小红书种草训练营课件.pdf

小红书种草训练营目录PART 01PART 02PART 03PART 04增长焦虑时代，企业如何高质量生长？小红书最佳实践营销案例拆解小红书平台独有营销策略解析小红书种草营销实战玩法PART 01增长焦虑时代，企业如何高质量生长？增长的焦虑行业内卷严重卷渠道卷流量卷价格一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演出，忽然有一个观众站起来看戏,又没人制止，焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏最后，所有人都站到凳子上看戏剧场效应流量红利见顶，常见营销逻辑逐渐失效流量停，则销量停有销量，没利润物料调性差，损害品牌心智效果广告品牌广告投放费用高昂交易转化效果难衡量流量大起大落用户用户消费习惯变化变化为何会发生？一方面，消费者的购买决策更理性，追求产品实用性和品质理性与两年前相比，消费者对于产品的 实用性、品质、性价比追求更显著，消费决策更理性数据来源：小红书xNielsenIQ后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值一方面，消费者购物决策因素排序，更考虑“悦己”数据来源：小红书xNielsenIQ后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值悦己更追求悦己的“兴趣”消费M 型消费：有柴米油盐，也有诗和远方M极致性价比品质生活分化的消费需求下消费者更愿意相信身边真人的产品推荐21%60%不会关注普通消费者的使用体验相信普通消费者的使用体验21%59%不愿意成为消费意见领袖愿意分享我的使用体验数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研，样本量2036份，2023.1遇事不决小红书小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”手机密码忘了南山雪季到什么时候小户型装修什么表值得买短羽绒服防晒霜宝宝洗澡哭闹格子西装清明去哪里澳门攻略内嵌水龙头高瘦男生春季怎么穿补水保湿洱海民宿推荐猫挑食每个月有1.2亿用户在小红书寻求购买建议小红书也成为了“购买决策指南”徒步小白需要先入哪些装备?如果只买一个裘真包推荐哪个？XX那款磨砂，孕妇可以用吗？什么牌子的连衣裙合适苹果型身材穿?今天流行的通勤穿搭有哪些？适合轻法奶油风的沙发有什么推荐呀?这个包包推荐新月还是hobo想做帕梅拉可可燕麦碗，求推荐燕麦牌子小芳姐丸子头下边的抓卡有链接吗?用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗?1岁多宝宝可以穿洞洞鞋吗？方圆脸适合什么样的眼镜框？小红书普通人的消费决策入口60%日均用户搜索占比3亿次日均搜索查询量初生趋势汇聚成风，席卷全网City Walk，城市人生活方式的缩影【CityWalk】/siti wo:k/城市漫步今 天 下 班 不 坐 地 铁 了，让 我C i t yW a l k一 小 时 回 家最易放松Walk时段排名周末晚上假期 春日Walk多远一次 Walk平均为2-3公里相当于消耗了5-6杯美式穿什么Walk数据显示，大家很关心“City Walk穿搭”，不过目前还不存在一套100%为CityWalk设计的穿搭，毕竟Walk已经这么随意了，就不需要制服来搭配它啦 朋友 情侣宠物 孩子最受欢迎Walk搭子排名曾经特指一种由领队带领讲解穿梭在城市自然与人文景观中的轻量旅行体验，现在泛指一切“走来走去找快乐”的行为。初生趋势汇聚成风，席卷全网美妆个护趋势二还债式护肤生活里的放肆精准护肤来Balance趋势三彩妆工程师工具选的好妆容没烦恼趋势四妆容角色化人设妆名即风格一种很新的COSPLAY趋势五审美大融合时尚可以混搭妆容未尝不可趋势六宅家实验室不用八万八千八专业院线美容带回家趋势七浴室精致美学从头精致到脚美是系统工程趋势八家中自带小香风让人心安的香味让家充满治愈味道趋势九居家六边形战士厉害了多维清洁技能点满趋势十全能气味捕手是时候给OOTD加点香气了趋势一量肤定制用户再进阶成分党到配方党初生趋势汇聚成风，席卷全网饮料零食趋势一DIY王者人均自制力青年，怎么喝随便#便利店调酒趋势二场景玩家早餐奶、午后咖、晚安酒，让场景和饮品组个CP14:00 PM运动喝晚上喝趋势三低卡快乐水喝之前先看看，会带来几斤几两#低卡饮料趋势四为颜值买单饮品不全为了好喝，好看也是种草理由#复古果汁趋势五精神碳水饮料成为精神依赖，饮品也有场景价值姨妈期奶茶熬夜饮料夏日续命解压舒缓治愈良方趋势六营养Plus饮料加点料，小甜水儿也能随时补充身体所需+膳食纤维+胶原蛋白+益生菌+营养无添加+元气人参早餐奶午后咖#自制神仙饮品#便利店快乐冰#空气气泡水20:00 