面部风水养生会成功法则.ppt

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FAT的如果你喜欢这种老公可以画这种眉毛，值得注意的是，眉毛一定要长过眼睛哦！,2 如果你喜欢艺术家性的美男，你的眉形最好是：眉头重，眉尾轻,3如果你喜欢冷冷的屌男，有点清高有点跩的，你的眉形最好是：眉毛中间大两头尖这种眉形非常柔美，而招的老公就是传说中的屌男，给人冷漠，清高的感觉。他们的父母缘薄，十五岁到三十岁就要自己创业，独挡一面，三十岁到五十岁会渐入佳境。晚年却会比较清苦。所以如果你真的好这口，就留这个眉形吧,如果你的眉毛比眼睛短，那么老公脸比较短。这类老公脾性比较,倔强，反抗 心比 较重，一心想出人头地，是典型的拼命黑三郎。如果你的眉毛比眼睛长，丈夫身材高大威猛，反之则丈夫个子瘦小,所以看你是猛男控还是正太控了哦,眉毛小并且比较细，眼睛又大又圆，会得到一个身材比较瘦削的老公。眼睛比较小，眯缝眼，眉毛却很浓密，会找一个比自己胖很多的老公。高矮胖瘦任你掌控,另外有空可以做做眉蜡，保持眉毛的光泽有型，这样容易嫁,个个皮肤白净的男生。而如果想嫁个有钱的老公，眉毛一定要长过眼睛呢 千万不能眉毛一边高一边低，会遇到很嚣张跋扈的老公，并且眉毛和眼睛要搭配公证对称，不然会嫁丑男的！,会前邀约,例,B,大姐我们这次会议是一个关系风水健康养生的大会，关系运势，关系女人家庭幸福的知识型联谊会，如果你想你的家庭婚姻美满幸福你就来听听。平时要请王教授看一次风水最少都要,5000,块呢！而且他还不一定看，还要看投不投缘呢！,注：再提及风水方面，但不要让顾客觉得，我们教授就应该给他看风水，祈福转运，要让他觉得有机会得到教授的指点是他的福分。,锁定意向顾客,有质量，有消费，有意识的,VIP,顾客,卖充值卡（限,20,张）,例：充值,10000,即可（有机会）与,王教授面对面一对一的进行咨询,；另外还可获得,1.,门票,2.-,3.-,4.-,锁定意向顾客,卖门票,所有,A,B,类顾客,例：只需,168,元即可获得,*,门票一张，亲临现场感受王教授风采。,还可获得,1.-,2.-,3.-,简单但显专业的调查表,调查理由要自然且大气,探求顾客需求点,例：姓名，职业及老公职业，最近烦恼，家庭环境，小孩等。,注：做好整理记录，存档，不能让顾客知道。,收集第一手顾客小资料,（办卡或买过门票顾客）,“软件”强化,提升及考核美容师专业面部风水知识，并做店内宣传。,面部风水的权威,面部改运的好处,开运眉的神奇,面部风水破败的可怕,眉型 影响风水,注：做好提前铺垫工作,内容大纲,1),神奇的五行音乐能量导引（带你进入一个神秘的能量花园）,2),认识阴阳五行相生相克原理，快速掌握转运口诀,3),用声音打通经络,开启生命能量小周天,4),学会快速自我检测确定生命运程中的不快如,:,(,家庭,.,事业,.,婚姻,.,子女,),源头在哪里,?,5),无毒一身清：有效排毒,解决经常躁动、生病、郁闷、消极,（掌握健康快乐神秘咒语）,6,）生命密码由你掌握：转运驱邪调健康，还需用数术法配合,（每人一组神奇数字定让你妙不可言）,让客人预约明天现场体验面部风水亚健康的神奇检测：,（预知,5-20,年以前、以后的人生运程及身体的亚健康准确率,99%,）,闻香识女人,:,看看自己是那种花,守护神是谁,?,店内风水文化渲染：,调查设置：,“,关于人类风水健康观念由来已久的数据调查,”,宣传眉毛转运的神奇,列举活动过的空前火暴,张贴美丽健康开运对比的照片,剪辑书刊报纸上的相关文章,剪辑名人都在调风水，专家权威的照片,悬挂道家用品,强调举办方：,国际卫生组织,WHO