小户型价值提升研究.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,小户型价值提升案例研究,拓展中心:黄芳,案例研究之,深圳,篇,项目区域：中心区,项目名称：星河世纪,总建筑面积,:,126697.43,m2,容积率：,10.423,项目概况,：星河世纪由,A,、,B,、,C,三栋塔楼组成，其中,B,、,C,栋为,CBD,公寓，高,32,层，,1-4,层为,25000,平米的大型主题商场，五楼为架空层园林。,单位面积为,32-68,平米；,举措一：功能转换商务公寓,价值提升举措,通过商务公寓提升价值,框架结构按照办公需求来设置,公共空间按办公需求来打造,项目推广和营销方式针对商务人士,市场反应,2005,年,10,月发售，酒店式公寓销售速度快，售价,11000,元,/,m2,；,适宜条件：,商务氛围浓厚的区域；,项目区域：滨河,项目名称：佳兆业中心,总建筑面积,:84643m2,项目概况,：项目地下,3,层，地面,29,层，分,1,、,2,两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓；,户型包括单身公寓和两房（,32-77,平米）；,价值提升举措,通过酒店式公寓提升价值,公共设施及建筑按五星级酒店标准装修,高端的智能化配套设施,国际知名酒店式管理公司,市场反应,2005,年,12,月发售，,12700,元,/,平方米（精装修），比市场同期小户型价格高约,2000,元,/,平米,；,适宜条件：,核心地段区，体量不宜过大；,举措二：功能转换,酒店式公寓,价值提升举措,通过产品设计“送面积”提升价值,户型设计创新：,平面、立体可任意组合，阳台变卧室，一房变两房，上下连通，两层变复式,园林：,3000,平方米芭缇亚空中园林，水晶泳池；,市场反应,2006,年,9,月发售，均价,8300,元,/,平方米，比市场同期小户型价格高约,1000,元,/,平米,；,适宜条件：,受新政限制，目前发挥空间不大；,项目区域：宝安中心区,项目名称：白金假日公寓,总建筑面积,:55301.35m2,项目概况,：,1,栋,28,层，底三层商业裙楼，四层架空层会所、巴提亚风情园林；,户型为,40-44,平米一房；,举措三：附送面积,项目区域：滨河,项目名称：御景华城,总建筑面积,:20.9,万,m2,项目概况,：由,6,栋,34,层塔楼组成,.1-2,层商业，三层架空园林及会所,.,户型面积,28-84,平米，单身公寓到三房；,价值提升举措,通过打造“小户豪宅”提升价值,定位高端,小户豪宅,3,层立体园林，双泳池（一个恒温）,金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处,超星级皇家酒店式管家服务,市场反应,2004,年,11,月发售，均价,8500,元,/,平方米，比市场均价高,500-1000,元,/,平方米,；,适宜条件：,适用范围较广；,举措四：豪宅元素运用,项目区域：前海,项目名称：,第五公社,（星海名城五期）,总建筑面积,:,约,11,万,m2,项目概况,：由四栋,32,层塔楼组成；,户型：以面积平米的一房和两房为主，占；,价值提升举措,通过大社区的配套共享提升价值,星海名城大社区,：总占地面积万平方米，总建筑面积约,84,万平方米；,小区内部配套完善,:,会所、中、小学、幼儿园、大型购物商场、肉菜市场、银行、诊所等,市场反应,200,年,1,月发售，均价,7000,元,/,平方米，比当时市场均价高约,500,元,/,平方米；,适宜条件：,有大社区配套资源作为支撑；,举措七：配套提升,大社区里的小户型,深圳小户型价值提升策略总结,总结,创新点/模式,案例,适宜条件,功能转换,星河世纪、佳兆业中心,适宜的区位、交通、配套和市场条件；,户型高附加值送面积,白金假日公寓、世金汉宫,受新政限制，可操作余地小；,豪宅元素运用,御景华城,广泛适用；,形象提升，设计创意,丽阳天下、金地梅龙镇,目标客户群的清晰定位，对其生活形态的准确把握；,配套共享,第五公社,有大社区配套资源作为支撑；,案例研究之,全国,篇,举措八：科技住宅,科技创造舒适生活,价值提升举