2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书.pdf

2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书12023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书2随着疫情放开后消费市场的复苏，服饰行业迎来了春意暖阳，我们看到淘宝服饰平台商品的供给量正在持续增长，18-29岁的潮流人群与高阶时尚人群引领了多元化生活方式的回潮。此次我们发布的趋势报告中不仅有对后疫情时代消费需求和生活方式的解读，还有9大春夏风格和不同风格下时尚元素及款式的内容化展现，希望这次报告能更好地支持淘宝商家把握2023年趋势赛道的商品和经营机遇，满足消费者对于潮流时尚的追求。乔乔阿里巴巴特色生态成长中心 总经理这个春天与众不同。万物复苏从未如此真切，因为我们走出了疫情，我们的生活回归正常，我们的信心正在恢复，一切美好都在重建。消费反弹正在蓄势待发，我们如何把握这场即将到来的商业盛夏呢？机会在趋势，趋势在细节，而这些细节，正在淘宝平台因亿万消费者的倾心涟漪而泛起波澜。这份报告，是一个洞察趋势的指引，更是一副春江水暖的画卷。黄磊阿里巴巴淘宝教育事业部 总经理时代环境飞速变化，中国服饰行业在机遇和挑战并存的洪流中持续迭代向前。不变的服饰消费需求韧性依旧，又在多变的“千禧一代“的引领下推陈出新。他们多元化的生活方式带来了个性、悦己的穿衣理念，而内容营销与风格化表达架起了沟通的桥梁。在这份报告中，清渠数据以其专业的洞察能力，结合淘宝日趋成熟的风格数字化体系，精准把握消费动向和潮流趋势，藉以数据价值，助推商业增长，实现商家生意的新突破。徐国法清渠数据 总经理寄语2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书3目录2023年大服饰产业格局淘宝大服饰的消费趋势2023潮流时尚焕新趋势2023年淘宝春夏趋势风格发布2023淘宝春夏趋势品类发布摘要1.1 大服饰产业格局概览2.1 淘宝服饰市场现状2.2 淘宝服饰潮流时尚人群侧写2.3 淘宝服饰内容化购物路径3.1 潮流时尚人群的焕新生活解读3.1.1 焕新生活之文艺人格的经典出逃3.1.2 焕新生活之宝藏人格的氛围感打卡3.1.3 焕新生活之潮野人格的城市放空3.1.4 焕新生活之疗愈人格的诗和远方3.2 潮流时尚人群的穿衣哲学解读4.1 2023淘宝服饰春夏九大趋势风格发布及风格解析5.1 2023淘宝服饰春夏趋势品类发布及品类解读2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书42022年12月，国家落地了新冠肺炎疫情防控“新十条”政策，标志着我国防疫进入到缓和的新阶段。国民的出行不再受限，多地政府纷纷出台措施促进消费复苏回暖，服饰消费市场在沉淀之后迎来稳健反弹，中国服饰产业的线上份额进一步扩大，拓展速度领先全球水平。新生代消费者依旧首选手淘APP作为核心平台，淘宝服饰与“商品品类多样性“形成强烈的联想纽带。淘宝服饰市场商品供给量呈双位数增长，并继续顺应消费升级之势，从供给两端共同驱动服饰产业的信心回暖。随着时间的推移和产业的迭代竞争，00后强势加入战局成为高增长消费主力，因其极具尝鲜欲和自我个性的态度，很大程度上将引领产业前沿的风格趋势。又得益于网络内容种草路径的优化，短视频与直播逐渐取代文本浏览，激发潮流时尚人群的强转化属性。当大环境下的消费观念趋于理性，00后“反其道而行“释放出强大的兴趣势能，与90后形成当前极具差异化的时尚消费主体，基于各行业的复工复产进度，两者共同构建2023年潮流时尚人群的四大新生活方式：文艺人格经典出逃、宝藏人格氛围感打卡、潮野人格城市放空和疗愈人格诗与远方。此外，淘宝服饰消费者通过穿搭表达自我理念的习惯犹在，并进一步升级为文化自信、精神内涵、精致化男颜和可持续精进四大穿衣哲学。过去一年，淘宝服饰平台继续推动行业的数字化进程，洞察消费者需求变动、场域新趋以及商家创新策略，把握风格赛道及商品动态并为之赋能。通过平台数字化底层能力和手淘丰富性导购的牵引实现消费者新趋发现性的提升和商家生意机会的突破。由此，平台基于内容沉淀及数据动态预测结果，发布2023年淘宝服饰9大春夏趋势风格，深度剖析趋势风格背后的消费受众与货品趋势，助力商家春夏市场顺势而盈。同时，通过消费者洞察、商品识别算法及平台标签运营能力，淘宝服饰基于宏观消费主题拆分核心七大行业聚焦春夏趋势品类，帮助商家把握市场细分机遇，匹配对应新趋赛道实现生意机会新增长。摘要2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书52023年大服饰产业格局2022年12月，国家落地了新冠肺炎疫情防控“新十条”政策，标志着我国防疫进入到缓和的新阶段。