,中国妇联社区居委会美容院,活动前两周：,美导驻店,2,天准备前期工作,1,设备摆放：,2,活动宣传：,项目宣传，优惠宣传，,专家宣传,3.,美容院布置：,海报张贴，,POP,张贴，横幅张贴,4,美容师培训,收费统一口径，,顾客,分类，邀约任务,邀约话述,一字一句训练,最怕是邀约,TIPS:,邀约话述顺口溜,1.,邀约语气是关键,2.,正确引导是观念,3.,专家权威要搬出,4.,真情实意要露出,5.,电话拜访不放松,1.,院长一定要让大部分顾客看到自己也在摆风水阵改“霉”眉运，并向顾客宣传其功效，改善效果等，但不急于做销售；,2.,美容师在给顾客做面护时，要灌输顾客风水养生的意识，并举例很多！,TIPS:,美容院循环播放手法碟片,美容院各时期的活动,广告,文化碟,厂家或代理商提供优质宣传碟,以往店终端会的表演碟,千万不要播放电视连续剧,电视的妙用,活动前,2,天：,美导驻店完成会前事宜,1.,督促院长确认来店顾客，安排时间,2,美容院布置,3,座诊房间布置,4.,顾客消费调查表,详细填写,5.,人员分工并模拟演练,顾客姓名：,年龄：,消费年限：,婚否：,职业：,_,现已消费身体项目：现已消费面部项目：,最想改善的面部问题：改善方法：改善效果：,最想改善的身体问题：改善方法：改善效果：,身体状况：曾患疾病：,有无经济负担：无有,婚姻家庭生活状况：,有无咨询过身体护理项目：无 有，是,_,有无口服过保健品或药物：无 有，是,_,消费性格分析：,以前参加过座诊，现在对店销敏感或反感,C,类,表面认同老师，聊得投机，制造购买假象，一般不成交,C,类,有消费能力，冲动消费，喜欢（或适合自己的）就购买,A,类,有消费能力，对自己的身体很关心，有养生保健意识,A,类,有消费能力，喜欢追求新鲜前卫，喜欢攀比和赞扬,A,类,有消费能力，选择产品非常理智，反感推销,C,类,经济能力一般，冲动消费，喜欢（或适合自己的）就购,B,类,经济能力一般，对自己的身体很关心，有养生保健意识,B,类,经济能力一般，喜欢追求新鲜前卫，喜欢攀比,B,类,经济能力一般，选择产品非常理智，反感推销,C,类,没钱，又想护理，又贪图小便宜,C,类,没钱，只作便宜的基础护理，不买其它产品,C,类,消费档次：,1000,2000,2000,3000,3000,5000,5000,8000,1,万左右,2,万左右,顾客消费调查表,会场应以温馨为主，不宜太大，显得空旷。,会场以女性话题为主，所以谢绝男士参加。,为保护会场纪律，小孩子不要带到会场，以免会场乱，顾客没法听课，影响跟单。,要准备好投影、音响、话筒、放音乐负责人。,准备赠送的小礼品。,来参会客人，要求质量，有消费能力。不要求数量多，能去多少去多少，美容院尽力而为。,借此机会可吸引新顾客，可在会场宣布新顾客优惠方案。,会场温馨提示：,不要过分限制教授讲课时间，以免影响课程质量。可提前做好沟通。,美容师带动顾客互动，并注意维持会场纪律。,可根据情况再次预约客户与教授面对面沟通，并交纳预约金。,美容师在客户进场后迅速分配好跟踪对象。熟知每个会场环节，并做好彩排。,会场注意事项：,咨询,铁三角,美容师,美 导,（纹绘师）,咨询专家,（风水大师）,顾客,（病人）,诊断前：,1,顾客进店，前台接待，再次渲染专家,例：大姐，刚才王教授跟,*,姐看的时候太厉害了，连她左肾有三颗结石，右肾有两颗结石在什么位子都看出来了。,*,姐自己说王教授看的比医院的仪器还准呢！而且他家里几个小孩性格都看的很准。真的是太厉害了。,2,美容师进房告知专家下位顾客姓名和今日情况后立即离开，专家迅速浏览该顾客的,消费调查表,或者是提前准备好的“顾客小资料”。