PM13:00 PM#薄荷巧克力拿铁露营杯下午茶野餐带#减脂必备#三零主义初生趋势汇聚成风，席卷全网家具家电数码趋势一家有打卡地打卡不用排队家里有随时出片的一平米趋势二随心流动的家从一成不变，到随心流动家中好物跟我走趋势三给家做个spa给家做个SPA自己也被治愈了趋势四精致叠BUFF个护小家电极度细分细致入微到每个身体部位趋势五找回消失的睡眠快节奏的都市生活中舒服的窝成为精神圣地趋势六隐身的大块头家电无缝融入家装设计大块头咻得一下消失了趋势七不被定义的家最适合自己的个性化审美放大不被定义的真我生活趋势八外向型收纳兴趣收纳显性化是保持生活秩序的重要途径趋势九手机叠叠乐时尚轮回，复古回潮折叠手机成为年轻氛围感好物趋势十电子OOTD电子配饰已加入OOTD家族穿搭时髦度UP UP UP用户用户消费习惯变化品牌品牌增长模式变化驱动企业要找到生意增量，小红书种草是必备品牌建设产品种草生意转化产品种草。通过口碑沟通产品价值产品价值=功能价值+情绪价值+货币价值好 产品 是 基 础，用 户间 的 自 发 分 享 是 管 道 菲 利 普 科 特 勒用户交互行为影响互联网营销模式从中心化到去中心化的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归Human to Human年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书70%90后占比6900万分享者50%一二线城市60%日均用户搜索占比3亿次日均搜索查询量90%用户UGC内容300亿次笔记日均曝光2.6亿月活用户3:7男女比例天然社区氛围，普通人帮助普通人试驾这款跟我家的颜色一样准备买一全套HBN的护肤套装，但是感觉点进去，不晓得该买哪款，能不能出一些就是水乳+面霜等等的，一整套的套餐，直接购买呀，这样就不用一个一个去加入购物车，然后还不知道怎么样搭配想问下新生儿宝宝如果要坐长途，是买安全座椅还是安全提篮比较好我年初的时候入了一个发光水，然后感觉特别好用，就是到的时候有点不方便，后来我入了一个30ml的小样，把它灌进去特别方便，前一个星期我又入了那个精华乳，感觉那个泵头挺不错的全部搞定下来多少钱呢？的那种，每天都用身体乳，觉得身体乳消耗的很快，话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他保湿、祛鸡皮、美白来研究，我比较想要白白的我爸爸沃尔沃S90，那天早上爸爸说他车子电瓶坏了。我他中午跑去看了车。然后给我发消息说给爸爸买了哈，过了两天上好牌照，给爸爸开回老家的我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉出身体乳吧，性价比高如果出的香味，可以从我老公也送给老公说了，去中心化的分发 生长出多元的内容生态衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐职场450%社科274%人文224%18822%313%36个一级内容类目216个二级内容类目全生活场景艺术26347%专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考户外游戏影视音乐城市出行医疗健康21858%1106%239%293%搜索场保存相册search品牌内视频笔记最大播放时长推荐场评论推荐场点赞60+种互动3天内平均每天评论区浏览次数关注页保存相册关注页点赞关注页分享是否有相关搜索行为14天内平均每天评论区浏览次数推荐场保存相册阅读量(note pv)搜索场收藏数关注数推荐场截图分享数关注页评论关注页收藏关注页截屏评论数推荐场收藏关注页截屏搜索场分享应用层能力层数据层从真实的用户分享中，找到生意洞察产品种草SPU产品口碑搜索洞察市场机会内容洞察灵犀聚光蒲公英NLP自然语言处理技术用户60+猫挑食澳门攻略用户行为宝宝洗澡哭闹小户型装修需求SPU南山雪季到什么时候清明去哪里格子西装全棉时代纱布被以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足，很难产生效果。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和ROI的正向转化，成为亟需要解决的课题。人【PLUS】.