视频号全链路营销解决方案.pdf

视频号全链路营销解决方案领先的视频号&直播&私域一体化运营服务商营销新战场，打造微信生态完美闭环滚雪球逻辑：滚雪球逻辑：在在视频号直播视频号直播间内导入私间内导入私域域，平台会根据导入质量平台会根据导入质量发放流量券，发放流量券，撬动公域流撬动公域流量量进入直播间。进入直播间。通过有效承接，将公域流通过有效承接，将公域流量导入品牌私域，并通过量导入品牌私域，并通过高效承接，以此增量再撬高效承接，以此增量再撬动同等规模公域流量。动同等规模公域流量。以此循环以此循环，整体赋能品牌整体赋能品牌的品销效，为品牌创造第的品销效，为品牌创造第二增长曲线。二增长曲线。品牌品销效新战场品牌品销效新战场打造微信生态完美闭环打造微信生态完美闭环视频号公域流量公域流量公众号公众号微信微信/企微企微小程序小程序私域流量私域流量导入导入进入进入.进入进入撬动撬动以内容为依托朋友圈/搜一搜/大V/二维码/社群以关系为依托朋友圈/搜一搜/大V/二维码朋友圈/搜一搜/大V/二维码以服务为依托视频号商业化进程加速视频号商业化进程加速半年内迭代半年内迭代20+20+核心功能核心功能电商大盘同比增长电商大盘同比增长1000%1000%1 11.订阅号，公众号主页上线直播状态.；2.直播间可直接弹出优惠券；2021.82021.83 32 24 45 52021.92021.92021.112021.112021.122021.122022.32022.31.搜一搜打通视频号直播；2.企业微信可直接转发视频号直播；3.微信支付打通视频号；1.公众号与视频号可相互绑定；2.公众号文章支持插入视频号直播卡片；1.订阅号折叠栏出现视频号视频；2.视频号直播间添加链接推送功能(可一键添加企微、下场预告、公号链接、和红包封面)；3.服务号可推送直播模板消息，直接弹出视频号直播；1.视频号主页可跳转小程序商城；2.视频号直播新增商品讲解回放功能；3.视频号助手可查看更全面的直播实时数据；视频号功能高频更新，大盘10倍增长直逼千亿量级6 62022.62022.61.投放平台可追踪ROI效果2.视频号实时数据看板功能推出3.视频号直播 618 首秀在2022年，微信视频号进行了功能快速迭代，同时推出了众多玩法并完善功能，如：站内投放系统站内投放系统升级、实时数据看板升级、短视频橱窗功能升级、实时数据看板升级、短视频橱窗功能、直播间可直接弹出优惠券、企微支持转发直播间直播间可直接弹出优惠券、企微支持转发直播间等，20222022年年的月均大盘数据超年年的月均大盘数据超100100亿亿，远超，远超20212021年年的全年成交总额，保守完成的全年成交总额，保守完成10001000亿年度目标亿年度目标。视频号视频号MCNMCN：首批入驻平台的服务商首批入驻平台的服务商首批视频号招商服务商首批视频号招商服务商首批视频号培训服务商首批视频号培训服务商首批视频号代运营服务商首批视频号代运营服务商首批视频号账号孵化服务商首批视频号账号孵化服务商1000+零一零一MCNMCN签约达人数签约达人数3000w+月度月度GMVGMV2亿+总总GMVGMV产出产出旗下签约代表达人零一裂变MCN视频号视频号MCNMCN：为达人孵化、培训、变现全链路服务：为达人孵化、培训、变现全链路服务流量赋能流量赋能私域赋能私域赋能内容赋能内容赋能培训赋能培训赋能变现赋能变现赋能零一裂变将通过充分的视频号IP孵化经验、直播提效策略及短视频内容模型，为签约团队提供直播及短视频内容的全方面赋能，提供专业化、标准化、系统化的生产流程和专业人才，辅以自研工具实现直播提效。让直播更有新意，让短视频更有创意，实现流量获取，加速商业化进程。零一裂变作为首批入驻视频号平台的头部服务商，有着高质量的官方资源、前沿的行业规则解析及视角，并能为合作的品牌与达人提供流量券扶持，为账号冷启动、直播增长保驾护航，并确保能在洞察行业趋势的基础上解决因不懂平台政策难以获取流量的难题。作为视频号赛道的TOP级MCN机构，零一裂变致力于为优质达人主播建立高速商业化的桥梁，与优质供应链牵手，与头部达人合作。我们将定期为各行业的优质达人主播提供前沿的行业规则解读及特殊情况解答，提供陪跑与全方位资源扶持，帮助签约达人更好实现商业变现。针对视频号直播所需专业技能，零一裂变将内部服务500强客户、自营矩阵号的策略及经验，持续通过线上授课和线下沙龙的形式，为达人团队提供直播、私域运营、流量挖掘、短视频内容等培训。同时不定邀请行业大咖分享相关干货，一同提高实战能力。