国民的出行不再受限，多地政府纷纷出台措施促进消费复苏回暖，服饰消费市场在沉淀之后迎来稳健反弹，中国服饰产业的线上份额进一步扩大，拓展速度领先全球水平。新生代消费者依旧首选手淘APP作为核心平台，淘宝服饰与“商品品类多样性“形成强烈的联想纽带。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书6随着网络用户规模的增长及产业线上化的深化，消费互联网已然成为经济的重要引擎之一。2022年中国线上零售份额达到36%，拓展的速度始终领先全球水平。对于线上购买渠道的选择，9成的受访者依然首选手淘App，且淘宝的“商品丰富多样性”获得近六成的认可度，成为消费者心中与之关系紧密的平台形象。大服饰产业格局防疫放开产业复苏，淘宝服饰商品丰富多元化心智加深数据来源：TMIC，国家统计局，欧睿数据2022年12月，随着“新十条”防疫措施落地及疫情减弱，居民消费在各项政策支持下出现回暖。2023年伊始，国民的服饰消费迎来显著回升，衣着类消费价格同比增长0.6%。第三方数据统计结果显示，2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹新拐点，并将长期处于稳定增长阶段。8%5%-9%12%-6%9%5%4%20182019202020212022 2023e 2024e 2025e2018-2025E中国地区鞋服市场销售规模同比增幅25%35%36%36%20192020202120222019-2022年鞋服市场线上零售份额分布中国地区淘宝服饰一直是满足消费者丰富购物需求的“不二之选”2023年1月居民消费价格指数上涨1.33个百分点其中衣着消费价格同比增长0.6%淘宝服饰消费者平台心智取向TOP5商品品类丰富多样56%42%38%33%30%操作相对简便易使用总能买到新品/限定品售后相对完善有效同类商品价格实惠2023年居民衣着消费迎来开门红2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书7淘宝大服饰的消费趋势淘宝服饰市场商品供给量呈双位数增长，并继续顺应消费升级之势，从供给两端共同驱动服饰产业的信心回暖。随着时间的推移和产业的迭代竞争，00后强势加入战局成为高增长消费主力，因其极具尝鲜欲和自我个性的态度，很大程度上将引领产业前沿的风格趋势。又得益于网络内容种草路径的优化，短视频与直播逐渐取代文本浏览，激发潮流时尚人群的强转化属性。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书8数据来源：阿里消费洞察2022年淘宝服饰销售在疫情考验下表现出较强韧性，消费者人数和人均支出均有上升。各大细分赛道均呈现不同程度的消费升级态势，加之疫情后消费意愿回升，有望共同推动淘宝服饰规模进一步增长。淘宝服饰市场现状供需两侧共推市场续繁荣，品类分化增添新活力2022年淘宝服饰继续消费升级，女士鞋服依旧引领行业增速淘宝服饰供给侧在售商品规模持续扩大，2022年同比上升超过10%：时装的整体增速优于鞋饰，由“他”经济起头的男装增长速度最快；女装作为核心类目也实现小幅增长。无论是线下商家还是纯电商品牌，都在努力或已经将线上转为重要的销售渠道，跟随防疫放开的脚步，未来的淘宝服饰市场供给将继续呈增长态势。平台商品供给量持续增长，男女装带头行业增势2020202120222020-2022年淘宝服饰的在售商品数量趋势商品数量增速女装男装流行首饰女鞋家居服2020-2022年淘宝服饰主要类目的在售商品增势商品数量增速（CAGR）市场整体增速CAGR2020-2022年淘宝服饰消费驱动因素增势消费人数客单价人均次数女装男装流行首饰女鞋家居服2020-2022年淘宝服饰主要类目消费驱动因素增势人数CAGR客单价CAGR2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书9数据来源：阿里消费洞察近年来，时尚行业主力消费者更新迭代，千禧一代悄然登上历史舞台；2022年，淘宝服饰18-24岁的GMV贡献已然比肩25-29岁的高消群体，客单价的增长贡献超过20%，成为各年龄段中消费升级最显著的群体。悦己意识觉醒的18-24岁通过穿搭实现自我认知，抒发自我个性，逐步成为前沿风格的代言人。