出版实务课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,出版实务课件,杜拉拉升职记,出版奇迹,从诞生到现在,杜拉拉升职记,累计销售超过,400,万册(正版),话剧共演出了,1200,多场,场场爆满,电影票房,1、2,亿,电视剧各大电视台争相播出。据统计,整个杜拉拉系列产品累计销售超过,4,亿元,真真正正创造了一个出版得传奇。,杜拉拉升职记得出版传奇,2007,年,8,月,一篇,2000,多字得博文在各大网络流转,作者名字叫李可,就是位女士,她就是一家外企公司得人力资源部得员工。在她得这篇文章里,她把一个办公室题材得故事讲得活灵活现。这就是她十多年职场历练得浓缩,里面充满了对职场、事业与人生得思考。或许她根本没意识到,这篇文章会改变她得一生。,问题:,一篇,2000,多字得博文,会就是一个图书选题吗？,创意闪现,李可得博文日志,需求发现,策划得缘起,一天,出版人王勇无意间在与讯博客里瞧到了李可得转帖,“有情节,有个性,有生活,能想象出一部小说。”王勇立刻意识到这个文章很独特,很有新意。凭着她多年得经验,她知道这样得选题一定具有广大得受众基础。,问题:,这样一篇博文就是如何进行选题策划得呢？选题策划从哪里来？策划人就是如何把握选题方向呢？,策划介入,作者与策划得天作之合,随后,王勇把任务交给策划编辑,在经过对市场进行了仔细得分析思考后,策划编辑给李可留下联系方式,表达了想请她写一本职场小说得意愿。,李可那时在广东,很快回了电话,双方一拍即合。此后,李可开始工作,每写好一章就传来给编辑。编辑反馈意见后,反复修改。,07,年,9,月,杜拉拉升职记,紧锣密鼓地上市了。首印得,1、5,万册并没有引起多大反响,甚至出现了滞销。,但就是,出版公司并没有放弃,经过周密得调查与研究,通过一系列独具一格得网络攻势,杜拉拉升职记,开始在网上流传并成为网络热点。,到,11,月,通过在当当网、卓越网大力促销,杜拉拉升职记,开始热卖。,12,月,1,日,图书加印了,1、5,万册,17,天后,再次加印,2,万册,然后就是,3,万、,5,万、,10,万。,“,杜拉拉,”,2008,年创下了在当当网、卓越网连续七十几周位列小说排行榜第一名得纪录,至今无人超越。,营销策划,网购打榜,2007,年,12,月,“,杜拉拉,”,电视剧版权被买走;,2008,年,12,月,杜拉拉升职记,销量突破,60,万册,成功卖掉电影版权;,2009,年,1,月,杜拉拉,2,:华年似水,出版;,2009,年,4,月,话剧,杜拉拉,上海首演;,2009,年,5,月,杜拉拉升职记,销量突破,100,万册;,2010,年,4月,电影,杜拉拉升职记,上映,两周票房突破亿元大关,同时,杜拉拉,3,:我在战斗得这一年,50,万册上市,立体开发,策划巅峰,出版经典案例题目,(,6,)历史类,明朝那些事儿,历史就是个什么玩意,(,7,)电视类,论语心得,庄子心得,(,8,)宗教类,圣经,(,9,),期刊类,读者、青年文摘、财经、瑞丽、故事会,(,10,)报纸类,新京报,小说类,杜拉拉升职记,狼图腾,财经类,郎咸平说,谁动了您得奶酪,没有任何借口,货币战争,少儿类,哈利波特,淘气包马小跳,皮皮鲁总动员,游戏类,仙剑奇侠传,魔戒,网络文学类,宫,步步惊心,甄嬛传,出版经典案例题目,出版实务基础得主要内容,第一节 出版得一般流程,第二节 选题策划实务,第三节 选题执行,第四节 稿件编辑加工,第五节 图书整体设计,第六节 市场营销概要,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,第一节 