2024中国游戏营销趋势报告.pdf

中国游戏营销中国游戏营销趋势报告趋势报告Foreword前言前言2023年，全球游戏市场的表现超过了很多人的预期，全球游戏市场在用户规模和收入方向都实现了增长。2023年全球游戏玩家达到了33.81亿人，游戏产业收入达到了1.35万亿元，但全球游戏初创企业风险融资的大幅下滑，也预示着全球游戏产业遇到了挑战。作为全球最重要的游戏市场之一，2023年中国游戏玩家规模达到7.06亿人，游戏产业收入达到3030亿元，虽然取得增长，但超一半的人口已经成为游戏用户，游戏行业流量红利期已经结束，游戏行业拉新获客成本和难度持续上升，游戏行业已经进入存量竞争时代，市场需要更优秀的产品、更好的营销，从而获得更好的竞争优势。游戏厂商提升营销ROI的现实压力和意愿异常强烈，传统游戏营销模式买量成本走高、效果转化率持续下降、素材复用率下降，游戏营销的ROI持续降低，传统游戏营销模式亟待改变。短视频平台已经成为互联网用户流量的中心，用户流量成本低，用户规模庞大，此外短视频平台已成为游戏内容最重要的生产和分发中心，短视频平台游戏内容生态持续丰富。同时，短视频平台优秀内容吸引海量用2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告户对游戏感兴趣的用户群体已形成主动搜索内容、积极与创造者互动，甚至自己创造内容的习惯，保持着高活跃度和参与度，是游戏营销最佳的目标群体。对于游戏厂商来说如何利用短视频平台及营销投放工具，快速生产优质内容、快速起量和迅速破圈是目前最重要的事。围绕原生广告、视频、直播、达人引流等，实现游戏营销的策略落地，实现游戏破圈、游戏IP打造和私域数字资产积累，从而实现在游戏存量时代竞争中获得优势，成为了游戏营销面临的最重要挑战和机遇。此外，中国游戏市场政策环境持续改善，游戏版号稳定发放，游戏厂商对未来的预期更加乐观，细分领域如云游戏、小游戏、VR游戏、游戏IP孵化和商业化等赛道的蕴藏巨大机会，也为2024年的游戏行业注入了全新的活力。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告游戏行业增速放缓是一个可预见性的结果，也是一个产业发展到一定程度的必经之路。虽然游戏行业进入存量竞争时代，但中国游戏用户规模依然是全球游戏市场最大的群体之一。与相对更为成熟的海外市场相比，国内单用户价值仍待挖掘，在用户的渗透率、人均消费等维度上，中国游戏市场有很大的提升空间。谭雁峰谭雁峰盛趣游戏副总裁盛趣游戏副总裁游戏市场已进入下半场竞争，进入争夺存量、充分竞争的红海阶段。吴吴 萌萌巨人网络联席巨人网络联席CEOCEO现在国内游戏市场竞争很激烈。2023年整个游戏市场不只是竞争激烈，更主要的原因是进入到了跟过去不一样的阶段游戏新用户的红利已经消退，进入到了标准的存量竞争的阶段，所以一些市场的竞争规则发生了变化。陈陈 睿睿bilibilibilibili董事长兼董事长兼CEOCEO2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告2023年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，海外市场已经成为中国游戏厂商重要的市场，特别是在国内游戏市场竞争加剧，增速放缓的时代背景下，海外市场对中国游戏厂商的生存和发展将越来越重要，所以在了解国内游戏行业发展和营销现状之前，我们认为有必要对全球游戏市场有一个基本的认识。01全球游戏市场发展概述2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告全球游戏玩家达33.81亿人，同比增长6.3%，再创新高，预计2030年全球超一半的人口将是游戏玩家29.46 30.75 31.82 33.81 2020年2021年2022年2023年2021年-2023年全球游戏玩家人数趋势单位：亿人2023年全球游戏玩家数量达到33.81亿，同比增长6.3%。手机游戏玩家占比大半，此外，全球每个游戏细分市场玩家都实现了增长。游戏相关的参与度具有粘性，许多在大流行期间初次接触游戏的玩家经过多年的大流行将继续以某种形式与游戏互动。现在游戏已经完全成为人们的主流娱乐方式之一，随着每个代际的游戏参与度都在增加，随着新玩家的加入，游戏玩家的数量将继续增加。更重要的是，2023年最热门的基于游戏的电影超级马里奥兄弟和 HBO 的最后的我们，以及无数其他正在制作的与游戏相关的电影和电视节目，将继续为游戏行业吸引来源源不断的新玩家。为此，全球游戏玩家数量将继续增长，预计到2030年底全球游戏玩家数量将超过40亿人，届时全球一半以上人口将是游戏玩家。