丸美蝴蝶眼膜社交媒体推广方案.pdf

CONTENTS.2015-2021小红书护肤相关笔记不同功效类型提及次数占比消费者关注的护肤产品功效*数据来源：CBN Data小红书大数据基础功效为保湿、补水、清洁；进阶功效则包含抗氧化、美白、祛痘、抗老等针对性功效消费者对于成分的关注程度热门进阶护肤功效热门提及成分*数据来源：CBN Data天猫国际调研数据CBN Data小红书大数据护肤成分党的进阶*数据来源：CBN Data天猫国际调研数据消费者对于护肤成分关注度*数据来源：CBN data2022青年妆护兴趣十大趋势*数据来源：CBN data2022青年妆护兴趣十大趋势*数据来源：CBN data2022青年妆护兴趣十大趋势CONTENTS.EARLYTHINKING首先的思考老牌国货下的新产品如何撬动年轻TA？HOW TO REFRESH？当品类越来越细分当TA需求不够强硬当竞品环伺诉求趋同INSIGHT对于新入局的年轻消费者或者有一定认知的消费者丸美蝴蝶眼膜核心明晰+升级需求核心痛点场景驱动共鸣场景动因品类核心与眼霜的核心功效区隔品类区隔产品壁垒产品核心产品力挖掘输出USP首先进行品类类比区隔，转化眼霜受众 强调密集修护 高效见效快对TA说眼膜就和面膜一样是急效也是刚需产品是每个女生的护肤必选项 强调日常护肤 维稳见效慢其次洞察痛点及场景，为年轻需求找到一个触发口对TA说衰老双眼无神泡泡眼细纹下垂松弛 法令纹皱纹熬夜后的正确打开方式敷上一膜蝴蝶眼膜强效急救 但熬无妨线上不同代际熬夜急救产品搜索热度年轻人熬夜引发的细分肌衰问题塌陷缺水干燥拉垮最后深挖产品力，差异化卖点（USP）输出卖点宣称更多聚焦紧实焕眸养护成分各不相同，集中在植物和微分子竞品仅覆盖眼周部位，功效仅针对眼部（发力机会点）产品晓姿蛇毒润百颜香蒲丽丸美价格538 60片509 60片5片119 10片229 20片418118 60片338 28片成分VC精华、迷迭香叶、洋甘菊小米草精粹、六肽-1NMN修复长寿因子、活性肽SNY-AKE、胶原肽SNY-COLL、透明质酸、海洋活性精粹乙酰六肽-8、棕榈酰五肽-4、视黄醇、腺苷、七叶树提取物、烟酰胺、咖啡因、依克多因、-胡萝卜素、HA+植物精粹人参果、人参根、芍药花15%高倍乙酰基八肽-3、芋螺肽、四肽-4、棕榈酰五肽-8功效代谢干预黑色素，对抗自由基助推眼周循环、减少眼部浮肿、明眸紧致、4周淡退黑眼圈深层抗老，修护细胞系统、恢复年轻肌肤、眼周肌肤充盈紧致提升提升紧实、平滑淡纹、呵护肌肤、焕活眼周、淡化干纹、匀净肌肤、缓解松弛紧实滋养、抚平干纹、补充胶原、深层补水，越敷越薄淡纹更快、更狠、更准、紧塑眼肌、肌肤砰弹、提升眼角、改善法令纹1片=15次普通眼霜、促胶原合成科技0.33冰羽灵膜布纳米级渗透科技，直达肌底/水凝胶质地仿生筋膜渗透，直达深层RTB沙龙级奢宠眼部护理实力御龄双眸回春焕颜紧实睛彩绽放紧实提拉年轻不留纹应急膜法15Min紧致淡纹覆盖部位仅眼周仅眼周仅眼周仅眼周蝴蝶形状三角区域全覆盖三八纹路全覆盖丸美蝴蝶眼膜在深度广度上USP首款对抗脸部三八纹产品WHAT第一条纹：泪沟纹由内眼角开始沿着鼻侧往下的一条深沟第二条纹