淘宝服饰潮流时尚人群侧写00后强势入局，品质、时尚并重彰显潮流新姿态00后群体加入拉动消费升级，客单价增长贡献超20%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁2020-2022年淘宝服饰各年龄段的消费趋势消费金额消费增速CAGR18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁2020-2022年淘宝服饰的消费增长因子客单价增长贡献人数增长贡献六大策略人群归纳了消费者在时尚度、品质度及基本属性的特征，通过持续追踪人群在2022年消费行为发现：在潮流商品的消费方面，18-29岁的“高阶时尚”和“潮流人群”表现出强烈的购买兴趣，淘宝ifashion频道的人群渗透和年均支出都高于其他四类人群，由此彰显出更加突出的前沿时尚消费态度。高阶时尚和潮流策略人群（18-29岁）的消费表现突出淘宝服饰策略人群矩阵潮流人群高阶时尚大众实用低价实惠低价有颜品质生活2022年淘宝服饰18-29岁策略人群消费矩阵潮流商品人群购买渗透率人均消费金额气泡大小代表GMV贡献2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书10数据来源：阿里消费洞察18-29岁的潮流人群与高阶时尚作为淘宝服饰的潮流时尚群体共同引领年轻的GenZ服饰消费市场。身处一、二线城市的他们生活方式多元开放，具备敏锐的时尚嗅觉，偏好通过内容种草积极消费传达，以凸显场景化下的精致自我。淘宝服饰潮流时尚人群侧写高阶时尚&潮流人群：内容即生活，敏锐嗅觉成就时尚先锋淘宝潮流时尚人群特征侧写18-29岁策略人群高阶时尚潮流人群品质生活大众实用低价有颜低价实惠典型人口特征女性为主一、二线城市高购买力女性为主一、二线城市中低购买力女性为主二、三线城市中高购买力男性居多三线以下城市中低购买力女性为主三线以下城市低购买力男性居多三线以下城市低购买力消费品类丰富度多品类（3-5个/年）多品类（3-5个/年）多品类（3-5个/年）少品类（2-3个/年）单品类（2个以下/年）少品类（2-3个/年）年均消费频次高频（40次+）中高频（20次+）中高频（20次+）中频（10次+）低频（10次以下）中频（10次+）跨类目偏好护肤-面部精华家装家居-几类彩妆-眼部彩妆家装家居-床类家装家居-卫浴类彩妆-美容工具3C配件-耳机周边彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆考试教辅-考试教辅彩妆-面部彩妆护肤-身体护理3C配件-手机配件彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆本地-生活娱乐会员本地-实体卡/票/券3C配件-耳机配件考试教辅-考试教辅彩妆-唇部彩妆3C配件-手机配件游戏-游戏软件平台彩妆-眼部彩妆彩妆-面部彩妆彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆彩妆-卸妆护肤-面膜彩妆-面部彩妆护肤-防晒考试教辅-考试教辅护肤-洁面游戏-游戏软件平台3C配件-手机配件食品-豆干零食游戏-游戏代练触点偏好内容类渠道订阅手淘直播短视频内容类渠道短视频手淘直播订阅内容类渠道订阅手淘直播短视频个人主页渠道我的淘宝推荐类渠道手淘推荐主动搜索渠道手淘搜索手淘扫一扫2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书11202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212淘宝服饰的短视频成交流量贡献逐月走高购物体验良好的上升路径当前消费者主要购衣路径过去消费者主要路径随着网络用户规模的增长，产业与新闻、流媒体等内容形式加速融合，短视频与直播将逐渐取代纯文本浏览，成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道；站内短视频作为服饰行业新兴的内容渠道，通过一衣多穿、卡点变装、穿搭攻略等多元内容主题，近半年也逐渐收割了稳定的成交流量，尤其高阶时尚和潮流人群都对短视频和直播表现出了明显的偏好。淘宝服饰内容化购物路径数据来源：阿里消费洞察，TMIC随着互联网的普及，网购方式逐渐多样分化，不仅仅是最后的付款点击，也包含从“曝光-种草-转化”的多点触达。“闲暇刷手机时的内容种草进而激发购买兴趣”在43%的人群当中获得良好的购物体验，并不断加深为往后的主要购买路径：此外，超六成用户会在淘内浏览并直接加购，意味着淘内渠道有直接承包种草转化链路的潜力。