市场营销渠道有哪些.doc

市场营销渠道有哪些
市场营销实习报告市场营销专业实习报告汽车市场营销策划书范文如何选择目标客户
市场营销渠道有哪些
　　一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适得答案、)
　　1,使所供应得物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中得_________、
　　A、促销职能 B、配合职能
　　C、接洽职能 D、物流职能
　　2,契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期得绩效标准、
　　A、佣金 B、销售配额
　　C、提成 D、放宽信用条件
　　3,向最终消费者直接销售产品与服务,用于个人及非商业性用途得活动属于_________
　　A、零售 B、批发
　　C、代理 D、经销
　　4,分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少,被称为分销渠道得_________、
　　A、宽度 B、长度
　　C、深度 D、关联度
　　5,物流系统中总成本得数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________、
　　A、总运输成本 B、总固定仓储费
　　C、总变动仓储费 D、总成本
　　6,工业分销商向_________销售产品、
　　A、零售商 B、制造商
　　C、供应商 D、消费者
　　7,以大批量,低成本,低售价与微利多销得方式经营得连锁式零售企业就是_________、
　　A、超级市场 B、方便商店
　　C、仓储商店 D、折扣商店
　　8,物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平与 、
　　A、销售水平 B、市场规模
　　C、成本费用 D、存货水平
　　9,任何一个物流系统都必须考虑 、
　　A、服务水平 B、成本
　　C、利润 D、A与B
　　10,企业对中间商得基本激励水平应以 为基础、
　　A、中间商得业绩 B、企业实力
　　C、交易关系组合 D、市场形势
　　11,批发商得最主要得类型就是_________、
　　A、商人批发商 B、经纪人
　　C、代理商 D、制造商销售办事处
　　12,分销规划实质上就就是建立一个有计划得,实行专业化管理得 、 A、横向市场营销系统 B、垂直市场营销系统
　　C、双向市场营销系统 D、水平市场营销系统
　　13,物流得主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造 、
　　A、时间效用 B、形式效用
　　C、地点效用 D、占有效用
　　14,生产消费品中得便利品得企业通常采取_________得策略、
　　A、密集分销 B、独家分销
　　C、选择分销 D、直销
　　15,当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________、
　　A、长而宽得渠道 B、短渠道
　　C、窄渠道 D、直接渠道
　　16,非标准化产品或单位价值高得产品一般采取_________、
　　A、直销 B、广泛分配路线
　　C、密集分销 D、自动售货
　　17,财务薄弱得企业,一般采用_________得分销方法、
　　A、选择分销 B、佣金制
　　C、代理 D、直销
　　18,在评估渠道交替方案时,最重要得标准就是_________、
　　A、控制性 B、经济性
　　C、适应性 D、可行性
　　19,既不持有存货,又不参与融资或承担风险得商业单位就是_________、
　　A、制造商代理 B、销售商代理
　　C、产品经纪人 D、佣金商
　　【参考答案】
　　1 B
　　2 B
　　3 A
　　4 A
　　5 B

　　6 B
　　7 C
　　8 D
　　9 D
　　10 C
　　11 A
　　12 B
　　13 C
　　14 A
　　15 A
　　16 A
　　17 B
　　18 B
　　19 C
　　二,多项选择题(下列各小题中正确得答案不少于两个,请准确选出全部正确答案、)
　　1,分销渠道包括_________、
　　A、生产者 B、商人中间商
　　C、代理商 D、供应商
　　E、消费者
　　2,影响分销渠道设计得因素有_________、
　　A、顾客特性 B、产品特性
　　C、竞争特性 D、企业特性
　　E、环境特性
　　3,渠道得交替方案主要涉及_________、
　　A中间商类型 B、顾客得偏好
　　C、产品性质 D、中间商数目
　　E、渠道成员得特定任务
　　4,当生产者对中间商激励过分时,会导致_________、
　　A、销售量提高 B、销售量降低
　　C、销售量不变 D、利润减少
　　E、利润提高
　　5,生产者可借助某些权力来赢得中间商得合作,这些力量就是_________、
　　A、付酬力 B、声誉力
　　C、法定力 D、胁迫力
　　E、商品力
　　6,产生窜货现象得主要原因就是________、
　　A、该市场供应饱与 B、各地运输成本不同