措,通过高科技战略提升价值,欧洲居住标准，新风系统、,LOW-E,玻璃、外墙保温、地板热辐射采暖等科技住宅八大子系统,;,市场反应,周边价格平台,7000-8000,元,/,平米，本项目实现均价,10500,元,/,平米；,适宜条件：,前期资金投入大；大量高端客户；,锋尚国际公寓,城市：北京,总建筑面积,:,约,8,万,m2,容积率：,3,项目概况,：四栋塔楼和两栋板楼组成,户型：以面积平米的一房和两房为主，占；,价值提升举措,通过打造极小户型，控制总价提升单价,面积极小，精装修，室内功能复合满足舒适性；,公共空间上注重共享空间的建设；,提供高端的物管和配套服务,;,市场反应,评为,02,年京城“十大影响力楼盘”；,年月，二代网上订房，首批推出的套房在分钟之内即被抢订一空，均价,8700,元,/,平米；,适宜条件：,目标客户群的把握；,SOLOII,城市：北京,项目概况,：,SOLOII,为两栋七层楼，共计,800,多套小户型；,户型：主打户型为平米左右小户型；,举措九：精致SOLO小户,精极空间，超小户型,价值提升举措,通过精装修加附送家电打造产业化住宅提升价值,零首付入住,；,精装修和附送家电；,完善便利的配套；,酒店式管理；,市场反应,上海红极一时的项目；,适宜条件：,目标客户群的把握，营销的能力；,城市：上海,项目名称：,My City,项目概况,：它所倡导的提个箱子搬家、公寓酒店式的管理服务和全新的,s.o.h.o理念，吸引了众多年轻的单身上班族，一套,30,50,平方米的全装修小房子，总价在,30,万元以下，可以以零首付入住。,举措十：成品住宅,产业化住宅，轻松入住,价值提升举措,通过概念营销提升价值,“,JOY OF LIVING”,概念塑造：,将快乐生活的概念在宣传中加以演绎；,强势营销推广：,在项目正式销售前，进行长达近,2,个月的软营销，向市场作出洗脑，塑造,YOHO,品牌；,市场反应,目前香港最热的项目之一；,适宜条件：,目标客户群的把握，营销的能力；,城市：香港,项目名称：,项目概况,：整个项目共,8,座大厦，,2200,多个单位。首期,5,幢住宅大廈，共約,1,404,個單位，并建有约万多的国际购物广场；,户型：逾,7,成是兩房，其餘為三房，面積由,500,餘至,800,餘平方呎（平米）；,举措十一：营销概念突破,时尚城市快乐生活,概念整合,家庭,朋友,时尚生活,创意生活,开心健康工作,休闲娱乐,快乐生活概念演绎,营销手法,YOHOTown以红色作主调，,透过,巴士户外流动广告、电视广告及报纸广告,强势演绎，亦作出,名人效应、品牌合作,等多番新尝试，其信息可谓铺天盖地、满布大街小巷。连不懂英文的老人都知道有个叫,YOHO,的新楼盘要推出。,宣传费高达,1,亿元,，成为城中焦点。,阳光小户型,城市：天津,项目概况,：为天津阳光,100,国际新城分期项目；天津阳光,100,占地,676,亩，建筑面积,75,万平方米，是由摩天大厦、写字楼、商业、公寓、,SOHO,、高档公寓等多种物业功能集合而成的复合型大盘社区；,价值提升举措,小户型组合概念的提出与推广,概念提出：同一院门下的两套小户型，可分可合，提供四种生活方式（精装修附送家电）：,F1家庭组合计划：,同一院门下的两套独立户型，可分可合，方便照顾老人孩子,创造新时代家庭居住模式；,F2空间组合计划：,一套居住，一套STUDIO,革命、生活两不误；,F3投资组合计划,一套出租，一套自用，一套养两套。全精装，带家电，轻松置业，投资回报；,F4成长组合计划,单身贵族，一租一用；结婚成家，合二为一；孩子长大，分而不离；,概念推广,：举行记者发布会，邀请专家评论造势；,市场反应,2006,年,4,月实行网上认购，反映良好；,适宜条件：,对客户需求和市场接受度的准确判断；,举措十一：营销概念突破,外地小户型价值提升策略总结,高,科技技术的应用、户型优化和强势营销投入等；,总结,创新点/模式,案例,适宜条件,高科技战略,锋尚国际,高科技技术整合利用能力；资金保障；高端客户群；,极小户型打造,SOLO,较强的设计能力，对目标客户群需求的准确把握；,成品公寓,My City,市场接受度高；,概念营销,阳光100F4 YOHO TOWN,营销运作能力；,