洞察真实的需求诉求找到“C位场景”货加深用户信任精致睡眠家0添加柔软剂核心卖点：轻盈0负担，透气深睡眠1.0反漏斗【大人群】中找到小到不能再小的人群2.0反漏斗找到核心需求人群【辐射每一个对睡眠有要求的人】强化产品种草+信任感轻盈纱布面料100%全棉泛人群全母婴TA场人泛人群兴趣人群熊猫眼白领核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”兴趣人群“睡觉问题宝宝家庭”三个人睡两个人睡一个人睡挑 战核心人群转化率超过预期，成交用户新客率90%+46%用户集中在26-35岁新老占比新客户老客户94.82%5.18%预测年龄分布18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以上蒙面侠5.24%18.88%27.80%19.50%11.78%1.76%15.03%最终ROI 3打开高质量生长思路：从找流量到 找 人PART 02小红书最佳实践营销案例拆解聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案找到新增量（卖点、人群、频次）产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期对快拓新产品对、人群对、沟通对人群快速打透，赛道快速占领拓人群、拓场景产品创新、打法创新需要很努力才能维持这个产品不要进入衰退期留给新品证明自己的时间只有3-6个月曾经的明星产品应该放弃还是抢救?新品成功率只有3.7%找到第二曲线在对的方向快速打透产品卖点&沟通策略验证产品引入期关键策略产品对对沟通对人群对品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点？BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品品牌梳理的5大传播视角1、用户为什么选择你的产品好看，有个舒适豪华的座椅2、用户看到什么会想起这款产品？-蝴蝶3、产品的第一卖点是什么？-堪比头等舱的座椅4、用一句话推广你的产品-移动的大沙发5、产品的商业价值是什么-流量款产品品牌预设3大主要卖点但，用户真的会买单吗？Step1：博主座谈会，校准人群场景卖点BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品小红书筛选出12位博主，包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、MBA进行2小时座谈会，挖掘讨论产品卖点【护脊】哈喽哈里妈：蝴蝶护脊这个点想要让大家记住，背后需要有一些数据支撑它的真实性wendy孕动生活：把手设计其实挺安全的，因为它是防滑的，我宝宝比较重，有时候转向的时候这个把手防滑比较好【脚踏】多肉葡萄：宝宝躺上去后下面可以抽出来，我觉得蛮惊喜的。可以拉出来睡觉，脚可以放平。lazy博：双向还是挺好用的，宝宝能看着你，他没那么烦躁，也会增加安全感。【安全带】MOMO周沫：五点式安全带，这是最安全的主持人肖潇：年龄小一点的宝宝坐着往下打滑什么的，这个裆的地方会很舒服【靠背】哈喽哈里妈：这款车是可以做到躺平睡觉,也是相对安全的寻找一只鹿：靠背软软的、有保暖效果【减震】多肉葡萄：轮子上弹簧用料蛮足的，减震效果蛮好的。【设计】Lazy博：整个设计风格会比较简约中带着时尚，不繁琐【挡风】哈喽哈里妈：前面保暖的罩子还是很加分【可旋转】【把手】能可。4岁宝宝,探索需Step2：挖掘潜在人群，找准使用场景BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心人群潜在人群6个月-4岁宝宝经验妈妈核心使用场景楼下遛弯小区、超市、商场市内短途公园、露营、主题公园长途出行飞机、动车、景点0-6个月小月龄新手妈妈Step3：改昵称，定卖点，放大种草成效果BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品小红书梳理的3大主要卖点1、2、，车轮间距大，3、加高护栏，科学平衡，小红书梳理的2大核心传播视角护脊功能不是宝妈能看到的问题才是妈妈们能看到的问题移动大沙发未必是个好的产品昵称一眼便吸睛的爆品名级品牌。”优质笔记安全护脊可躺平产品口值用娃好看神器产品笔记词云大置物篮蝴蝶仿生靠背五点式安全带避震效果关键结蝴蝶神器遛果娃T（四轮O推车天猫后台榜单22.1榜.26）-上线72天02.2.2售蝴蝶车站内搜小红书灵犀平台 2023.1-2023.3增长品牌说始人丨倍B&eCBEeOBs联合创凌“小红书新品测品模型颠覆了BeBeBus在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超索量月均生意 成 果产品成长期关键策略人群快速打透快赛道快速占领品牌挑战：品类认知不足，赛道头部强势，销量常年“小透明”？