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告亚太游戏玩家占比超一半，是全球玩家最多的游戏市场，北美玩家付费意愿一骑绝尘218.6 77.0 48.0 26.3 12.5 北美欧洲亚太地区拉美中东和非洲2023年全球主要地区每玩家平均收入（ARPU）单位：美元/每个玩家52.9%17.0%13.2%9.9%7.0%2023年全球主要地区游戏玩家数量占比亚太地区中东和非洲欧洲拉美北美2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告2023年全球游戏行业市场规模达1.35万亿元，增长趋势仍然稳健13533 04000800012000160002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2014年-2023年全球游戏行业市场规模2023年全球游戏市场规模达1.35万亿元单位：亿元2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告手机游戏市场规模达6680亿元，占据全球游戏市场半壁江山，是全球游戏最重要的细分市场2023年全球游戏市场收入达到13533亿元，同比增长2.7%。尽管宏观经济因素充满挑战，但仍实现了同比增长。移动游戏仍是消费者最重要的游戏领域，2023年全球手机游戏市场规模达到6680亿元，占据全球游戏市场近半壁江山。主机游戏创造了4043亿元的收入，2023年占全球游戏市场的29.9%。2023年第三方重量级游戏，如使命召唤、EA Sports FC（以前称为FIFA）的刺客信条游戏加速2023年的收入增长。许多第三方游戏也为个人电脑游戏收入做出贡献，该细分市场只小幅增长0.5%，市场规模达到2673亿元。虽然PC版曾推出霍格沃茨遗产和其他第三方版本热门游戏，但PC游戏市场缺少许多在主机上看到的热门游戏。同时，PC端游戏优化不太理想，也导致一些玩家选择主机或手机游戏。更重要的是PlayStation 的限时独占(最终幻想 XVI)和联合营销交易(霍格沃茨遗产)，影响了这些内容对PC 游戏增长的贡献。49.4%29.9%19.8%1.0%2023年全球游戏市场需求类型分析手机游戏主机游戏PC游戏电脑浏览器游戏2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告全球游戏初创企业融资金额下滑79%，但并不意味这是一个正在衰退的行业455 455 231 231 391 391 952 952 938 938 195 195-49.2%69.2%143.6%-1.5%-79.2%-200%-100%0%100%200%300%020040060080010002018年2019年2020年2021年2022年2023年风险投资金额（亿元）同比增速（%）2019年-2023年全球游戏初创企业融资金额趋势-79%2023年全球游戏初创企业融资金额同比下降79%2023年对全球游戏行业相关公司的种子期到成长阶段的风险投资创下了多年来的最低点。大规模的首次公开募股前融资几乎消失了，早期阶段融资事件也不活跃。尽管启动资金急剧下降，但更广泛的游戏行业并没有经历特别糟糕的一年。Take-Two Interactive Software、Electronic Arts、Nintendo和Sony等最大的上市游戏公司在2023年结束时的股价均远高于年初水平。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告全球游戏市场有哪些趋势？趋势一：游戏直播持续繁荣许多游戏开发公司面临着充满挑战的宏观环境，导致收入增长面临挑战，并且主机游戏和PC游戏玩家全体增长低于许多公司的预期。因此，跨主机游戏和PC游戏正在尝试几种新策略，以进一步从现有玩家中获利，使收入更加多元化，并增加其总目标市场，其中重要的策略就是开发直播服务。游戏主机厂商和PC游戏开发者转向提供直播服务的步伐加快。特别是 主机游 戏霸主索 尼和微软 相继 在PlayStation和Xbox上推出了游戏直播服务，也反映出游戏直播对当今游戏玩家的重要性，这也促成了2023年来自PC和主机游戏市场的直播用户的强劲增长。58%58%的游戏用户游戏用户在2023年12月，至少观看过一次游戏直播2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告趋势二：生成式人工智能的应用2022年11月20日，OpenAI发布了ChatGPT，对人类社会即可带来了地震般的影响。