天府川农直播带货方案.pdf

直播天府川农好物直播天府川农好物直播策划案记忆跳动（成都）数字科技有限公司01 直播背景分析02 直播产品规划03 直播方案策划04 直播准备计划目录content直播背景分析PART 01 助农直播有利于打开农产品销路、促进农民增收、推进农民再就业、提升农业品牌影响力、带动特色产业发展成为振兴乡村经济、赋能乡村发展的重要一环。同时直播带货也可以有效的助力精准扶贫，形成产业效应，这是可以让老百姓腰包鼓起来，脸上有笑脸的一个好方法。今年4月，是助农直播启动的两周年。人民日报新媒体也在近日宣布与遥望网络开展合作，全年在全国范围内打造6次振兴乡村专题直播。振兴乡村经济赋能乡村发展 今年4月，中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发2022年数字乡村发展工作要点。工作要点明确指出：到2022年底，农产品电商网络零售额将突破4300亿元。政策帮助农产品线上推广电商推广农产品是有效途径 农产品是人民生存和生活的基础。直播和短视频的出现，把农产品从生长、收货到制作的全过程一一呈现在消费者面前，给消费者不一样的体验感，在最大限度上消除了消费者食品安全的顾虑。通过自媒体社交电商平台，高传播性、高信赖性、高保真性等特点，依靠政府的支持力度，加上成功的营销策略，可以成为引领农产品营销的最大风口，能解决农产品地域分配以及时令季节问题，成为农产品销售的最有效途径。创新开源节流形式 直播助农新模式的推广在“开源”增加收入和就业渠道及“节流”节约经营成本上为它的持续发展注入新的活力,而政府治理在这种模式中,以更为主动的、具体的形式参与进来,在投入农民脱贫致富的整体过程同时为农民及乡村发展注入信心,在一线开展乡村治理工作,推进政府治理生态不断良性循环。政府主动参与是直播助农新模式的特点,不同于以往按章办事、按文件安排工作的形式,尤其是领导干部的参与,盘活原先横亘在农民与领导干部之间,似乎不可逾越的意识鸿沟。由发展农村电子商务开展起来的电子政务建设,不仅是政府带领农民脱贫致富的工作职责所在,更是政府与农民携手共同发力,对乡村未来的建设。政府的主动参与打开了更多人信任直播助农的大门,跑在农民和企业前面,建立他们之间联系的纽带,让更多的资本参与进来,助力直播助农。同时政府又担当秩序的维护者,在复杂多变的网络直播市场中维护各方权益,推进直播助农的发展。推进政府治理生态的发展抖音官方持续开展助农活动 抖音直播的卖货能力非常强，字山亚莓、寿光羊角蜜瓜、靖字松子和榛子等都在抖音直播的带动下，成为热门农产品。抖音经常举办官方助农直播，邀请当地人推荐家乡好农货。并且抖音电商会提供助农货品补贴，帮助这些品质农货销往全国。2021年12月24日至2022年1月16日，抖音电商和字节跳动公益将投入千万级平台补贴与专项扶持，吸引地方新农人和农货商家原产地开播。政务直播+助农已成新风尚 在实现决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的目标任务的背景下，政务直播+助农渐成风尚。政务直播+助农是“依托信息技术和制度创新，提高政府感知群众期盼、回应社会关切、服务公众需求的能力”“加快推进互联网+政务服务”的具体体现，在服务平台、服务内容、服务对象三个方面具有政务服务实现方式的社会化特征。政务直播+助农的兴起与发展拓展了政务服务的内容体系，政府及政府官员担当“农产品宣传官”“脱贫助力官”，作为桥梁、纽带，打通农产品供需链，及时、精准回应各个社会群体的真实需要。政府建立官方账号与民众直播互动产生的海量大数据为更全面、更量化地评价政民互动水平和政务服务效果提供了更多可能，例如反映关注程度的直播间粉丝数量、观看人数、观看时长，反映响应程度的弹幕数量、评论数量，反映喜爱程度的点赞数量、礼物、打赏，以及反映销售业绩的订单数量、销售额、利润等。