松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量在内投入占比不高22年作为季节性新品推出，不是重点品线，像夏天推出的一个支线任务，在整个家族产品中占比不高22年松达品线投放占比爽身露10%抚触油0.10.010.120.360.41小茶霜TOP20搜索中爽身产品量级8%爽身露&液体爽身粉身体乳在用户需求中，痱子的产品需求是爽身粉和桃子水的天下,爽身露约等于看不见，产品无认知基础，竞品是主角市场占比不高在外桃子水爽身粉贝亲桃子水搜索TOP1Step1:找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量瞄准核心人群与高增长的痛点，联动KOL/KOC打造优质笔记展现爽身露温和，好吸收，滋润特点，以卖点回应痛点Step2:own住核心人群，层层破圈，放大产品声量辐射范围松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量【爽身粉】品类热门搜索关键词一览品类差异化爽身粉和爽身露的区别爽身粉危害桃子水和爽身粉痱子粉危害.借爽身粉使用痛点凸显爽身露优势说清楚爽身粉和爽身露的区别爽身粉问题三层人群层层破圈胖宝宝 宝妈人群液体爽身粉需求人群泛母婴人群.核心人群打透持续破圈泛化品牌势能快速释放生 意 成 果用户评论&分享高频词种草合作4个月期间销量同比去年全年站内产品搜索量同比增长电商平台婴儿爽身粉好评榜&热销榜单松达市场部总经理 周俊关键数据优质用户笔记TOP 1翻倍1875%产品成熟期拓人群关键策略拓拓场景品牌挑战：老牌滋润产品如何拓展新场景新人群？凡士林激发用户创作欲，群策群力挖掘“有用”的产品使用场景经典修护晶冻如何从单一“滋润心智”，拓展使用场景，成为不同人群的“一罐多用”多面手？拓展人群，激发用户创作欲，挖掘新场景凡士林激发用户创作欲，群策群力挖掘“有用”的产品使用场景凡士林睫毛定型凡士林急救面膜凡士林去黑眼圈凡士林去黑头凡士林留香膏凡士林去死皮凡士林去颈纹生 意 成 果用户真实笔记分享产品笔记词云小红书灵犀平台 2023.1-2023.7修护养肤 黄皮关键数据+15.6%产品NPS高于行业均值去角质油皮清洁祛痘祛疤保湿补水产品口碑淡化颈纹效果嘎嘎牛清洁黑头淡化斑点舒缓补水溶解油脂软化角质去黑头一 点都不粘腻以油溶油毛孔就不会变大啦产品焕新期产品创新关键策略新打法创新品牌挑战：身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生某零食类饼干在现存市场中存在“刻板印象”反式脂肪酸小红书零食消费洞察：消费者追求小/低卡零食4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月要小食零“小”零食成主流高热量低脂/养生 关键词洞察用户新需求，找到生意新机会某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生情自我犒赏情绪调节安抚充电放松疗愈宿舍零食办公室零食追剧零食野餐零食养生零食孕期零食消耗孤独消磨无聊广场景要绪要好洞察用户新需求，找到生意新机会某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生没想到的饼干变小了！不仅无负担，还有更多花式玩法！KOL多维度多圈层切入，高赞笔记花式种草总曝光量2825.6w+总阅读量213w+总互动量5.4w+美食DIY赛道用mini饼干，创作想不到的灵感美食悠悠食记曝光量 231.5w+阅读数 11.9w+互动数 4.6k+饭团与Mom的美食日记请叫我瘦瘦球丽辣辣小白小磊小天才曝光量 238.4w+阅读数 11.7w+互动数 1.1k+曝光量 229.3w+阅读数 5.3w+互动数 850+曝光量 229.6w+阅读数 8.8w+互动数 3.1k+曝光量 232.5w+阅读数 10.3w+互动数 2.4k+曝光量 240w+阅读数 9.3w+互动数 5.6k+大胡子少女*数据截止至10月12日打法创新：融入咖啡店、便利店等新场景在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生融入新场景【场景要广】线上线下联动，打造花式吃法跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销总结：找对洞察，老产品也能再次翻红在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生产品设计借力趋势小包装小分量新品上市带动曲奇搜索增长220.5%零食赛道持续深耕趋势化内容营销花样种草明星种草营销跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销靠内容持续曲奇赛道TOP-3内容种草玩法多样生 