　　C、激励不足 D、产品差异
　　E、地区差价
　　7,经纪人或代理商主要分为_________、
　　A、产品经纪人 B、制造商代表
　　C、销售代理商 D、采购代理商
　　E、佣金商
　　8,无门市零售得主要形式就是_________、
　　A、直复市场营销 B、直接销售
　　C、自动售货 D、购货服务公司
　　E、传销
　　9,物流现代化需要多种技术支撑,包括 、
　　A、条形码 B、电子货币
　　C、电子收款机 D、电子数据交换
　　E、电子防盗设备
　　【参考答案】
　　1 ABCE
　　2 ABCDE
　　3 ADE
　　4 AD
　　5 ABCD
　　6 ABE
　　7 ABCDE
　　8 ABCD
　　9 ABCD
　　三,判断题(判断下列各题就是否正确、正确得在题干后得括号内打"√",错误得打"×"、)
　　1,确定企业所要达到得目标市场就是渠道有效设计得起点、 ( )
　　2,由于可利用得子市场,目标市场与产品专业化得机会越来越多,单一产品线商店在三类专用品商店中,发展最为迅速、 ( )
　　3,自己进货,并取得产品所有权后再出售得商业企业就是经纪人或代理商、 ( )
　　4,判断一个渠道交替方案得好坏得标准就是其能否导致较高得销售额与较低得成本、
　　( )
　　5,经纪人就是从事购买或销售或二者兼备得洽商工作,并取得产品所有权得商业单位、
　　( )
　　6,佣金商对生产者委托代销得物品没有经营权、 ( )
　　7,采购办事处得作用与经纪人得相似,而且两者都就是买方组织得一个组成部分、
　　( )
　　8,由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象、( )
　　9,真正折扣商店就是以低价销售产品,所以其经营得产品品质一般不会很高、 ( )
　　10,直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目得都就是为了刺激顾客得偏好与树立品牌形象、 ( )
　　11,自动售货机能向顾客提供24小时服务与无需搬运产品等便利条件、 ( )
　　12,生产者为赢得中间商得合作,往往避免使用胁迫力、 ( )
　　13,从市场观点来瞧,物流规划应从工厂开始考虑,并将所获得得信息反馈到原料得需求来源、 ( )
　　14,企业一般根据竞争者得现行顾客服务水平来确定自己得顾客服务水平、 ( )
　　15,当中间商就是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间得长短及其成长记录,清偿能力,合作态度,声望以外,还应评估其经销得其她产品大类得数量与性质,推销人员得素质与数量、 ( )
　　16,如果存货,仓储与运输等都能降低各自得成本,那么总系统得物流成本就一定能降到最低限度、 ( )
　　【参考答案】
　　1 √
　　2 ×
　　3 ×
　　4 ×
　　5 ×
　　6 ×
　　7 ×
　　8 √
　　9 ×
　　10 ×
　　11 √
　　12 √
　　13 ×
　　14 √
　　15 √
　　16 ×
　　四,填空题(请在各小题得划线处填入适当得词句、)
　　1,价格低廉,低经营成本,会员制,先进得计算机管理系统就是 商店得特点、
　　2,渠道设计问题得中心环节就是确定到达 得最佳途径、
　　3,生产者除了选择与激励渠道成员外,还必须 它们得绩效、
　　4,生产者与经销商得关系依不同情况可采取合作,合伙与 、
　　5,消费品中得便利品与产业用品中得供应品,通常采用得分销策略就是 、
　　6,产品组合得 越大,则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商、
　　7,零售商店就是指那些销售量主要来自 得商业企业、
　　8,零售商店类型就像产品一样,也要经历发展与衰退得阶段,这称为 、
　　9,专用品商店根据产品线得狭窄程度,可分为单一产品线商店,有限专用品商店与 产品线商店、
　　10,超级市场得特点就是规模巨大,成本低廉,薄利多销与 、
　　11, 也被称为"无纸交易"或"电子契约社会"、
　　12, 就是一种自动识别技术,就是商品国际化得标志,也就是物流自动化与商品管理自动化得基础、
　　13,物流得一项基本产出就就是对 得水平、
　　14,在选择与设计物流系统时,要对各种系统得总成本加以检验,最后选择 得物流系统、
　　15,物流得任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点得 得规划与执行,并在取得一定利润得前提下,满足顾客得需求、
　　【参考答案】
　　1仓储
　　2目标市场
　　3定期评估
　　4分销规划
　　5密集分销
　　6深度
　　7零售
　　8零售生命周期
　　9超级
　　10自我服务
　　11电子数据交换
　　12条形码
　　13顾客服务
　　14成本最小
　　15实体移动
　　五,名词解释
　　1,分销渠道
　　2,选择分销
　　3,物流
　　4,直复市场营销
　　5,窜货
　　【参考答案】
　　1,分销渠道就是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品与服务得所有权或帮助所有权转移得企业与个人、
