战略管理教学课件第六章国际化.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略管理教学课件第六章国际化,跨国公司：,凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业,联合国规定定义,主要内容,一、经济全球化与企业国际化战略,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六、国际战略联盟,一、经济全球化与企业国际化战略,1、国际化战略的含义,2、国际化的原因,3、全球经济一体化的特征,一、经济全球化与企业国际化战略,1、国际化战略的含义,international strategy,国际化战略是指从事国际化经营的企业通过系统地,分析自身的资源以及使命,，,确定,在较长的时期内企业的,战略目标,，并根据变化的国内外环境,制定具体的行动方针,，使企业在国际环境中长期的生存和发展所作的,总体性谋划,。,一、经济全球化与企业国际化战略,1、国际化战略的含义,2、国际化的原因,3、全球经济一体化的特征,2、国际化的原因,公司国际化经营目的：,盈利稳定,1）扩大市场,2）更大的规模经济、范围经济和学习效应,国内国外世界品牌产品扩展，相辅相成！,如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；,3）更高的投资回报率,4）利用地点优势,寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞争力效益,日本家电等外商或合资企业东南亚广东中西部,一、经济全球化与企业国际化战略,1、国际化战略的含义,2、国际化的原因,3、全球经济一体化的特征,3.全球经济一体化的特征,资本国际化,贸易自由化,商务电子化,全球本土化,经营虚拟化,经济一体化,3)竞争激烈,：,一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），多产品垄断风险国内经营,3.国际化经营的特点,4)信息管理难度大：,距离远、信息传递、交流成本,文化、市场、嗜好、信仰市场调查困难成本信息管理难度,3.国际化经营的特点,5)计划和组织周密：,原材料、生产、运、销等计划组织，,及时有效。,3.国际化经营的特点,主要内容,一、国际化经营的原因和特点,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六、国际战略联盟,二、,企业国际化经营环境分析,1、国际贸易体制,关税,（tariff）是指进出口商品在进过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的税收。,非关税壁垒,国际贸易支付方式,二、,企业国际化经营环境分析,2、政治法律环境,1）对外国企业的态度,限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等,2）政治稳定性,国家机器、信用、收回国有,3）政府官僚体制,报关、市场透明、制度、办事效率,4)贸易、投资条约、协定,缔结条约、协议,国际化的问题,3、经济环境相关国家,1）国家经济发展水平,2）GNP总量及其分布市场需求结构,3）国际收支,4）集团贸易与区域经济,欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC（亚太经合）、OPEC,08年世界各国经济总量排名,1 美国United States 14,330,000,2 日本Japan 4,844,000,3 中国China(PRC)4222,000,4 德国Germany 3,818,000,5 法国France 2,978,000,6 英国United Kingdom 2,787,000,7 意大利Italy 2,399,000,8 俄罗斯Russia 1,757,000,9 西班牙Spain 1,683,000,10 巴西Brazil 1,665,000,3.地理、社会、人文,气候、自然资源、,人口、基础设施、教育水平（劳动力、管理水平、需求）、宗教信仰,主要内容,一、国际化经营的原因和特点,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六国际战略联盟,1.产品标准化战略,2.广泛产品线战略,3.国际集中化战略,4.区域或国家集中化战略,5.受保护的空位战略,三、公司一般国际竞争战略的选择,大批量生产同一产品，生产成本,大批量采购，同一化促销手段，效益,如McDonald,KFC,COCA COLA等,规模经济要求,1.产品标准化战略,2.广泛产品线战略,某行业所有产品线国际化竞争,旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位,此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略,优点：,共享技术投资、分销网络、资源配置优化,产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。,比如，以类似的方式发挥功能、销售给相同的顾客群、通过同样的销售渠道销售、属于同样的价格范畴等。,3.国际集中化战略,行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围,在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势,此战略之下也可采取产品标准化战略,4.区域或国家集中化战略,利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场,满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势,三星聚焦中国,三星看到，中国的长江三角地区和珠江三角地区既外在东亚的核心地带，又处在中国改革开放的前沿，后边有庞大的市场潜力和廉价的劳动力，是一个区位优势叠加的地区，也是一个“工厂”和市场相结合的地区。2000年以来，由于中国加入世贸组织和市场开放孕育的巨大商机。三星开始在中国加大投资和市场开拓力度。三星电子推出完整的生产线，仔细选择商品，然后通过强大的营销体系来推动市场。三星集中精力攻克十大重点城市，而不是平均用力。2001年，三星电子在中国实现2.28亿美元利润。