意 成 果用户真实笔记分享咬下去贼酥脆饼干很酥脆颜值真 小仙女专属松松软软口感偏脆 一 点不甜腻 口感丰富果味超浓软软糯糯酥酥脆脆包装小巧外酥里嫩好好吃小红书灵犀平台 2022.9-10产品笔记词云外酥里糯软糯浓郁香脆酥酥脆脆产品口碑产品NPS高于行业均值小红书灵犀平台 2023.1-7关键数据产品搜索增长咬下去超酥脆越做越好吃口味不要太多了身材方便携带包装好精致外酥里糯小结产品全生命周期策略总结产品焕新期关键策略关键动作关键指标关键K策略关键支持代表案例快人群快速打透，赛道快速占领拓拓人群，拓场景，购买提频对产品对，人群对，沟通对新产品创新、打法创新【灵犀-营销洞察】、【新品共创】KFS/IP【灵犀-营销洞察】KFS+IP场景拓展+品牌广告脉冲【灵犀受众分析】KFS、直播、电商转化【灵犀-营销洞察】产品测品和投放测试锁定核心赛道和目标人群，在对的方向上快速打透寻找改品契机或发现未被用户认知的卖点快速测品、测内容，验证产品力、找对目标圈层和沟通场景触达兴趣人群和潜在人群，挖掘新的使用场景目标人群偏好博主影响力博主测品博主&卖点匹配博主趋势博主、创新博主跨品类优选博主拉新人群规模主动搜索&提及、用户口碑产品引入期产品成长期产品成熟期AIPS人群资产规模市场占有率各环节转化效率用户口碑目标人群渗透率赛道排名施华蔻沐光瓶，小度闺蜜机海蓝之谜，凡士林BeBeBus蝴蝶车趣多多PART 03小红书平台独有营销策略解析传统营销模型VS小红书营销模型核心人群兴趣人群泛人群反漏斗正漏斗传统营销模型和小红书营销模型的差异化01从核心人群泛人群02生长逻辑投流量0303投人群（投需求、投场景）04费用上是验证逻辑小步快走从泛人群核心人群01筛选逻辑02费用上是大水漫灌04停投停增、利润率低人群反漏斗模型传统营销模型人群反漏斗模型的应用施华蔻 沐光瓶护发精油&时空发膜放大核心人群价值，通过口碑效应高效实现人群破圈施华蔻染发产品在小红书站内常年占据榜首，但其他品线仍有很大发力空间。施华蔻高端护发线产品如何能接住染发产品打下的江山，快速成长为下一个明星产品。头发大盘护发诉求人群泛品类/需求场景人群拉新柔顺生活场景潜在机会人群头发大盘烫染发人群破圈层年轻人群施华蔻染发人群渗透更多大盘染发人群染发人群留存修复个性香气挑战人群反漏斗模型的应用施华蔻沐光瓶护发精油用户评论增长60%好闻很好保护的作用蓬松顺滑的2000W好高级品牌说丨Xiaotong HCB EC Marketing Manager小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，让我意识到了破园前找准最核心人群与最适合产品的重要性。不断激发现有客群的全新需求，从而不断破圈焕新是我们接下来努力的方向。护发精油占领电商平台热卖榜TOP3第三方电商平台深入修护头发顺滑能预防分叉不假滑氛围感高颅顶美女味道好好闻关键结果施华蔻时空发膜好用新品发膜站内搜索同比护发精油单品销售额小红书灵犀平台 2023.1-2023.4第三方电商平台数据 2023.1-2023.3用户评论笔记热词挑战人群反漏斗模型的应用卡萨帝高端品线 热水器水晶胆电热水器PROS3增量场景洞察，小私汤定义实现人群破圈传统热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。作为家电品牌，在小红书社区的营销打法较为生硬，以功能科普、测评类笔记为主，同质化程度极高。定位在热水器高端品线的卡萨帝水晶胆电热水器PROS3也面临同样挑战。如何能突破传统打法，突破圈层家居家装人群跨类目水质敏感诉求人群生活场景潜在机会人群浴室/家居家装核心人群留存由热水器，渗透到更多在乎“水”的跨类目人群兴趣人群洗澡生活场景延伸到温泉私汤的跨圈层场景人群拉新家装水质温泉私汤人群反漏斗模型的应用卡萨帝热水器相关热词产品差异化心智显著提升#牛奶肌养成记 话题页，至今已累积7000+篇用户笔记，1748万+浏览量。