房地产广告设计课件.ppt

戴帽子的游戏,选择适合的策略&广告执行,才能从根本上解决营销,开发商与您们,在已经指出明确的方向是直打锦州！还是攻下沈阳！,那么毛泽东就是你们与开发商！,而我们被广告搞的人只是林彪！,以最有效的战略方法拿下！,产业法则,一味以自己的专业能力与水准驾驭客户,（让专业的人做专业的事情）,也许客户被你征服；,但是我相信大多会演变成反感！,一味的YY自己的创意而对更好的东西与建议嗤之以鼻，,最终只会造成你思维的缺失,与创意链的枯竭！,这与做人一样，深刻认识三人行必有我师,第一章,有销售力的广告是怎样选择出来的,为什么不说优秀而说有销售力的？,因为我相信适合市场的广告也许是很让专业人士唾弃的广告！,观点二：,让策略广告的创作方法成为工具,让策略广告的思维抉择成为核心武器,现今存在的广告形式有哪些？,1、感动型广告 2、概念型广告,3、说教型广告 4、借推型广告,5、视觉型广告 6、趣味型广告,7、互动型广告 8、代言型广告,1、感动型广告第一种感动（产品感动）,1、感动型广告第二种感动（目标群感知感动）,2、概念型广告找寻市场新鲜感与塑造城市理想认知,3、说教型广告暴力美学营销与裸营销的实践者,4、借推型广告第一种 产品卖点与品牌的借推,4、借推型广告第二种 时事与关键事件的借推创意,5、视觉型广告寻找产品特质与目标群感召的纯视觉广告,6、趣味型广告寻找产品特质与目标群的理想践行,7、互动型广告寻找目标群直接互动提高产品与品牌关注,8、代言型广告寻找项目属性的名人进行代言,首先，明白广告的形式,在特定的市场环境与项目节点上寻找,适合的广告传播形式则为营销策略的,重中之中。（成都的故事）,来看下我们服务的一个项目,李家沱巴比亚半山,首先，历史神话、人文哲学、古典建筑,最让世人倾倒的爱琴海,最有效的广告就是,市场认为他是什么！,我们就先说对！再做好！,直接寻找市场的共鸣点！,我们对50名市民作了调查：,我们对“最容易代表希腊的是什么”作了一次问卷调查，在对“,爱琴海的浪漫,”、“,西方文明发源地,”、“,奥林匹斯山诸神文化,”、“,奥运会发源地,”的选择中，37名市民认为“,爱琴海的浪漫,”最能代表希腊。,既然如此，浪漫当成为希腊最好的代言。,幸会希腊,复兴世界的浪漫,希腊，全世界为之倾倒！,不仅仅因为奥林匹克、奥林匹亚山的人类众神、人类文明的发源！,而是因为希腊拥有让亿万世人咏叹的浪漫情怀！,纯蓝色的海洋、蓝天、屋顶，雪白的白云、石墙、小路，让每一个人拥有了寻找爱的理由！,而在钢筋混凝土围绕之下的人们远离了本该拥有的理想生活！,此刻，威特嘉实业缔造40万方浪漫城邦，贵胄级希腊风情园林！,现在，从我们身边经历的地产风云,浅谈下自己的观点：,2008年以前，百花齐放但是（感动型广告充斥着整个市场）,08年的交界线，让重庆进入超级浮躁的地产争锋中,而如今的主流是什么？,09年北京秋交会让我们看到了未来重庆3年的主流方向,华润、万科、中海的进入，让重庆进入真正的品牌时代。,从做品牌的角度做地产,一是顺应潮流,二是顺应市场的追逐（原因：投资、品质、面子）,再来看一个我们服务的项目,攀枝花红山国际社区,形态：18洞高尔夫、占地4300亩纯独栋别墅,品牌背景：中国最顶级别墅项目：麓山国际社区,万华地产&宏义集团,链接:,红山国际社区提报剪辑,我们的观点：,在有相当的传播支持下利用塑造概念品牌将成为大型地产开,发产品的有效之路。,当然，在缺少支撑之下的产品，又另当别论。,如有机会下次详谈。,并且你们会发现,我们的红山提报在形式上略有创新，但是在品牌点堆积的情,况下我们出现了繁琐的广告语传播混乱，老百姓看广告不是,看连续剧，而是点对点，次对次。,接下来我们就来探讨下策略文案的创作。,第二章,策略文案的选择,我们的观点：,在相当的产品分析之后,确立方向，让广告语形成市场最直接的感召。,我们的观点：,广告语的创作思路：,1、用产品说话,2、与目标群对话,3、用品牌面对市场,1、用产品自身价值说话,这种形式也是市面上最,广泛的策略文案方式。,2、与目标群对话,作品影响力：,重新刷新了悠山郡的形象，强化了产品优势。消费者好感度得到更大的提升。,文案创意表现：,舍弃别墅推广追求符号，华丽，空洞的调性，用市场直接面对的客户传播，得到目标群的最快心理链接。,3、用品牌面对市场,作品影响力：,在重庆市场乃至广告圈造成了极其大的影响，让目标群用最快的形式感知了产品的魅力与品牌的实力，高端产品的实质传播瞬间倾倒全城。,OK，我们再来看一下前段时间我们与中原的一次合作,出现的问题与解决的方案！,项目：新长征|尊城 遵义第一座五星酒店综合体,品牌背景：新长征18年综合企业，业务量延生至东南亚，遵义开发体量5000亩，现项目为标杆启动项目。,传播步骤：取消签约活动，以造势活动为品牌亮相,；,核心优势问题,：产品品牌与企业品牌的分接断裂，造成品牌线重叠。,1、重新梳理企业品牌文化，确立品牌核心优势。,2、将“注定影响遵义百年”很贴切的运用在项目产品推广中。,形象广告传播：,提升文化感与力度，深化创意；,公关活动：,确定“十大影响力人物评选”活动为主线。,二次提报内容涉及问题,1、遵义市场区域内品牌成熟度不高,2、遵义市场区域内城市熟悉度不高,3、一味传达新长征具有影响力，市场将出现更大的质疑与问号,因此，塑造品牌本身应更具有诚意，不是让目标群被动的接受,而是让客群欣然的认可。,并且在后续的广告传播过程中持续的传达品牌的属性与价值,集团品牌的城市命题劣势,新长征集团,1993年始，行业覆盖广泛，区域跨度广大。,企业文化,真诚做人，智慧做事,提炼关键词：,18年成就，使命中国甚至国外，真诚，用心,集团品牌的城市命题,新长征集团,18年中国，以诚著城，致敬遵义,企业品牌,新长征集团，,18年耕耘，18年辉煌。,以云南为大本营，成功不断，赞誉连连；,集团旗下工业、地产、物流、科技、文化、公益,以诚心、真心、用心，布局中国。,2011年，新长征入遵，,共计5000多亩，三大地块憾世巨著，,致敬遵义，影响遵义。,十八年中国以诚著城致敬遵义,注定影响遵义百年,尊城推广语：,由此，中国遵义唯一中央生态商务区CEBD划世诞生。,在多次的与策划团队的协作中得出我们的观点：,在传播与制定广告策略文案的过程中,从产品自身的品牌、历史、硬软件、地段、目标群等最具,稀缺与传播力的点寻求最适合的文案制定方式。,OK!,今天漫长的浅学经验汇报完毕，希望对您们有用！,如果觉得讲的还OK的话，希望下次有机会与大家见面！,聊聊最重要的“线上线下的广告策略制定”或者“提案的几,大要素”,