：法令纹鼻翼边延伸而下的两道纹路，随着表情肌运动时出现第三条纹：口角纹由于皮肤老化、频繁夸张的嘴部表情都可能造成口角纹产品USP解读WHY三八纹是真正的皮肤杀手有了三八纹看起来至少老十岁年轻人因为不良习惯更易形成三八纹产品USP解读BHOW专利蝴蝶设计膜布一膜覆盖三八纹乙酰基八肽-3C分法令纹芋螺肽嘴角纹熬夜使劲造蝴蝶眼膜强效急救阻碍肌肉信号传递中，舒缓表情肌过度紧张，抑制新生皱纹产生影响肌肉信号传递中神经递质的释放，调节表情肌收缩，快速抚平表情纹超能打的活性双肽成分产品USP解读区隔竞品，成分表最靠前的两个活性肽使用场景成分功效泪沟纹A15%高浓度深层作用三八纹由此赋予产品核心爆款概念丸美蝴蝶眼膜 定向年轻肌一膜速战速淡借别显老三八纹急救熬夜肌定向除三八纹概念诠释15min急救你不老只是三八纹显得老！影响你的不是年龄是脸上的三八纹！别让三八纹拉垮你的整张脸！无惧熬夜纹题！造作年轻肌传播核心人群熟龄肌25+人群基础沟通卖点:-抗老专属眼膜-全方位淡纹-深入肌底对抗皱纹-温和不刺激人群造作年轻肌人群三八纹伴随熬夜产生核心要点：-三八纹是皮肤第一显老要素科普-造作熬夜的年轻肌更应首抗三八纹-蝴蝶眼膜是年轻人群抗老第一膜拓稳人群拓圈熟龄肌重点新拓沟通点差异化沟通点PLUS人群常规沟通点传播策略爆款概念三八纹与眼膜产品深度绑定链接打透抗老先抗三八纹概念痛点共鸣真实化生活场景与习惯共鸣切入以场景化痛点营销，切中年轻群体心理，快速接受产品多元化KOL矩阵种草，实现快速破圈多维种草，全面开花，快速渗透年轻消费人群，实现人群拓圈人群破圈KOL策略55%预算占比美垂类/成分党/医学类KOL30%预算占比15%预算占比拓垂类KOL内容形式内容形式：科普/干货/测评/专业背书等投放目的：全方位打透核心概念融多元KOL强属性内容内容形式：痛点场景/vlog等投放目的：引发年轻人群共鸣探泛KOC口碑内容内容形式：真实生活场景口碑推荐投放目的：素人口碑打造，打消购买疑虑生活类、美妆类KOC测评类/好物推荐类KOL平台策略小红书核心传播阵地以视频内容为主多维专业种草全面开花高密度打爆产品热度B站进一步破圈助攻硬核科普|沉浸体验蓝链引导转化打抗造 年老 第肌膜轻一内容策略概念剖析全方位科普接力种草5.25-5.31美垂类成分党医学类KOL以科普接力方式进行进行种草重新定义年轻人抗老首抗三八纹#看上去显老是种什么体验#UGC内容沉淀口碑打造6.1-6.18美垂类生活类测评类#不靠p图的有效抗老术#熬夜急救术#话题扩散场景式共鸣引爆热度6.19-6.30生活类美妆类尾部KOC真实分享素人口碑打造Phase2Phase3Phase1Phase1概念剖析全方位科普接力种草传播平台：小红书资源配置：美垂类成分党医学类KOL多维KOL内容铺设，抗老第一防线三八纹互动玩法各领域KOL发布科普视频，视频末尾提一个新问题，同步下一位科普KOL，形成接力解答内容及问题建议医学博士告诉你，抗老第一步先抗什么？为什么用了眼霜还要用眼膜？差别在哪？活性肽里最能打的两个成分强在哪？脸上最显老的三条纹你中招了吗?抗老先抗三八纹成分党深度扒皮产品双肽成分,高效对抗显老三八纹KOL成分党内容建议有这两个胜肽成分，请闭眼入！