卷烟营销月度工作计划.docx

卷烟营销月度工作计划一、制定目标和战略：作为一个卷烟企业的营销人员，要想进行成功的营销，首先要制定目标和策略。卷烟企业的目标大致可以分为以下几个方面：1、提高品牌知名度卷烟企业是一个品牌化的企业，提高品牌知名度是企业发展的关键所在。因此，我们可以制定一些策略，如通过广告、宣传等方式增加品牌曝光度，给消费者留下更加深刻的印象。2、提高产品销量由于卷烟市场竞争激烈，因此要提高销售量，需要通过推广和赠品等方式以吸引消费者的购买欲望。3、提高市场占有率市场占有率也是一个企业发展的重要指标，所以我们可以通过降价、促销等方式吸引消费者来提高市场占有率，增加企业的收益。二、了解市场形势：在制定营销计划之前，我们需要先了解市场形势。市场形势是指其市场规模、消费者需求、竞争状况等方面的情况，只有了解了这些，才能更好地制定营销计划。1、市场规模：要知道目前卷烟市场的规模以及潜力，这样才能更好地确定销售目标和制定营销策略。2、消费者：了解消费者的需求以及消费行为，比如他们都喜欢哪些烟，喜欢在什么场合吸烟，这样才可以选择合适的产品，并且制定合适的营销策略。3、竞争情况：了解当前市场上主要竞争对手的销售情况以及一些促销活动，这样才能制定出更加切实可行的营销计划。三、确定营销策略：根据目标和市场形势，我们可以制定出营销策略。比如说：1、制定产品定位：根据不同的消费者群体的需求，将一个产品进行细分，有定位精细的产品才能更好地满足消费者的需求。2、制定促销策略：通过降价、免费赠品等方式吸引消费者，增加销售额和市场占有率。3、利用网络营销：通过互联网的广告投放、社交网络推广等方式，提高品牌的知名度和影响力。4、进行市场细分：根据市场上存在的不同消费群体的需求，制定出不同的推广策略，以满足不同消费群体的需求。四、制定实施计划：1、制定目标和任务: 要明确目标和任务，制定明确的销售目标。制定具体的销售任务，如销售额、市场占有率等。2、制定工作计划: 根据任务确定销售计划，量化计划中的每一个重要细节，包括销售渠道、营销活动等方面。3、资源协调: 明确人力、物力、财力等资源的协调情况，制定详细的合作计划。4、跟踪和总结: 要按照计划的执行情况对计划进行跟踪和总结，调整合理的方案，以保证计划的顺利实施。五、执行和监督计划:1、实施计划：在计划的基础上进行相应的营销推广活动，确保计划的实施。2、执行跟踪：定期跟踪计划的执行情况和市场情况，发现问题及时解决，保证计划的顺利执行。3、监督计划: 对计划进行监督和检查，及时发现问题，采取措施确保计划的顺利执行。以上是卷烟营销月度工作计划的详细内容和阐述，希望能对广大读者有所帮助。