析用户将小红书当作服饰穿搭的宝典，在平台上寻找适合自身身材特点的穿搭范例；2023年H1阶段，平台用户在服饰品类中频繁提及小个子和微胖这两个重要身材痛点，并且尺码焦虑热度上升，成为高讨论度话题；在产品选购方面，用户更加关注款式选择和价格因素，相关内容的提及频率较高。小个子微胖高个子小胸大胸腿粗苹果型身材梨型身材尺码焦虑款式价格面料品牌品质/质量功能功效服饰类用户关注焦点服饰类用户提及痛点热力值分布服饰类用户选购考虑因素数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日，归纳分析服饰品类笔记及评论内容所得，仅供参考。服饰类用户洞察季节、居家和通勤场景穿搭占据主导声量，品牌可细分类目满足用户直接需求品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析用户穿搭主要围绕季节穿搭、休闲穿搭、约会穿搭、职场穿搭、运动穿搭以及度假穿搭六大场景展开，其中夏季穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的讨论热力值更高；品牌可结合场景，细分出具体的类目，以满足用户在不同场合的穿衣需求，为用户提供多样化、时尚而实用的穿搭灵感和指导。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日2023年6月30日。0102030405060708090夏季穿搭春季穿搭冬季穿搭秋季穿搭居家穿搭街拍穿搭参观艺术展音乐节穿搭游乐场闺蜜下午茶电影院参加婚礼见家长穿搭通勤穿搭瑜伽服滑板穿搭飞盘穿搭网球穿搭露营穿搭郊游穿搭海边度假新年穿搭23%季节穿搭17%休闲穿搭16%约会穿搭6%度假穿搭7%运动穿搭服饰类消费者差异场景词讨论热力值11%职场穿搭服饰类种草达人营销洞察服饰品牌合作情感类达人可拉高互动，彩妆类&动漫类达人CPE表现突出品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。2023年H1阶段，服饰品类预估CPE均值为3.10元，预估均互动数为991；情感类、彩妆类和动漫类达人在互动数方面表现突出；综合考虑互动数和CPE指标，彩妆类、动漫类、萌宠动物和运动减肥类达人的表现更加突出，品牌可以考虑将其作为后续合作的重要方向。TOP15预估CPE均值3.10元TOP15互动数均值991情感两性动漫旅行住宿健身减肥民生资讯洗护香氛生活经验萌宠动物彩妆摄影护肤服饰穿搭影音娱乐教育母婴育儿2023年H1达人类型预估均互动数&CPE表现服饰类种草达人营销洞察素人因其真实性、高配合性和高性价比的特点，受到品牌青睐品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析较去年同期，2023年H1阶段品牌缩减头腰部达人投放占比，倾向于加大与素人的合作；此外，头部达人爆文率表现突出，达57.6%；CPE表现上素人低至0.4元，素人因其真实性、高配合性和高性价比的特点，受到品牌青睐。19,5432,74765412311.712.44.30.40.02.04.06.08.010.012.014.005,00010,00015,00020,00025,000头部达人腰部达人初级达人素人笔记均互动数均预估CPE2023年H1vs2022年H1种草达人数等级变化趋势46%41%38%39%14%19%1%2%2023年H12022年H1头部达人腰部达人初级达人素人2023年H1种草达人等级均互动数&预估CPE表现单位：(元）爆文率：57.6%爆文率：3.7%爆文率：18.5%爆文率：0.5%数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日；爆文率=赞数超过1000以上的笔记/总笔记数。服饰类内容种草营销策略服饰品类具备视觉系基因，视频笔记凸显互动优势品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析2023年H1阶段内容形式上视频笔记以42%的笔记数瓜分到65%的互动量，表现更为理想；从环比表现上看，视频笔记互动环比提升126%，预估均互动量为2086，远高于图文笔记形式；基于服饰品类具备视觉系基因，视频笔记优势凸显，因而品牌方可多增加视频笔记类型，拉高互动表现，形成内容良性循环。