买卖惠项目三季度经营分析(周三)新1课件.ppt

买卖惠项目组,2015年10月,买卖惠项目发展情况分析,Contents Page,目录页,*,01,项目推进情况,02,存在的问题,03,下一步主要工作安排,截至9月30日，全市累计招商465家，加盟商超5188处（去除注册重复）。其中9月份发生交易站点1141处，有效站点占比22%；月交易订货金额248.8万元，比上月环比增长11.5%。三季度累计交易订货额671万元，年累计交易订货额达1194万元。,9月份，全省17个地市、120个区县上线运行。按订货户数排名，德州（1141户）位全省第三位，位于聊城（1743户）、泰安（1484户）之后；按交易金额排名，德州（248.5万）位全省第二位，仅次于泰安（255.7万）。,项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数及订货交易额统计,省公司调整考核标准后，9月份全省订货户数与上月环比，德州（79户）增长位于全省第6位，其中泰安、济南、东营、潍坊等分公司环比增长超百户，特别是与泰安相比，形成较大的差距。,项目推进情况-全省买卖惠平台订货户数环比增长统计,截至9月30日，全市至少尚有1949个行政村未实现覆盖，其中陵城区（532）、乐陵（398）、临邑（307）、,平原（304）、齐河（251）、宁津（157）。,项目推进情况-全市商超注册数量统计,9月份全市交易订货额248.5万元，其中禹城（48.15）、夏津（38.47）、武城（30.15）订户额位列全市前三位，庆云（13.41）、乐陵（11.67）、临邑（9.34）订户额位全市后三位。,项目推进情况-全市订货金额统计,项目推进情况-,全市各单位订货户数和订货金额环比统计,9月份，按订货户数环比统计，乐陵（41户）、陵城区（31户）、德城区（24户）增长位全市前三位，武城（-9户）、,临邑（-12户）、宁津（-23户）位全市后三位。按订货额环比统计，禹城（18.23万）、夏津（7.86万）、平原（4.85万）为全市前三位，庆云（-3.62万）、武城（-4.34万）、乐陵（-8.6万）位全市后三位。,项目推进情况-地推模式及推广效果,全市除夏津、齐河、乐陵、武城分公司已申请招聘部分社会推广人员，禹城分公司利用渠道经理进行地推和配送外，其他单位仍采取支局长或投递员地推，项目组配送的模式。,按日均订货户数，禹城（22户）、夏津（17户）、德城区（14户）位列全市前三名，宁津（9户）、,临邑（8户）、庆云（7户）位全市后三位。夏津分公司采取社会推广员地推的效果得以明显显现。,项目推进情况-订货户数占比（会员质量分析）,各单位整体发展会员质量不高，订货户数占系统内注册会员数占比普遍较低，均未超过50%。月订货额超过5000元的站点不足10%。,项目推进情况-日常运营数据对比（选取,10.11,）,vs,项目推进情况-三季度各项指标及奖励,恭喜禹城、夏津、武城、城区分局荣获奖励。,Contents Page,目录页,*,01,项目推进情况,02,存在的问题,03,下一步主要工作安排,01,存在的问题,规范运作意识薄弱，执行落实不到位。,目前各单位均能坚持持续招商，但是部分单位对招商的管理工作落实不到位，对已招商的商家至今未签订合作协议或在签订的协议中未明确服务费率（含配送费）标准。一旦发生经济纠纷，将无依据可循。按照省公司157号文件要求，各单位务必要与招商商家签订合作协议，并在协议中明确服务费标准。届时，服务费将计列相关专业收入，避免私存“小金库”。这也是下一步市公司检查的重点。,存在的问题,人员重视程度不够，地推行动不到位。,部分单位仍延续原模式进行地推借助支局和投递员进行推广。根据现在发展情况来看，依靠支局长和投递员虽然易于调度和掌控，但是容易造成地推脱节。一旦有会议或其他业务发展需要，支局长或投递员无暇顾及站点订货，不利于平台的持续长久发展。二是地推人员推广积极性不高。市、县公司调度紧时就多跑几家，调度不紧就不去推广，任凭自然发展，而且每次订货集中在几家，难以形成规模。形不成站点规模，供应商的成本降不下来，我们就没有抓手与供应商谈判，也无法获取较低的产品价格。平台价格优势不明显，又一定程度上影响了规模的形成。两者是互相促进，互相博弈的因素和过程。,02,存在的问题,市场运营技巧掌握不到位。,前期，市公司争取部分资金用于各单位进行线上促销活动补贴。但是部分单位在实际开展过程中，过于追求超低价，如1角抢脉动，1分抢雪碧。在实际操控过程中，站点的提升效果并不明显，一是在新站点方面推广力度不够，宣传不到位，订货大部分还是老站点；二是促销时间相对较短，起不到长期刺激的作用。建议各单位在以后开展促销活动时采取“价格下调百分比”或者“满赠”的形式，然后在地推过程中让商超对比价格，通过价格优势提高平台的吸引力，待站点规模扩大后，再借助经销商的政策，利用“满增”方式进行刺激，达到长期、持续、健康的效果。