短视频与直播取代文本浏览激活种草心智内容种草上升为淘宝服饰的核心购买路径之一线下实体逛店直接在店内购买在网上主动搜索浏览选择之后购买日常刷到直播直接点击链接购买日常被内容种草产生兴趣在线上购买线下实体逛店试后在网店购买同款淘宝服饰消费者购物路径演变消费路径指数3.13.02.82.72.24.00.0116122113136潮流人群高阶时尚大众实用低价实惠低价有颜品质生活淘宝服饰18-29岁策略人群的内容渠道转化偏好短视频全屏页手淘直播20%25%30%41%62%户外路人种草拍照识别站外直播种草转淘内站外素人内容种草站外KOL广告种草淘内被推送种草淘宝服饰消费者常用种草行为TOP5转化率=对应渠道的购买人数/浏览人数内容种草体验优化，短视频与直播激活高转化潜力2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书122023潮流时尚焕新趋势当大环境下的消费观念趋于理性，00后“反其道而行“释放出强大的兴趣势能，与90后形成当前极具差异化的时尚消费主体，基于各行业的复工复产进度，两者共同构建2023年潮流时尚人群的四大新生活方式：文艺人格经典出逃、宝藏人格氛围感打卡、潮野人格城市放空和疗愈人格诗与远方。此外，淘宝服饰消费者通过穿搭表达自我理念的习惯犹在，并进一步升级为文化自信、精神内涵、精致化男颜和可持续精进四大穿衣哲学。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书13潮流时尚人群的焕新生活解读2023年潮流时尚关键词因出行需求本质存在刚性，则常态化下的国民生活会逐步恢复往日的多元状态，约7成受访者表示得益于新场景的必然衍生，未来在服饰方面的支出将只增不减。淘宝潮流时尚群体将娱乐演出、线下探店、户外运动和旅游度假视作呼声最高的四大新生活场景；在这些场景下，00后表现得更爱放肆“乐享”，90后则相对趋于理性务实。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书14数据来源：阿里消费洞察，TMIC，小红书焕新生活之文艺人格的经典出逃派对露肤牛仔盛行，古典雅致表达艺术尊重00后live house牛仔走红，Plog随手拍共享穿搭Hashtag90后雅致穿搭表达对文艺工作者的尊重，法式与复古风更显理性精致去livehouse或者音乐节，会专门去考虑露肤度的服饰，往辣妹风或者BM风的方向去。比起皮裤那种材质，牛仔可以稍微撑开点，包容性更舒适，还有工装裤也是，出去玩的话会更偏向这两种。1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年淘宝服饰派对场景下主要材质的消费份额分布牛仔毛呢针织可盈 00后 女 互联网行业 上海图片来源于网络会穿得相对正式些去观剧，以表达对演员的感谢与尊重；礼服是一方面，另一方面会追求简洁和雅致。FiFi Junn 户外运动博主法式文艺 文艺学院 文青松弛 复古老钱 小香名媛90后戏剧爱好者在音乐剧演出的穿搭风格TOP5行业整体90后偏好度音乐剧热门社交内容图片来源于网络Live house热门社交内容Rui 90后 美妆行业 上海如果是VIP场，且有演员的互动环节，会把它作为正式场合认真搭配。笔记热门Hashtag：#来拍照了#直筒牛仔裤#赛博朋克#辣妹穿搭#闪光灯拍照#ootd每日穿搭笔记热门Hasgtag：#秋冬气质穿搭#生活需要仪式感#拍出氛围感娱乐演出市场终于“守得云开见月明”迎来了高光时刻：2023年春节期间，全国观演人数回升至2019年同期的85%，国内外巡演供给迅速回升。00后借助摇滚派对场景进行社交与助兴，live house、酒吧音乐节等逐渐捕获千禧一代的芳心；90后集中艺术沉浸而弱化社交体验，则优化的音乐舞台剧“破圈”兴起，获得文艺爱好者的青睐。场景体验以Plog为内容载体，其中的妆容及穿搭被记作题材热词。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书15数据来源：消费者访谈，小红书，艾媒咨询，外部资料整理焕新生活之宝藏人格的氛围感打卡潮拍画风可盐可甜，“围炉煮茶”中式齐聚90后围炉煮茶年初风靡，亲朋好友齐聚复古“新中式”00后IP潮玩纷纷线下落地，治愈画风可欲可甜中式美食探店返潮，围炉煮茶年初风靡#围炉煮茶 话题相关笔记数 1.67万较上一周期同比+237%#库洛米#草莓熊 话题浏览量 6,128万 较上一周期同比+90%IP潮玩服饰消费词云饮茶服饰消费词云围炉煮茶热门社交内容IP潮玩热门社交内容评论区：这套风格我想冲一下有这件上衣，想求这条裤子文案区：毛茸茸兔子超级显白，白天晚上都很出片，建议衣服着黑白浅灰色系KOL说-桃子百莉 时尚博主最近印象比较深刻的是去中式院子“围炉煮茶“，着裙是典型的中式缎面，不过上身是现代款抹胸加刺绣，总的来说中式改良可穿性很强。消费者说-可盈 00后 女 互联网行业 上海一般去草莓熊这种IP性质的快闪店，店面往往会装修得偏可爱、治愈的风格，所以我肯定也会在平时的基础上再搭配得青春可爱一点。