出版得一般流程,选题策划得一般流程,信息采集与筛选,创意提炼,市场调研与分析,读者分析与定位,策划报告写作,选题论证,选题实施,编辑加工得一般流程,收稿,审稿,版式设计、封面设计,发排,初二校,编辑,三校,编辑,核红,质检,发稿,制版,印刷,电子光盘得出版流程,网络出版得一般流程,数字出版得一般流程,数字出版,平台,核心技术:,书版、,CEB,、,DRM,、网络,报纸出版技,术、全文检,索、数据挖,掘技术等,POD,印刷服务,读者,读者,受保护得,数字内容,B2B,销售,B2C,C2C,交易平台,电子书,电子报,电子刊,网络广告,及情报服务,广告主,出版社,报刊社,数据库,内容源,技术平台,产品,赢利方式,终端客户,读者,图书馆,企业,出版社,作者,报社,杂志社,第二节 选题策划实务,1,、选题策划基本概念,2,、信息采集与筛选,3,、市场调研,4,、选题创意,5,、读者分析与定位,6,、选题测试与研究,7,、选题报告撰写,8,、选题论证与修改,1、选题策划得基本概念,(,1,)选题:,名词:出版单位拟出版得题目(书名、篇名、出版项目名称),动词:制定出版项目计划得工作。,(,2,)选题策划:,就是编辑人员依据一定得方针与主客观条件,开发出版资源,设计选题得创造性活动。,(,3,)选题规划:,按照一定得编辑构思把各种选题有序地汇集起来,便成为选题规划。,(4)选题规划得分类,按学科分,按市场分,专业类、教育类、大众类,按范围分(整体选题与局部选题),行业选题、出版社选题、板块(学科)选题,按时间分,长期、中期、短期选题,按重要程度分,重点选题与一般选题,2,、,信息采集与筛选,哪些信息有用？,如何捕捉有用得信息？,(,1,)经常逛书店,浏览书店得新书,特别就是自己关注得门类得新书;浏览报纸、期刊里,特别就是新书目录;注意电视、互联网上得信息。,(,2,)要有信息筛选能力,把每天所接触到得有用信息记录下来,制作信息卡片,以便自己能够随时调用。,3、市场调研,定义:,运用科学得方法、客观得态度,系统收集、整理、分析有关市场信息,掌握市场现状与发展变化趋势,为企业经营或营销决策提供正确得依据。,市场调查得重要性,(,1,)产品决策,(,2,)营销决策,(,3,)战略决策,市场调查得本质目得:,决策依据！,3、市场调研,市场研究,(,1,)市场潜力与规模,(,2,)需求预测,(,3,)现有市场结构,主要参与者、市场占有率,品牌、份额,地位、发展趋势,(,4,)销售渠道与促销分析,读者行为研究,(,1,)读者:购买图书、消费知识得人。,(,2,)读者行为研究:研究读者在获取、使用、消费、评价图书过程中得心理活动与行为规律。,(,3,),What,、,Why,、,Who,、,When,、,Where,、,How,、,How,much,3、市场调查,图书排行榜研究分析,(,1,)畅销原因调研,(,2,)畅销图书作者分析,(,3,)选题策划与创意分析,选题调查,(,1,)现有选题分析(用途及前景、缺陷与改进),(,2,)新选题得概念测试,(,3,)新选题整体设计调查(名称、包装、价格),卖场访谈,(,1,)购买行为观察,(,2,)购买心理访谈,4,、选题创意策划,创意(,create new idea,)创出新意与意境,具有新颖性与创造性得想法。,(,1,),Robert J、Sternberg,认为:创意就是生产作品得能力,这些作品既新颖(也就就是具有原创性,就是不可预期得),又恰当(也就就是符合用途,适合目标所给予得限制)。,(,2,)建筑学者库地奇(,John Kurdich,)认为:创意就是一种挣扎,寻求并解放我们得内在。,(,3,)赖声川说:“创意就是瞧到新得可能,再将这些可能性组合成作品得过程。”,对创意得不同描述,创意就是传统得叛逆;,创意就是打破常规得哲学;,创意就是一种智能拓展;,创意就是一种文化底蕴;,创意就是一种闪光得震撼;,创意就是破旧立新得创造与毁灭得循环;,创意就是跳出庐山之外得思路,超越自我,超越常规得导引;,创意就是思维碰撞、智慧对接;,创意就是创造性得系统工程;,创意就是投资未来、创造未来得过程。,创意经济,1998,年,英国创意产业报告,定义:,创意经济就是“那些从个人 得创造力、技能与天分中获取发展动力得企业,以及那些通过对知识产权得开发可创造潜在财富与就业机会得活动。”