成分完胜大牌，最显老的三八纹有救了！抗衰不得不提的胜肽成分抗老先抗三八纹，成分还得是这俩胜肽！产品丸美蝴蝶眼膜医学类专业知识解答与背书，建立产品功效公信力KOL医学类内容建议医学解密，抗老到底首先抗什么？抗老只能做医美？学生党看过来！为什么看着显老，那是因为这三条纹！这些皱纹竟然是可逆的？产品丸美蝴蝶眼膜医学课堂|美垂类干货输出真实分享，放大抗老首抗三八纹声量KOL美垂类内容建议脸上的这三道纹女明星不老的秘密，是因为她们没有三八纹眼膜就和面膜一样，也是女生刚需品！没有人永远年轻，但有人看着永远不老！产品丸美蝴蝶眼膜颜值拉垮元凶Phase2话题扩散场景式共鸣引爆热度传播平台：小红书、B站资源配置：美垂类生活类测评类和我妈走在一起被人误以为是姐妹#看上去显老是种什么体验#明明是20岁，却长了张30岁的脸报告！你的脸与年龄不相符年级轻轻被人叫阿姨是有原因的在线素人改造告别显老错觉使用产品前后对比场景1熬夜追剧看 完 这 一 集 就 睡，不 知 不 觉 就 天 亮 了追剧时刻停不下来，嘴上说着看完一集就睡，但是磕的CP马上要双向奔赴，完全按不下手中的暂停键，就这样熬夜到天亮！没关系，第二天敷个丸美蝴蝶眼膜就好了15分钟就能抚平熬夜追剧的肌肤衰伤！场景2熬夜看比赛今 夜 总 决 赛，我 熬 的 不 是 夜 是 青 春最爱的队今天总决赛了，我一定要守着看他们夺冠！熬夜是肯定要熬的，为了明天看起来像个人样，我打算贴个丸美眼膜急救修护下！场景3加班熬夜加 班 赶 完 项 目，第 二 天 也 要 保 持 好 状 态社畜的日常就是隔三差五加班赶项目，为了第二天提案顺利保持好状态，必须对肌肤急救一把了，还好我有丸美眼膜，15min就能高效修护击退新生皱纹，第二天都不用早起！丸美蝴蝶眼膜更多场景机会点可率先占领熬夜急救场景，后续逐步辐射更多细分场景熬夜饮食不健康饮食导致细纹抗糖甜品奶茶糖化催生皱纹针对性测评不同肤质KOL现身说法原相机BA对比有效抗老=抗三八纹特别寻找不同肤质KOL测评尤其是敏感肌，突出产品温和不刺激原相机无滤镜对比测试同屏对比使用前后细纹情况沉浸式护肤日常护肤vlog沉浸式记录晚间护肤流程自然植入种草产品眼部自用盘点618大促抄作业贴合平台大促话题并攻占国货心智抢占年轻肌抗老第一膜Phase3UGC内容沉淀口碑打造传播平台：小红书资源配置：美垂类生活类用户产品体验后打造“体验系列笔记”从前后对比、使用过程、使用感受等多方面全程记录，给用户提供全方位体验经验，反哺品牌爆文俘获平台流量，助力搜索曝光互动性越好强价值感内容传达流量分发越大选对人，选好人搜索越靠前平台热门话题加持文章越爆文章越容易爆内容+选人+选题，3者结合输出爆文内容选人选题CPC广告精准曝光丸美蝴蝶眼膜，吸引关注SEM广告精准拦截竞品流量，引发转化【品牌词】丸美丸美蝴蝶眼膜【行业通用词】抗老眼膜推荐眼部护理眼纹细纹【竞品词】晓姿蛇毒润百颜香蒲丽【场景词】显老三八纹熬夜急救加大sem搜索拦截，拦截品类流量及竞品流量，提升转化品类词品牌词竞品词场景词抢占搜索3rd首位，own住品类流量守住本品牌搜索流量，拦截竞品流量发力细分热门场景，精准拦截细分需求CONTENTS.