2023视频号私域流量玩法.pdf

视频号私域流量玩法咫尺网络CONTENTS01视频号私域流量玩法02视频号私域商业化生态03预测未来私域流量发展趋势目录亚特兰蒂斯：一次尝试，带动了近160万元的销售额l 今年2月4日，三亚亚特兰蒂斯开启了在视频号直播的“首秀”，直播观看人数达到2.5万，销售额达到71万元。l 尝到“甜头”后，三亚亚特兰蒂斯在接下来的两个月又精心准备了2场直播，三次直播共计带动了近160万元的销售额。亚特兰蒂斯：一次尝试，带动了近160万元的销售额建立大量的私域流量，确保每一场直播有一定的流量池；通过基本流量池作为引子，撬动系统给的公域流量，然后把它滚大；完成第一步和第二步之后，用成熟的打法催生名气，制造案例；长期积淀，在圈内形成口碑，同时不断的推动机器给流量，滚动更大的可能。01视频号私域流量玩法视频号的生态地位下饭视频企鹅看看速看MOKA魔咔闪咖猫饼DOV音兔视频号微视YOO视频时光小视频腾 讯 系头 条 系FaceU抖音火山版西瓜视频抖音快 手 系快手梨视频l短视频行业发展自2011年，目前进入成熟期，竞争格局相对稳定。2020年总用户规模破7亿，市场规模达到410亿元。l头条系APP与快手APP最具行业竞争力，视频号横空出世打破“两超多强”市场竞争格局，逐步形成“三足鼎立”的局势。短视频竞争从“两超多强”变为“三足鼎立”私域公域l抖音与快手的流量分发以公域为主，视频号独特的社交推荐分发机制以私域为主。l视频号分发机制中包括社交推荐、去中心化推荐和个性化定位推荐。l朋友点赞是视频号推荐的最重要因 素。优质 内容个人 标签朋友 点赞什么是私域流量l 私域流量：是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。l 公域流量：也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量。公域流量私域流量直直接接可可以以掌掌控控反反复复使使用用不不增增加加成成本本平平台台上上的的流流量量，大大部部分分是是一一次次性性流流量量一句话总结私域流量和公域流量的区别：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。微信私域流量营销闭环视频号微信好友朋友圈微信群搜一搜公众号小商店小程序直播更多营销玩法更可控更省钱更好的品牌转化和IP打造私域流量的价值更好的用户稳定性私域的优势：不断的将流量变成流量，只有留下来的流量才是你自己的。私域流量的三种玩法1微信群+微商城直接成交核心点：会员拉群，群里成交，非常多的微商和分销电商用这种方式比较多。只要效率提高，这种方式就有存在的意义。2直播入局，助力私域流量转化成交。相对于图文和视频来说，是一种可以批量成交的销售形式。在作为提高成交效率和用户体验层面来说，需要我们躬身入局。我们要利用直播的优势结合私域流量放大优势。3直播社群分销内容体系内容上说，可以是客户案例分享，可以是专家解读，可以是槽点爆点，也可以是产品卖点介绍，通过丰富的信息内容对用户灌输品牌形象，输出品牌实力和价值。以导购为中心，连接商家与客户，激活私域流量l 屈臣氏有 1.6 亿用户，覆盖了中国90%的18-45 岁的城市女性，为了更好地服务这部分顾客，屈臣氏将线上线下无缝融合，构建了强大的私域流量，融合的不只是流量，还有渠道。02视频号私域商业化生态私域生态闭环小程序引流 触发推荐用户沉淀交易私域生态视频号社群企微拉新转化运营视频号变现路径视频号+直播+小程序短视频带货视频号+小商店（小程序）视频+直播+商城（小程序）三亚亚特兰蒂斯可以将小程序关联到视频号，除了可以带货，还能在视频号主页关联展示，为小程序带来源源不断的新流量。流量流量流量流量公众号、视频号直播打通常读栏显示公众号主页显示推送信息显示 巨大的流量入口 让原本许多只有图文阅读习惯的用户进一步进入直播生态中 有利于公众号作者更好地建设自有视频号 带动粉丝迁移，巩固自己的私域流量短息和外链 可以直接跳转小程序小程序任意商品页面都可生成链接，且点击链接可直接跳转到微信小程序。无需跳转浏览器过渡，直接打开小程序，缩短了转化路径。03预测未来私域流量发展趋势趋势一：私域运营将成为企业标配从品牌方、平台方到服务方的角度看：私域运营将成为品牌方的标配；微信的生态能力将是品牌在私域战场的重要抓手；“SaaS+代运营”会逐渐成为主流服务模式之一。2020年企业号数量占比2021年企业号数量占比14%20%2020年细分行业数量2021年细分行业数量100200+微信视频号中企业号细分行业数量趋势企业号数量趋势趋势二：企业微信将成为私域运营的首要工具企业微信特点l微信加好友无上限l员工职客户不流失l运营工具丰富，接口开放l查看好友标签企业微信的能力l连接能力l群发能力l客户管理能力l直播能力l对内管理能力l开放能力企微将会把私域运营的“效率”和“效果”推上新高度趋势四：私域流量以用户关系为中心，精细化运营在存量时代下，要认认真真地研究已经成为用户的那些人。今天的用户增长，不是研究如何把用户规模做大，而是思考怎么把单个用户的终身价值做大，也就是怎么把用户在品牌生命周期里带来的价值做大。做好私域的关键内容运营公公众众号号视视频频号号活动运营直直播播活活动动促促销销活活动动社群运营社社群群就就是是私私域域流流量量的的前前身身谢谢观看