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。58%33%42%65%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%笔记数占比互动量占比视频笔记图文笔记服饰类2023年H1阶段商业笔记内容形式分布占比视频笔记预估互动总量2292万2086视频笔记平均互动量图文笔记预估互动总量1250万530图文笔记平均互动量服饰类2023年H1阶段商业笔记内容形式互动表现视频笔记预估互动量环比+126%图文笔记预估互动量环比+42%服饰类内容种草营销策略品类优质投放笔记类型：OOTD热点型内容进行浅种草，科普测评价值型内容促转化品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析2023年H1阶段服饰品类下“OOTD/时尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”这两类浅种草的商业笔记数最高；均互动表现上则是“知识科普”&“合辑测评”的表现更为突出，可见用户在被浅种草后，需要通过测评类笔记进一步了解产品的真实质量和特点，更加明晰自己的购买决策；品牌在内容营销布局上，需要根据品牌营销阶段进行节奏性布局。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。OOTD/时尚街拍穿搭公式/搭配攻略单品测评合辑测评开箱分享知识科普剧情植入预估笔记数笔记均互动表现服饰类差异类型预估笔记数&互动表现OOTD/时尚街拍穿搭公式/搭配攻略知识科普合辑测评从OOTD延申到OOTN、OOTW，品牌将产品植入到每日日常穿搭中，完成品牌种草品牌选定特定单品，博主进行多种穿搭公式进行产品介绍，从而实现种草结合特定人群，特定场景进行知识内容科普，并在其中产品介绍，从而实现深度种草产品合集，针对产品进行款式、面料、穿着舒适度等全方面的测评，从而影响用户消费决策多笔记数均互动数高浅种草内容热点型价值型价值型服饰类内容种草营销策略品类优质笔记架构设计：多类词组合，击中目标人群需求品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析目标人群词、场景词、用户需求词、产品特征词与价格定位词五类词进行组合搭配，结合品牌需求选择相应内容词击中细分目标人群。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。目标人群词学生党辣妈微胖女生职场女性小个子梨型身材健身党场景词家庭出现办公室约会运动场时尚周音乐节/演唱会校园穿搭用户需求词显高显瘦舒适品质实用环保可持续个性产品特征词时尚设计高品质耐用舒适性环保材料功能性强经典款式可再生低碳排放价格定位词经济实惠/PDD平价/白菜价高性价比豪华/高端折扣优惠超值 案例 01目标人群词+场景词+产品特征词小友友+跳舞+不掉/无肩带 案例 02目标人群词+场景词+产品特征词职场打工人+通勤+不露腿 案例 03价格定位词+产品特征词+用户需求词PDD+吊带罩衫+遮肉又显瘦服饰类内容种草营销策略品类优质笔记封面图设计品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析当下优质服饰营销笔记封面的主要四种类型包括拼接图、高颜值单图、花字补充图和效果对比图，它们以多样化的视觉方式展示服饰款式、颜色搭配、品牌形象等，提升封面的吸引力和信息传递效果，吸引潜在消费者的关注并促进购买决策。数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。优点：吸引力高，适用于多样化款式、搭配或系列产品的服饰品牌进行营销展示 拼接图优点：视觉冲击力高，精美的图像和设计能够引起目标消费者的兴趣和注意，提升品牌或产品的曝光度；适用于突出单品、爆品内容高颜值单图优点：重点突出，适用于品牌进行商品详解，干货分享；花字补充增加笔记信息的吸引力和可读性 花字补充图优点：变化突出，加强冲击力；适用于品牌对比展示，突出服饰优点 效果对比图服饰类内容种草营销策略品类优质投放笔记拆解品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。