,0,3,存在的问题,后台日常管理跟进不到位。,一是平台页面设计不够合理，首页设置楼层内容不丰富。部分单位平台首页仅设置4个楼层，每层只上传5种产品，不易于客户浏览。而有的单位首页上传产品过多，影响页面的加载时间。建议设置8-9个楼层，每个楼层设置15-20中产品。二是轮播广告或楼层促销活动更新不及时，特别是重大节日期间，活动前、后要立即更新。目前部分单位轮播广告位置仍还显示中秋促销活动的宣传广告内容，建议各单位设置专职或专人负责后台页面设计与内容维护，活动政策及时更新。,0,4,Contents Page,目录页,*,01,项目推进情况,02,存在的问题,03,下一步主要工作安排,01,下一步主要工作安排,梳理招商基础管理，落实文件要求。,市公司将重点对招商方面进行梳理和管控。要求各单位自会议后严格认真落实文件要求，凡是线上运营的商家必须签订合作协议，并在协议中明确标注服务费（含配送费）收取和结算方式，原则上包括配送费最低不得少于3%。协议后附留商家营业执照和负责人证件。协议签订后预留一份或整理成影像资料交市公司存档管理，凡是未签订合作协议的商家将予以冻结。,下一步主要工作安排,坚持晨夕会制度，加强运营调度指导。,各单位自15日开始，认真执行晨夕会制度。要求每日至少召开一次会议，安排总结当日工作及明日安排，将会议照片上传微信群。分管局长每周要至少参加一次。照片上传时间早9点前，晚19点前。市公司将此项一并列入日常通报内容。,继续加大日常运营调度指导力度。市公司结合日平台订货户数目标、晨夕会及运营数据，做好监控监督指导，继续执行日运营数据综合得分连续三日低于50分以下的，对分管局长约谈制度。,02,下一步主要工作安排,继续扩大站点推广规模，提高平台运营质量。,站点规模决定平台长期健康发展。市公司将重点关注订货站点的数量及质量，不在于站点订货额多少，旨在扩大站点规模。“星星之火，可以燎原”，拥有站点资源，才有抓手与供应商谈判，甚至只要做好一个乡镇，做到全覆盖、全推广，供应商就可以省去一个乡镇的费用，这样才能将业务交给我们平台去做。如果我们每次就是那几个站点订货，供应商仍需继续跑乡镇，仅是少跑几个站点而已，对他造成不了多大的影响，也无法给我们更优惠的政策。亦或者说，久而久之，平台就不能成为大平台，而仅仅是成为了那几个站点的订货平台，不符合我们未来的发展规划。平台目前进入提升阶段，如何快速健康、持续的提升是现阶段的主要任务。,0,3,下一步主要工作安排,市公司每日通报日平台订户数据，对每日达不到日平台计划的单位请分管局长在微信群汇报原因。,注：加权户数=有效户数A（10500）*1.5；,下一步主要工作安排,结合以上指标，下一步的重点是清理无效站点，提高有效站点数量，加快优质站点的提升。对无交易的站点,进行回访和促单，对长期无交易的一律进行冻结。建议各单位建立站点QQ群，主要进行日常促销活动的宣传、,订货流程的答疑和指导，对订货站点晒单奖励，提高站点订货积极性。,下一步主要工作安排,市公司将启动建设“买卖惠服务镇”行动计划。各单位要根据实际，迅速选出一个支局长思想认识到位、地推力量相对较强、站点维护基础较好、同时具备仓储能力的乡镇，通过与代理商协商，利用半个月或一个月的时间，在该乡镇全力推广合作代理商的产品，基本覆盖全镇每个超市，用效果赢得代理商的认可。力争与代理商达成协议，将来该乡镇的产品推广全部由我们平台来运作，同时争取更优惠的产品政策。一是通过该行动打造树立“标杆乡镇”，提高社会商品的经销占比，提升平台的社会知名度。二是以此为契机，进一步优化社会资源，争取更优惠的促销、产品政策，即让代理商节省成本，又让站点得到实惠，为平台的健康发展奠定坚实基础。,市公司将对选出的“标杆乡镇”进行全力支撑，在人、财、物等各方面给予相关政策倾斜，请各单位会后迅速落实，于,20,日前将目标乡镇支局报市公司。,下一步主要工作安排,加快县、镇仓储建设，迅速形成县镇村三级服务体系。,各单位要进一步加快县、镇仓储的建设，特别是镇级仓储的建设。秉着共同利用、效益最大化的原则，合理规划。下一步有条件的单位可与供应商洽谈，通过镇级仓储进行备货，实行周补货方式，以优化配送流程，减少配送成本，提高送货时限。,0,4,下一步主要工作安排,加快社会推广人员招聘，增强地推力量。,充分借鉴夏津、齐河等单位的先进经验，加快社会推广人员的招聘，招募社会合伙人，通过业务外包形式，增强地推力量，减轻项目组工作压力。部分单位还停留在仅依靠项目组地推、配送的模式，与社会车销模式毫无差异，甚至还不如车销灵活，难以体现平台优势。充分依靠社会人员补充地推力量薄弱环节，互相补充、互相协作，将平台优势极力发挥，才是做大的关键。,0,5,下一步主要工作安排,提升网站运营管理，加快活动跟进速度。,建议各单位安排专人或专职负责网站页面设计和维护，市公司将针对此方面进行组织培训，以提升维护人员的基础技能。