在零售业态方面，探店从单一的营销模式成长为独有的社交生态内容，随着“新十条”落地大小商家纷纷复工，时尚爱好者们“玩心大发”加深探店频次：00后对“新”事物抱有强烈的尝鲜态度，因此积极参与IP潮玩主题的拍照打卡；90后对美食餐饮的关注度更高，借着“围炉煮茶”的话题度再次激发人群的国风热。探店场景纷繁多样，潮流时尚人群借势分化出百变的精致形象，一套式穿搭在社交平台被问提及率高。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书16数据来源：阿里消费洞察，小红书焕新生活之潮野人格的城市放空运动习惯融入城市日常，休憩&小酌皆可机能风90后以轻量级运动为载体的周末休憩，机能穿搭主张舒适与便利90后专业健身爱好者将功能性穿搭融入城市日常，健身完毕直达精致下午茶周末习惯去城市周边骑车放松，不是严格意义上的运动竞技，骑行节奏趋于随意休闲，穿搭和平时差异不大，舒适为主吧，唯独会在意是否便于行动的问题，尽量避开长风衣或者裙子这类可能会造成拖拽的衣款。近半年小红书骑行相关话题声量分布骑行ootd骑行旅行骑行竞技“城市休闲骑行”占44%“专业竞技骑行”占23%91%的户外运动爱好者日常穿搭也有向运动风转变的趋势 FiFi Junn 户外运动博主经常健身的朋友，大家的穿搭都不会那么花里胡哨，就我个人而言，运动时更偏好于亲肤、有功能支持的服饰；这种风格也渗透到我的日常生活中，比如背心加短裤，外面套一件Hoody就是能去喝杯咖啡的状态。琬芸 90后 时尚行业 上海夏天来了，健身look变得鲜艳起来，各种高饱和度的健身服穿就完事儿了！专业健身的热门社交内容城市骑行的热门社交内容如果你也喜欢阔腿裤，请保护好你的裤脚，或者用束脚带从2021年开始，中国户外运动迎来了高速发展，露营、飞盘等强社交属性的休闲运动兴起，有专业门槛的传统户外运动如滑雪、徒步也吸引了更多国民的关注。随着疫情的逐渐稳定，超过7成的受访者继续保留户外兴趣爱好，其中00后敢于挑战野外极限项目，90后则贯彻休闲松弛理念选择城市运动。当运动风融入城市日常时，舒适度与功能性被高度关注，经典ootd下的运动爱好者在积极表达放松舒适感的同时，也会给出保证安全性以及保暖度的穿搭建议。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书17数据来源：阿里消费洞察，消费者访谈，小红书焕新生活之疗愈人格的诗和远方热带度假常备凉爽薄裙，“入乡随俗”体验当地特色单品00后青睐本国城市风土，连衣裙与特色服饰拍片必备90后享受国外人文风情，人景合一重在地标性建筑打卡国内自然景点热门服饰品类2022度假场景下的连衣裙销售份额近80%出行前常备凉爽连衣裙当地特色代表性服饰云南-手工编织披肩三亚-碎花沙滩服（岛服）E.g.我目前更想去曼谷、东京这些国外的城市，会特定挑一个比较好的酒店，倒也不是非要去沙滩海边，就在城市里边看边走也挺惬意的。着装上我觉得和上海并不会有特别大的差距，除了季节上会有差距，因为我本身已经有很多各式各样的衣服，而且我更看重品质，所以我会优先去我过往的里面挑。消费者说-Sivan 90后 互联网行业 上海疫情放开后，近期的话有点想去西双版纳，一般出去旅游之前我脑海里都会预想那个场景下的穿着片段，如果是西双版纳的话，我目前设想的是穿亮色的裹胸，或是亮片的连衣裙，有民族特色的服饰也会考虑KOL说-桃子百莉 时尚博主吉隆坡双子塔的仰拍东京富士山、樱花林打卡曼谷设有露天游泳池的酒店打卡防疫政策的优化调整带动了中国公民的出入境旅游活动有序恢复，新一线居民纷纷涌向国内外度假胜地，以云南、曼谷为代表的热带城市最受欢迎。对于年轻人而言，脱离都市生活获取自然疗愈是主要的出行动因，00后侧重国内本土风情，云南和海南呼声最高；90后的经济实力相对强劲，则把目光投向周边中心城市，如曼谷、东京和吉隆坡等；在出游过程中，00后注重清凉感和民族特色穿搭，常借当地特色单品摆拍留念，在社交平台获得看者好评。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书1828%29%29%38%39%国产品牌质量好国产品牌使用起来感受更好/更顺手国产品牌有独特的文化内涵民族自信，支持国货发展国产品牌性价比更高消费者选择国产品牌的原因TOP1TOP1-3190169153110103户外机能风新中式辣妹风休闲运动小香名媛文化自信认同感消费者偏好风格品牌热门性舒适度独一性版型裁剪穿衣注重精神内涵消费者购衣TOP5关注点数据来源：消费者访谈，TMIC，2023中国消费者洞察与市场展望白皮书，小红书国潮盛行下消费者对于国货产品的消费认知从高性价比、质量好逐步演变成民族文化产品的强烈认同感和自信感；消费者逐步因民族文化的独特内涵而消费，在流行服饰方面，体现在对于“新中式”风格消费的偏好。根据消费者访谈调研，文化自信的穿衣消费理念在00后年轻群体中的表现尤为显著，他们认为“新中式”服饰结合流行风格和中国元素是让国风服饰的独特性重塑的体现，“新中式”服饰更像一件艺术品，会迎合传统的场景和氛围特意穿搭。