如今，有关生成式人工智能对游戏及其他行业的影响已经被广泛的讨论。使用神经网络的生成式人工智能发现数据中的模式和结构以生成原始内容，已经成为一种广受欢迎加快内容创建的工具。大语言模型(LLM)的快速进步只会让人工智能生成内容更可信、更有用，并且在许多情况下与人力资产没有区别。为使用生成式人工智能全流程制作游戏创造了可能性。游戏开发社区目前对生成式人工智能的反应，从乐观积极的认为人工智能将加速开发过程，并允许更多的创造力，到悲观主义，主要围绕行业中已经很常见大规模裁员展开。鉴于人工智能工具进入游戏市场的速度快的难以置信，已经对游戏产生了迅速的影响，游戏行业的从业者很容易陷入当前人工智能驱动的焦虑中，尤其是开发人员担心失去职业生涯。Bobby KotickBobby Kotick前动视暴雪前动视暴雪CEOCEO相信人工智能将对人类产生“深远的积极影响”生成式人工智能被用来简化游戏开发并减少预算生成式人工智能被用来简化游戏开发并减少预算目前生成式人工智能已经应用于CGI、声音生成等游戏制作领域，未来两三年生成式人工智能工具可能会取代 CGI 和视频制作的很大一部分工作，以及游戏营销，其中基于视频、图像和音频的内容生产被取代也将无处不在。小的使用A1的艺术家团体将能够比大型 CGI专业团队更有效地生成这些视频团队。这不仅有可能改进和增强视频和游戏元素，2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告而且还可以帮助开发者对以前重新制作的旧游戏进行现代化改造。人工智能技术的长期影响尚不确定。不过可以肯定的是，在不久的将来开发者甚至外行人将能够使用生成式人工智能生成整个游戏。随着工具变得更便宜、更容易使用，开发者和游戏玩家之间的障碍将继续被打破，并且全球游戏工业可能会变得更加社区化。事实上用户生成的内容已经成为Epic、Roblox、甚至PlayStation等公司都在致力于其拥有UGC 驱动的游戏战略的重要组成部分。当然，简化游戏开发的新技术已经成为该行业的一部分已有40多年的历史。值得注意的是，许多开发人员都回避使用这些进步来构建游戏速度更快。他们主要利用新技术来创建包含更多内容的更大游戏，开发起来更加昂贵和耗时。一些3A游戏作品开发周期甚至超过五年甚至七年。生成式人工智能可以改变许多工作室的这一状况，减轻时间和预算压力。它甚至可能会带来一个更加多样化、可持续发展且真正令人惊叹的游戏行业。人工智能将引领游戏开发行业进入新时代人工智能将引领游戏开发行业进入新时代虽然生成式人工智能将不可避免地改变游戏的设计、开发、营销和分发方式，但它不会是我们最喜欢的娱乐媒体新时代的结束。尽管痛苦但会为游戏行业带来增长，生成式人工智能可能会帮助游戏开发民主化，加速 UGC 和实时服务等趋势。得益于简化的内容创建，可能带来难以想象的游戏体验。早在1993年，玩家永远无法想象消费者如今正在玩的游戏。2053年，谁知道由于生成人工智能的出现以及趋势、内容和文化将会发生什么颠覆性的变化？我们看到了生成式人工智能在游戏领域的巨大潜力，或许人工智能将开启游戏行业的新时代。Andrew WilsonAndrew WilsonEA CEOEA CEO游戏将成为人工智能的最大受益者之一，即使它确实会导致劳动力的变动。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告总之，人工智能在游戏行业的整合彻底改变了全球玩家设计、开发和体验游戏的方式。从个性化的游戏体验到逼真的虚拟环境，人工智能将游戏行业提升到创新和创造力的新高度。随着人工智能的不断发展，我们可以预见未来游戏体验将超越传统界限，为玩家提供无与伦比的参与度和沉浸感，让他们沉浸在虚拟世界中，而虚拟世界仅受想象力的限制。趋势三：VR游戏再次成为讨论的焦点过去几年，虚拟现实(VR)游戏起起落落。虚拟现实在大流行期间，它的受欢迎程度有所提升，因为它为消费者提供了一种逃避困境的方式走出家中，探索沉浸式、充满活力的虚拟世界。此外，与一般游戏市场一样当人们摆脱封锁并开始在现实世界中进行大流行前的活动时VR面临着挑战。玩家开始花时间和金钱来玩 VR 游戏和购买游戏新内容。2024年2月苹果推出的头显设备Vision Pro，作为苹果在XR领域中的重磅产品，Vision Pro被看作是消费电子发展历程上一个里程碑式的成果。作为一款AR与VR融合的混合现实设备，苹果公司称之为“空间计算设备”。苹果Vision Pro是一款虚拟现实设备，它的出现可能会进一步推动游戏技术的发展，将会引领游戏行业进入一个新的时代，让游戏体验更加真实、沉浸式和交互式。总体而言我们对VR的未来抱有很大期望，包括为更广泛采用VR提供更清晰的道路增强现实(AR)设备。