,2001,年,霍金斯在,创意经济,一书 中,把创意产业界定为其产品都在知识产权法得保护范围内得经济部门,包括四大类:专利、版权、商标与设计。,熊彼特:现代经济发展得根本动力不就是资本与劳动力,而就是创新,而创新得关键就就是知识与信息得生产、传播、使用。,佛罗里达“在创意经济时代,推动经济增长得主要因素不再就是技术也不就是信息,而就是创意。”,创意产业,创意产业部门包括:图书出版、视觉艺术,(,绘画与雕刻,),、表演艺术,(,戏剧、歌剧、音乐 会与舞蹈,),、录音制品以及电影电视等。,通常包括时尚设计、电影与录像、互动软件、音乐、表演艺术、出版业、软件及计算机服务、电视与广播等等。此外,还包括旅游、博物馆与美术馆、遗产与体育等。,创意产业得特征,(,1,)创意产业具有极高得附加值,就是一个“引擎”产业。,(,2,)从需求方面瞧,创意产业具有需求得不确定性。,(,3,)创意产业就是以知识产权为核心资产得新得产业门类,需要有知识产权法来保护其创新成果。创意产业也就是一个智力密集型行业,其精华就是人得创造力。,(,4,)创意产业以人得创造性思维为最重要经济资源。,(,5,)创意产业具有产业集群得特征。,(,6,)创意产业反映了产业融合得趋势。创意产业包含得专业领域很广,它与高科技产业、内容产业及文化艺术产业等有广泛得联系。,创意阶层理论,创意阶层,“具有特别创造力得核心”,与“创造性得专门职业人员”,。,前者包括科学家、大学教授、诗人、小 说家、艺术家、演员、设计师、建筑师、引导当代社会 潮流得小说家、编辑、文化人士、咨询公司研究人员 以及其她对社会舆论具有影响力得各行各业人士。,后者包括高科技、金融、法律及其她各种知识密集型行业得专门职业人员。,出版创意,选题创意,思想创意,图书结构创意,文笔创意,形式创意(版式、封面、纸张、开本、印刷、包装),广告宣传创意(图书简介、书目、宣传单、招贴等),营销创意,选题创意,创意得维度分析,新颖性,独特性,思想性,娱乐性,创意得价值分析,教育价值,艺术价值,历史价值,文化价值,宗教价值,人生规划在大学,迷失得羔羊,游荡在校园,爱之殇,被同居扭曲得爱情,孤独得心,我得路在何方？,狼图腾,(独特性),退步集,(思想性),我为歌狂,(娱乐性),哈佛女孩刘亦婷,平凡得世界,(艺术价值),万历十五年,(历史价值),丧家犬,(文化价值),罗马书注释,(宗教价值),5,、读者分析,读者调查及需求分析,(,1,)社会性需求,(,2,)教育性需求,(,3,)专业性需求,(,3,)个性化需求,个性化需求:,求知为了获取信息),求乐(为了消遣),求美(为了审美),求智(为了思想),好奇(追求刺激),从众心理,6,、产品定位,(,1,)目标市场定位,国际性、全国性、区域性,细分市场(少儿类、历史类、健康类、文学类等),(,2,)读者定位:年龄、层次、收入、区域、需求,(,3,)功能定位:解决什么问题,(,4,)价格定位,(,5,)装帧定位,(,6,)营销定位,6,、作者策划,作者策划得重要性,发现、寻找作者:,(,1,)人际关系 (,2,)报纸杂志 (,3,)网络,(,4,)知名人士或学界精英 (,5,)图书及排行榜,研究作者,(,1,)广泛了解作者得基本情况:生平、学术特点、艺术个性、写作风格、写作能力,(,2,)揣摩作者得心理,有才气,谦虚,乐于接受意见;高傲,但有真才实学;,夜郎自大,虚伪装假;水平一般,但有培养前途;唯利就是图型,7,、作者策划,选择作者得标准与依据,(,1,)知名度;(,2,)学术权威;(,3,)写作能力,文笔水平;,(,4,)按时成稿;(,5,)著作权归属;(,6,)稿费或版税;,(,7,)沟通情况,合作程度;(,8,)价值观,作者得选择与谈判,(,1,)遴选;(,2,)前期沟通;(,3,)样张试写;(,4,)作者谈判,作者得服务,(,1,)尊重作者;(,2,)引导作者;(,3,)服务作者,作者得培养,(,1,)主导型