通过持续的直播活动，依托网络平台的传播力量，为提升四川农产品、农副产品知名度，锦上添花，共同助力四川乡村振兴。响应政策号召推动共同富裕。同时宣传四川各地风土人情，带动四川各地文旅业的发展，让更多人了解民族历史，感受天府之国的秀丽风光和文化底蕴。直播天府川内好物是宣传四川好吃好玩好风光的窗口账号建设 建立官方账号，以“直播天府川农好物”为昵称，对账号进行包装宣传，将账号作为四川在抖音宣传特色农产品的窗口，为川内特色农产品打开销路。同时对川内风土人情进行宣传，带动当地旅游业发展。直播产品规划PART 02四川四川省辖区面积484144.02k，居中国第五位，18地级市，3个自治州，16县级市。四川为多民族聚居地，有55个少数民族，490.8万人。彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、傈僳族、满族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族为省内世居少数民族。四川是全国唯一的羌族聚居区、最大的彝族聚居区和全国第二大藏区。川东达州灯影牛肉、东柳醪糟、三汇果醋、观音豆腐干、凤凰柚，万源萼、旧院黑鸡、大竹红香椿南充灯影牛肉、东柳醪糟、三汇果醋、观音豆腐干、凤凰柚，万源萼、旧院黑鸡、大竹红香椿巴中通江黑木耳、通江银耳、江口醇、小角楼、川明参遂宁沱牌曲酒、舍得酒、小磨芝麻油、安居黄金梨观观音音故故里里遂遂宁宁、朱朱德德故故里里仪仪陇陇、巴巴人人故故里里达达州州还还有有着着数数不不清清的的传传奇奇川西成都成都火锅、文君酒、郫县豆瓣、青城山腊肉、红心猕猴桃阿坝青稞酒、酥油茶、风干牦牛肉、汶川甜樱桃、茂县花椒甘孜冬虫夏草、红景天、雪莲花、巴石榴、巴塘苹果、沙湾贡梨德阳绵竹剑南春、中江挂面、八宝油糕、孝泉果汁牛肉、广汉缠丝兔雅安蒙顶山茶、汉源花椒、雅鱼、黄莲、天全贡米、黄木腊肉、黄果柑资阳安岳柠檬、塔罗科血橙、乐至烤肉神神秘秘又又伟伟大大瑰瑰丽丽又又苍苍茫茫川南自贡自贡跳水兔、富顺豆花、自贡盐、太源井晒醋、四川泡菜、旭水大曲、新桥枇杷攀枝花芒果、米易枇杷、盐边油底肉、延边黑松露、石榴泸州泸州老窖、泸州桂圆、合江荔枝、古蔺麻辣鸡、古蔺郎酒、国窖1573、泸州白糕内江王老五、隆昌羊肉汤、王记牛肉干乐山竹叶青茶、犍为茉莉花茶、峨眉灵芝、西坝米酒、甜皮鸭眉山中国泡菜、丹棱爱媛、文宫枇杷、东坡肘子、东坡鱼、东坡松花蛋宜宾宜宾燃面、五粮液、宜宾叙府酒、江安夏橙、筠连红茶、宜宾芽菜、川红凉山盐源苹果、会理石榴、雷波脐橙、金阳青花椒、凉山苦荞茶、越西甜樱桃谁谁最最勾勾引引你你的的味味觉觉自自贡贡的的辣辣、内内江江的的甜甜、泸泸州州的的酒酒香香川北绵阳绵阳米粉、烟熏腊肉、丰谷酒王、丰谷二曲、野山菇、蕨菜、荞面凉粉，梓潼酥饼，梓潼片粉广安盐皮蛋、白市柚、龙安柚、邻水脐橙、武胜牛肉、黄龙贡米、西板豆豉广元苍溪红心猕猴桃、苍溪脆香柚、苍溪雪梨、米仓山茶叶、剑门土鸡、川北王酒北北有有山山海海关关南南有有剑剑门门关关季节特产春季（3-5月）合江青果、资中血橙、江安大白李、德昌桑葚、文宫枇杷.夏季（6-8月）汶川车厘子、德阳例李子、宜宾大塔 荔枝、龙泉驿水蜜桃.秋季（9-11月）广安柚、盐源苹果、雅安红豆、安岳柠檬、仪陇木瓜.冬季（12-2月）会理突尼斯石榴、浦江猕猴桃、丹棱粑粑柑、攀枝花芒果.不限季节全年可播灯影牛肉、四川辣椒、四川腊肉、绵阳米粉、甜皮鸭.季节特产 四川位于中国西南地区内陆，地处长江上游，素有“天府之国”的美誉。年平均温度明显偏高，年积温比同纬度高，无霜期也较同纬度地区长。四川省地貌东西差异大，地形复杂多样，位于中国大陆地势三大阶梯中的第一级青藏高原和第三级长江中下游平原的过渡地带，高差悬殊，地势呈西高东低的特点，由山地、丘陵、平原、盆地和高原构成。所以不同的地势为农作物提供了不同的天然条件，在不同季节四川都能拥有自己的季节性特产，这有助于提高我们直播产品的丰富度，同时梳理天然、新鲜的直播理念，打造特色化的直播风格。