合作合作达人达人营销品牌：NikeKids产品：FlexPlus2新品上市 预估曝光 681万 预估阅读数418万 预估阅读数较达人均水平+283.59%达人：同同与阿霖博主类型：母婴产品目标人群：注重时尚且有风格的时尚甜辣妈追求高品质，注重健康生活的品质实用者笔记类型：视频笔记/剧情植入，更能吸引互动视频封面：单图，清晰突出品牌logo与产品标题：“母女爬山局”点明用户群体以及结合当下户外热门场景内容：正文内容：清晰体现产品卖点“方面穿脱”，满足品质用户健康舒适需求视频内容：多图展示在户外场景下服饰的穿搭效果，满足时尚妈妈风格搭配需求+等级：头部达人，金冠薯内容分类：宝宝日常人群人群内容内容产出产出服饰类直播拔草洞察初级达人在服饰直播中场次更多，品牌可尝试合作以布局平台直播品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。服饰品类的直播达人矩阵上初级达人与素人开播场次更多，H1阶段直播场次均超过7万次；销售指数反馈上看，头部达人及腰部达人的场均预估销售指数表现突出，头部达人场均预估销售指数高达6974；其中腰部达人以3.1万次直播，拿到了56.6%的销售占比；品牌可尝试合作初级达人以切入布局平台直播。头部达人腰部达人初级达人素人人次：200占比：1.8%人次：1,625占比：14.9%人次：3,841占比：35.1%人次：5,269占比：48.2%直播场次：0.36万销售指数占比：11.8%预估场均销售指数：6947直播场次：7.5万销售指数占比：20.6%预估场均销售指数：632直播场次：7.1万销售指数占比：11.1%预估场均销售指数：248直播场次：3.1万销售指数占比：56.6%预估场均销售指数：4109AndreaAndJayden短头花瓦瓦妮莎大妮是我呀潘明骏崔与熙CuiXi朝赋小可爱蛋蛋有点困2023年H1差异等级直播达人表现示例达人为场均观看人数高达人.【服饰类】小结数据来源：千瓜数据(qian-)。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出 品类用户以女性为主，新一线城市和一线城市的用户占比更为突出，品牌种草营销可主要瞄准女性用户需求；人群可主要归类为：潮流时髦精、职场精英、平价实惠者、时尚甜辣妈、品质实用者、多巴胺少年和运动健身党这七类；用户将小红书当作穿搭宝典，多提及“小个子”&“微胖”这两重要痛点；产品选购上更关注款式和价格；季节、居家和通勤场景穿搭占据主导声量，可多围绕高声量场景进行内容产出；达人类型上情感类达人互动高，彩妆类&动漫类达人CPE表现突出，品牌需结合营销目标进行搭配；达人等级上种草达人中素人因其真实性、高配合性和高性价比的特点，受到品牌青睐；服饰品类具备视觉系基因，视频笔记凸显互动优势，多产出视频笔记拉高互动；“OOTD/时尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”商业笔记数高，“知识科普”&“合辑测评”均互动表现佳；内容架构以目标人群词、场景词、用户需求词、产品特征词与价格定位词五类词进行组合，满足差异用户需求；优质服饰营销笔记封面的主要四种类型包括拼接图、高颜值单图、花字补充图和效果对比图；直播拔草简析 尝试合作初级达人&腰部达人，切入布局平台直播，实现平台内效益增益。2-2 美妆品类营销洞察品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析美妆类用户洞察品类用户以女性为主，18-24岁的用户群体占比更为突出数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析美妆品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达88%；在年龄层次上，18-24岁的用户群体占比最高，达44%；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。