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告趋势四：云游戏开始走进公众视野云游戏是一个不断增长的市场，2023年底全球云游戏市场积累的付费用户达到4310万，这一数字将持续增，预计到 2025年末全球云游戏付费用户将达到8040万。2023年全球云游戏市场规模达到了55.2亿美元，同比增长63.8%。多个因素导致了对云游戏需求的不断增长，反映出人们对灵活性、可访问性和高质量游戏体验的渴望，而无需强大的硬件。首先，向点播游戏的转变和基于订阅的模式的吸引力推动了云游戏服务的发展。订阅平台使用户可以灵活地访问各种游戏目录，而无需预先购买或安装，从而使游戏变得更容易。此外，高速互联网连接的日益普及支持了云游戏的增长。随着互联网基础设施的改善，用户可以享受低延迟和高质量的流媒体体验。无需强大的本地硬件即可实现实时游戏。此外，云游戏与边缘计算的集成解决了延迟的挑战，提供更流畅、更灵敏的游戏体验。55.2亿美元 2023年全球云游戏市场规模达到了55.2亿美元2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告中国在全球游戏产业中保持着重要地位，将自己定位为全球领先的游戏消费市场。它占据了全球移动游戏收入的很大份额，占全球游戏行业总收入的22.3%，但是随着中国游戏行业用户增长红利期的结束，中国游戏市场进入了存量竞争阶段，中国游戏行业的开发者将面临全新的运营环境、挑战与机遇。22.3%2023年中国游戏市场占全球游戏行业收入的比例02中国游戏行业发展现状2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告游戏行业监管政策边界逐渐清晰，版号发放常态化，游戏政策环境更加友好时间时间部门部门政策政策主要内容主要内容2021年3月中宣部游戏审查评分细则 严格限制向未成年人提供网络游戏服务的时间:严格落实网络游戏用户账号实名注册和登录要求，不得以任何形式向未实名注册和登录的用户提供游戏服务。2021年10月中共中央、国务院成渝地区双城经济圈建设规划纲要 推动传统文化和全新科技元素融入创意设计产业，提升传媒影视、动漫游戏、音乐演艺等产业发展水平，支持举办有国际影响力的时装周、电影节、艺术节等文化展演活动。2021年12月国务院“十四五数字经济发展规划 加强超高清电视普及应用，发展互动视频、沉浸式视频、云游戏等新业态。创新发展“云生活”服务，深化人工智能、虚拟现实、8K高清视频等技术的融合，拓展社交、购物、娱乐、展览等领域的应用，促进生活消费品质升级。2022年4月国务院关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意 推进第五代移动通信（5G）、物联网、云计算、人工智能、区块链、大数据等领域标准研制，加快超高清视频、互动视频、沉浸式视频、云游戏、虚拟现实、增强现实、可穿戴等技术标准预研，加强与相关应用标准的衔接配套。截止2024年2月中国涉及游戏行业重要政策盘点2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告时间时间部门部门政策政策主要内容主要内容2022年7月商务部关于推进对外文化贸易高质量发展的意见 积极培育网络文学、网络视听、网络音乐、网络表演、网络游戏、数字电影、数字动漫、数字出版、线上演播、电子竞技等领域出口竞争优势。2023年12月工信部全国政协十四届一次会议-提案答复 加强Web3.0调查研究，制定符合我国国情的Web3.0发展战略文件，明晰Web3.0发展路径、技术重点、应用模式，处理好继承与创新、发展与安全、政府与市场、供给与需求的关系。2023年12月中宣部中国游戏产业年会讲话 在中国游戏产业年会上，中宣部出版局副局长杨芳表示，要坚持创新驱动，大力推动科技创新应用，聚焦科技高水平自立自强，结合网络游戏产业特点，积极拥抱应用人工智能、云计算、大数据等前沿技术，持续加强游戏引擎、虚拟现实、感知交互、动作捕捉等关键核心技术攻关。2023年12月新闻出版总署网络游戏管理办法（草案征求意见稿）网络游戏管理办法（草案征求意见稿）的整体思路还是为了健康、繁荣游戏行业，接下来主管部门也会争取听取企业、市场等各方面意见，最终敲定管理办法2024年2月北京市2024年市政府工作报告重点任务清单 在影视、游戏、动漫等领域塑造一批精品文化品牌。落实推动影视产业高质量发展的若干措施，优化摄制服务，强化政策支持。