抖音爆品灯影牛肉丝凉粉、豌豆粉春见橘橙大凉山花椒糯米糍粑大凉山核桃四川辣椒四川粉蒸肉春见粑粑柑 四川特产在抖音平台大受追捧，大部分产品浏览量近百万，销量更是屡屡登上顶峰。所以官方账号的建立更易于宣传产地特产，得到消费者信任达到更高的成交额。选品策略0102根据产地特色，以及地区民众、领导想宣传的产品选出合适直播间的产品自有特色根据线下销售情况，以及线上电商平台销售情况，确定产品类型，选择相应的特色农产品粉丝喜爱03根据当季热卖的产品，或者因为实时热点而引起购买狂潮的产品，整理自己的货盘时事热点运输：因为直播间会有全国各地的观众，所以农产品要适合长距离运输，以降低运输对农产品造成的伤害，减少农产品品质下降情况的发生。选品其他因素价格：选择高性价比产品，或者利用组合方式销售，以此降低用户的决策成本，提高农产品销量。复购率：为提高利润尽量选择复购率高的农产品。当然，也有很多农产品的复购周期较长，因此，在选择直播农产品时，还需了解不同农产品的震购规律。PART 03直播方案策划直播宣传计划 账号快速搭建后，现有的直播团队根据不同时节对川农好物进行宣传 川内红人进行专场直播带货，创造直播热点，加速账号打出声量，同时帮助产品快速打开销路前期团队宣传后期红人推广 当地领导做客直播间，讲述当地脱贫攻坚故事，同时宣传当地特产，打破一些人心目当中干部和群众之间无形的玻璃墙，更好地拉近干群关系、党群关系，去树立政府的亲民形象，提升政府的公信能力。中期领导做客日常直播方案方案一产地宣传直播主题以某一地区为主题，开启产地专场直播。比如：川西净土，大美阿坝直播产品选择当地特色产品，比如：青稞酒、酥油茶、风干牦牛肉、汶川甜樱桃、茂县花椒直播方式人员安排：主播可穿有当地特色的衣服，比如藏族、羌族。可与当地民族同胞或者当地县政府人员一起直播宣传。直播布景：室内直播布景可选视频背景为阿坝洲美景滚动播放，室外直播可去阿坝州当地直播，以美丽的自然风景为背景，使观众有身临其境的感觉。互动方式：表演当地特色节目，赠送有当地特色的礼品展示民族风情。例如：可表演羌族歌舞，送羌族特色礼物等。围绕某一地市州展开介绍，有助于带动当地文旅业发展方案二当季特色直播主题以当季特产为主题，开启有时令特色，适合当下的直播。例如3-5月份可以直播江安大白李、德昌桑葚、文宫枇杷.直播产品选择当下新产的产品为主推品，打造新、鲜、原生态的直播间直播方式人员安排：主播形象穿着与直播背景契合即可。同时也可请相关产品的生产者来到直播间做客，给观众更真实的购买体验。直播布景：室内直播布景可选择产品的生产视频滚动播放。室外布景选择该产品的生产地、流水线，进行实地体验。譬如果园、农田。互动方式：讲述产品的生产过程，科普产品的生产不易，传递自然新鲜的生产理念。也可邀请生产的农民朋友讲述产品背后的故事，打动消费者。现产现卖更新鲜，更易让消费者感受到川农诚意方案三品类合集直播主题以某一大类为主题，进行统一宣传，集合式售卖。例如零食专场阆中张飞牛肉、黄老五花生酥、龙眼酥、隆昌苕丝糖直播产品选择该类目大热的产品，或者很有特色需要宣传的产品。直播方式人员安排：主播形象穿着与直播背景契合即可。同时也可请相关品牌的经营者做客直播间，进行产品宣传。直播布景：室内直播布景可选择产品的生产视频、线下售卖火热的视频滚动播放。室外布景选择某类产品的厂家、门店。互动方式：讲述产品的发展历程，品牌背后的故事，以及产品与消费者的故事，建立产品形象，打开销路。集合售卖能满足一类观众需求，有助于精准售卖，提高成交额方案四官民同乐直播主题以地方政府领导做客直播间宣传家乡为主题，开启系列直播。可同时为一个地区的不同县的领导。直播产品选择各特色产品进行宣传售卖。或者统一选出相似产品进行打擂台式售卖促进销售。直播方式人员安排：主播和当地政府领导可一同穿具有当地特色的衣服进行文化宣传，主播更像主持人的角色，与领导相互配合，促进销量直播布景：室内直播布景尽量选择当地特色民宿。