中小型外贸企业经营管理策略分析论文开题报告.doc

一、本课题研究的目的及意义
中小型外贸企业创业成功后，一般要经过一段时间高速度增长。随着市场份额的固定以及利润率增长的趋缓，企业进入一个比较稳定的发展分阶段。由于企业自身的不足以及经营环境的因素，中小型外贸企业在这一阶段面临更为激烈的竞争，如果不能及时进行全面调整，则企业很容易陷入经营困境。
在这一阶段中小型外贸企业主要存在如下问题：首先，家长式管理，问题严重。一些中小型外贸企业在创业之初，因为规模不大，往往采用“家长制管理模式”，企业老板至高无上，企业“任人唯亲”现象十分严重。其次，凭经验办事，屡见不鲜。第三，无视实际，盲目贪大。我们经常提到中小外贸企业要发展壮大，似乎中小外贸企业规模不扩张，行业不扩展，就算不上发展壮大。因此，很多中小外贸企业一旦有了一点资本，就迫不及待地上规模、进军新行业。第四，人才不足，劳动力素质低下。第五，资金短缺，筹资能力较差。中小外贸企业由于筹资渠道有限，且经营风险较高，所以筹资能力较差。从研究现状及上述所反映出的种种因素，也就使得选题中小型外贸企业发展导向的研究具有了积极的现实意义。
随着中国外贸经营权的不断放开，新的中小型外贸企业不断涌现，正在成为推动中国对外贸易发展的重要力量。当前大型国有外贸企业改制正处于攻坚阶段，有外资背景的外贸企业进入中国市场的速度没有预想的快，大型生产型企业忙于与国外行业巨头竞争，这正为中小型外贸企业提供了生存和发展的机遇。如果中小型外贸企业能够把握住这一难得的机遇，根据自身特点，制订与之相适应的发展战略，从而全面提升企业实力，就能在竞争日益激烈的市场中生存并且发展壮大。从我国外贸经营体制改革以来，中国的对外贸易事业不断发展。特别是2000年以来，进出口总量迅速增长。2004年~2005年，我国连续二年对外贸易进出口总值超过万亿美元大关，出口总值稳居世界第三位，已经成为名副其实的贸易大国。但是从出口商品结构分析，我们的优势仍然集中在高能耗，重资源，低附加值的商品。而且部分外贸企业仍热衷于价格竞争，导致企业的生存环境日益恶化。因此，相当多的外贸企业都需要对自己的发展战略做重新的思考和定位。由此，引出了本文对中小型外贸企业的研究，旨在通过对其的现象分析，以为其在探索发展思路上予以导向，以利我国中小型外贸企业在对外贸易的市场经营中扬长抑短，以理性的经营和创新的开拓，走上可持续发展的兴盛之路。
二、本课题国内外研究现状
伴随着加入ＷＴＯ，中国的外贸企业正在经历着继上世纪九十年代初期外贸制改革后的第二次大洗礼。尤其是中小型外贸企业是遭受冲击最大的企业群之一，面对风云多变的国际贸易形势以及强手如林的外贸大军，中小型外贸企业的当务之急是要充分认清自我，进一步转变观念，完善内部管理机制，砺炼内功，形成外部竞争力，在竞争日趋激烈的大环境下谋求生存与发展。
中小型外贸企业的现状及存在的如下3个问题：
1、经营主体竞争激烈
外贸经营登记制取代审批制，使大批生产企业和外资企业获得了外贸权。这类企业将尽量自己出口其产品，这就造成一方面原有货源生产企业流失导致外贸企业收购成本的增加，另一方面其国外客户也会被抢走一部分。再加上外商多方寻价，国内的外贸企业低价竞销，使外贸企业处于了更加激烈的竞争环境中。
2、信息资源优势越来越小
在信息扩散能力不太发达的情况下，获取进出口信息捕捉商机必须通过参加国际性的商贸会及组织获取，成本高、难度大，专业性的外贸企业在这种条件下具有信息资源获取优势，并借此得以生存和发展。随着进出口经营权的进一步放开以及网络技术在商业领域的广泛应用，再加上供需双方的接触越来越容易，企业获取信息的渠道会越来越广，成本也会越来越低，这会使得外贸企业的信息获取优势大大降低。
3、资金短缺制约业务的发展及拓宽
经历了外贸体制改革得以生存下来的中小型外贸企业，大多元气尚未恢复。普遍存在着底子薄、起点低，甚至拥有债务，自有资金严重不足，出口过程中需要的资金常靠“两头” 外商和国内工厂）接济、凑兑，业务开展受制约，更谈不上扩大规模以增强抵御风险的能力。而大批外资企业进来后，凭借其雄厚的优势，除自己的产品出口外，还可及时根据国外客户的需求和订单，自己组织生产或提供资金给国内其他工厂生产，然后出口。因此，中小型外贸企业因资金问题而使其业务发展及竞争能力均受到制约。
三、本课题实施方案及进程
（一）本课题实施方案
第1章 绪论
1.1 本课题研究现状及意义
1.2 本课题研究的主要内容
第2章 相关基础理论概述
2.1 中小型外贸企业的概述
2.2 经典企业管理理论
第3章 我国中小型外贸企业的经营策略分析
3.1 发展中的主要优势分析
3.2 发展中面临的主要困难分析
第4章 中小型外贸企业经营管理策略的选择
4.1 经营管理策略的选择依据
4.2 中小型外贸企业经营管理的基本战略
4.3 中小型外贸企业的营销策略
（二）本课题实施进程
1、论文准备 （共1周）
2、收集、整理、分析有关资料 （共2周）
3、撰写开题报告 （共2周）
4、组织开题 （共0.5周）
5、外文资料翻译 （共1周）
6、撰写、修改论文初稿及最后定稿 （共5周）
7、答辩前的准备 （共1周）
8、答辩 （共0.5周）
四、参考文献
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