美妆类用户性别分布44岁35-44岁25-34岁18-24岁18岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市美妆类用户年龄分布美妆类用户城市级别分布0%20%40%60%80%100%女性男性彩妆新手人群特点：对彩妆感兴趣但技巧有限的消费者，希望学习基本的彩妆技巧，对彩妆品牌和产品了解有限兴趣爱好：热衷于学习彩妆技巧和新品推荐，关注美妆教程和化妆品测评，喜欢通过自我实践提升彩妆技能热门参与话题：#腮红大法好、#钻石女孩妆.美妆偏好：选择简单易用、适合初学者的彩妆产品，关注化妆品的价格实惠、品质可靠和适用性职场精英人群特点：注重个人形象和职业形象的塑造兴趣爱好：关注行业动态和专业知识的学习，追求工作与生活的平衡，关注自身全方位养护热门参与话题：今日上班早八妆、#8小时不黑脸攻略.美妆偏好：追求高品质品牌，关注化妆品与自己的适合度以及产品对于工作场合的适配度34%31%美妆类用户洞察小红书六类美妆用户画像数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析时尚甜辣妈人群特点：在育儿过程中保持自我风格，自信而活力四溢的母亲，注重时尚和个性化兴趣爱好：热衷时尚和美妆，喜欢关注最新潮流趋势，同时注重健身运动和参与亲子活动热门参与话题：#辣味淡妆、#养出户外发光脸.美妆偏好：注重便捷、高效的美妆产品，追求自然而时尚的妆容效果，偏好优质的品牌与孕妇婴儿安全认证的产品25%用户画像基于人群特征归类，人群间存在一定的重叠，仅供参考美妆类用户洞察小红书六类美妆用户画像数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析Z时代青年人群特点：寻求刺激和新鲜感，对时尚有着强烈的热情和表达个性的渴望兴趣爱好：热衷于音乐、艺术、街头文化以及参与各种活动热门参与话题：#音乐节主打妆备、#为什么说在学校没见过我.美妆偏好：追求多样性、创新性的产品，喜欢探索个性化化妆品，关注美妆教程，喜爱尝试新的美妆技巧彩妆工程师人群特点：专业的彩妆专家，具备丰富的彩妆技巧和专业知识，对化妆艺术充满热情兴趣爱好：痴迷于彩妆创作和个性妆容仿妆，追求独特、创新的彩妆效果，关注时尚潮流和化妆技术的发展热门参与话题：#干净服帖底妆挑战、#公主特效妆.美妆偏好：追求高品质的彩妆产品，喜欢尝试各种彩妆品牌和色彩，注重彩妆品的色彩饱和度、持久性和易于调配的特点，关注专业级的彩妆工具和创意化妆品17%23%中产贵妇人群特点：经济实力雄厚的女性，注重品味和高质量的生活方式，追求奢华和精致兴趣爱好：对时尚、美容和养生护理有浓厚兴趣，喜欢社交活动和线下品鉴活动热门参与话题：#眼龄逆袭挑战、#抗老大局观.美妆偏好：偏好奢华、高档的美妆品牌，注重护肤品的抗衰老和保湿效果，喜爱高级彩妆和精致香水，重视品牌的声誉和形象24%用户画像基于人群特征归类，人群间存在一定的重叠，仅供参考美妆类用户洞察美白、去颈纹和去黑头是用户核心痛点，选择美妆产品注重功效和肤质契合性品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析美妆用户广泛倚赖小红书作为获取品牌和产品信息的关键渠道；2023年H1阶段，平台用户对美妆领域的关注主要集中在美白、去颈纹和去黑头等痛点需求上；此外，在选择美妆产品时，用户更加注重产品的功效，并次之考虑与自身肤质的契合度；另外，成分和包装也是用户在选择过程中的重要考虑因素。美妆类用户提及痛点热力值分布美妆类用户选购考虑因素美白去颈纹去黑头缩毛孔遮瑕去法令纹修容去黑眼圈去痘痘去眼袋泪沟卡粉功效/效果适合肤质成分外观包装使用感受/肤感价格/促销活动品牌气味数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日，归纳分析美妆品类笔记及评论内容所得，仅供参考。