心理学常识1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,对比心理(包括攀比心理),对比心理(包括攀比心理)，故名思意，就是自己跟别人某方面进行比较的心理，举个例子，某女孩长得漂亮，当她认识一个同龄的女孩，在现场总会不自觉地对对方进行打量，比较自己与她相貌上的差距！如何利用别人的这种心理呢？我得出这样的结论：只有你比他惨，他才会觉得自己不惨！举个例子，有天我跟有个朋友一起去吃饭，在饭桌上，他说他的手机昨天坐车被贼偷了，向我苦诉着，我说：“这算什么，我前不久丢了部iphone4呢，不知道被谁捡走了呢，你那破手机算个啥！”这时他一下子变的很高兴，虽然没露出笑容，但他的眼神和面部肌肉已经出卖了他，他心里可能暗暗高兴，终于有人比我惨啦！心里的优越感马上滋生出来，饭后，他急忙说：“这顿饭我请了”真是替我省了顿饭钱啊！,一，记住他人的名字 二，了解他人的兴趣 三，记住他人曾经说过的一句话，并让他人了解，他所说的话你重视了！,在想要说服他人的时候，一定不要让他知道你的企图，要保持公正客观的态度(假装不经意地说出来或是让他“无意中”听到你说的话),三分钟热度效应,很多人对某些事物刚开始的时候心里大多是满怀热情，但是过了一段时间，这种热情会迅速的减少。就好比刚追到的女孩你会爱不释手，但是随着时间的推移，当初的那种激情已不在，矛盾也会增多,想劝他，告诉他这样做的后果将会是什么。,一个站在高楼上准备轻生的年轻人，一个高明的谈判专家不会谈一些什么生命的意义啦，也不会讲什么大道理之类的。他会谈结果将会是什么，谈判专家是这么说的：你跳下去死后，你的父母会怎么样，你的前女友会怎么想，你的仇人又会怎么想，你自己好好的想想看,海格立斯效应（或海格力斯效应）,通俗来讲，就是“以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”，“你跟我过不去，我也让你不痛快”。它这是指一对一的人际互动。这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。海格立斯效应会使人陷入无休无止的烦恼之中，错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐，再没有新的进步。,毛毛虫效应,毛毛虫效应法国心理学家约翰法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应首因效应,首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。,但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！三国演义中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。,近因效应,实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。所以又有了“近因效应”,罗密欧与朱丽叶效应,所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，替自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒：排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。,沉锚效应,心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式,沉锚效应告诉我们不要受对方所设“沉锚”的影响的同时，也告诉我们：寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。,在决策过程中，根据过去预测将来也是不可取的，因为过去发生的重大事件或在头脑中留有深刻记忆的事件同样会成为沉锚，使我们的思维离开正道而偏向陷阱方向，从而导致决策失误。另外，当别人给你提出建设性意见时，不但要把这些问题当作参考，还要分析他们看问题的角度，并与自己的想法作比较。,