1、营 销 学 院 新人岗前培训,寿险的意义与功用修改版,寿险的意义与功用,风险与人生,寿险的意义,寿险的功用,结 束语,2,活 动:,将桌上的纸撕的越长越好。,我们都希望这样度过一生,安享晚年,财源广进,幸福快乐,身体健康,工作稳定,朋友尊重,最担心的是,安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养,风险,无时不在,无处不在,意外风险,疾病风险,长寿风险,经济风险,。,与你我结伴而行,意外风险,与你我结伴而行,2004年11月21日8时21分,由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班,在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。包括47名乘客、6名机组人员在内的机上53人全部罹难,同时遇难的还有一
2、名地面公园工作人员。,11.21包头空难,47 名乘客,只有25人购买航空险,每份获赔40万。其中一人购买两份,一人用招行信用卡购票另获泰康人寿100万保险金。,泪洒天堂,天亮了,天 亮 了,那是一个秋天风儿那么缠绵,,让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方,,我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸,他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼,,不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远,,留下我在这陌生的人世间,不知道未来还会有什么风险,,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有,,看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点,,我在梦里看见我的妈妈一个人在世
3、上要学会坚强,,你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远,,留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园,,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有,,看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了,疾病风险,与你我结伴而行,心脏骤停,终年72岁,邻居家的大叔,长寿风险,与你我结伴而行,有一天我们也会老去,风烛残年的老母亲,与你我结伴而行,经济风险,投资风险,资产缩水风险,投资风险,东南亚金融危机,项 目,安全性,收 益,流动性,本金投入,股票,差,不确定,好,高,房地产,不确定,高,差,高,银行,好,差,好,保险,好,高,一般,少,吞噬您财产的,遗产税,个人所得税,利息税,纳税是公民应尽
4、的义务,-从张国荣之死谈遗产税,如此多的财富!,他的家人能全部得到吗?,3.5亿港币,让我们计算一下张国荣应的遗产税吧!,(按国内草案),(20050)*20%+(500200)*30%+(1000500)*40%+(3.5亿1000万)*50%=,是不是很可怕?但却是事实!,1.731亿,一个小女孩的故事,爸爸,发生这么多事情,我要从何说起?你走得那么突然,一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间,只有一盏小灯和一张破床,是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇?爸爸,你可知道我们又冷又饿?穷得把仅有的都卖了,如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天,我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。
5、爸爸,我知道你不是故意遗弃我们,我知道你爱我们,把自己的一切都给了我们,我还记得你长年累月的开夜工,为了给妈妈买烘炉,为了给我买眼镜。爸爸,我爱你,虽然你不会再回来。,一个小孩的哭泣,妈妈,也一样爱你,所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪,我并不在乎生活艰辛,或少吃几餐,但我实在担心妈妈,因为她病倒了,她白天为邻居洗衣服,晚上则帮人缝补衣物,惟有如此我才能勉强上学,她坚持我一定要去,虽然我还太小,但我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门,即使只能赚取那几块钱。,我不羡慕佩蒂,虽然她住在属于自己的房子,虽然她用完好的梳子,而我的梳子已经掉齿,虽然她不曾挨饿,不曾挨冷,还有新衣穿,我知道,没有人像我有这
6、样爱我的爸爸和妈妈,但是现在我们知道了,尤其是妈妈和我因为我们受的苦,大多数人都不知道。.爸爸,我不怪你,因为我很爱你,我知道你也爱我们,你也不想离我们而去,可是爸爸,我们不禁要问,这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗?是不是所有失去爸爸得孩子都是要过这样得日子。,爸爸:,你在天国还好吗?,叔叔,我们来领爸爸寄给我们的钱!,小时候,妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱,妈妈说,那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来,我终于知道,那是爸爸留给我们的最后一份礼物。,爸爸留下来的,除了永恒的追思,还有尊严的生活。,其实爸爸还在!,多年来,那笔钱仍然是我们家的主要收入之一,使我们的生活跟一般家庭没有两样
7、亲爱的爸爸,现在我大学毕业了,谢谢您!”其实,爸爸还在我们身边,从来就没有离开过呢!,同样是失去爸爸的孩子,却因拥有和没有保险有着不同的命运。,保险就是我爱你。,靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕生活,收入,收入如此重要,收入的保障,14,靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕生活,当收入被折断后,你的生活会滑落到哪个层面?,收入的保障,15,靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕生活,保险,收,入,保持生活品质不变,收入的保障,17,保险能够使你的生活不会因为意外而降低品质。,假如您的生命只剩下,最后5分钟!,你在想什么?,任何人早晚都是要死的,但何时、何地、因何种原因却难以预料,这是一个
8、随机事件,。,人生是一连串的未知与不确定,有多少人能妥善地分析人身损失风险,作好保险规划呢?,生命中最大的奥秘就在于它的寿命,谁能肯定自己有足够的时间安排好一切?,不过有一个花钱买时间的好方法,就是投保“人寿保险”。,摘要自:高枕无忧,人寿保险的意义,人寿保险的意义,保障,储蓄,投资,13,保障功能,意外风险的保障,生命价值的保障,子女教育金的保障,养老生活的保障,财产安全的保障,没事当存钱,有事是保障,储蓄功能,18,人寿保险是您储蓄的得力助手,它只不过利用了一点利息,,创造了另一份保障。,储蓄功能,18,人寿保险是一种投资,保险将提高您的风险偿付能力,保险帮您盘活闲置的资产,保险是不纳税的
9、遗产,投 资,19,生命价值的体现,生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任,代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和,风险可能随时夺走至关重要的你,而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢?,20,人寿保险的功用,对个人的功能,1、后顾无忧,晚景可恃,2、安定就业,稳定发展,3、保证信用,有利投资,4、享受优惠,税收减免,对家庭的功能,1、夫妻共保,情系全家,;,2、子女教育,从小规划;,3、老有所依,安度晚年;,4、自力更生,家庭和睦。,对国家的功能,2、形成资本,以增国富,4、透过再保,拓展外交,1、,稳定经济,安定政治,3、促进教育,提高素质,今天预备明天,这是真稳健;,生时预备死时,这是真豁达;,父母预备儿女,这是真慈爱;,能做到这三步的人,才算做是现代人,。,胡适,保险的意义只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备,如此而已!,保 险,虽然没有宝石般的璀璨。但是,在这种看不见的商品里,却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情,然而若将钱用在所爱的人身上,这份关怀和这种爱晶莹剔透,远胜过宝石的光辉。,如果,在您还有最后,“一张保单”,请问,,您会把它卖给,谁,?,结 论,