美妆类用户洞察美妆用户在熬夜场景、社交场景需求度高品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析随着用户对护肤和彩妆的认知和技术的不断精进，美妆需求场景变得越来越细致；其中，熬夜场景是美妆用户关注度最高的场景，用户倾向于寻找应对熬夜对肌肤的护理方法；此外，日常通勤和约会等社交场景也是用户关注的重点；另外，随着户外运动的流行以及旅行的重新开放，整体户外相关场景也呈现出较高的声量表现，用户对户外美妆产品和技巧的需求也在增加；品牌需要保持持续在高热需求场景洞察“痒点”的能力。020040060080010001200140016001800熬夜睡前护肤日常通勤情人节/约会开学/校园/军训旅行聚会露营面试/求职音乐节滑雪晒后游泳春节/端午节美妆用户差异场景词讨论声量数据来源：果集千瓜(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。美妆类品牌选择情感类、彩妆类与星座类合作更具性价比美妆类达人营销策略美妆类品牌选择情感类、彩妆类与星座类合作更具性价比数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析2023年H1阶段，美妆品类CPE均值为4.36元，预估均互动数为677；综合考虑互动数和CPE指标，情感类、彩妆类与星座类达人表现更加突出，品牌可以考虑将其作为后续合作的重要方向。TOP15互动数均值677情感两性动漫旅行住宿健身减肥时尚潮流洗护香氛星座情感教育2023年H1达人类型预估均互动数&CPE表现彩妆摄影生活经验婚嫁护肤服饰穿搭美甲TOP15预估CPE均值4.36元美妆类达人营销策略美妆品牌合作头部达人爆文率高，素人CPE表现突出2023年H1阶段，相较于去年同期，品牌对腰部和初级达人的投入比例减少，更多资源倾斜至素人；在互动方面，头部达人平均每人互动数约为1.4万次，爆文率高达59.5%；此外，素人在预估CPE表现上显著，预计为1.6元。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析13,9692,66164517520.714.16.11.60.05.010.015.020.025.002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,000头部达人腰部达人初级达人素人笔记均互动数均预估CPE2023年H1vs2022年H1营销差异等级达人数变化趋势45%40%42%45%12%13%1%1%2023年H12022年H1头部达人腰部达人初级达人素人2023年H1达人等级均互动数&预估CPE表现单位：(元）爆文率：59.5%爆文率：2.8%爆文率：16.7%爆文率：0.8%数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日；爆文率=赞数超过1000以上的笔记/总笔记数。美妆类内容种草营销策略美妆品类视频笔记类型占据67%互动量，表现突出2023年H1阶段，视频笔记在内容形式上占据了36%的笔记数，并瓜分了67%的互动量，表现出色；从环比表现来看，图文笔记的互动量环比提升更为出色，达到了117%；因此，美妆类品牌可以增加视频笔记的形式，以提升笔记的互动表现。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析58%33%36%67%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%笔记数占比互动量占比视频笔记图文笔记美妆类2023年H1阶段笔记内容形式分布占比视频笔记预估互动总量5110万2928视频笔记平均互动量图文笔记预估互动总量2395万648图文笔记平均互动量美妆类2023年H1阶段商业笔记内容形式互动表现视频笔记预估互动量环比+89%图文笔记预估互动量环比+117%数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。美妆类内容种草营销策略品类优质投放笔记类型：产品测评&场景化好物推荐成为品牌偏爱营销笔记类型2023年H1阶段，美妆品牌的营销策略主要以产品测评笔记形式为主，通过提供价值型内容来建立“信任”从而进行说服；在互动表现上，美妆教程和沉浸式视频展现出卓越的表现力，巧妙运用感性元素引发用户的互动和参与。