种草双月后，站内关于卡萨帝热水器相关的讨论中，“牛奶肌”“小私汤”“养肤”等关键词提及明显跃升核心位置关键结果从第9提升至TOP1增长415%第三方电商平台数据超1300W第三方电商平台数据卡萨帝热水器618电商平台搜索环比卡萨帝站内品牌搜索排名卡萨帝电商平台GMV人群反漏斗的核心价值生意新增量增量内容关联人群卡萨帝热水器小私汤极米投影仪BHN#早C晚A顾家家居沙发海蓝之谜凡士林低门槛、高成功率增量人群场景人群产品昵称话题趋势卖点转译需求人群PART 04小红书种草营销实战玩法品牌营销基础逻辑建立阵地打造优质笔记：心智占领与种草专业号蒲公英信息流/搜索商城、表单、外链、私信、直播如何运营账号？如何搭建内容？如何打造优质内容？如何做交易？内容建设营销转化传播提效博主合作：品牌内容宣发实现转化：完成交易闭环资格审核+建立阵地如何在小红书运营账号？认证小红书专业号，是品牌广告投放的第一步专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。广告投流的先决条件+品牌官方的发声阵地01主页头图认证标记笔记置顶多功能组件0302善于利用主页组件，匹配不同营销诉求商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能品牌话题店铺组件线下 门 店品牌打卡优质笔记打造7步骤，做好账号内容搭建写标题标题包含产品特点、用户痛点、使用场景加入重点覆盖的搜索关键词制造好奇、预期、共鸣善用表情符号070605写评论赛马机制，跑出优质笔记对数据一般笔记进行标题、素材、正文调整01020304善用拼引导互动引导进小红书商城抢购避免直接写点赞收藏、关注评论等文字注意差评维护文案写作需言简意赅、逻辑明确、接地气表情符号运用合理，不干扰用户阅读细化季节细化人群细化场景细化地点细化节日细化感受紧扣主题，避免大字报真人出镜点击率更高善用拼图+文字首图长宽比为 3：4做素材写正文选题流量高峰发布检查发布优化笔记总结：四步打造一个好的专业号01个性化人设根据企业品牌调性拟定个性化设专业号名称专业号简介私信沟通话术02丰富主页功能根据品牌不同阶段需求添加专业号插件功能活动话题店铺自定义菜单关键字回复03准备优质笔记挑选主推产品撰写多篇优质笔记封面有亮点图片人景结合导语精简标题突出关键字正文有用有趣添加热门话题04开始笔记投放测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户薯条信息流广告搜索广告提升粉丝不是最终目的，产出优质笔记才是关键内容质量是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍案例：莎布蕾账号，投放双月内账号整体互动量增长5w+，单月投放打造12篇千赞优质笔记如何在小红书上建设内容？蒲公英博主平台，一站式解决博主营销通路匹配程度标签匹配人设匹配兴趣匹配更新率性价比基础数据内容质量涨粉情况互动效果粉丝质量爆款率真实性健康度商业经验内容报价互动效果三种博主合作模式，匹配品牌不同营销诉求据预算及营销诉求，使用不同的合作模式，蒲公英平台提供博主匹配与交易合作的基础上，通过数据洞察提供智能建议，促进生意转化。定制品牌与博主一对一合作，按一口价进行结算博主广场初筛博主主页精筛和相似博主推荐精准找到符合意向的博主发起合作招募在一口价合作模式基础上，由品牌发起招募博主进行报名的合作模式品牌发起招募平台智能匹配博主报名品牌反选确定合作共创通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算发布合作平台智能分发博主报名平台智能优选名单确认产品寄送笔记发布品牌查看笔记及数据蒲公英平台合作，为品牌提供全链路赋能全链路服务圈选博主圈选博主实操男士控油洁面为例挑选博主博主广场多维度挑选博主标签维度数据维度：【标签维度关键词】博主人设：内容特征：【数据维度关键词】交易合作合作链路有效保障交易链路：审核服务：【合作链路】【笔记不过审】合作验收全面的合作数据展现数据复盘：流量嫁接：【优质博主数据考核维度】笔记曝光量：点击率：互动率：注：笔记发布48H后会衰退，优质笔记转战CPC助推数据复盘安全保障需求创新官方博主数字化营销平台，最大化保证品牌权益蒲公英平台是连接博主与品牌的数字化平台，成就品效合一的内容创作商业化方案。小红书广告投放的所有笔记均需官方报备，同时通过制定平台规则保证双方的权益最大化。