成功原动力课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,河北,保险代理有限公司,成功原动力,李贵欣,积极的心态决定着你的成功,人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是,积极,的还是,消极,的，巨大的差异就是,成功,与,失败,。,拿破仑,希尔,这个世界上没有任何人能够改变你,只有你能改变自己;,也没有任何人能够打败你,也只有你自己!,我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们,我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们,心态是我们命运的控制塔,消极心态,是,失败,.,疾病与痛苦的源流,;,而,积极心态,则是,成功,.,健康与快乐的源泉,.,积极心态的修炼,开一扇喜悦的心灵之窗,让阳光照进来,习惯的力量是惊人的。习惯能载着你走向成功，也能驮着你滑向失败。,如何选择，完全取决于你自己。,习惯,对我们有着绝大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。,有个动物学家做了一个实验：他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃。跳蚤习性爱跳，于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断地发叮叮冬冬的声音。过了一阵子，动物学家将玻璃片拿开，发现竟然所有跳蚤依然在跳，只是都已经将跳的高度保持在接近玻璃即止，以避免撞到头。结果竟然没有一只跳蚤能跳出来,依它们的能力不是跳不出来，只是它们已经适应了环境。,后来，那位动物学家就在量杯下放了一个酒精灯并且点燃了火。不到五分钟，量杯烧热了，所有跳蚤自然发挥求生的本能，每只跳蚤再也不管头是否会撞痛,(,因为它们 以为还有玻璃罩,),，全部都跳出量杯以外。这个试验证明，跳蚤会为了适应环境，不愿改变习性，宁愿降低才能、封闭潜能去适应。,其实，人类之于环境也是如此。人类在适应外界大环境中，又创造出适合于自己的小环境，然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中。所以，习惯决定着你的活动空间的大小，也决定着你的成败。养成好习惯对于你的成功非常重要。,心理学巨匠威廉,詹姆士说：,“播下一个行动，收获一种习惯；,播下一种习惯，收获一种性格；,播下一种性格，收获一种命运。”,成功必备的,9,大习惯,(1),积极思维的好习惯,(2),高效工作的好习惯,(,3,),养成锻炼身体的好习惯,(4),不断学习的好习惯,(5),谦虚的好习惯,(6),自制的好习惯,(7),幽默的好习惯,(8),微笑的好习惯,(9),敬业、乐业的好习惯,怎样才算养成了积极思维的习惯呢？,当你在实现目标的过程中，在面对具体的工作和任务时，你的大脑里去掉了,“不可能”,三个字，而代之以,“我怎样才能”,时，可以说你就养成了积极思维的习惯了。,凡事有计划,计划习惯，就等于计划成功。,凡事制定计划，有个名叫约翰,戈达德的美国人，当他,15,岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称做“生命清单”。在这份排列有序的清单中，他给自己所要攻克的,127,个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在,44,年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于按计划，一步一步地实现了,106,个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。,中国有句老话：“吃不穷，喝不穷，计划不到一辈子穷。”尽量按照自己的目标，有计划地做事，这样可以提高工作效率，快速实现目标。,成功必须戒除的,9,大恶习,1),经常性迟到,2),拖延,3),怨天尤人,4),一味取悦他人,5),传播流言,6),对他人求全责备、尖酸刻薄,7),出尔反尔。已经确定下来的事情，却经常做变更，就会让你的下属或协助员工无从下手,8),傲慢无礼,9),随大流,成功看得见,计划是前提,行动是关键,原动力,1,：,功、名、利、禄,原动力,2,：,爱,与,责任,请问：,我们有哪些 责任？,成功五部曲：,完整的从业理念，坚定的行动信念,长期的发展规划,娴熟的客户沟通技巧,科学合理的活动安排,持续的行动力,六字真经,50,岁之前：不要怕,50,岁之后：不要悔,养老保险之,璀璨明珠,长瑞年金,让退休生活在夕阳的余辉下起航！