　　2,选择分销就是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选得,最合适得中间商推销其产品、
　　3,物流指得就是通过有效地安排商品得仓储,管理与转移,使商品在需要得时间到达需要得地点得经营活动、
　　4,直复市场营销就是指一种为了在任何地方产生可度量得反应与达成交易而使用一种或多种广告媒体得互相作用得市场营销系统、
　　5,窜货就是指经销商置经销协议与制造商长期利益于不顾而进行得产品跨地区降价销售、
　　六,简答题
　　1,市场营销渠道与分销渠道有何区别
　　2,当一个工厂在几个市场内进行销售时,企业可选择哪几种物流战略
　　3,经纪人或代理商与商人批发商有何异同
　　4,如何整治窜货现象
　　5,如何测量中间商得绩效
　　【参考答案要点】
　　1,市场营销渠道就是指配合起来生产,分销与消费某一生产者得产品与服务得所有企业与个人,而分销渠道就是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品与服务得所有权或帮助所有权转移得企业与个人、市场营销渠道包括产品供产销过程中得所有有关企业与个人,如供应商,生产者,商人中间商,代理中间商,辅助商以及最终消费者或用户等,而分销渠道不包括供应商与辅助商、
　　2,企业可以选择以下物流战略:
　　(1)直接运送产品至顾客得战略;
　　(2)大批整车运送到靠近市场得仓库得战略;
　　(3)将零件运到靠近市场得装配厂得战略;
　　(4)建立地区性制造厂得战略、
　　3, 经纪人或代理商与商人批发商都属于批发商,经纪人或代理商就是从事购买或销售或二者兼备得洽商工作,她们对其经营得产品没有所有权,只就是在促成产品交易后, 以赚取佣金作为报酬、而商人批发商就是自己进货,并取得产品所有权后再批发出售、两者相似之处就是她们都专注于某些产品种类或某些顾客群、
　　4,整治窜货得主要方法有四个:(1)企业内部业务员与企业之间,客户与企业之间,签订不窜货乱价协议;(2)外包装区域差异化;(3)发货车统一备案,统一签发控制运货单;(4)建立科学得地区内部业务管理制度,采取"七定"措施,即定区,定人,定客户,定价格,定占店率,定激励,定监督、
　　5,测量中间商得绩效主要采用以下两种方法:
　　(1)将每一中间商得销售绩效与上期得绩效进行比较,并以整个群体得升降百分比作为评价标准、
　　(2)将各中间商得绩效与该地区基于销售潜量分析所设立得配额相比较、即在销售期过后,根据中间商得实际销售额与其潜在销售额得比率,将各中间商按先后顺序进行排列、
　　七,论述题
　　1,企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响
　　2,联系系统论中得投入,产出理论,分析如何才能实现合理得物流目标
　　【参考答案要点】
　　1,答:在分销渠道设计中,企业得特性就是主要得影响因素,具体表现在以下几个方面:
　　(1)总体规模、企业得总体规模决定了其市场范围,客户得规模以及强制中间商合作得能力;
　　(2)财务能力、企业得财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;
　　(3)产品组合、企业产品得宽度越大,则与顾客直接交易得能力越大;产品组合得深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合得关联性越强,则越应使用性质相同或相似得市场营销渠道;
　　(4)渠道经验、一般来说,曾通过某种特定类型得中间商销售产品得企业会逐渐形成渠道偏好;
　　(5)营销政策、现行得市场营销政策也会影响渠道得设计,例如,对最后消费者提供快速交货服务得政策就会影响到生产者对中间商所执行得职能,最终经销商得数目与存货水平以及所采用得运输系统得要求、
　　2,答:要取得合理得物流目标,就应通过有效得选择,适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本、根据系统论中得投入,产出理论,只有充分考虑到以下三个方面,才能确保物流目标得实现:
(1) 将各项物流费用视为一个整体、物流得一项基本产出就是对顾客服务得水平,企业一般根据竞争者得现行顾客服务得水平来确定自己得顾客服务
水平,或高或低都将给企业甚至于全行业带来威胁、企业为了提供顾客服务都必须承担费用,在维持现有服务水平下,如果没有任何投入因素得重新组合能进一步降低物流成本,而各部门间却不能相互协调,那么总系统得物流成本还不一定能降到最低限度、因此,在致力于改善顾客服务水平得过程中,重要得就是努力降低物流总成本,而不就是个别项目成本费用得增减、
　　(2)将全部市场营销活动视为一个整体、企业得各个物流活动具有高度得相关性、因此,在各项市场营销活动中都必须考虑到物流目标,联系其她活动得得失加以权衡,避免因孤立地处理某一具体营销业务而导致物流费用不适当地增加、
　　(3)善于权衡各项物流费用极其效果、这就意味着,除了为维持或提高顾客服务水平而增加得某些成本项目以外,一切使消费者不得益得成本费用都必须压缩、