市公司将根据实际情况统一楼层设置，设定首页商品数量。轮播广告时效要跟进，节日、活动前一定要提前上线，活动结束后立即撤销。轮播广告要明确促销政策，无促销政策的产品不再上线，关键是要利用好轮播广告的作用。,0,6,下一步主要工作安排,持续合理开展线上促销，开通众筹模式。,结合前期线上促销经验，持续开展线上促销活动，通过“价格下浮补贴”或“满赠”形式进行，杜绝单品实行一角、一分的超低价促销。一是针对节假日和特殊促销日，做好线上的促销活动策划，如“双11”促销，市公司也将于近期着手安排“双11”的促销活动。二是充分利用代理商提供的“满赠”政策，加大站点推广宣传，组织做好“众筹”。一方面降低产品价格，同时也好给代理上争取优惠政策，体现平台效应。,众筹两种方式：,一是提前联系组织好商超，定好产品数量以和供应商谈判，争取价格优惠。,二是通过争取的“满赠”政策，联系组织好商超，订货达到“满赠”的产品的整数倍，降低单件产品的价格。,07,下一步主要工作安排,强化数据管控，杜绝刷单走量。,市公司将按照省公司要求，加强对订单数据的监控。请各单位要高度重视，严禁虚假刷单交易的发生，对资金互转、空单交易严肃处理。请各单位同时加强管理，扎实发展，对推广人员进行相关培训和约束，一旦发现，请分管局长、项目组组长来市公司进行约谈。情节严重的，取消所有竞赛评奖资格。,身边的例子，“一亩田”。,08,坚定发展信心，别再等靠,方向,1.,降低农村流通成本；,2.,提高农产品商品化率；,3.,推进新型城镇化,4.,增加农村就业；,5.,带动扶贫开发,目标,1.,建设新型农村日用消费品流通网络；,2.,加快推进农村产品电子商务,3.,鼓励发展农业生产资料电子商务；,4.,大力发展农村服务业,5.,提高电子商务扶贫开发水平；,6.,鼓励各类资本发展农村电子商务,7.,积极培育农村电子商务服务企业；,7.,鼓励农民依托电子商务进行创业,8.,加强农村宽带、公路等设施建设；,8.,提高农村物流配送能力,9.,搭建多层次发展平台；,10.,加大金融支持力度,11.,加强培训和人才培养；,12.,规范市场秩序,13.,开展示范和宣传推广,商务部等,19,部门关于加快发展农村电子商务的意见,商建发,【2015】306,号,提水平，强市场，搭基础，育环境,坚定发展信心，别再等靠,坚定发展信心，别再等靠,传统企业的互联网转型，是一场进化，是为了在互联网时代不被淘汰！,第一阶段：让村民真正购买到正品、质优价廉的,家电、手机,等商品，提升生活品质；,第二阶段：通过电商渠道直接从厂家采购,农资、农具、化肥,等生产资料；,第三阶段：让农业生产的,名优特,农产品，足不出户，卖到全世界。,一、投资,20,亿元,中国农业产业发展基金有限公司：出资,3,亿元，占,25%,现代种业发展基金有限公司：出资,6000,万元，占,5%,中国东方资产管理公司旗下的东富和通,(,天津,),股权投资基金：出资,3,亿元，占,25%,北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金：出资,1,亿元，占,8.33%,江苏谷丰农业投资基金：出资,4000,万元，占,3.33%,金正大：出资,4,亿元，占,33.34%,二、参与方,已集结金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头,三、模式,构建集“互联网,+,农业,+,渠道,+,技术,+,服务”于一体综合平台。它不仅重塑着农资产品流通渠道、农资企业的商业模式，还将提供技术、服务辅助新型农民进行高附加值的农业生产，重塑着传统农业的生产方式。,计划首期投资人民币,1000,亿元，希望在,5-8,年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，建立一张能支撑日均,300,亿,(,年度约,10,万亿,),网络零售额的智能骨干网络。,菜鸟网络方面表示，中国智能骨干网要在物流的基础上搭建一套开放、共享、社会化的基础设施平台。据悉，中国智能骨干网体系，将通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。,“菜鸟网络”是基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。中国智能骨干网将秉承和发扬开放、透明的互联网文化，致力服务整个电商生态圈内的所有企业，以促进生态圈的共同繁荣。,刚才谈到的几个，全市行业结合互联网企业进行转变的真实案例。而且如果将来能够做大，都是对邮政带来强大冲击的对手。如果供销社、金正大做大，我们的分销农资将何去何从？如果菜鸟做大，我们的投递队伍将如何生存？现在齐河已经有“乡村速D”在运作，随着快递的发展，等社会投递力量（包括抢单捎带等模式）壮大以后，我们的农村投递优势将不复存在，投递队伍将面临更大的生存危机。,汇报完毕，谢谢聆听！,