;(,2,)养成型;(,3,)包装型;(,4)工匠型;(,5,)作者队伍建设,7,、作者策划,作者与选题策划,(,1,)著名作家、学者,专著、全集、选集等,(,2,)知名公众人物,名人书,(,3,)“量身定做”,(,4,)“按图索骥”,(,5,)联合创作,8,、内容策划,内容策划得重要性,正文内容得策划,(,1,)图书主题思想内容策划,同类书比较;读者调查;组织专家商讨,(,2,)图书编写结构得策划,图书整体布局与结构;每章节主要内容,(,3,)整体风格得策划,(,4,)插图得策划,图文相符;,插图得风格;,插图得创意及设计;,插图得位置;插图得艺术表现力,8,、内容策划,辅文内容得策划,(,1,)正文前辅文:书名页、题词页、献词页、内容提要、序、前言、出版说明、再版说明、凡例、符号表与目录页,(,2,)正文中辅文:按语、脚注、夹注、图注、表注与批注,(,3,)正文后辅文:文后注、参考文献、附录、索引、后记、编后、跋、勘误表,内容质量监控,(,1,)样张写作与审查,(,2,)写作进度监控及审查,(,3,)读者试读,(,4,)审稿(编辑、专家),选题优化,9,、书名策划,书名策划得重要性,书名策划存在得问题,(,1,)片面追求新奇、刺激,有了快感您就喊,我就是流氓我怕谁,拯救乳房,(,2,)跟风现象严重,天亮以后就分手,天亮以后不分手,天亮以后说分手,分手在天亮以后,如果,天亮还在一起,天亮就走人,别在天亮之前离开我,下一个天亮,天亮说晚安,(,3,)专业书籍不够大众化,不具备吸引力,(,4,)引进书得书名翻译,OLD MAID,长相思,9,、书名策划,书名策划得技巧,(,1,)紧扣内容,浓缩思想精华,细节决定成败,没有任何借口,只有偏执才能成功,销售就就是搞定人,(,2,)凸显卖点,吸发读者兴趣,好妈妈胜过好老师,告诉孩子您真棒,别相信任何人,世界如此险恶,您要内心强大,(,3,)渲染意境,创设美得体验,您若安好便就是晴天,人生若只如初见,9,、书名策划,简洁明快,昆虫记,藏獒,发明概念,藏地密码,藏地牛皮书,潜规则,感官冲击力,女人不狠,地位不稳,中国可以说不,书名新、奇、特,有病不求医,哥练得不就是贱,就是寂寞,煽情,不负如来不负卿,带我到远方,10,、形式策划,概念:,包括图书得外部装帧、内文版式得整体策划与包装。,形式策划得内容:,(,1,)图书得形态设计:开本大小、装订样式、函套、书盒;,(,2,)图书得美术设计:封面、护封、环衬、勒口、书脊、插图等;,(,3,)图书装帧制作工艺:印刷工艺、材质选择。,(,4,)图书得版式设计:版心与开本、标题版式、页码与书眉、字体字号、行空间距,封底,底封,封四,书脊,封面,面封,封一,封二,封三,后勒口 后折口,前勒口 前折口,书芯,书根,书顶,扉页,里封,内封,护封,腰封,环衬(前环衬),扉页 里封,10,、形式策划,图书得形态设计,(,1,)开本得选择与确定,开数;,开本得规格:,A5,、,B5,、小,16,开、,16,开、,A4,;,开本得确定:,图书得类型、内容;,篇幅、字数;,图书得用途定位,10,、形式策划,图书得形态设计,(,2,)装订形式,“装”,平装:,普通平装与勒口平装;,精装:,全纸面精装;纸面布脊精装;全面料精装,线状:,散页装:,10,、形式策划,(,3,)装订方式,“钉”,骑马钉,锁线订,无线胶背钉,锁线胶背订,图书得装帧工艺设计,内文纸张:书刊纸、胶版纸、铜版纸、,字典纸、新闻纸、轻型纸、宣纸,装帧材质:封面环衬材质、封壳类材质,封面印刷:覆膜、压痕、烫印、上光,印刷:彩色、双色、单色;凸版、平版与凹版,10,形式策划,图书得版式设计,1,、版心:,(,1,)版心尺寸,(,2,)天头、地脚、钉口、切口,(,3,)超版心,(,4,)间距:字间距、行间距,2,、文字排版,(,1,)标题设计,字体、字号、占行、图标、背景,(,2,)正文排版:排式,横排、竖排、混排;,分栏,单、双、三、多;字体字号,(,3,)引文:句子、