2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告1,385 1,385 1,219 1,219 672 672 468 468 1,075 1,075 185977644971570131674851211722019年2020年2021年2022年2023年国产游戏版号进口游戏版号2019年-2023年中国游戏版号发放量单位：个政策快速落地，游戏版号发放常态化，新款游戏快速进入市场2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告2023年中国游戏市场销售收入达3030亿元，同比增长13.9%，新增长动能助力游戏行业重拾增长1145 1407 1656 2036 2144 2309 2787 2965 2659 3030 070014002100280035002014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年2014年-2023年中国游戏行业市场规模2023年中国游戏市场规模超3000亿元单位：亿元2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告与全球游戏市场相比，中国手机游戏占据主导地位，PC端游戏增速已经显著落后于行业平均增速2,268.6 2,268.6 662.8 662.8 47.5 47.5 17.5%8.0%-10.0%-15%-5%5%15%25%06001,2001,8002,400移动端游戏PC端游戏网页游戏市场规模（亿元）同比增速2023年中国不同类型游戏收入及同比增速单位：亿元&%0%25%50%75%100%2018年2019年2020年2021年2022年2023年中国不同类型游戏市场份额趋势分析移动端游戏PC端游戏网页游戏其他74.9%74.9%21.9%21.9%2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告小程序游戏崛起，云游戏崛起，轻游戏成为游戏行业新的趋势27.5 27.5 50.0 50.0 200.0 200.0 0601201802402021年2022年2023年2023年中国小程序游戏市场规模趋势中国云游戏市场规模趋势75.7X世代128.8Y世代185.9Z世代单位：亿元单位：亿元2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告二次元游戏需求强劲，2023年市场规模达317.1亿元，同比增长31%，远超游戏行业整体增速190.9 190.9 215.6 215.6 223.1 223.1 284.3 284.3 242.0 242.0 317.1 317.1 19.5%12.9%3.5%27.4%-14.9%31.0%-20%-5%10%25%40%01002003004002018年2019年2020年2021年2022年2023年二次元游戏市场规模同比增长2023年中国二次元游戏收入趋势及同比增速单位：亿元&%2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告角色扮演类游戏仍然是最重要的游戏类型，MOBA类游戏头部产品创收能力强大31%31%20%20%9%9%7%7%7%7%9%9%5%5%4%4%4%4%4%4%29.6%29.6%17.0%17.0%14.7%14.7%6.6%6.6%4.7%4.7%4.7%4.7%4.3%4.3%4.4%4.4%3.6%3.6%2.6%2.6%2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告中国游戏用户突破七亿，同比仅增长1.6%，用户增长红利期结束，游戏行业进入存量竞争时代3.58 4.55 5.28 5.54 5.42 5.73 6.29 6.50 6.95 7.06 27.1%4.9%-2.2%5.7%9.8%3.3%6.9%1.6%-10%0%10%20%30%024682014年-2023年中国游戏用户数量趋势2023年中国游戏用户数量达7.06亿单位：亿2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告游戏项目融资能力持续下降，在游戏市场进入存量竞争时代，游戏企业自身“造血”能力越来越重要2022年1月-2024年3月中国游戏初创企业典型融资案例分析时间时间公司名称公司名称行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2024年3月元绎娱乐AI开放世界游戏开发商A轮1000万美元 IDG资本 祖龙娱乐2024年2月VR穿越仓大型VR游戏设备研发生产商天使轮数千万人民币 未透露2024年1月银河派 运动游戏品牌A轮数千万人民币 嘉裕资本2024年1月海南蓬创棋牌游戏开发运营商天使轮600万人民币 臻创投资 木晓咨询2023年12月东极六感游戏开发商战略投资数千万人民币 阿里巴巴2023年12月墨香如故策略卡牌游戏开发商战略投资未透露 莉莉丝2023年12月夏之岛休闲游戏开发商战略投资未透露 吉相资本2023年11月熄灯网络 UE5恐怖题材游戏开发商战略投资未透露 鹰角网络2023年11月网元圣唐游戏娱乐互动平台开发运营企业战略投资未透露 腾讯投资2023年11月小有内容intiny 完蛋！