作为微信生态的TOP级全链路服务商，我们将为达人提供业内最全面的私域搭建、私域运营策略、私域转化策略及长期维护SOP，并为头部达人提供深度的私域代运营合作，进一步实现微信生态内的降本增效。横跨广深两地，数千平方米直播基地实景线上直播效果完备设备体系横跨广深两地，数千平方米直播基地实景以品效合一为导向，从账号前期定位到脚本创意、视频拍摄、视频剪辑，到账号运营、策略调整、粉丝变现，提供专业的短视频内容策划制作、一体化的整体流量运营解决方案，让企业产品&服务真正实现：真实、精准、高效、最具性价比曝光。剧情视频案例剧情视频案例创意视频案例创意视频案例短视频引流直播间短视频引流直播间创意短视频，种草品宣合二为一级别级别入门入门进阶进阶线下特训营线下特训营企业内训企业内训交付形式交付形式社群直播录播课社群长期服务线下集中特训企业内训适用人群适用人群视频号零基础希望在视频号领域开拓新机会的人群具备其他直播平台经验，希望转型探索视频号蓝海赛道的人群具备其他直播平台经验，希望快速转型探索视频号蓝海赛道的人群面向希望在视频号搭建新营销阵地的企业课程大纲课程大纲*行业趋势解读*直播策略入门*行业趋势解读*直播策略进阶*全渠道导流方法论*行业趋势解读*直播策略进阶*全渠道导流方法论*现场实操演练*企业现状诊断*行业趋势解读*直播策略进阶*全渠道导流方法论*现场实操演练*直播间陪跑及搭建课时课时10节35节2天2天体系化视频号培训，推动行业人才发展视频号流量品效合一营销闭环品牌导流/精准触达人群/精细化运营/个性化沟通视频号视频号线上线上私域私域公众号绑定公众号绑定购物车+直播带货 品牌宣传品牌宣传 视频号蓝V账号 微信公众号联动 营销转化营销转化 短视频+购物车 直播带货 小程序品效合一品效合一公域流量公域流量推荐流量商域流量商域流量广告/达人私域流量私域流量加持流量视频号蓝视频号蓝V V短视频/主页/CRM短视频短视频图文图文直直 播播零一品效合一零一品效合一5 5维赋能体系维赋能体系内容赋能内容赋能流量赋能流量赋能运营赋能运营赋能技术赋能技术赋能品效赋能品效赋能=+短视频创意内容直播内容策划品牌自播代运营短视频内容服务直播-私域代运营直播预约裂变工具全渠道流量打通品牌宣传短视频/直播带货公众号小程序商城朋友圈公域流量引流服务商流量扶持全链路拆分，针对性地设计完整的赋能策略线下线下导购导购直播后视频号直播全流程盘点人货场筹备人货场筹备团队搭建及岗位分工直播场景搭建直播商品货盘直播推广直播推广视频号预热公众号预热社群、朋友圈预热小程序预热保证直播高效产出保证直播高效产出与商业广告部实时沟通调整投放策略结合直播数据情况做出直播间实时调整动作直播场上的排兵布阵，连接主播团队和支持团队直播间用户引导回流到私域直播间用户引导回流到私域直播间设置引流诱饵直播间弹窗企微主播引导用户添加企微私域承接SOP根据本次的直播数据及复盘情况根据本次的直播数据及复盘情况对于下场直播间的投放及策略进行相应对于下场直播间的投放及策略进行相应调整优化调整优化根据复盘情况及直播数据根据复盘情况及直播数据做出下次直播优化策略做出下次直播优化策略带领团队复盘带领团队复盘数据复盘分析，持续迭代数据复盘分析，持续迭代直播中直播前零一裂变自研，基于微信生态的圈层效应，针对视频号直播预约数零一裂变自研，基于微信生态的圈层效应，针对视频号直播预约数设计了设计了预约任务宝裂变、预约抽奖裂变、预约团长预约任务宝裂变、预约抽奖裂变、预约团长等玩法等玩法自建技术后台，可自建技术后台，可实现实现 2 2 级裂变级裂变，大幅提高分享范围，大幅提高分享范围技术实现二次提醒用户确保观看率，技术实现二次提醒用户确保观看率，带动直播间带动直播间GMVGMVROIROI为传统图文裂变玩法的为传统图文裂变玩法的2 2倍以上倍以上将裂变后的开单周期从将裂变后的开单周期从1 1周周以上缩短至以上缩短至2 2天之内天之内创造社交裂变的第二增长曲线活动宣发A用户扫码参与活动完成直播预约完成直播预约待开奖获得奖品分享邀请好友B助力A用户获得奖品B参与活动分享邀请好友C助力B用户任务循环A中奖概率增加增加中奖概率分享朋友圈/社群/好友数据成果数据成果 3 3 裂变用户UV价值24%24%裂变完成率79427942贡献预约人数零一在为某头部母婴品牌策划618大促专场时，通过直播预约抽经玩法，仅对10万用户进行触达，实现了7000k+的用户裂变ROI高于常规裂变2倍以上裂变用户UV值高达 3 以上零一自研-预约裂变系统预约邀请工具界面预约邀请工具界面预约邀请工具后台预约邀请工具后台零一自研-直播邀请裂变抽奖邀请工具界面抽奖邀请工具界面抽奖邀请工具后台抽奖邀请工具后台零一自研-抽奖邀请裂变我们能提供的全链路服务.