迪安诊疗案例分析讲解.ppt

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前景分析,第三方医学诊断行业是经济大家庭的一员，其总体发展步调受制于经济的发展，会基本上与经济发展步调保持一致。但具体到第三方医学诊断行业的某些子行业，则会受制于政策、科技等因素，呈现出不同的发展特点。经济增长对第三方医学诊断行业消费的重大的推动作用,我国的第三方医学诊断行业必然随着经济的进步不断增长。,目前，我国独立医学实验室主要业务包括，诊断服务、科研研发、新药临床试验等，结构如下图所示：,14,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,六、中国独立医学实验室市场规模及发展前景分析,迪安现状,（一）,与其他公司比较,15,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,六、中国独立医学实验室市场规模及发展前景分析,(,二,),迪安现状,迪安诊断成立伊始便锚定“产品,+,服务”商业模式，十分重视上下游产业链的打通与整合。自,2015,年以来，迪安诊断相继收购北京执信、金华福瑞达、杭州德格、新疆元鼎、云南盛时科华、内蒙古丰信医疗、陕西凯弘达、深圳一通等多家体外诊断（,In-Vitro Diagnostics,，,IVD,）行业龙头代理商，并借此打通当地医院的检验科渠道，实现省内各级医院的渠道布局。,16,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,六、中国独立医学实验室市场规模及发展前景分析,(,二,),迪安,2016,年分季度主要会计数据,主营收入,:,第一季度为,6.35,亿,;,第二季度为,9.92,亿,;,第三季度为,9.68,亿,;,第四季度为,12.27,亿,17,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,六、中国独立医学实验室市场规模及发展前景分析,(,二,),迪安近三年主要会计数据和财务指标,18,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,六、中国独立医学实验室市场规模及发展前景分析,根据公司,2016,年年度报告，迪安诊断,2016,年实现营收,38.23,亿元，同比增长,105.97%,。其中，独立医学检验服务实现营收,14.20,亿元，同比增长,31%,；诊断产品代理实现营收,23.55,亿元，同比增长,209%,；健康体检实现,4123,万元营收，同比增长,162%,。迪安诊断近几年一直都是保持良好的发展势头。,19,问题二：,二、迪安诊断如何在行业竞争中，构建其竞争优势？,参考答案：,迪安诊断依托“服务,+,产品”的商业模式和精细的管理理念，为其构建竞争优势。,1,、服务。从检查诊断服务和服务流程管理下功夫。尤其在服务管理流程从签单、样本采集、样本运送、检测过程、物联网等方面，给客户优质的服务体验。,2,、产品。提供体外诊断产品代理，如：上海罗氏的生化、发光免疫、分子诊断仪器、分子诊断、微生物仪器等等。,3,、精细的管理理念。,20,七、案例感悟,（一）迪安抓住“十二五”医改重新市场定位,医疗行业是受到国家政策影响最大的行业之一。十二五医改，国家着重了基层的医疗建设，迪安受益于医学诊断服务市场的有效需求增长，以及基层医疗机构的发展壮大，迪安已建成实验室将保持,30%,以上的增长。通过新设子公司和收购成熟医疗机构，不断进入新的地区，内生性增长稳健，外延式扩张有条不紊，开始了连锁化和规模化的发展道路。机会稍纵即逝，只有捉住，便能做大做强。,21,七、案例感悟,(,二,),迪安诊断创新中国特色经营模式：服务,+,产品,企业经营模式在不同的文化国家是不同的。迪安诊断是我国第一批发展的公司，起初借鉴西方国家的成熟经营模式，发现，在中国完全复制美国的模式也是活不下去的，设立了一种和中国相结合的模式：服务,+,产品，让中国独立医学实验室这些新型产业在中国站稳跟脚。大多数企业过多的追求复制其他国家成熟的经营模式，殊不知自身国家适合的 才是最好的。,22,问题三：,三、迪安诊断在行业发展中，提出了三个战略规划。其中，业务组合战略规划中提出了三个观点，你认为那个观点比较适合现阶段迪安诊断发展呢？为什么？,观点一：公司应当想检验诊断的上游拓展。,观点二：公司应当着力丰富实验室服务内容，提高诊断技术实力。,观点三：公司可以从面向机构发展到面向百姓。,23,问题三：,参考答案：,我们认为观点二比较好。,1,、提升技术实力。迪安诊断是靠,PCR,检验起家的，有产品技术基础，可以继续深入研发。现阶段是比拼技术的年代，且医院医疗需要技术扶持，让用户更加放心体验。,2,、技术才是硬道理。科学技术飞速发展，新兴出许多新颖实用的技术，而且有可能出现跨领域“打劫”的情况。不断研发新技术，提高诊断的技术实力才是硬道理。,3,、迪安诊断应扩展其市场服务地域以及内容。社会在发展，服务也会增多。医疗也不例外，不能局限在单一的服务，应实现多领域服务。不断扩展研究尖端检验项目研发。,24,谢谢聆听,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,25,