,投保规则、实务,民生长瑞个人年金保险,(,分红型,),投保规则,1,、凡投保时年龄为,28,天,-64,周岁的被保险人，投保年龄范围随年金领取年龄及交费期间不同而不同，具体详见费率表，凡费率表中有对应费率的年龄段，属于允许投保年龄范围。,2,、该险种,生存受益人,限定为,被保险人本人,公司不受理其它指定或变更。,3,、,该险种的最低保险金额为,5000,元。,4,、,该险种的红利领取方式只能为购买,增额交清,保险。,.,保险期间：,A,计划、,B,计划,领取年龄：自由选择（,50,、,55,、,60,、,65,）,领取方式：年领、月领,交费方式：多样（一次性交清、,5,年、,10,年交和,20,年交 ）,条款介绍,条款介绍,A,计划：,自领取养老金之日开始起，至被保险人,88,岁保单周年日；,B,计划：,自领取养老金之日开始起，至被保险人领至,20,年,保单周年日；,条款介绍,-,客户利益,一、,养老年金,按年,领取：自合同约定领取年龄后的首个保单周年,，,若被保险人依生存，按有效保额,10%,给付年金；,按月领取：自合同约定领取年龄后的首个保单周年开始后的每一个保险单月日，若被保险人依生存,，,按有效保额,0.9%,给付年金,条款介绍,-,客户利益,二、身故保险金,领取养老金之后身故,：,1,、,未领足的年金全部给付；,2,、有效保额全额给付；,领取养老金之前身故,按每笔保费经过年数以,2.5%,复利计息,条款介绍,-,客户利益,三、,祝寿金,被保险人生存至保险单满期日，按,保险单当时的有效保险金额,给付祝寿金，保险责任终止；,产品特色,兼具理财与养老功能的分红保险,设计灵活多样，养老后顾无忧。,资金保值增值，保险收益免税。,红利增额交清，凸显理财功能,。,目标市场,中等收入以上的人群：医生、律师、公务员、企业管理人员、私营老板,已解决工作、婚姻、养子等问题,35,岁,-60,岁人群（本人和孩子）,投资型养老险,1,、,资金保值增值,2,、分红功能,3,、年金领取前身故金，高达,2.5%,的复利累计,卖 点,卖 点,多种选择、自由灵活,1,、,保险期限：,A,计划、,B,计划,2,、交费,:,趸交、期交,3,、领取（领取年龄、领取方式）,卖 点,老有所养,1,、,固定年金的领取,2,、满期祝寿金可灵活使用,3,、身故有保障,红利增额交清，凸显理财功能,不需每年领取，自动增加保额,年金、身故金、祝寿金保额同时增加,增额交清，享受费率优惠,卖 点,注意事项,有效保险金额,=,基本保额,+,增额交清保额（,分红,）,注意事项,依据被保险人当时年龄，以,当年红利,作为,一次交清保险费,，按本合同相同的保险责任自动增加,保险金额,；,保单经过年度 总体投资回报率,40,年,3.5,倍,30,年,2.5,倍,20,年,1.9,倍,15,年,1.5,倍,根据总体回报率折算交费总额,每增加,1,年，回报率增加,0.1,倍,每增加,1,年，回报率增加,0.06,倍,每增加,1,年，回报率增加,0.08,倍,累积交费总额,=,总收益,/,回报率,第一魅力：是顶级的养老金,就好比又养了一个儿子,而且肯定有钱又孝顺,民生长瑞这个,“,养子,”,1,、,听话，孝顺,2,、赚钱能力很强,3,、永远陪伴你到天荒地老,人生有两种悲剧。一种是活的太短，一种是活的太长。,活的太长的人最担心的问题有两个：年老时候的医疗和养老。,久病床前无孝子。靠子女负担医疗和养老，在现今社会已是不可取的方法。,一个人年老的时候穷困潦倒，不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没有做。,趁着年轻的时候给自己准备一份养老的计划，那才是人生的从容和真谛。,让,我们,一起,慢慢变老,牵手,幸福晚年,当我们已不再年轻，,生命已变得脆弱，,富足舒适的生活,将呵护我们生命的行程，,让我们为之准备,长瑞年金,凄凉,老人不是,做错,了什麼,而,是少做了什麼!,公司福利,社会保险,自行储存,第二魅力,是高回报的活期银行储蓄,第三魅力,尊贵的遗产流芳百年,人都有一死,有的人死，亲人很快遗忘了,有的人死了，亲人还在享受老人遗留的恩惠,民生长瑞让死都死的重于泰山,第四魅力,可以灵活变质押作贷款,人生难免经历风雨坎坷，打击失败。可怕的不是失败和挫折，而是没有东山再起的勇气和能力。,保险单的现金价值贷款和保单的现金价值，在你最需要帮助扶持的时候扶你一把，让你有足够的勇气和能力面对失败，东山再起！,重新创业,“长瑞年金”综合保障计划,专业化推销能力的全面提升,！,讲养老,讲比较,讲公司,讲分红,最美不过是长瑞,温馨又从容,长瑞是迟来的爱,长瑞是最美的关怀,长瑞是我们的孝子,他听话又孝顺,他赚钱能力强,他会陪我们一起天荒地老,长瑞之歌,