爆品战略观后感专题培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,产品与爆品的区别（,1,）,两种截然相反的思维方式,传统思维,横向思维,靠品种取胜，规模盈利,先做大再做强,爆品思维,纵向思维,靠精耕细作取胜,先做强再做大,产品与爆品的区别（,2,）,类别,/,维度,动机,市场前景,行业影响力,产品,只为企业赚钱而生,深陷价格战，产品卖不掉,无影响力,爆品,靠为用户创造价值来盈利,一个单品卖到,10,亿,颠覆一个行业,爆品必须具备三个关键因素,1.一个极致的单品。,把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。,2.杀手级应用。,传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。,3.爆炸级的口碑效应。,互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。,爆品研发金三角法则,爆品聚焦方法,一，痛点聚焦,找到用户最强的痛点，一级痛点,二，品类聚焦,聚焦最风口的品类,三，产品聚焦,一厘米宽，一公里深,痛点法则，一针捅破天,痛点法则一，找风口,找风口三个工具：,1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。,2高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。,3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。,痛点法则二，用户画像,找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析，找出强需求点。,大众用户,目标用户,核心用户,痛点法则三，数据拷问,三个关键维度,1关键用户数据。,2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。,3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。,挖掘一级痛点,用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。,一级痛点,贪：性价比,嗔：逼格,痴：有逼格的性价比,1.,最直接可感知,2.,把用户的隐性需求变成显性需求,3.,把显性需求变成生死需求,4.,倾听用户的坏话,痛点挖掘方法论,性价比：性能,+,品质（不是价格）,逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格,有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝,痛点法则解析,爆品就是最强的价值锚,1.,性能键：找,PK,对象，没有对比就没有伤害,2.,颜值键：满足炫耀的需求,3.,价格键：不买会死的理由（觉得亏死）,尖叫点法则：找到最强的价值锚,流量产品,=,爆品，一定要设计一个流量产品，才能卖出旗舰产品,流量产品的核心：提高客户的转化率（宜家一块钱的甜筒）,流量产品的最大陷阱：没有核心用户的转化（铜师傅的铜兔子）,流量产品的方法：用产品经理思维重新设计,尖叫点法则一：流量产品,就是用产品来拉动用户流量的方式。,什么叫流量产品,流量产品,流量巨大,成本价低,客单价低,口碑,=,复购率,超越用户预期,可感知的价值锚（爆品战略研究的唯一目标）,定义决生死，首战即决战,尖叫点法则三：做口碑,1.,差异化产品,差异化必须可感知,名字，包装，功能等，和竞争对手比差异化,用户可感知才会传播，病毒式的传播放大产品,怎么做口碑,2.,超预期的硬体验,真相，并不是来源于事实本身，而是来源于你和客户的微小瞬间。,产品与客户接触的三个关键时间：看见，拿到，使用,怎么做口碑,3.,跑分（技术指标,PK,）,用技术指标来表现产品的特性和价值,至少找到一个超预期的关键点，让用户可感知与竞争对手的优势,误区：不要在非核心点上用力过猛，没有抓住用户的一级痛点。,怎么做口碑,爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机，爆点的核心是精准。,以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。,粉丝社群是最大的精准！,爆点法则:引爆用户口碑是放大器,一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。,用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。,三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；,三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。,事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。,爆点法则有三个最爆的行动工具,建设一个自媒体，互联网营销的入口。,三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调,超级内容，形成传播基础,超级关键词，网络流行语,爆点法则一：内容营销,粉丝裂变的三种策略,1.,建立流量池，通过社交社群建立线上和线下的粉丝群,2.,开好一个发布会，对极致的重新定义,3.,参与感设计，让粉丝参与设计互动,爆点法则二：粉丝裂变,1.,借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。,2.,病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。,3.,撕逼引爆产品,PK,表，直击对方软肋，突出我方优点。,爆点法则三：事件引爆,方法：一抄二改三创造,铜师傅的崛起路线图：,寻找市场机会,-,找准友商的弱点,-,分析自己的优势,-,深入打磨产品,-,讲述一个故事,-,写一篇软文（自媒体）,-,选择首发渠道,-,种子粉丝预热,价值锚：极致差异化的爆品,传统企业三必死：,必死一：不掌握核心用户的必死！,必死二：没有互联网流量入口的必死！,必死三：没有爆品的必死！,学习总结一：传统的思想成为天花板,90%,的传统行业都可以用互联网的方式重做一遍。,不懂，饿死,我们身处互联网浪潮之中，却离它非常遥远。,不做，等死,你不做，别人会帮你做。,不会，打死,绝非危言耸听，而是正在进行,。,学习总结二：我毁灭你，与你无关,才刚刚开始,2019.5.19,结束,