而到2003年，三星中国总部属下生产企业近30家，总投资额近24亿美元，三星电子在中国的销售额达到97亿美元，占三星电子在全球大约370亿美元销售额的18%左右，其中在中国市场上内销的部分占到65亿美元，达到了中国销售额的67%。,利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额,先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系,如Boeing,Airbus客机市场竞争,5.受保护的空位战略,主要内容,一、国际化经营的原因和特点,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六、国际战略联盟,四、企业进入国际市场的方式,从经济学的角度来看：,第一，在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。,第二，向目标国家输送技术、资金、工艺，直接或者采用联合的方式运送到当地的资源生产产品并在当地销售。,4.1 出口进入方式,4.2 合同进入方式,4.3 投资进入方式,4.1 出口进入方式,1.非直接出口进入方式,通过所在国企业的中间商来办理出口业务,2.直接代理商或经销商,依靠目标国家的中间商来出口销售产品,3.建立国外销售分店,具有产品展示中心和服务中心的功能,企业的最终或中间产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家。,三星集团的国际化历程,三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。,1979年，三星电子在美国建立了海外销售子公司。,4.2 合同进入方式,1.许可证贸易,2.特许经营,3.合作生产,4.管理合同,5.建筑或交钥匙工程合同,合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。,1.许可证贸易,指企业在规定的期间将自己的工业产权（专利权技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接受者须向提供证者支付一定的报酬和专利权使用费。,2.特许经营,由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定代价，授予人对被授予人以有效协助，被授予人有义务接受其监督与控制。,麦当劳公司,20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是,第一代特许经营,方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就两不相干了。这大撤把式的方式造成了危机，许多加盟商按照自己的理解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营方式的腐蚀。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家样板店，并建立了一套严格的运营制度-QSCV运营系统，即优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值。麦当劳借助这样的经营模式推行了,第二代特许经营,，全世界所有麦当劳使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全-样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其获得迅速发展。,4.2 合同进入方式,1.许可证贸易,2.特许经营,3.合作生产,4.管理合同,5.建筑或交钥匙工程合同,3.合作生产,企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其它地区。为了获得制造商按照说明生产的产品，国际化经营的企业一般要向当地的制造商转让技术和提供技术帮助。,4.2 合同进入方式,1.许可证贸易,2.特许经营,3.合作生产,4.管理合同,5.建筑或交钥匙工程合同,4.管理合同,管理合同是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。,缔结管理合同是进入国际市场风险最小的方式，合同开始生效就有收益。提供管理经验和知识的企业，如能在一定期间里取得对方企业若干股份的选择权，这种合同就更有效地利用这种经营能力，或者单独经营可以取得更多的利润，则缔结这种合同就不是最佳选择。,4.3,投资进入方式,投资进入方式涉及国际化经营的企业拥有的制造厂和其它生产单位在目标国家的所有权问题。,1.独资经营,2.合资经营,主要内容,一、国际化经营的原因和特点,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六、国际战略联盟,五、影响企业进入国际市场方式的因素,5.1 影响进入国际市场方式的外部因素,1.目标国家的市场因素,2.目标国家的生产因素,3.目标国家的环境因素,4.本国因素,5.2 影响进入国际市场方式的内部因素,1.企业产品因素,2.企业的资源投入要素,五、影响企业进入国际市场方式的因素,（1）产品的独特性,（2）产品所要求的服务,（3）产品的生产技术密集度,（4）产品适应性,（1）资源丰裕度,（2）投入愿望,不同市场、不同进入方式,美的集团进入国际市场时，根据市场的不同选择了不同的进入方式。,进入北美和欧盟市场(文化距离大、市场竞争激烈、贸易壁垒多)，选择以OEM方式为主；,进入中东、非洲和俄罗斯市场(文化距离较大、竞争不太激烈、贸易壁垒少)，以直接出口为主；,进入东南亚市场(文化距离小、竞争较为激烈、贸易壁垒少)，则以当地生产、当地销售为主。,主要内容,一、国际化经营的原因和特点,二、企业国际化经营环境分析,三、公司一般国际竞争战略的选择,四、企业进入国际市场的方式,五、影响企业进入国际市场方式的因素,六、国际战略联盟,六、国际战略联盟,国际战略联盟：是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。,6.1国际战略联盟的形式,1.契约性协议,2.国际联合,3.股权参与,4.合资经营,六、国际战略联盟,6.2 国际战略联盟的动因,1.开拓市场,2.分担研究与开发的风险,3.优势互补,4.有利竞争,六、国际战略联盟,6.3 建立有效国际战略联盟的原则,1.要确定出合适的联盟伙伴,2.明确联盟伙伴之间的关系,3.联盟各方要保持必要的弹性,4.坚持竞争中的合作,5.在战略联盟中向联盟伙伴学习,