我被美女包围了！开发商战略投资未透露 河马游戏HippoJoy2023年10月瓦弄游戏Legends of The Wild游戏研发A轮3000万人民币 曜为资本 君曜资本2023年10月壹多互娱精品手游研发商战略投资未透露 腾讯投资2023年9月异美网络单机游戏创业公司A+轮数千万人民币 XVC创投2023年9月深圳子非娱人工智能应用软件开发商战略投资未透露 雷霆游戏 深圳雷泽投资2023年8月比夫电竞电竞服务app 战略投资未透露 英雄互娱2023年8月数字浣熊原创游戏开发商B轮数千万人民币 京新基金2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告时间时间公司名称公司名称行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2023年7月浙江华娱游戏开发运营服务商战略投资未透露 哔哩哔哩bilibili2023年7月溯心文化综合性电竞服务提供商Pre-A轮数千万人民币 领投 新大陆科技2023年6月鸣坤科技VR游戏开发商天使轮数百万人民币 领投 嘉程资本 北京穴居人 麟阁创投2023年5月加米时代游戏开发商战略投资未透露 小米集团2023年5月洪腾科技游戏研发商战略投资未透露 三七互娱2023年5月点晴科技游戏开发和美术外包平台战略投资未透露 鹰角网络2023年4月广州银汉科技手机游戏开发商战略投资未透露 鱼跃医疗2023年4月玉尊信息游戏研发商战略投资未透露 腾讯投资2023年3月库洛游戏二次元游戏研发商战略投资未透露 腾讯投资2023年3月液态喵游戏LiquidMeow 游戏开发商战略投资未透露 鹰角网络2023年3月隆匠网络AR手游开发商战略投资未透露 Riot Games 腾讯投资 Metaphysics Ltd2023年2月异美网络单机游戏创业公司A轮千万级人民币 领投 XVC创投 网易2023年2月剧游宇宙沉浸式剧本游戏开发商战略投资未透露 龙柏资本2023年1月深蓝互动二次元游戏开发公司战略投资数千万人民币 GameTrigger游戏扳机2022年12月牛游谷全球一站式游戏众测平台种子轮数百万人民币 长江创服2022年10月简游科技微信小游戏开发商战略投资数千万人民币 吉比特2022年10月月环网络欢迎来到梦乐园手游开发A轮数千万人民币 GameTrigger游戏扳机2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告时间时间公司名称公司名称行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2022年10月渲奇游戏美术制作服务商战略投资未透露 网易2022年9月JoinGames 游戏开发服务商种子轮未透露 冰川网络2022年8月鸣坤科技VR游戏开发商种子轮未透露 麟阁创投2022年8月银之匙网络移动端游戏开发商战略投资未透露 恺英网络2022年8月Unity中国实时3D内容开发平台战略投资数亿美元 华兴资本 阿里巴巴 中移创新产业基金 吉比特 米哈游 OPPO 佳都科技 字节跳动2022年8月成都探境科技 面向海外的新兴手游研发公司天使轮数百万人民币 GameTrigger游扳机 优格资本2022年7月壹多互娱精品手游研发商天使轮未透露 乐钻科技2022年7月镜心智能Gamera Game 手机游戏开发商战略投资数百万人民币 鹰角网络2022年7月乙钛科技打造精品独立游戏天使轮数百万人民币 鹰角网络2022年7月网易影核沉浸式VR游戏开发商A轮1亿人民币 财务顾问 指数资本 OPPO 巡星投资2022年7月被窝网络平面设计及动漫游戏开发商战略投资未透露 哔哩哔哩bilibili2022年7月Funmangic 游戏内容研发商天使轮千万级人民币 峰瑞资本2022年7月三厘米网络一家手机游戏开发商天使轮数千万人民币 吉相资本 鹰角网络2022年6月像素胡同主机端独立游戏开发商天使轮数百万人民币 GameTrigger游扳机2022年6月点晴科技游戏开发和美术外包平台战略投资未透露 吉相资本 丰厚资本 