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析产品测评场景化好物推荐特定妆面打卡美妆教程/护肤教程产品使用经验/感受沉浸式知识科普预估笔记数笔记均互动表现美妆类差异类型预估笔记数&互动表现产品测评美妆教程沉浸式从成分、质地、持久度等多个方面对产品进行全方面测评，从而体现产品的优点以用户关注的美白切人，分享日常变白教程，并给到对比表现展示，突出产品功效，实现种草分享真实且享受的护肤过程，让用户在放松和治愈中被种草多笔记数均互动数高价值型认知型场景型数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日美妆类内容种草营销策略品类优质笔记架构设计：目标人群词+痛点+效果的组合公式美妆品类笔记的构建可以采用目标人群词+痛点+效果的组合公式，此外在笔记中添加一些差异化的场景词和价格词，以有效提升笔记的互动表现；这样的笔记结构能够吸引目标人群的关注，让他们更加投入和参与，同时突出产品的特点和价值，提升购买决策的意愿。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。目标人群词新手党学生党白领宝妈青春期女孩场景词早八妆熬夜后白领妆约会夏季防晒音乐节妆防汗/防水求职面试妆痛点词去黑头美白不脱妆卡粉抗老眼袋/泪沟祛痘/痘疤效果词显白斩男服帖氛围感少女感逆袭变美数字词：如五分钟出门价格定位词千元平替百元内平价不踩雷超高性价比PDD实用平替亲姐妹白菜价 案例 01价格词+人群词均价几十块+干皮+穷学生 案例 02目标人群词+痛点词+效果词32岁+抗老+淡化法令纹 案例 03目标人群词+效果词美女+白月光养成、变美美妆类内容种草营销策略品类优质笔记封面设计美妆品类笔记封面设计主要分成三种常见版式，分别为“上中下”版式、“四角围墙”版式和“左右”版式；图片形式上常见为单张大图、效果对比图以及拼贴图，各种类型存在独特优点，可根据品牌需要突出内容进行选择。品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。优点：能够清晰划分笔记封面的不同区域，使信息层次分明，突出标题和关键内容，并提供更好的视觉导引，适合品牌快速突出产品的卖点“上中下”版式优点：能够清晰划分笔记封面的不同区域，使信息层次分明，突出标题和关键内容，并提供更好的视觉导引，适合品牌快速突出产品的卖点“四角围墙”版式“左右”版式单张大图 效果对比图多图多字拼贴图优点：可以巧妙地对比和呼应左右两侧的信息，创造出平衡、对称的封面效果，笔记可引起读者的视觉兴趣和好奇心优点：大图可营造出独特的视觉效果，提升封面的吸引力和辨识度，提升品牌笔记的点击表现优点：能够直观地展示出不同效果的对比，吸引读者的眼球并激发兴趣，同时突出了笔记的重点内容，帮助品牌快速突出效果优点：通过图片和文字的组合，呈现出更多的内容和信息，增加了封面的信息密度和表达力合作合作达人达人美妆类内容种草营销策略品类优质投放笔记拆解品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。营销品牌：兰蔻产品：兰蔻塑颜百肽霜 预估曝光3,853万 预估阅读数152万 预估阅读数较达人均水平+2559%达人：柯小柯博主类型：护肤产品目标人群：职场精英中产贵妇时尚甜辣妈笔记类型：护肤教程，更能吸引互动视频封面：“上中下”版式构图，突出关键内容“下颌紧了”标题：“打卡3个月”数字说明点明效率，“脸真越来越”体现效果内容：正文内容：清晰体现护肤效果 告别发腮 嘴凸 面凹 逆袭 侧颜变美视频内容：展示详细手法攻略，结合外籍教训教程说明，提高内容信任度+等级：腰部达人，金冠薯内容分类：干货型护肤内容人群人群内容内容产出产出美妆类直播拔草洞察初级达人在美妆直播中场次更多，头部达人场均预估指数高达5030品类用户洞察种草达人合作种草内容产出直播拔草简析数据来源：千瓜数据(qian-)，统计时间：2022年1月1日-2023年6月30日。头部达人腰部达人初级达人素人人次：196占比：2.3%人次：1,545占比：18.5%人次：3,182