寿险的意义和功用2(-47).ppt

中国最大的资料库下载室,寿险的意义和功用2(PPT 47),人寿保险是什么？,因为人寿保险常常被人误解，只有少部分人才了解人寿保险的真正含义。我们清楚知道大多数人对人寿保险只有模糊的认识，今天让我们一起来彻底改变一下对人寿保险的看法。,人寿保险是预防针,用小钱跟您换大钱，您愿意吗？,谁会最先买您的保险？,推销失败的原因是推销者整天在介绍 他的产品有什么好处，而他本人却很少消费自己的产品。,消费的定义是发自内心的认同!,它肩负着四大重任,收入的保障,财产的保障,时间的保障,身价的保障,如何保障您的收入？,只要我们有赚钱的能力，收入就有保障，我们就有权支配自己的生活水平、尊严等,健康时您也别掉以轻心，如果没有时间或丧失能力，收入中断，您该怎么办？,如果是借款，就一定要还清，更糟糕的事，它们会在您经济陷入困境时落井下石。一旦失去财产，整个家庭人寿保险能让您无后顾之忧,当您购买房子时，是现金还是贷款？,为了保障您的财产,别冒险碰运气，请您赶快投保吧！,人人都有生存的权利，死亡是人生的必经阶段，但能活多久并不是您能简单支配的，一个人不是死得太早，就是活得太久。,如果您早逝,，人寿保险给您足够的时间帮您完成未达成的计划，,如您长寿,，活得越久领取越多，让您安享晚年。,人死了留钱有什么用？,1.继续生存人的能力高低,2.继续活下去人的生活品质,4.子女接受教育的良好程度,3.留下来人的健康长寿状况,离去的人无法预测要多少？,您将来有何打算？,每个人对未来都充满信心和希望!,您是否有为最坏的打算作好了准备？,失业,死亡,疾病,残疾,当您失去工作能力的时候您有四种经济来源选择,1.社会救济,2.朋友支持,3.家人帮助,4.人寿保险,糊口而言,慢慢疏远,雪上加霜,天经地义,不管别人对保险如何说长道短，到最后您需要帮助时，那些说长道短的人不会给您什么，真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理，请您绝对不要怀疑！,买了保险才踏实,请问您是如何上下班？,意外发生在别人身上时，这只是个故事。,如果发生在自己或亲人身上时，这就是一场灾难。,请您想一想终身残废的情景,您的生活习惯将彻底改变,您不可能自由支配您的生活,您需要家人和朋友的帮助,您不再是家人的资产,您已成为家庭成员的负担,与其贫困痛苦地活着，不如一死了之。难啊！,对本人的影响,未能报答父母养育之恩,反而加重父母的负担,让父母年老时成为您的“孝子”,这世道是不是很公平呢？,对父母的影响,至爱脸上的笑容还常在？,生活品质有急剧下降的可能,亲人为您操劳,这么多帐单该由谁来支付？,保险好不好？,对至爱儿女的影响,一切您都准备好了吗？,为孩子提供良好的教育金,为家人,提供,富裕的物质生活费用,为自己安排无忧无虑的晚年生活金,为健康、意外提供充足的保障金,您能告诉我不买保险的真正原因吗？,家庭中您最关心的是谁？,一位男士的离开，意味着失掉四样东西：,丈夫,父亲,收入,前三项无法代替，但我能协助您完成第四样需求。,儿子,您的家人拥有生存的权利,其实人寿保险并没有花您的生活费用，它只是用了一些您平时不该花的那部分钱，给您买了您本该拥有的保障，在您和家人迫切需要的时候提供可观的现金而已。,您经常看到求助的报道吗？,您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步！,买保险其实是不需花钱的,没有人买错保险，错的是没有买保险或没有买全面足够的保险。,人寿保险对您承诺彻底暴光,人寿保险是您对本人及妻儿老小所付出的爱心和责任感的见证。,它不是一张简单的保单，人寿保险不能避免灾难的发生，但它可以将损伤降为最低，因此它是家庭中不可缺的重要财务规划的一部分。,这难道不是您所向往的最大的心愿吗?,增添亲人的安全感,实现您的承诺,消除您的烦恼,人寿保险是什么？,人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远,死亡有两种,一般人通常都不会突然离去，大多会先病倒，然后花掉一大笔医药费，再慢慢离开人间。,我们每一个都会有同样的结果，所以我们必须为昂贵的医药费做好准备。,生活越来越好 运动越来越少,空气污染,药费昂贵,交通事故,顽症增多,我的妈呀,生活费用不断提高，医疗费用也在不断提高，您可以没有钱买保险，但您不可以没有钱治病。,一旦您或您的亲人患了重大疾病，您有三个选择：,年轻时用一小部分钱购买一份 健康险把风险转移给保险公 司，解决您的后顾之忧。,等死见死不救难啊,想办法筹款或把您大半辈子的积,蓄一下子给医院好心痛呀！,也许您有能力，但您认为值吗？,您知道吗？,心脏病,癌症,脑中风,一个家庭的,破产,往往从,一个人患,重大疾病,开始！,求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先,变卖最值钱的,，而最后,留下最不值钱的,给您至爱。,每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考，没有什么开销比医疗开销更重要。健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻，没钱借钱都可以买，年老有病时想买都买不到。我们千万不要为医院打工啊！,我给您的承诺：,保障您的利益,尊重您的决定,提供优质服务,创造附加服务,严守商业道德,您已给您公司的机器设备、汽车、厂房等重要财产投保，唯独没有给自己投保。这是因为您没有认识到自己同样是公司的财产，其实公司的老板是公司的最大财产。您是关键人物，您是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展阶段就应开始考虑风险。您可曾想过，您的身价值多少钱？很多公司的关键人物都有自己的宏伟目标，但很少有人从风险方面考虑未来的保障。,与老总级人物的沟通,案例分析,买保险是在帮助您积累财富，平时积累一点点，到时能100%帮助您达成目标，您现在不面对这些问题，并不等于问题已经解决了，您不去面对，您的家人同样必须要面对。,王总，到了您这个时候，您对自己的要求更高了，您追求的目标同样也比以前高了很多；没有人能阻止您达成目标；只是时间和健康可能会有点问题；,您现在是有头有面的人，我不需要象您那样负起更多的责任，您的家人在您事业走上坡路或辉煌时，跟您一起享受荣华富贵，同样在您创业阶段或公司遇到挑战的时候，他们要与您一起同甘共苦。,王总，您现在已不象我们这样是一位普普通通的员工；您是对社会有贡献的人，您的员工以及他们的家人都会因您而受到影响。,企业经营到您现在这个时候，您必须有一笔保证时间的现金；离开了一个人，地球照样转，但您现在的公司，离开了您，转起来就不怎么灵了。况且您目前还没有合适的人选,您的弟弟，行吗？,王总，现在我们谈买不买保险还为时过早，事实上，世界上有些东西很奇怪的，并不是有钱就能买得到的。,王总，我们先解决能不能买的问题，然后再谈下一步。,买保险的前提是看您的身体健康状况能不能通过我们公司的体检，我们公司有一个很好的医生，我先帮您预约一下，然后我再给您电话。,王总，告诉您一个好消息，周三我帮您预约到了那个医生，我们早上九点钟一起去公司体检，我8：30去您那里，我开车到您公司楼下还是到您住宅楼前？,三个杯子的故事,能力,金钱,生命,希望我们再次见面时会开怀大笑,！,感谢您的大力支持与配合,！,