华义投资2022年6月超级行动手机游戏开发商天使轮数百万人民币 GameTrigger游戏扳机2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告时间时间公司名称公司名称行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2022年6月简游科技微信小游戏开发商A轮1000万人民币 吉比特2022年5月亿块玩游戏软件研发商天使轮8000万人民币 未透露2022年5月剧游宇宙沉浸式剧本游戏开发商战略投资数百万人民币 联众世界-联众游戏2022年4月友伴陪玩游戏陪玩软件开发商天使轮未透露 未透露2022年4月Cocos引擎游戏引擎服务商B轮5000万美元 建信信托 纪源资本 声网Agora2022年4月露珠信息动漫游戏开发商战略投资未透露 爱奇艺2022年3月Red Door Digital 台湾链游开发商种子轮500万美元 Shima Capital M6 Maven Capital Cryptology Asset Group LucidBlue Ventures2022年3月博澜特游戏软件研发商天使轮4000万人民币 未透露2022年3月火箭拳独立游戏开发商战略投资未透露 哔哩哔哩bilibili2022年3月螺舟工作室手游研发商战略投资未透露 趣加FunPlus2022年3月月壤PollardStudio 制作叙事向游戏A+轮数百万人民币 GameTrigger游戏扳机2022年3月野火科技国产独立游戏研发商战略投资未透露 斗鱼2022年2月龙拳风暴专注于制作精品日漫IP手游战略投资数千万人民币 哔哩哔哩bilibili2022年2月UMEPLAY 真人互动游戏制作商战略投资未透露 普思资本2022年2月紧张树3D科幻射击游戏驱入虚空开发天使轮数百万人民币 GameTrigger游戏扳机2022年2月推理大师剧本推理游戏A轮数千万人民币 财务顾问 宇泽资本网易2022年2月余烬科技游戏开发商战略投资未透露 领投 恺英网络网易2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告时间时间公司名称公司名称行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2022年2月数字浣熊原创游戏开发商战略投资未透露 北京京西文旅产业投资基金2022年2月Galaxy Fight Club 对战游戏平台种子轮700万美元 领投 Animoca Brands 领投 红杉资本 领投 Skyvision The Chernin Group Astronaut Capital Sfermion YGG SEA2022年2月船岛游戏游戏天使轮1亿人民币 IDG资本 云九资本2022年1月星线网络游戏战略投资数百万人民币 鹰角网络2022年1月四维八方动漫游戏开发商A轮未透露 腾讯投资2022年1月火宇网络虚拟游戏社交平台开发商A轮1000万美元 经纬创投2022年1月猫爪星云手机游戏开发商天使轮数百万人民币 GameTrigger游戏扳机2022年1月炎魔网络泛二次元游戏开发商战略投资数千万人民币 哔哩哔哩bilibili2022年1月迷墙科技二次元手机游戏开发商A轮2000万人民币 电魂网络2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告中国游戏行业存量中国游戏行业存量竞争时代的特点：竞争时代的特点：任何行业都受制于人口因素任何行业都受制于人口因素，不可能无限的增长不可能无限的增长，游戏也不例外游戏也不例外，20232023年中国游戏玩家同比增长年中国游戏玩家同比增长1 1.6 6%，游游戏玩家人数已经达到戏玩家人数已经达到7 7.0606亿人亿人，约一半的中国人已经是约一半的中国人已经是游戏玩家游戏玩家，中国游戏行业的用户红利期已经结束中国游戏行业的用户红利期已经结束，游戏游戏行业进入存量竞争时代行业进入存量竞争时代。在这个日新月异的战场在这个日新月异的战场，风吹风吹浪打浪打，潮起潮落潮起潮落，行业也在经历了高速发展期之后行业也在经历了高速发展期之后，在在市场内卷和政策拷打中进入调整稳定期市场内卷和政策拷打中进入调整稳定期，游戏行业整体游戏行业整体进入存量争夺时代进入存量争夺时代，降本增效成为国内游戏厂商们在存降本增效成为国内游戏厂商们在存量竞争时代不约而同的选择量竞争时代不约而同的选择。