室外布景选择风景好的自然风光即可。互动方式：展示当地特色的民族文化，同时以领导宣传为主，介绍家乡特色，讲述家乡故事，呼吁观众以购代捐。以地区领导为宣传口，以乡村振兴为主旨，拉近官民距离，一同为脱贫攻坚助力节日直播方案传统节日端午节、中秋节、清明节.开启专场直播，根据节日特色售卖相关产品，大众节日必买的产品有助于提高直播间成交率。直播时需从人员装扮以及直播背景都应有节日氛围，宣传节日文化，提升民族自信。中华民族的传统节日二十四节气 以农业角度宣传该节气下的时令特色产品，科普农业及节气知识，可以宣传中华传统文化，加强民众对于传统文化的认知。立春、小满、秋分、冬至.与农业密不可分的二十四节气民族特色节日藏族：雪顿节、酥油花灯节、烧香节.羌族：羌历年、祭山会、领歌节.彝族：火把节、跳公节、补年节.根据节日时间进行短视频预热，节日当日直播，以民族节日为主题。主播装扮需有民族节日特色。直播场景可选择民族同胞家中或者节日活动现场更有氛围。直播产品可选择节日所需的特色食物。直播侧重点除了产品本身的售卖，还应科普民族相关文化，节日相关习俗，食品背后故事，以使观众在娱乐中了解当地特色，同时购买产品。达到宣传大美四川风土人情的目的。有民族特色的节日能带动当地文旅发展狂欢购物节及平台活动日女王节、618、双十一、年货节.购物节根据时间进行预热。制定相关营销方案，通过组合搭配提高产品销量。平台发布的话题活动，根据现有产品挑选参与，扩大账号流量。利用实时热点进行产品宣传。同时也可以自己发起话题呼吁全民参与，增加账号声量。每年全民购物的节日是提高成交的好时机红人合作方案红人联动我为家乡代言邀请川内红人加入直播间进行红人专场带货。直播前：官方账号、红人社交账号、平台账号共同宣传为直播预热直播中：选取红人家乡地特色产品进行宣传售卖，通过红人成长经历挖掘家乡故事，红人个人喜欢赋予产品特点，促进其粉丝及广大观众下单。以此达到四川各地文化及特色农产品同时宣传的目的。直播后：利用媒介工具进行直播宣传加热直播余温，扩大直播影响力，以此增加账号知名度丁真李子柒蜀中桃子姐 龚俊谢娜.PART 04直播准备计划1、把控直播项目的各个板块，协调沟通，推进直播项目的正向发展。2、随时对突发情况进行处理运营2名1、配合主播调节气氛，促进下单2、对评论区进行维护3、配合直播及时上链接改库存，拉满抢购气氛4、对直播场景进行实时监控，随时根据情况更改场控3名1、熟悉直播脚本，掌握直播话术2、负责各地风土人情的宣传以及农产品的直接售卖主播及助播6名1、根据农产品制定广告计划，投放模式2、根据直播情况调整计划，根据主播情况，调整流量3、监控计划，以及直播中投放数据投手3名团队建设场地及设备直播设备 灯光设备，收音设备，高质量的网络直播场地直播物料010203 分为室内和室外，室内布置需契合直播主题和产品，可以先选择产地风光作为视频滚动播放。室外场景可选择农产品的生长场地、打包场所等，比如果园、蔬菜大棚。分为宣传物料和营造氛围的道具。比如说产品相关的浮标、展示板、检测证书，炒热气氛的喇叭、拍拍掌等。直播整体流程0103确定直播主题、直播时间直播场地布置、直播脚本设计0204确定直播形式、团队人员直播预热05正式开播06直播复盘确定直播主题比如某一县的农产品，或者某一类农产品。根据农产品生产时间、相关直播人员时间以及粉丝活跃时间确定直播时间及时长。直播形式包括自主直播、邀请知名人士进行专场直播等。主播、场控、运营等需提前磨合。短视频预热、各平台宣传、线下民众宣传、红人账号宣传。带货同时需对农产品出生地进行宣传，达到真正的助农目的。通过GMV、UV、ROI、GPM等数据对直播情况进行复盘，通过舆情分析优化宣传预热方式。外景直播需要提前确定直播地方，进行灯光调试。室内直播需要提前布置场景及宣传物料。感谢您的观看感谢您的观看直播天府-川农好物直播策划