零售数据2015年CVS渠道策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,本资料来自,-,*,单击此处编辑母版标题样式,Click to edit Master text styles,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,*,议程,CVS,渠道背景介绍,2015,年,CVS,渠道方案,总部团队提供的支持,0,2014,年是艰难的一年！但是，阴霾中也露出一缕阳光！,门店数量,(,店,),+13%,+7%,+7%,+13%,+20%,复合增长率,现代渠道总体：,快消品份额,1,便利店在未来将继续蓬勃发展！,门店数,销售额,（单位：百万元）,Data Source,：,Kantar Retail CVS Report 2014,2,CVS,渠道助力箭牌提高渗透率,箭牌产品份额,63%,22%,15%,1.,白领,，,快节奏高消费,2.,夜客，,丰富夜生活,3.,少年,，,寻找新奇商品,4.,主妇,，,日用品补遗,Data Source,：尼尔森零售调研数据,&Kantar Retail CVS Report 2013,3,越来越多的省市未来会成为,CVS,热区,2011,年,2016,年预估,Data Source,：,Kantar Retail CVS Report 2013,4,CVS,市场饱和度理论,5,000,过饱和,未饱和,1,000,2,000,2,900,4,488,7,834,8,005,17,480,25,533,31,060,33,926,67,750,184,211,当一个市场中，平均每家,CVS,服务,5,000,人时，该市场刚好达到饱和,Data Source,：,Kantar Retail CVS Report 2013,5,A.,国际中高端,CVS,B.,国内中高端,CVS,C.,国内中低端,CVS,高收入顾客,Key City,专注鲜、熟食品类,中高收入顾客,Key,C,ity,有烟草牌照,中低端收入顾客,集中,渗透,居民区,有,烟草牌照,我们将国内,CVS,客户分成：,*,CVS,细分类与具体的,CVS,客户是否重点客户没有直接联系,7,2015,年中高端,CVS,方案,手游跨界联合,CVS,O2O,愉悦购物体验,店员推荐,&,奖励机制,生动陈列,&,丰富,活动,激活冲动购买,更冲动，更享受！,8,激活冲动购买,-,洞察与解读,激活冲动购买,F,1,计划购买品类,1.5,个,实际购买品类,1.5,个,F,2,CVS,计划购买占比极高,F,3,客单价（元）,鲜、熟食销量占比,50%,，饮料是计划购买首要品类,CVS,计划购买品类情况,全家销量占比,F,4,CVS,前三大品类，,只有糖果是冲动性品类,提升消费者的冲动性购买可以帮助提升销量,I,1,I,2,触发计划性购买中的,冲动性购买是个机会,I,3,触发计划性购买中的,冲动性购买首选糖果,9,激活冲动购买,-,解决方案,方案,1.1,：激励收银员主动推荐,方案,1.2,：生动化陈列,&,丰富营销活动,10,激活冲动购买,-,方案,1.1,：激励收银员主动推荐,POS,金额（万元）,促销前,促销中,促销后,13,69,21,尝鲜价,突出陈列,收银员推荐,2013,年,3,月,FIVE 12,片,任意消费加,3,元换购,2014,年,3,月益达,12,片,4,元特价,收银口推荐栏陈列,POS,金额（万元）,促销前,促销中,促销后,12,17,23,2013.32014.3,机制,+,￥,3,换购,+,推荐,￥,4,特价,+,推荐,销量,/,包,23,万,23,万,销售额,/,两周,￥,69,万,￥,92,万,挑战,：,最优机制吸引,大量供应商参加，推荐效应被分散。,GAP,46,万元,2015,年升级版：,箭牌,赞助迪斯尼门票、机票等高感知价值赠品,收,银,员推荐箭牌促销活动产品，增长最高门店获奖,11,激活冲动购买,-,方案,1.2,：生动化陈列,基础销量,增长率,增量贡献,益达,40,粒,+3.1%,18.1%,彩虹糖,+200%,67.9%,推广到,其他区域,高端店推广,落地侧架,12,激活冲动购买,-,方案,1.2,：生动化陈列,1,重新分配陈列空间，优化,POG,买绿箭薄荷糖,赠五月天公仔,4,陈列档期产品及常规,Top SKU,2,设置营销活动展示区,营销主题宣传插卡,陈列赠品,/2,个单位促销产品,3,磁性摇摆装置，吸引排队顾客眼球,5,全年至少,12,个主题，让顾客感到新鲜并充满期待,13,激活冲动购买,-,方案,1.2,：丰富营销活动,（营销方案,TBD,）,5,真心话大冒险游戏牌,CNY,促销装,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,Not Fashion!,14,愉悦购物体验,-,洞察与解读,愉悦购物体验,F,1F,2,F,3,现在的消费者，追求的是,自我意识,冲动,享受,新鲜,中国手机用户数,12.24,亿,中国人口数,14,亿,在中国，手机用户数超,87%,，手机交易量增速迅猛。