潮流时尚人群的穿衣哲学解读年轻人国潮文化自信凸显，成熟阅历下精神内涵消费国潮带动下的年轻人群的文化自信感提升消费者穿衣理念受时下流行的文化的熏陶，同时个人阅历和生活实践的积累，逐步形成独树一帜的成熟穿衣风格，据消费者调研显示近4成受访者认为随着个人阅历的积累，对于自我风格有更多的思考，逐渐从多元化尝试升级为成熟实用性穿搭。消费者访谈中，消费者提到成熟消费心态下，他们更看重服装的品质，对于剪裁、面料和经典款式的选择是关键，有思考的精神内涵消费是让自我愉悦的体现，因而品质的复古老钱风格赢得轻熟龄人群的青睐。成熟阅历下具有精神内涵和独树一帜穿衣消费思考辣妹风TGI:112复古老钱风TGI：118少女甜心TGI:112轻熟龄人群购衣风格偏好消费者说-茜茜 90后 服务行业 上海特别的新中式服装像一件艺术品，可用来欣赏艺术成就感特定场景下如古风展，去传统名胜旅游西安、故宫特意穿搭传统氛围的融合消费者说-琬芸 90后 时尚行业 上海随着个人心态和收入以及生活状态的影响觉得买一件剪裁好、款式经典和品质面料的单品，可以穿很久是让自己越来越舒服的消费理念成熟消费心态2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书19关注品质 关注价格 关注品牌 关注时尚 关注体验2022年3月男性APP用户消费关注点TOP5关注度数据来源：消费者访谈，TMIC，QuestMobile2022男性消费洞察报告，2022巨量算数年度观察报告，小红书“他经济”消费的驱动下男性消费观念开始有所转变，据数据显示男性消费的关注点逐步开始向注重品质、追随时尚以及关注体验方向延展。有近5成男性消费在对个人的仪容仪表上更为考究，偏好让自己变得精致的产品。通过多男性消费者深度访谈，在多元及丰富的生活兴趣之下，他们逐步形成了多元化场景下的服装差异化搭配，会为特定的活动场景特意穿搭来凸显个人的风格，彰显个人气质来实现人设的表达。潮流时尚人群的穿衣哲学解读多元化男性精致差异化穿搭，可持续消费货品需求升级多元生活场景下男颜穿衣搭配延展在环保、绿色和可持续理念的作用之下，消费者在服饰方面可持续的认可度有所提升，消费者访谈中提到在同样款式和设计的情况下，愿意为可持续的加成消费，同时据消费者调研显示，消费者可以接受的可持续理念消费溢价不超过20%,同时服装的设计、风格和做工是可持续理念消费者对于购衣产品的需求关注。可持续消费理念下对服装需求升级同比变化1.2%1.2%1.5%2.9%1.4%个人的穿搭体现是自己人设比较重要的一个组成部分，外在的仪表凸显个人气质多元场景下的差异搭配消费者说-Sivan 95后 传媒行业 上海消费者说-星星 95后 房地产行业 北京丰富的生活兴趣下会特定的活动场景进行差异化服饰搭配，特定重要活动如去看show会搭配比较厉害单品穿搭是人的表达愿意为可持续理念消费可接受的溢价可持续理念消费购衣偏好关注点2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书202023淘宝春夏趋势风格发布过去一年，淘宝服饰继续推动行业的数字化进程，洞察消费者需求变动、场域新趋以及商家创新策略，把握风格赛道及商品动态并为之赋能。通过平台数字化底层能力和手淘丰富性导购的牵引实现消费者新趋发现性的提升和商家生意机会的突破。由此，平台基于内容沉淀及数据动态预测结果，发布2023年淘宝服饰9大春夏趋势风格，深度剖析趋势风格背后的消费受众与货品趋势，助力商家春夏市场顺势而盈。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书21文化自信、个性悦己等穿搭理念已然重塑时尚架构，随着年轻一代的多元生活方式兴起，以及内容种草的购物路径加深，行业趋势风格在2023年再度革新：淘宝服饰基于数字化趋势洞察产品发布9大春夏季风格趋势，侧写受众TA的画像特征，解读风格下的时尚元素及款式，深入剖析头部商家的优质案例，为行业商家持续输出趋势赛道的商品及运营机会。2023 春夏九大风格趋势新华服精致松弛感2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书22眉笔/眉粉/眉膏爵士舞服装吊带加工定制潜水镜电竞帽派对服务阴影眼部护理套装手绘包/包包定制咖啡杯夹克定制/加工涂鸦墙贴泳衣胸垫润唇啫喱耳饰渗透率重合率风格解读2023春夏，丹宁款式有所变化，其中包括LowRise低腰设计等我们追踪已久的趋势。更多高端女装设计师开始迎合Y2K千禧风趋势，并针对其客户群体进行了升级。随着生活成本增加，产品价值成了重中之重，设计MatchingSets套装等穿搭方式多样的款式，或用丹宁Spliced拼接其他面料打造精裁款式吸引工作/生活相融的消费者。