,活动期间,3.,美容师带顾客进房进,4.,美容师介绍顾客和助手老师（美导）认识。,例：大姐，这位是,*,老师，跟随王教授多年了，也算是半个专家教授了。,6.,填写顾客诊断资料，美容师配合再次完善顾客小资料。,例：,美容师：姐你平时有没觉得哪里想问教授的？,（寻找顾客对身体的需求点）,美容师：,*,老师，王教授看风水不是非常厉害吗？呆会可不可以让教授给我们大姐也看看啊？,美导：是这样子的，王教授风水易经方面确实非常厉害，可他经常教育我说，人体面部才是一个最大的风水，就像我们五脏属五行一样，如果你最关键的人体面部风水出了问题，把你的家居风水，孩子风水，老公风水看的再好，你这面部风水出现了问题没调没有用？！,（加强顾客对面部的关注度）,美容师：,*,老师就拜托你跟教授说一下啦，帮我们这个姐看一下，她是我们的老朋友了，跟别人不一样。,（不等美导回答马上问顾客）,，姐你最想知道哪方面的呀？,（寻求顾客对风水的需求点）,美导：好吧，那一会我就在旁边帮你提一下，但你有什么问题自己也一定要多问。,（加强顾客于教授之间的互动）,美导：姐您稍等一下，我过去那边摧一下，您这边时间也快到了。,（借机离开，再次将顾客需求点交给教授）,二,.,诊断过程中,1.,专家诊断及分析疾病,2.,美导配合话述，全程记录诊断状况,(1),引导顾客肯定老师诊断的症状,(2),导出改善的项目和产品,(3),取拿产品准备纹绘,(4),跟进对比效果肯定效果,3.,美容师随时陪同顾客，附和老师,(1),强调专家的权威性,(2),强调自己的手法到位,(3),强调自己会严格执行医嘱,活动期间,美容师：的语气,美导：的语气,专家：的语气,真心关爱,临终关怀,严肃权威,TIPS:,美导三句话：,1,。,“,是不是有这种情况？,”,2,。,“,专家，,姐要是不及时调整啊？将来会怎样？,”,3,。,“,专家，那,姐该怎样调整啊？,”,美容师三句话：,1,。,“,专家，我们有专业的,纹绘，适合,姐吗？,”,2,。,“,专家，麻烦您给,姐开个针对性更强的改善转运方案吧。,”,3,“,姐，您就放心，我会严格执行专家的方案，帮助您好好调整绝对保证你满意为止。,”,三,.,操作时时,1.,先给顾客按价格最低的价格，并告知其活动期价格2.,开始操作过程中，再导入高档与普通,告知其活动期间的优惠和相应赠送,3.,若顾客消费力高，则无需介绍，直接告知共,元钱即可,4.,需求明确且消费力高的顾客。,活动期间,活动期间,否则,.,一定要说清价格,!,又被忽悠了！,后 果 自 负,.,四,.,结束时,1.,由店长告诉顾客这次活动的款项是厂家直接带走，活动结束前要交齐款，今天要先付定金，余款由老板当天先帮忙垫付厂家,2.,告诉顾客多久来店查色、补色,（补款，促进补款款项收齐）,活动期间,服务的最重要观念：,客户是名人，是偶像,!,假设客人就是,请问如何服务,?,TIPS:,刘德华,梁朝伟,坐诊结束啦,做什么,?,忽悠完了,快逃,终于能大吃一顿咯,1.,整理顾客坐诊资料，归档,2.,为顾客建立,(,附后,),3.,清点业绩，仪器,4.,分析未成交顾客，活动后跟单,活动结束后,顾客纹绘理售后跟踪表,顾客姓名,_,年龄,_,性别,_,身体症状,_,调整方案,_,日 期,改 善 状 态,顾客确认,美容师,人无我有,(,自己的特色,),人有我精,(,同样情形比质量,),人精我绝,(,做到与无伦比,细节取胜,),人绝我奇,(,以奇制胜,满足顾客需求）,人奇我新,(,不断创新,对手永远落后,),店销五言真理,谢谢聆听！,掌声呢？,作 业,1,。店销前后美容导师的工作流程和工作细节,2,。店销前后美容师的工作流程和工作细节,晚上开课前交作业！,