游戏行业已进入存量竞争阶段，业内今年新发游游戏行业已进入存量竞争阶段，业内今年新发游戏绝大多数不及预期，当前的游戏行业规则发生戏绝大多数不及预期，当前的游戏行业规则发生了变化了变化陈陈 睿睿bilibilibilibili董事长兼董事长兼CEOCEO2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告存量竞争时代：产品力存量竞争时代：产品力是基石，营销是主战场是基石，营销是主战场2023年部分游戏用户的游戏时长下降明显，游戏时长减少的用户占比已经超过了增加的用户。同时，在游戏中低花费的用户比例持续扩大，也给游戏行业发出了明确的警示，用户粘性出现了明显的瓶颈期。此外，用户对游戏品质要求越来越高，如试听表现力、剧情、角色、地图、策划水平及制作细节等有了更高的追求。游戏厂商必须跟上用户对高品质游戏需求的变化，才能保证在存量竞争阶段不被淘汰。用户粘性遇瓶颈，产品力成为构用户粘性遇瓶颈，产品力成为构建竞争力的基石建竞争力的基石在过去20年间，整个中国互联网行业的高速增长都建立在人口红利带来的流量红利之上，而当游戏行业一旦完成了用户覆盖，未来的增长逻辑就必然发生改变。目前游戏厂商用户增长普遍遇到了瓶颈，游戏行业的自然流量将变得异常稀缺，除产品能力之外，如何获得低成本的流量、高效的转化流量成为未来游戏厂商在存量竞争阶段需要具备的核心能力。用户增长停滞，流量愈发稀缺用户增长停滞，流量愈发稀缺2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告2023年游戏版号发放常态化，新游戏大量进入市场，不少国产精品游戏在世界舞台上崭露头角，2024年的游戏行业不仅处于存量竞争时代，更是一个全新变革的时代。最直观的信号体现在国内游戏营销上。2023年全年游戏投放素材规模同比去年增长超三倍，仅2023年上半年手游投放素材量就超1300万组，随着游戏行业竞争的进一步加剧，游戏营销已成为游戏产业竞争的最重要战场。营销成为游戏行业竞争的最重营销成为游戏行业竞争的最重要战场要战场2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告打造玩家感兴趣游戏打造玩家感兴趣游戏的“十三条军规”：的“十三条军规”：在当今竞争激烈的市场中在当今竞争激烈的市场中，保持游戏玩家的参与度保持游戏玩家的参与度是一个挑战是一个挑战。开发者可以通过多种方式保持相关性并让开发者可以通过多种方式保持相关性并让游戏玩家对他们的产品感兴趣游戏玩家对他们的产品感兴趣。以下是一些有效吸引游以下是一些有效吸引游戏玩家的方法戏玩家的方法。在开始制作游戏之前，你需要清楚地了解自己想要创建什么。你的想法应该独特、有趣且具有足够的挑战性，以保持玩家的参与度。想想你的产品是为谁设计的。是针对休闲游戏玩家、铁杆游戏玩家、儿童、成人还是特定人群？了解你的目标受众将帮助你确定吸引他们的机制、视觉效果和故事类型，这对一款游戏是否可以吸引目标玩家至关重要。确定你的目标玩家群体是谁确定你的目标玩家群体是谁出色的用户体验(UX)对于愉快的游戏体验非常重要。过于难以导航或设计过度或不足的菜单和界面可能会让玩家感到沮丧。最好的选择是保持简单、直观并与游戏的外观和感觉保持一致。以用户为中心进行游戏设计以用户为中心进行游戏设计2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告游戏的吸引力可以是故事、角色、机制，甚至是美学。吸引力是让玩家喜欢你的游戏的因素。它是从一开始就抓住或“吸引”玩家并让他们继续玩下去的东西。这是你应该在项目早期考虑的事情，因为它将最终决定你游戏的长期吸引力。找到你游戏的亮点找到你游戏的亮点无论你是在创建移动休闲游戏还是完全身临其境的3D游戏，在正确的时间发出正确的声音都是游戏体验的重要组成部分。声音甚至可以作为玩家的隐含方向，帮助他们导航关卡或向他们提供有关行动结果的提示。最重要的是声音设计决定了游戏的情绪和氛围。声音设计需要更重视声音设计需要更重视游戏设计师需要了解游戏行业的运作方式。如果你打算通过自己的手艺赚钱，则需要考虑大众吸引力。设计具有病毒式传播效果的机制、角色和关卡是吸引大量玩家玩游戏的最佳方式。热门话题、模因、奖励和成就、对其他流行媒体形式的致敬：这些都是有助于游戏固有病毒式传播的元素。设计病毒式传播的机制设计病毒式传播的机制2 0 2 4 年 中 国 游 戏 营 销 趋 势 报 告我们终于谈到了游戏设计师显而易见的提示，让你的游戏变得有趣。值得注意的是，游戏中有不同类型的“乐趣”。乐趣可以通过有趣的故事和令人难忘的角色来体验，也可以与你与游戏的互动方式有关。你可以通过激发情绪反应或使用吸引玩家的设计风格来创造乐趣。关注游戏本身的乐趣关注游戏本身的乐趣游戏的控制方案与用户体验相关，并影响玩家学习玩游戏的效率和轻松程度。此外，控件决定了玩家在整个游戏中的进度。