丹宁西装不再一味追求新颖设计，而是融入SmartenUp精致考究趋势，并进一步深耕DenimOnDenim丹宁配丹宁造型。风格趋势摇滚辣妹风格热度直线上涨，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022年春夏期间复合增长率破百，销售规模增长超过300%，商品供给量也随需求迅速增加，摇滚辣妹新品迭出，推动该风格浪潮愈演愈烈。摇滚辣妹人群侧写摇滚辣妹风格人群主要活跃于18-29岁年轻女性，人数占比超70%；她们热爱健身、舞蹈，对形象管理有严格要求，注重细节搭配和定制服务，日常喜爱咖啡、影音等；她们精致、酷飒、有个性，热爱电竞。酷爱健身舞蹈摇滚辣妹风格淘 宝搜索变化趋势01 01趋势风格淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数摇滚辣妹风格消费者跨类目偏好热爱美妆电竞酷飒精致悦己18-29岁72%中高消费水平63%品类丰富度132 TGI 女性93%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS+13X%20SS21SS22SS20SS21SS22SS摇滚辣妹风格淘宝商品供给变化趋势摇滚辣妹风格淘宝销售规模变化趋势+30X%+33X%摇滚辣妹2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书23摇滚辣妹风格人群 品类及款式偏好数据来源：阿里消费洞察摇滚辣妹风将牛仔元素玩出花样，注重面料的实验与突破，水洗做旧处理、牛仔褪色染色、未来感金属色调涂层等多种工艺将牛仔的用途发挥至极。另外采用牛仔与蕾丝、皮革、欧根纱等不同材质拼接碰撞搭配出意外效果，再结合立体感褶皱处理、纹路设计和流畅剪裁工艺。型色质解读牛仔褪色酸洗破坏牛仔扎染涂料喷绘条纹拼接结构拼接创意剪裁立体褶皱长裤直筒拖地阔腿牛仔裤低腰系带牛仔裤短裤做旧毛边热裤高腰紧身短裤吊带/背心腰带收腰牛仔抹胸坑条纹无袖打底抹胸无肩带挂脖抹胸丝巾抹胸半身裙宽腰带收腰短裙A字超短裙时尚套装收腰抹胸+短裙连衣裙抹胸A字裙收腰开叉连衣裙衬衫立体褶皱衬衫项链爱心锁骨链十字架项链包袋腋下法棍包链条小包摇滚辣妹人群搭配偏好帽子堆堆帽鸭舌帽单鞋玛丽珍鞋马丁鞋耳饰耳骨钉金属耳钉靴子长筒骑士靴尖头牛仔靴01 01趋势风格摇滚辣妹2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书24破直筒牛仔裤黑色直筒皮裤01趋势风格摇滚辣妹 代表商家希望每个女孩穿上我们品牌的衣服面对穿衣风格干涉甚至无端抨击都能大胆SAY NO！这是我们的自由，请坚持做自己的SHINNING GIRLNOTAWEAR 设计师 魏来作为大热赛道，淘宝摇滚辣妹风格下商家数量过去三年爆炸式增长至超万家；目前仍处在发展初期，HHI(50)指数=282处于弱竞争格局，商家进入仍有较大空间。抓住特定消费群体穿衣诉求，设计师精心设计产品；并通过艺人同款种草方式受到年轻消费者青睐，穿衣自由与态度表达实现共鸣从而推升销售转化。01趋势货品深挖细分赛道积极创新紧跟平台趋势赢得先机商家风格赛道运营关键点解析02年轻人群渗透基于年轻人群，偏好明星内容种草的形式，从而实现渗透和品牌认知淘宝行业侧对风格赛道有持续深刻的洞察，商家借此实现精准布局辣妹风格一直火爆，但是每年的重心有所变化，比如音乐节、摇滚辣妹的兴起，NOTAWEAR及时抓住进行元素、设计的相应改变，满足了消费者需求。策略：结合当下年轻人的购物方式与兴趣方向，以明星上身品牌款式的方式，带来了良好的种草效果效果：艺人与品牌调性的高度契合，为单品以及品牌整体带来了可观的流量13.5oz高密度精梳丹宁布织造大身，先进纺织工艺与亲肤纤维结合V型收腰显示腰身100%ploy urethane材质柔软高垂商家数量202020212022品牌墙HHI-市场集中度指数282数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理1w+”弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争0+9x2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书25水洗复古牛仔套装洗水阔腿低腰牛仔裤衫拼色插肩袖T恤超大廓形西装外套既复古又现代，兼具男性与女性魅力代表商品打造有新数字时代精神的装饰性包袋工装斜挎单肩帆布包：大容量工装风军绿色包包细节满满，帆布拼接pu皮，铆钉增加叛逆感，超级实用斜挎和手提腋下背都可以，日常又特别。帆布拼接pu皮，装饰铆钉增加叛逆感，包身有5个小口袋重工感满满，五金为做旧古铜色。