品牌大促专场策划及落地品牌日播体系策划及落地品牌视频号自播预约任务宝、抽奖裂变玩法二级裂变，扩充分享面社交裂变的第二增长曲线直播预约裂变工具直播预约裂变工具首批入驻官方服务商每月巨额流量券扶持官方前沿流量规则及策略研究付费流量代投付费流量代投一站式定位诊断、方案落地服务真实、精准、高效、最具性价比曝光短视频内容制作短视频内容制作零一百万级操盘手讲师团队培训共建高质量直播团队快速入局，取得关键结果视频号企业内训视频号企业内训高效承接直播间公域流量深挖单个用户价值全生命周期运营策略直播私域代运营直播私域代运营项目始于21年12月中旬，为8号仓奥莱零售商超内的入驻门店，提供店播及咨询代缴服务。直播品类横跨鞋服、箱包、个护、轻奢饰品，一个半月期间内完成了28场直播、近100万的GMV产出。其中，市外订单占比持续超过 70%，并有效沉淀到私域中，为门店和商超带来了新的增量，大幅扩大商超品牌的影响力辐射范围。在结束驻场代播后，大幅提升8号仓奥特莱斯的视频号直播间权重，并沉淀了一系列SOP。咨询陪跑结束后，品牌方接手持续直播至今，场观及转化数据非常稳定，已成为商超的新增长点。整体运营思路数据成果通过对流量规则的洞察、对已有方法论的运用新账号首播：场观突破10万+GMV 突破10万+零售商超：8号仓奥特莱斯线下店播线下店播/咨询代教陪跑咨询代教陪跑/私域代运营私域代运营导入私域撬动公域打造高权重视频号零一团队代播实操直播团队入驻现场，专业主播、运营、中控、场控提供落地实操精选品牌，针对各品牌特点定制直播方案，分析直播间用户画像，实现精准选品深入研究流量机制，精细化复盘每场直播，持续迭代直播策略，驱动数据增长合理设置直播档期，把控优惠力度，打造用户对直播间的消费认知每天固定时间开播，养成用户对直播间的认可度与购买心智人：主播定向培训赋能，提炼话术、产品卖点，保证主播直播时的讲解力度与效果货：优化引流款/普款/利润款的选品排布策略，提高整体ROI场：线下门店实景直播，营造场景体验感，构建强购物氛围开播前通过推文/社群/朋友圈/1v1私聊等方式，将私域流量导入直播间，引导播前预约开播中二次触达私域用户，打造开播后的黄金半小时，冲起30分钟的各项数据,提高直播间权重，确保公域流量的持续进入开播中设置企微弹出频次，通过主播话术和私域承接配合，将公域新流量导入企微2021，零一团队签下某母婴品牌，为其提供私域代运营服务和视频号代播服务，通过制定符合品牌的直播运营计划、官方流量扶持，专业的服务团队，整体代播效果得到品牌方高度认可。通过视频号直播，该品牌账号直播间权重，品牌私域用户数，GMV都有了大幅提升，目前该品牌的视频号直播已形成固定频次，培养了用户在直播间购买习惯。联动公私域，基于母婴用户购买习惯，营造“限时特卖”氛围，通过预约领红包+邀请预约有礼+大额满减+满赠奖品+下单抽奖方式的玩法，拉高停留和用户的刺激感及参与度最终提升转化。整体运营思路数据成果场观 20W母婴个护：某头部纸尿裤品牌直播撬动私域业绩提升50%，撬动公域业绩20%线上全渠道导流线上全渠道导流/大促专场直播大促专场直播 单场业绩 55w开播前 2d/1d/6h/3h/1h/10min.私域团队持续宣发、触达、提醒 直播期间秒杀提醒 /直播间内引导添加企微 /导入社群二次挖掘用户价值社群、朋友圈、推文宣发预约引导、社群分流私域触点视频号直播间服务商流量精准导入、公域1:1配比扶持公域投放导入宣发、提醒售后、维护、二次触达直播专项社群流量承接引导分享逼单转化引导下场预约导入企微公域导流率监测 场观占比分析 引导预约率 停留时长 互动率销售额占比分析 UV价值实时分析 明确弹出频次、匹配的福利与话术社群预约率 母婴个护：某头部纸尿裤品牌流程链路女士鞋服：某头部鞋服品牌门店导购联动门店导购联动/带动小程序商城增量带动小程序商城增量逻辑流程图618期间围绕直播排期与节奏，联动8 8个大区、上千家门店的线下导购个大区、上千家门店的线下导购进行前期预约的宣发及开播宣传配合，实现预约数超 6000+6000+。直播期间与小程序打通商品优惠机制，通过直播满减优惠券发放，将平均客单价从从400+400+提升至提升至600+600+，大幅提升货品间的连带消费连带消费，直播间单客单客UVUV值达到值达到8 8以上。运营思路整体数据直播间联动小程序，单场GMV超150万相较往届大促专场环比提升 20%零售门店食品电商美业大健康金融教育部分合作品牌展示