,2014,双,11,，交易额,571,亿，移动端占比,42.6%,2013,双,11,，交易额,350,亿，移动端占比,15.3%,我们需要了解消费者的,行为转变，策略需要迎,合潮流趋势,I,1,I,2,中国消费者已十分热衷,于线上购物,I,3,便利店零售商建立自己,的,O2O,体系，让消费者,对便利店体验更加愉悦,15,愉悦购物体验,-,解决方案,方案,2.1,：手游跨界联合带来更多人气,方案,2.2,：,CVS O2O,带来更多人流,CVS,群,16,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,共同为年轻人打造购物娱乐独特体验！,募集,￥,30,万元,第三方资源,线上线下,360,全方位,品牌曝光,促销前,4,周 促销,4,周,15.9,万,85,万,+431%,2,000,万,￥,85,万元,12,万份,17,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,游戏,上市期,扩大活动影响力,游戏,回报期,游戏,推广期,资源整合及,共享方案,复杂的运作流程,热门游戏,18,游戏上市期,游戏推广期,游戏回报期,游戏公司,提供大额、诱人,实物赠品，吸引,消费者下载游戏,协调三方，,监控活动效果,买任意,5,产品，,送游戏相关实物赠品,提供游戏虚拟大礼包，,激活活跃玩家,联合投资，,提高活动效果,买任意,5,产品，,送游戏虚拟赠品,游戏玩家每周竞赛，,达到一定分数，赠送,便利店优惠券,每周,Top3,还有大奖,提供优惠券和大奖,游戏玩家到便利店兑奖,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,19,愉悦购物体验,-,方案,2.2,：,CVS,绿箭,O2O,10,月，买绿箭满,23,元送,五月天马克杯,1,个,绿箭单月,POS,额：,225,万元,全家（东区）,1,个月基础,POS,额,增量：,110,万元,增长率：,+97.3%,创造新高！,更多的陈列：,a.,端架陈列,b.,收银口促销展示区更多,的媒介：,转发活动信息，,赢五月天公仔,朋友圈集赞，每周,Top 3,获五月,天大奖,全套购买,就上天猫,20,愉悦购物体验,-,方案,2.2,：,CVS,益达,O2O,CVS,鲜食、熟食产品,大众点评发布,便利店美食排行榜,消费者投票有奖,1.,大众点评团：,CVS,午,/,晚饭套餐,2.,最佳美食,+4,元换购益达,12,片,21,愉悦购物体验,-,方案,2.2,：和宝贝共享彩虹时光,22,激活冲动购买,-,方案,1.2,：丰富营销活动,（营销方案,TBD,）,5,真心话大冒险游戏牌,CNY,促销装,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,价格促销？！,Not Fashion!,让消费者在便利店，更冲动，更享受！,DM,端架活动,+O2O,益达小包装，提高渗透率,益达 端架活动,+O2O(R1),5,手游跨界合作,(R1),网订店取，共赢电商,夏日绿箭清凉，随时脉动回来,彩虹糖迪斯尼之旅,益达 端架活动,+O2O(R2),5,手游跨界合作,(R2),益达请你吃圣诞大餐,23,中低端,CVS,促销日历,绿箭薄荷糖,20,粒加元换购,益达主题活动,5,真心话大冒险游戏牌,彩虹糖买赠活动,绿箭,O2O,5,手游跨界合作,(R1),5,手游跨界合作,(R2),24,2015 CVS,促销活动日历,（营销方案,TBD,）,总部团队可以提供的支持,25,2015,年中高端,CVS,方案,愉悦购物体验,激活冲动购买,更冲动，更享受！,1.1,店员推荐,&,奖励机制,1.2,生动陈列,&,丰富活动,2.1,手游跨界联合,2.2 CVS O2O,26,激活冲动购买,-,方案,1.2,：生动化陈列,28,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,游戏上市期,29,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,游戏推广期,30,愉悦购物体验,-,方案,2.1,：手游跨界联合,游戏回报期,31,