以极具试验性的设计作为品牌标识，不局限于单一的呈现方式设计感锁骨链：对虚拟世纪大胆幻想，用透明的树脂、亮闪闪的锆石构建一种怀旧又新奇的氛围，打破虚拟和现实的壁垒，把概念聚焦在八九十年代兴起的电子邮件，围绕BABE，SELF-LOVE！进行一次浪漫的情绪宣泄，写一封取悦自己的电子情书。情书项链设计感锁骨链超大廓形西装外套：男女同款棉质斜纹洗水“三开门冰箱”，宽松的廓形外套与下半身形成视觉反差，经过简化的线条大胆利落，超大包容度给穿着者带来安全感，整体气场更加强大。pu拼接机车腋下包工装斜挎单肩帆布包代表商品代表商品01趋势风格摇滚辣妹 代表商家2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书26新华服风格消费者跨类目偏好新华服风格淘宝搜索变化趋势新华服风格淘宝商品供给变化趋势新华服风格淘宝销售规模变化趋势0202中国年轻代助推它的形成，彰显出中国年轻一代与生俱来的民族感以及对中国传统文化的认同，在圈层文化的影响下，她们自发地传承与推动着，以国风和中式元素为灵感的设计。通过对传统文化元素的学习和深入，结合新时代美学理念，进行全新的诠释，继而推陈出新。将中式结构带入西方廓形，强烈的肩部盔式轮廓与中式盘扣结构之间，彼此衔接、并置。风格趋势新华服风格热度近年来持续火热，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏复合增长率仍超过30%，销售规模增长超60%；而商品供给方面增长更快，商家仍然不断创新推出更多的商品进入市场，满足消费者需求，推动整体风格赛道进一步增长。新华服人群侧写新华服风格人群主要活跃于18-29岁年轻女性，人数占比近5成；她们喜爱中国古典文化，日常会在工艺扇、青花瓷等古风家具配饰上消费，在中式穿搭的基础上会融合lolita的一些元素，她们年轻、充满活力、热爱生活和旅行。喜爱古典文化淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数境外一日游/多日游汉服定制/加工古风套装汉服面料旗袍定制/加工古风配饰lolita衬衫/内搭礼服定制/加工发包/丸子lolita洛丽塔连衣裙青花瓷工艺扇渗透率重合率钟爱lolita风旅行家18-29岁50%中高消费水平67%品类丰富度132 TGI 女性89%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS20SS21SS22SS20SS21SS22SS+6X%+10X%风格解读+3X%趋势风格新华服2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书27新华服风格人群品类及款式偏好新华服人群搭配偏好数据来源：阿里消费洞察新中式在保留经典性的基础上，更加强调女性温婉雅致以及细节质感，设计元素上，实用花样立领、金属盘扣、改良垂感斜襟展现了经典性与寻常工艺的创意性再结合，动感流苏、局部镂空以及飘带装饰从新的角度再度诠释创新中式风貌。型色质解读立领局部镂空牛仔面料改良旗袍金属盘扣改良垂感斜襟盘扣半裙斜门襟衬衫汉服齐腰、齐胸褶裙飞机袖旗袍民国风倒大袖印花旗袍连衣裙旗袍连衣裙碎花连衣裙半身裙圆领衬衫褶裙齐胸衫裙衬衫长袖蕾丝宽松衬衫荷叶边衬衫背心吊带挂脖露脐抹胸蕾丝衫圆领小碎花雪纺衫V领雪纺衫项链珍珠璎珞项圈单鞋蝴蝶结方头女鞋耳环花元素耳钉凉鞋一字带方头凉鞋女包竹节手提布包单肩斜跨小包0202趋势风格新华服2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书28n 大胆创新，现代化技术改善传统生产技艺，取得多项专利n 设计推陈出新，在板式、图案方面都进行了改造，使其符合当代日常需求02趋势风格新华服 代表商家以商业成功推动时代的进步，扮演传统文化的传播者、文化自信的见证者织造司 品牌主理人 谢总新华服风格在文化自信不断加强的背景下成为行业的热门赛道，商家的陆续进入加深了品牌之间的竞争，预计未来仍将继续增长，出现成熟玩家。深刻洞察用户需求的基础上，专注自主研发设计趋势货品，同时运用站内外内容引导提升整体货品转化，促进年轻人群渗透，增速同比往年增长180%趋势货品将现代科技注入传统工艺，差异化定位快速赢得先机商家风格赛道运营关键点解析n 结合淘宝数据后台、市场调研等工具对市场进行深刻理解：n 消费者迫切的希望在更多的日常场景中也可以穿着华服一类的衣服n 由主打Z世代垂类用户到各年龄层传统文化爱好者渗透商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理”市场洞察独创产品飞机袖马面裙套装2020202120223w+189深蓝色缎