通过投后的度量效果评估，还可对下一步投放计划做科学指导筛选有标准投放有报备交易有保证投后有度量优质笔记内容模型后台实时检测，乘大热趋势，为品牌转化用后效果直给使用场景代入科学检测背书多款测评痛点经验分享【单品图文】笔记内容建议标题/押字公式具象化用词：#敏感肌也能白/垮脸的都给我用等强化生活感#大一用到大四/领导都在问/从舞蹈老师偷挖到等产品+场景真实场景、强化带入配图公式质地展示基本无滤镜生 活 化 背 景构图聚焦产品营造原生态形容词描述：#像冰淇淋/婴儿肌/用了一发不可收拾等强化生活感（*内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化)封面公式效果展示避免过度P图原 相 机 截 图强调真实效果产品+效果产品质地&肌肤状态产品+人群高颜值吸引购买人群【合集图文】笔记内容建议标题/押字公式强调效果共性#平价好用/吸收快不粘腻等细分标签人群#油敏肌/熬夜提亮/去黄/显白色号/秋冬眼影等配图公式从众心理噱头：#李佳琦推荐/人手一瓶/二胎宝妈私藏的身体乳等封面公式单图单品大字讲解全部卖点小字标注是否推荐单点对比同一卖点同框展示小字标注竞争优势集合式干货直观强调专业性无P 真实对比同框横向对比产品合集图背景干净、标注卖点【视频内容】笔记内容建议封面公式真实生活场景自然的Vlog截图配图公式专业测评利用仪器数据展示对比横测对比上身肉眼可见标题/押字公式b多用疑问句：#贵妇or平价?/颠覆认知?/本人实名告发xx具显白!节约时间/金钱成本：#简单四步/每天5分钟/低至29元等?/反驳语气：#谁说面霜很油腻?/你不会以为/你不会还在等(*内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化)教程干货细化步骤长期使用对比生活记录后置露出不过度口使用过程&效果真实使用+明显效果专业身份感压字标注、强调身份笔记合作建议用词，聚势放大优质笔记高燃流量负面案例标题(无标题情况下为正文首句)/首图文字/封面等避免过度夸张、猎奇的画面/用词正面案例标题(无标题情况下为正文首句)/首图文字/封面等使用真实且具有参考价值的画面/用词【违规规高频词】:|脸比灯泡亮”、“妈生皮”、“嫩过高中生/初中生/婴儿【形容产品卖点】|“人间反光板”、“白到反光”、“亮到发光”|肤感优秀”、“媲美美容店 敏感肌适用|心机 绿茶”、“茶艺”、“心机婊”【题文不符标题党】【巧妙使用表情】“千万别买XXX”“我后悔买XXX”,但正文内容为产品推荐非吐槽【图片过度美化】利用表情排版分隔/代替文字/引起注意通过滤镜(美白磨皮)等方式，直接展现产品效果【图片自然真实】清晰展示肌肤瑕疵及问题，无明显ps痕迹，素颜真实优质内容“半衰期”长，持续传递产品价值优质内容长尾效应明显，笔记发布30天后，依旧有用户搜索流量注入以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况笔记传播时间限定为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为46%、95%小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个曝光渠道（推荐页、话题页等），同时,用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次曝光数据来源：小红书，2022年3月笔记传播情况如何进行传播提效？KFS内容营销组合策略，科学营销、高效种草Kol+Feeds+Search 投放组合，好内容+确定性流量，科学营销FS-投放策略F科学测试打造消费者心动笔记S抢占赛道精细化运营人群心智基于投放目的拆解投放动作Feeds快速低成本高赞笔记打造声量覆盖度点击率CTR互动率内容/人群渗透Search搜索卡位赛道抢占影响用户 决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名K商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心内容方向筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL卡调性圈定符合品牌调性的KOL池K-内容策略全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向 DMP人群定向BFS：打造官方阵地，通过好内容加好流量的科学种草组合，高效种草串联专业号、信息流、搜索页三大维度B-建立品牌私域阵地B打造品牌形象呈现官方活动搭建品牌自有内容体系建立品牌私域阵地，承接后链路转化官方信息前置官方信息主动引导，减少二跳流失直接看到“小官网”品牌形象树立首屏固定置顶,官方引导正面声誉品牌形象增强信任私域转化收口品牌加粉商业话题、H5 引流 店铺、小程序转化F优质内容铺设快速覆盖目标人群S抢占赛道精细化运营人群心智Feeds快速低成本高赞笔记打造Search搜索卡位赛道抢占FS-投放策略基于投放目的拆解投放动作人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向 