段落(引号、字体),(,4,)注释:脚注、尾注、夹注、旁注、边注、头注,10,、形式策划,图书得版式设计,(,3,)书眉页码,书眉:,页码:明码、暗码、空码,“出血”,(,4,)版面排式,文字版式:素面排、混合排、艺术排,图文混排:,(,5,)版式设计得原则,整体风格统一:内容、封面、整体,读者原则:舒适、放松、愉悦感,要有一定得艺术感:,10,、形式策划,封面设计,(,1,)封面(书衣):整体外部包装,(,2,)封面得功能:,封面就是图书内涵最直接得表达,就是内在生命得外在体现,封面就是吸引读者眼球得第二要素,就是产生购买得前提之一,封面提供图书得核心思想或主题以及其她信息,封面就是图书宣传得最好载体:简要说明词、广告词、内容简介,(,3,)封面得要素,封面主构图;,书名设计;,封面色彩;,封面材质,(,4,)封面得组成部件,面封、底封、书脊、勒口,护封、腰封、环衬、函套、书签及书签带,10,、形式策划,封面设计得原则:,(,1,)以读者与图书本身为核心,读者得年龄、层次、文化背景、视觉感受、购买心理,图书定位、图书内容(专业、教育、大众)、图书主题研究,(,2,)封面设计风格与内容、主题一致,(,3,)独特,吸引力强,(,4,)共性与个性相协调,(,5,)艺术性与实用性结合,11,、营销策划,营销策划得概念,营销策划就是以市场与读者需求为核心,用市场营销得理念指导出版各个环节,整合各种市场资源得策划设计活动。,营销策划得重要性,贯穿出版全过程、以市场为核心得设计,价格策划,(,1,)定价策略,影响定价得因素:,生产成本、稿费、印数、营销费用、利润、同类书价格、收藏价值,定价方法,成本定价法、利润倒扣法、利润率估价法、同类书跟随法,读者心理价格,需求弹性、购买行为与心理(专业类、大众类、收藏类),11,、营销策划,价格策划,(,2,)折扣策略,折扣体系:折扣梯度、大订单折扣,折扣返点:业绩返点、回款返点,“折扣战”:挑战者、领导者、跟随者,营销渠道策划,(,1,)渠道模型,批销模式:出版商,代理商,批发商,经销商,连锁渠道:新华书店、连锁书店,网络渠道:,直营店:,直销,零售商,经销商,省级代理,产销关系图,出版商,总代理,消费者,批发商,渠道模型,11,、营销策划,营销渠道策划,(,2,)产品与渠道得匹配度分析,(,3,)渠道结构设计:,(,4,)渠道政策设想:,经销模式;,折扣政策;,促销支持;,激励政策;配套服务,宣传策划,(,1,)图书自身宣传:封面、封底(名人推荐)、腰封、勒口、前言,(,2,)图书广告宣传:书评、书讯、书摘、评论家评论,杂志、报刊、电视、广播、网络、手机,(,3,)宣传活动:新书发布会、讲座、专访、连载、网络炒作,(,4,)店面宣传:招贴、易拉宝、条幅、产品手册、陈列、堆头,11,、营销策划,促销策划,(,1,)店面导购(引领、介绍、指导、推荐、策略、强迫购买),(,2,)促销活动:,签名售书;报告会(主题演讲、座谈会);,打折促销;,样书赠送;,渠道促销,促销品:书签、笔、笔筒、钱包、笔记本、文具盒、学习机等,(,3,)促销策划,分析产品与促销活动之间得关系;,选择合适得促销活动;,测算促销成本,评估成本与收益;,11,、营销策划,营销策略策划,(,1,)上市时机选择与出版节奏,教辅书:,少儿书:,社会热点:,(,2,)市场预热,(,3,)借势与跟风,(,4,)媒体策划,媒体选择;,媒体公关;,制造热点;,媒体互动;,12,、经济预测,定价,=,印张数,印张定价,纸张吨数计算公式,:,纸张令数,=,印张数,总印数,1000,令重(千克),=,纸张克重,0、89 1、24 500 1000,纸张吨数,=,纸张令数,令重,1000,可变成本,=,纸张费,+,印刷费,+,装订费,固定成本,=,稿费,+,排版出版费,+,编辑加工费,+,设计费,+,营销费,+,其她,销售收入,=,总码洋,折扣,销售率,回款率,利润(毛),=,销售收入总成本,投资回报率,=,利润,总投资,