DMP人群定向全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略声量覆盖度点击率CTR互动率内容/人群渗透影响用户决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名商业流量帮助笔记内容通过更低分发成本获得更大流量信息流投放蒲公英笔记搜索投放单一蒲公英投放 vs 蒲公英+效果广告(组合投放)投放效果阅读量+151%单蒲公英 组合投放单蒲公英 组合投放单蒲公英 组合投放互动量消耗+77%+149%商业流量帮助延长自然笔记的生命周期，增加流量确定性负面案例上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，在搜索侧被动触发展现商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期正面案例Feeds信 息 流衡量指标：阅读渗透率用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额投放目标：赛道阅读渗透率排名提升助力品牌精准定向触达目标TA品牌人群品牌粉丝人群品牌搜索人群品牌阅读互动人群品牌历史触博主群一方人群(站外转化人群上传)行业品类人群品类人群行业人群痛点需求人群功效人群成分人群肤质人群痛点人群场景人群奢美人群节促/直播人群电商直播人群信息流助推优质笔记打造赛马测试储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制新功能助推，控制CPE（MCB BCB）【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣【地域测试】一二线市场、下沉市场【DMP人群包】用户生活方式购物属性 内容兴趣标签品牌一方数据【用户属性测试】年龄、性别打造优质笔记拓宽产品固定族群打破品牌圈层束缚笔记储备定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式专业号自撰笔记专业号转博主笔记精准触达筛选需求目标人群让推广效果事半功倍蒲公英平台博主笔记笔记卖点持续复制持续打爆适合种草卡位搜索助力转化防止歪楼，及时矫正笔记2评论率高笔记点赞率高笔记通投定向笔记1笔记2人群测试赛马根据笔记实时数据进行优化调整-预算建议-每篇笔记预算1K+/天的笔记参考行业优质笔记N*5（N个卖点，至少5种撰写形式）5-7天(积累100个回搜）3-5天(积累100个互动）-进阶标准-篇数建议-测试天数-每篇笔记预算500-800/天每篇笔记预算200-300天基于品牌目标持续投放笔记赛马测试沟通点不少于10篇不少于5篇CPE互动成本低于benchmark种子笔记（笔记发布48H内开始测试）高互动笔记回搜率大于benchmark的笔记强种草力笔记基于回搜最大化种草传播深度互动流量杠杆造高赞笔记Search搜索衡量指标：SOV/SOC反映品牌在搜索场域下的可见度投放目标：提高对高转化搜索流量的守护和拦截覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户消费者层级搜索行为搜索策略考核指标对比型消费者查询型消费者核心消费者攻行业通用词攻：转化核心人群大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户品牌词7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户素材需体现差异化特点竞品词/人群词低成本引流，低竞争环境，多角度沟通人群词，生活方式词“学生党”，”熬夜党“品牌词、品牌相关词“A品牌”“A品牌洗面奶”竞品词“B品牌”“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”行业通用词守精准触达品类人群，加投大促相关词渗透电商节点人群心智功效/痛点人群首位SOV70%品牌词xx精华xx面膜xx口红(产品昵称)OV 排名第一品类词精华面膜推荐防晒测评口红安利)SOV 排名前三功效痛点词痘肌精华美白面膜油皮控油底妆 毛孔粗大怎么办SSOV 排名第一大促词618面膜618囤货清单618活动力承接场景品牌直出产品安利成分科普肌肤问题场景沟通送礼指南场景词婚纱照外景防晒海边防晒军训好物推荐通勤妆容套装/礼赠词肤品套装送 礼 套 装520 礼 盒送男生礼物成分词中国成分玻尿酸类人胶原蛋白A醇热搜词策略618大促/囤货人群套装/礼赠 人 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